puma營銷策略

A. puma logo的發展歷史還有puma的包裝發展歷 圖片和文字說明都整理出來的行么 誰能幫幫我么謝謝了 急用！！

一。中文名：彪馬

PUMA是個自德國發源，以生產鞋與運動服為主的大型跨國公司。

魯多夫.達斯勒於1924年加入了弟弟阿道夫.達斯勒（昵稱阿迪Adi）位於赫若拉赫的達斯勒公司，並即將公司更名為達斯勒兄弟公司。1930年代中期，達勒斯兄弟公司成長為具有近百名員工、有三十餘種款式的全球運動鞋領導品牌。第二次世界大戰後，達勒斯兄弟公司復業，有47名員工，並以帆布與美軍燃油槽提煉出橡膠，製成戰後第一款運動鞋。

1948年阿道夫·達斯勒以其自身姓名的組合Adi與das將達斯勒兄弟公司更名為adidas，兩兄弟從次分道揚鑣，哥哥魯多夫·達斯勒另成立了PUMA公司，與adidas的方向相同，都以體育用品生產為主，兩人從此成為競爭對手。

1986年PUMA加入慕尼黑與法蘭克福的證券交易所。今日，PUMA有3,200名員工，並販賣產品至超過80個國家。2003年公司的資產達到12億歐元。

PUMA的鞋與服飾在嘻哈塗鴉文化中，無論是美國內外，都受到極度歡迎。PUMA也與adidas同為1970與1980年代嘻哈文化代表物之一。

一個年輕人喜歡的運動裝品牌

PUMA五十年來的歷史一頁頁寫在偉大的運動成就上。PUMA陪伴球王貝利進軍世足冠軍決賽、陪伴網球好手貝克在溫布敦的草地稱雄。與最頂尖的運動員合作並不斷追求最新的技術製作最佳的運動配備。創辦人魯道夫?達斯樂在1948年建立了PUMA這個德國品牌，數十年來PUMA一直在運動界位居要角，近幾年來更成功的結合流行/運動，躍升為年輕人最愛品牌之一。

PUMA大事紀

1924- 達拉斯兄弟商社(兄魯道夫,弟阿道夫)在德國中南部成立。

1936- 傑西歐文斯穿著達拉斯釘鞋奪得柏林奧運四面金牌。而德國足球代表隊亦穿著PUMA球鞋。

1948- PUMA正式成立。

1958- 瑞典舉行的世界盃足球賽傑西.歐文斯穿著達斯拉釘鞋奪得奧運四面金牌。

1960- PUMA發明將鞋底和鞋面以加硫方式銜接的「硫化製法」(為了加強彈性、硬度，將橡膠以硫磺處理)。羅馬奧運安明.海瑞穿著PUMA釘鞋獲得100短跑冠軍。

1962 - 智利世界盃足球賽，黑珍珠比利穿著PUMA足球鞋獲選「最佳球員」。

1966- 英國世界盃，奧賽比歐穿著PUMA KING系列足球鞋，獲選為「得分王」和「最佳球員」。

1968- PUMA發表第一雙魔鬼氈的鞋扣帶的運動鞋。

1970-黑珍珠比利獲墨西哥世足賽「最佳球員」頭銜，並帶領巴西隊奪得冠軍寶座。

1976- PUMA發表革命性的SPA製鞋科技。

1978- 阿根廷名將馬利歐及全隊隊員均穿著PUMA參加世足賽。

1979 / 81- 跳高名將羅南多創下三個世界紀錄。

1982- 阿根廷馬拉度納穿著PUMA參加他生平第一次的世界盃。

1984- 女金剛娜拉提諾娃全身PUMA配備奪得溫布敦冠軍。

1985- PUMA代言人德國網球名將貝克贏得溫布敦冠軍，創下奪得此項頭銜最年輕選手的紀錄。

1986- PUMA轉型為股份有限公司，同年馬拉度納同阿根廷隊友奪得世界盃冠軍。

1991- PUMA發表鞋和腳合一的尖端科技運動鞋「PUMA DISC SYSTEM」，以轉盤取代鞋帶調整松緊度。

1993- PUMA足球面的鞋面使用開普勒纖維，提升了耐久性和防水性。

1995- PUMA第五屆世界田徑賽上強納森愛德華刷新三級跳遠的世界紀錄。

1996- PUMA發表新世代的中底材質，「CELL」神氣墊誕生，實現了沖擊吸收力、支撐力、適腳性、預防運動傷害等4種性能。

1997- PUMA發表世上第一雙具有「CELL」避震功能的足球鞋。

1998- PUMA贊助小威廉斯並再次於網球場佔一席之地。

1999- 福斯娛樂集團入股PUMA。

1999 PUMA簽下法國足球選手阿尼卡，其為世界第二最具價值球員。於加州聖摩尼卡成立第一家旗艦店。小威廉斯擊敗辛吉絲奪得美國網球公開賽冠軍。

2000- PUMA與保時捷及賽車配備製造名廠Sparco展開合作關系，連手研發製造防火鞋提供與賽車人員及賽車迷。

2001- PUMA於2000年創下營收紀錄新高，為目前市場成長最快的品牌。與F1賽車隊Jordan簽訂合作關系，正式進軍賽車界。於舊金山成立第二家旗艦店。小威廉斯獲得美國公開賽亞軍。

2002- 小威廉斯奪得法國公開賽冠軍。

2006-德國世界盃包括冠軍義大利等12隻球隊的球衣由PUMA贊助,使得PUMA成為本次世界盃的最大贏家!

從一家最初只生產運動鞋的德國小鞋廠，到今天世界上的知名企業，PUMA走過了一條不為人知的發展道路。近年來，PUMA的業績蒸蒸日上，產品種類也比以前豐富了不少：除了繼續生產運動鞋以外，運動服、球類，以及手套、運動背包和手提包等配件也印上了PUMA的LOGO。

1993年到2001年，PUMA營業額增長了接近兩倍；2002年增長了50%到達9億歐元；稅後的盈利額增長了84%，達到0.73億歐元。而在股票市場方面，2001年PUMA的股票價格上升了168%，成為當年德國最成功的股票；2002年再度上升97%，穩坐德國股票100強的亞軍席位。當我們為這些數字驚嘆的同時，不禁要問到，到底是什麼因素使到PUMA獲得這樣令人艷羨的成功呢？

上世紀90年代初期是PUMA最困難的時期，當時的PUMA被看作是落伍品牌，眾多百貨公司紛紛將PUMA的運動鞋放到低檔品的櫃台上，PUMA公司負債累累。1993年，當年僅29歲的JOCHEN ZEITZ上任董事會主席後，採取了許多有效的精簡和節約措施，使得PUMA在一年後又重新盈利。

為了讓產品重新回歸高檔領域。PUMA開始注重與優秀的、帶領潮流的產品設計家合作。1990年，有七位知名設計師與PUMA合作，現在已經增長到50名。設計師的創意多了，設計水平自然也就高了，PUMA產品的檔次和價位自然就提升起來。1990年時的PUMA運動鞋一度只賣20馬克，而今天一雙PUMA的高檔球鞋可以賣到250歐元。

一款名為「THRIFT」的運動鞋，與PUMA另一款老式產品「TOP WINNER」很相似，只是設計家們以舊的襯衫、褲子、領帶和錢包作為原料來生產這個系列，並稱其為「有靈魂的運動鞋」。這樣，一款原本平平無奇的產品經過重新包裝，價值馬上被提升到了另一個高度。

在銷售方面，PUMA採取了限量發行策略，將PUMA產品的價值推到了另一個高度。例如：PUMA THRIFT一共就只生產了510雙，自然購買者趨之若鶩。如今，PUMA的高檔運動鞋大都只能在一些特別的PUMA專賣店買到。這樣，想將這些PUMA運動鞋弄到手，就要下一番苦功啦！憑著這種策略，PUMA的產品總能保持一種令人狂熱的崇拜度。

「明星效應」是產品宣傳必不可少的因素。PUMA的代言人都是世界級的體育明星，這在PUMA的歷史上已是由來已久：1962年球王貝利腳穿PUMA球鞋和他的巴西隊友們一起奪得了世界冠軍；1985年貝克爾與他的PUMA運動鞋和網球拍一道贏得了溫布頓網球賽；1986年足球巨星馬拉多納穿著PUMA的「KING」球鞋，把大力神杯捧回了阿根廷；當年，女子網球霸主威廉姆斯身穿PUMA網球服馳騁在球場上；英俊瀟灑的義大利國家男子足球隊的運動員們，PUMA為他們量身定做了球衣；就連麥當娜在她的世界巡迴演出中，也是腳踏PUMA。

正如JOCHEN ZEITZ一直追求的那樣，如今的PUMA，就是代表著酷、反叛與潮流。但是，也有一些品牌專家認為，PUMA這種號稱自己是引領潮流的生活方式的做法是一種冒險。因為每一種潮流都只能是短暫存在的，當PUMA的產品不再趕得上潮流的變化時，它的營業額和利潤將會大幅下降。

對於這種說法，JOCHEN ZEITZ反駁道，相當一部分潮流品牌歷經數十年風雨而不倒，他們對市場有著持久的吸引力，只要經營得當，緊跟潮流並沒有什麼危險。而一些銀行界的代表也站在PUMA公司的一邊，他們不認為PUMA這一個成功的例子即將走到盡頭。「也許PUMA令人難以置信的增長速度會有所減緩，但是潮流是幾乎不可能走回頭路的了。」

你不必跳得很高，你不必跑得很快，只要你好動、愛玩，PUMA就可以讓你變成最酷的人

該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第四百五十三。

B. 運動,adidasi和puma的歷史淵源！～

阿迪：以奧運為舞台

1928年，當公司創始人阿迪·達斯勒，為參加阿姆斯特丹奧運會的運動員縫制第一雙運動鞋開始，阿迪達斯的歷史就和奧運會緊密地聯繫到一起了———至少有三次以上的奧運官方供應商資歷，在雅典奧運會上，阿迪達斯向所有28項運動中的26項提供裝備。事實上，正是奧運會這種國際體育比賽為阿迪達斯提供了展示產品品質的最佳平台，也正是這一營銷特色成就了後來的阿迪達斯。

阿迪·達斯勒和他的繼任者們只有一個信念：要為運動員提供最好的產品，從而讓他們成績更好。而像奧運會這種國際性的比賽場地無疑是檢驗產品質量的最好基地。在全球，阿迪達斯的營銷策略主要採取的是與世界級的體育賽事緊密聯系的策略，以及與金牌項目團隊和金牌運動員簽訂代言協議，進行品牌的相互拉動的策略。事實上對於體育用品公司來說，奧運會、世界盃、NBA、金牌運動員等等影響力巨大並且聲譽良好的代言方式，本身也就是最好的宣傳形式。盡管阿迪達斯旗下擁有一批著名的運動員作為代言人，但公司贊助活動的重心卻更偏向於大型的全球體育比賽、體育組織和團隊，如奧運會、歐洲足球錦標賽和世界盃足球賽。這一策略使阿迪達斯將自己與最激動人心的盛會聯系在一起。這與偏重於贊助運動員個人的做法所不同的是，後者更大程度上寄希望於運動員的成功和賽場內外的楷模表現。除了世界大賽外，阿迪達斯還贊助世界各地的國家隊和地區隊。它贊助的隊伍有德國、西班牙和法國等國家足球隊，AC米蘭隊和皇家馬德里隊等足球俱樂部隊，紐約揚基棒球隊和舊金山49人橄欖球隊。球隊是其為數眾多球迷們生活的中心和精神追求所在，這就為球隊贊助商與顧客建立聯系、向他們推廣品牌提供了獨特的機會。

阿迪，歐洲最大的體育用品製造商，世界第二大體育運動品牌。銳步，美國第二大體育用品製造商，僅次於耐克和阿迪的世界第三大流行運動品牌。日前，兩者正式聯合起來———8月3日，阿迪達斯宣布以38億美元的價格並購同行業的銳步。而此次強強聯合的主要意圖正是沖著他們的最重要競爭對手耐克，挑戰美國耐克公司行業霸主地位。

PUMA 於1948年成立於 德國荷索金勞勒
1920年魯道夫和阿迪兩兄弟在德國巴伐利亞州的赫若拉赫小鎮上，開辦了達斯勒製鞋廠。為打開銷路，弟弟阿迪想出了一個點子：讓顧客免費試穿。一個月過後，試穿的顧客陸續上門，有的付款，有的繼續訂作，由此打開了鞋的銷路。幾年之後，兄弟倆建立了自己的公司，起名為「阿迪達斯製鞋廠」，這時候他們生產的鞋在當地已經相當有名，業務也逐步向外地擴展。
二戰結束後，兄弟倆因意見不合分道揚鑣。阿迪達斯公司由弟弟經營，哥哥魯道夫另立門戶，成立了PUMA公司，也以體育產品製造為主。從此兩人成為真正的競爭對手。
PUMA 於1948年成立於 德國荷索金勞勒（Herzogenaurach），創始人：魯道夫·達斯勒（Rudolf Dassler），現今已有57年歷史的運動服裝品牌，在世界范圍內具有第一線的號召力和影響力。本次，PUMA再次佔領了世界運動裝的前沿陣地，以專業運動和休閑兼容並蓄的理念，推出了新季的最新系列。它們，不僅僅可以在健身房和運動場所里穿著，同時也適合在日常場合。充分傳達了現代年輕人動靜皆宜的內心。

C. 根據什麼說puma的平台性價比高

Puma」英文釋義為美洲獅，猜想是該平台符合美洲獅靈動跳躍的特點，給 AMD 帶來一躍沖天氣勢。Puma平台的組成包括AMD Turion×2 Ultra處理器、AMD 7系列晶元組（北橋RS780M+南橋SB700）、ATI Radeon HD 3000顯示晶元以及第三方的Wifi晶元。而區別於迅馳平台，PUMA的WIFI晶元上採用了開放的策略，並沒有受到嚴格限制，也就是說用戶可以按照自己的需求來選擇最佳的無線網卡。所以其與英特爾的迅馳平台相比，獲得PUMA平台的認證標簽將更為容易一些。
Puma平台中，處理器的代號叫做「Griffin（格里芬）」，同樣取自希臘神話中的長翅膀的獅子的形象，用來表現這款處理器的強勁性能和全新的特性。Griffin 處理器產品非常強調節能性和低功耗特性，每個處理器的核心的電壓和頻率都能獨立調整，每個核心可以運行在8檔頻率和5檔電壓，從而按照工作任務需求來調節處理器的運行強度，這種動態管理的特性使節能節電最大化。另外，AMD正在研發C6休眠狀態，會在未來更大程度提升節能性。Griffin雙核處理器最大功耗約為35瓦，這有可能讓筆記本電腦續航提升到 5 小時以上。
Puma平台中的晶元組是北橋RS780M+南橋SB700的組合。北橋RS780的重要特點是集成了PCI Express Generation控制器和一顆支持DX10的ATi Radeon HD 3200系列的板載集成顯示核心。另外RS780還支持獨立顯卡，集顯與獨顯共存的這種技術被稱作「ATI PowerXPress」，也被稱為ATI Hybrid Graphics(混合圖形技術)，也就是我們常說的混合交火技術。
PUMA採用了新的電源管理技術，包括AMD增強的PowerNow技術和ATI PowerXpress技術，可最大限度地提高電源使用效率並延長電池續航。其中，PowerNow技術可提供獨立、動態的核心性能控制，並能將某些非工作狀態的核心邏輯區域關閉，從而實現省電。而ATI PowerXpress技術前面已經提到過，該技術可以在獨立顯卡插入電源時提供高性能，並可在閑置狀態下動態切換到集成顯卡，可延長高達90分鍾的電池使用時間。

性能毫不遜色，價格肯定相對intel肯定要便宜。

D. 安踏並購Amer Sports後在國際銷售策略上有改變嗎，有哪些具體的改變

安踏體育早前收購的始祖鳥母公司Amer Sports申請從赫爾辛基證券交易所摘牌。這起要約收購可追溯到2018年12月，安踏以現金要約收購Amer Sports所有已發行及發行在外的股份，每股要約價格為40歐元，要約收購價值約為46億歐元。

關於安踏收購Amer Sports企劃，持續時間似乎已經不只一年了，下面我們就來回顧一下整件事的過程。

安踏成為2019全球最有價值服飾品牌50強唯一入圍中國服飾品牌

時間：2019年4月8日作者：CAT

近日，英國品牌評估機構「品牌金融」(Brand Finance)發布了2019 全球最有價值服飾品牌50強名單。榜單中過半以上大牌均已入駐天貓，包括Nike、Adidas在內的運動服飾品牌，以及H&M 、ZARA、優衣庫等全球快時尚品牌。Nike再度稱霸位列第一，除了 Nike，前十名分別是ZARA、adidas、H&M、Cartier、LV、Uniqlo、Hermès、Gucci、Rolex。其中快時尚品牌 ZARA 是該榜連續3年進入該全球最有價值前三名的非奢侈品牌。快時尚品牌、運動戶外品牌有全面超過奢侈品牌之勢。值得注意的是，安踏成為TOP21唯一的中國服飾品牌，位居第21位，較去年上升7位，增速迅猛。業內人士分析，安踏近兩年持續與天貓合作並發力新零售，是帶動品牌增長的重要原因。

E. 阿迪達斯和彪馬的創始是親兄弟倆

adidas（阿迪達斯）的創始人阿道夫·達斯勒和彪馬的創始人魯道夫·達斯勒是親兄弟倆。

哥哥魯道夫比弟弟阿道夫大2歲。1924年，兄弟倆成立達斯勒鞋廠，哥哥負責銷售，弟弟負責研發，兄弟齊心，其利斷金。

4年後，達斯勒鞋廠遠近聞名，達斯勒家族也成為遠近聞名的豪門。

但有，傳言兄弟二人不合，或說兩人的妻子不和，或說阿道夫經營中以權謀私。二戰時期，希特勒上台之後，兄弟倆受其演講的蠱惑雙雙加入了納粹黨。可是，盡管如此，二人的政見卻並不相同。

哥哥魯道夫對納粹十分「效忠」，而弟弟阿道夫則暗地裡解救了不少猶太人。如果說之前經營上的矛盾是芥蒂，政見上的矛盾則如天河，直接讓兩人分道揚鑣。

1948年，二戰結束，阿道夫·達斯勒以其自身姓名的組合Adi與das，將公司更名為：adidas。

魯道夫則以自立門戶，以自己的名字建立魯迪鞋廠（不久改名為PUMA）。

(5)puma營銷策略擴展閱讀

PUMA 於1948年成立於德國荷索金米蘭，PUMA中文作彪馬，意為美洲獅，德國一家以生產鞋與運動服為主的大型跨國公司。創始人：魯道夫·達斯勒（Rudolf Dassler）。

魯道夫·達斯勒於1924年加入了弟弟阿道夫·達斯勒（昵稱阿迪Adi）位於赫若拉赫的達斯勒公司，並將公司更名為達斯勒兄弟公司。1930年代中期，達斯勒兄弟公司成長為具有近百名員工、有三十餘種款式的全球運動鞋領導品牌。

第二次世界大戰後，達斯勒兄弟公司復業，有47名員工，並以帆布與美軍燃油槽提煉出橡膠，製成戰後第一款運動鞋。

1948年阿道夫·達斯勒以其自身姓名的組合Adi與das將達斯勒兄弟公司更名為adidas，兩兄弟從此分道揚鑣，哥哥魯道夫·達斯勒另成立了PUMA公司，與adidas的方向相同，都以體育用品生產為主，兩人從此成為競爭對手。

彪馬 (Puma) 是全球著名的運動品牌。 彪馬 (Puma) 的鞋與服飾在嘻哈塗鴉文化中受到全球各地年輕人的極度歡迎。同時彪馬 (Puma) 與阿迪達斯(Adidas) 更是1970與1980年代嘻哈文化的代表。

adidas（阿迪達斯）創辦於1949年，是德國運動用品製造商阿迪達斯AG成員公司。以其創辦人阿道夫·阿迪·達斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，1920年在黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品。

1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設，在分道揚鑣後，阿道夫的哥哥魯道夫·達斯勒 （Rudolf Dassler）開設了運動品牌puma。

其經典廣告語：「沒有不可能」（Impossible is nothing）。2011年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號——adidas is all in（全傾全力）。

2017年6月，adidas入選《麻省理工科技評論》2017 年度全球50 大最聰明公司」榜單。2018年7月19日，2018年《財富》世界500強排行榜發布，adidas位列480位。2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，adidas排名第49位。

參考資料來源：網路-彪馬

參考資料來源：網路網路-adidas

F. puma是什麼品牌

PUMA（彪馬）。

PUMA於1948年成立於德國荷索金米蘭，PUMA中文作彪馬，意為美洲獅，德國一家以生產鞋與運動服為主的大型跨國公司。創始人：魯道夫·達斯勒（RudolfDassler）。

魯道夫·達斯勒於1924年加入了弟弟阿道夫·達斯勒（昵稱阿迪Adi）位於赫若拉赫的達斯勒公司，並即將公司更名為達斯勒兄弟公司。

1930年代中期，達斯勒兄弟公司成長為具有近百名員工、有三十餘種款式的全球運動鞋領導品牌。第二次世界大戰後，達斯勒兄弟公司復業，有47名員工，並以帆布與美軍燃油槽提煉出橡膠，製成戰後第一款運動鞋。

(6)puma營銷策略擴展閱讀

品牌調性

上世紀八九十年代，彪馬曾經一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭後面。當時，彪馬被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將彪馬運動鞋放到了廉價貨櫃上，1993年彪馬到了破產的邊緣。

1994年，年僅30歲的J ochen Zeitz被任命為公司的CEO，他同時也是當年歐洲最年輕的上市企業總裁。從90年代末開始，在J ochen Zeitz的帶領下，彪馬依靠游擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的「爆發型品牌」。

1993年到2001年，彪馬的營業額增長了近兩倍。2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而彪馬的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。彪馬公司被《品牌周刊》評為2002年「年度最佳營銷品牌」。

G. 從心理營銷學角度回答。彪馬的市場細分的核心是什麼。彪馬是如何將消費者個性和品牌個性

(中國電子商務研究中心訊)心理學中個性原是對人的心理特徵的一種描述，是個體在心理發展過程中逐漸形成的穩定的心理特點。在消費者行為學中個性則是指讓消費者從同質的商品中持久地選擇自己的產品的內在特質，它是影響消費者行為的重要因素。
當年百事可樂在入市之初採取的是仿效策略，即從口感、包裝、宣傳上對可口可樂依樣畫瓢，注重的是品牌外在的建設，結果不可避免地遭受了挫折，後來在確認了從品牌個性上徹底與可口可樂對抗，百事可樂就成了新一代的選擇，成功地做到了與可口可樂的差異化，從而開辟了一個消費者認可的新市場。
可口可樂與百事可樂，兩個世界最具影響力的品牌，若沒有"永遠的、美國精神"與"渴望無限，新一代的選擇"這樣充滿個性的品牌內涵做支撐，讓消費者僅僅從名稱、標識甚至口味上對此兩者做出區分並能持續地辨別這些差異，恐怕是很難的。
盡管品牌個性問題有關專家Gardner&Levy(1955)早就提出，但一直以來品牌個性的相關研究進展比較緩慢。自20世紀80年代，Sirgy(1982)提出品牌或產品都應該具有個性以及Aaker(1997)運用心理學中的"大五"人格理論模型對品牌個性維度進行探索性研究以來，眾多學者開始涉足品牌個性的研究，目前品牌個性已經成為營銷學、心理學研究領域的焦點之一。今天越來越多的經營者意識到在市場中一個沒有品牌個性的商品，唯一能夠引起消費者產生消費需求並引致消費行為的最簡單的方法就是價格戰。沒有個性的品牌就像一杯白開水，在競爭如此激烈的市場上，想得到消費者的厚愛和忠誠，是不可能的。
在上世紀80年代的品牌形象論過分強調了品牌個性與品牌形象的一致性，而沒有加以區別，目前已經逐漸被學界所否定。現在學界比較贊同"品牌個性是品牌形象(品牌表現、品牌個性、公司形象)的一個重要構成維度，而非唯一構成維度的觀點"(Keller，1993；Hayes，2000)。學者Batra，Lehmann和singh(1993)將品牌個性定義為消費者所感知到的品牌所表現出來的個性特徵，Keller(1993)認為品牌個性體現的是消費者對某一品牌的感覺，與產品特性相比，它能夠提供象徵及自我表達的功能；，Sirgy(1982)認為品牌個性是品牌所具有的個性特徵，可以用一些形容個性特徵的詞來描述，如友善的、摩登的、傳統的、年輕的，Goodyear(1993)將品牌個性定義為品牌所創造的自然和生活的特質，Blackston(1995)則認為品牌個性是指品牌所具有的人的特質，Aaker和Fournier(1995)總結歸納認為品牌個性是指品牌所具有的一組人類特徵。這里的人類特徵既包括個性特徵，例如可靠的、時尚的、成功的；又包括其它人口統計特徵，例如性別、年齡、社會地位。Aaker等人的品牌個性觀點被學界所認可、推崇。
在品牌營銷中如何讓品牌個性更能滿足消費者呢？實施這一策略的理論依據是消費者個性與品牌商品個性存在著交互作用，由於品牌象徵意義及其所傳達的信息使兩者可能建立其親密的情感聯系，此時消費者將品牌商品視為帶有人格特徵的"朋友"。從這一層面意義來說，品牌有了生命，也有了獨特的個性。
然而市場中品牌個性的塑造，決不是一朝一夕能夠做到的，經過對長期的市場考察，我們認為目前有以下兩點非常重要。
1.把握消費者需求，正確進行市場定位
要塑造品牌個性，先要明確品牌的個性是什麼，品牌個性其實質就是針對消費者的個性。消費者所要購買的商品都會與他們的自我與個性認知相匹配。因此發現並把握消費者需求就非常重要了。那麼怎樣來發現並把握這樣的需求呢？主要可以通過市場調查和統計的方法加以區分和把握，但經營者的洞察力也十分重要。
市場定位是經營者對目標消費者的選擇。通過市場細分，經營者應該說對市場的組成或消費者特徵有了比較詳盡的了解，通過對自身優勢、資源的分析，選擇自己最有優勢的細分市場，並生產相應的產品以滿足上述細分市場消費者。在具體實施中要注意以下幾個問題：
第一，對某個消費群體的需求認識是否准確。商家在把握消費者方面常受到經營者自我認識偏差，同時也有調查手段是否科學的問題。
第二，在對企業自身優勢、資源的分析過程中，也存在著被誇大或被縮小的誤差。在需求把握、市場定位這個步驟上，科學嚴謹的態度是一方面，持續跟進不斷修正與洞察消費者變化更是必要的。
2.選擇正確傳媒，傳播精確到位
經營者對通過何種傳媒能夠將產品或品牌信息傳遞給目標消費群體，應該說是影響營銷成功的重要環節。當然這些渠道、媒介絕對不是僅有的，各個渠道、媒介的覆蓋程度、消費者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。在具體實施中要注意以下幾個問題：
第一，如果商家在宣傳一項新產品或品牌是針對年青人的，傳播目標就應是針對年青人並通過選擇適合於他們的傳播媒體進行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。
第二，如果傳播是品牌個性，就要選擇好形象代言人，因為年青人是從他們所熱衷的代言人那裡得到精神的力量。可見只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實現傳播目標。
為什麼會有那麼多的商家和經營者做不到這兩點呢？原因可能有如下幾點：
第一，商家在看到品牌入市初期取得的不錯成績後，覺得大功告成，思想開始麻痹，更多地開始盡享成功的喜悅了(需要分析與定位可能是對的)。這就導致服務態度水平下降、產品品質下降，關鍵是品牌傳播不能持續，品牌倒塌是必然的。
第二，有些商家在取得初步業績後自信心開始膨脹，對自己的優勢、資源的認知出現偏差，開始涉足所謂更大的市場，搞一體化、多元化，使得消費者對品牌的認知即需要分析出現矛盾和混淆，最終難逃噩運。因此堅持應以消費者需求和定位為導向，保持清醒頭腦，堅守對消費者的品牌承諾，在遇到挫折時也不能動搖。
第三，隨著社會的發展，人們的需求一直就在向著更高與更深層次的方向發展。所謂更高就是精神領域的需求越來越高，所謂更深就是需求越來越細化。伴隨著消費者需求的不斷變化，通過對消費者需求的把握，傳播媒介的精確選擇，在堅守對消費者的品牌承諾基礎上，商家和經營者對品牌個性理解也要不斷地賦予新的含義，新的形象。通過品牌個性塑造，才能不斷地與消費者深入溝通聯系在一起，這樣才會使品牌真正深入消費者心底。記住：沒有個性的品牌(商品)，無論花費怎樣的巨資進行推廣與傳播，還是不會有生命力的。(來源：賣家網 編選：中國電子商務研究中心）

H. 求puma的解釋

彪馬品牌介紹:

Herzogenaurach(荷索金勞勒市），位於德國南部的巴伐利亞州，在十九世紀末，還是個默默無聞的小鎮，主要的經濟傳統的制衣業，然而今天，因為是世界聞名的體育用品---PUMA「彪馬」公司的總部所在地，而被受人們關注。

當地的一個鞋匠辦起了自己的小作坊工廠，開始時以做皮靴和拖鞋為主，他有兩個兒子：哥哥RUDOLF DASSLER（魯道夫.達斯勒）和弟弟ADOLF DASSLER（阿道夫.達斯勒）也在工廠里做工，1924年，倆兄弟長大成人後，繼承父業，發明了在皮靴底下釘上皮包的木釘，起到防滑的作用，不料大受歡迎；在哪個年代，德國人民酷愛足球，對足球的狂熱舉世無雙，而球員也要求得到好的球鞋，於是，製作跑步和踢球的鞋子，成了他們的方向。隨著公司的壯大，兄弟倆出現了矛盾，1948年，他們決定分家，哥哥成立了彪馬公司（PUMA），弟弟成立了阿迪達斯公司（ADIDAS）。

經過五十多年的努力，PUMA在近代體育發展史中取得了令人矚目的巨大成就。這些年來，PUMA伴隨球王比利多次征戰世界盃決賽, 網球名將貝克爾與對手於溫布爾頓的綠茵場上較量， 及克利斯蒂在田徑場上一起摘下不少奧林匹克金牌。這是PUMA經過不斷的研究開發、並與世界頂級運動員共同交流發展的表現。

PUMA再不斷的發展中走向輝煌，不斷地尋求技術革新，通過它所贊助的運動員的優秀表現，推動全民健身運動。

如今，PUMA彪馬已經發展成大型的跨國公司，產品眾多，銷售世界各地，為廣大的體育愛好者提供最好的體育用品。

I. 請介紹一下 puma 系列吧，謝謝

彪馬www.puma.com 落伍品牌建立新的生活態度

上世紀八九十年代，彪馬曾經一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭後面。當時，彪馬被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將彪馬運動鞋放到了廉價貨櫃上，1993年彪馬到了破產的邊緣。

1994年，年僅30歲的J ochen Zeitz被任命為公司的CEO，他同時也是當年歐洲最年輕的上市企業總裁。從90年代末開始，在J ochen Zeitz的帶領下，彪馬依靠游擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的「爆發型品牌」。1993年到2001年，彪馬的營業額增長了近兩倍。2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而彪馬的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。彪馬公司被《品牌周刊》評為2002年「年度最佳營銷品牌」。

紐約Wells Farg o有價證券投資公司董事總經理約翰·山利認為：「彪馬是品牌管理最佳的運動服飾品牌，它的產品線設計得嚴謹合理，在細分市場和分銷渠道管理上有著長期明確的目標。」憑借出色的營銷戰術，彪馬公司的股票連續多年被評為德國市場上最值得投資的股票。

按「生活態度」細分消費者

絕大部分分析家和觀察家都認為J ochen Zeitz出任CEO和董事會主席是彪馬公司的一個重要轉折點。在此之前，彪馬的營銷計劃循規蹈矩，除了那個小小的美洲豹Log o，絲毫看不出這個品牌和耐克、阿迪達斯的區別，經銷商也是把同樣的產品擺放在了不同的銷售終端上。Zeitz一上任就指出：個性是我們的生存關鍵，我們要做消費者最想要的運動生活方式品牌，不然我們根本不可能和耐克等巨頭競爭。」

當時，差不多所有企業在對消費者進行細分時採用的都是傳統的人口統計學方法，按照消費者的年齡、學歷、收入等標准來劃分。彪馬公司全球品牌管理總監托尼·博特倫卻認為：「一位19歲日本中學生的生活態度和品牌偏好度可能跟一名30歲的紐約黑人一樣。思維態度和生活方式是影響彪馬消費者最重要的因素，創造一種屬於彪馬的、獨特的品牌態度也是我們品牌營銷的核心。我們將『運動'定義為一種積極的生活方式，希望彪馬的消費者即使是變成了70歲的老奶奶仍然是這種生活方式，同時也是品牌的忠實顧客。」

彪馬市場細分的核心就是要牢牢地抓住「最先嘗試者」（Early-Adopter）。根據營銷學理論，所有消費者都可以根據他們對新產品、新技術的接收時間和接受程度分為「創新者」（Innovator）、「最先嘗試者」(Early-Adopter)、早期從眾者」(Early Majority)、「晚期從眾者」(Late Majority)和「落後者」(Lag g ard)。其中，最先嘗試者」大約占總數的13.5%，他們一般都是某一個市場或領域的「意見領袖」，可以幫助將品牌或產品推薦給「從眾者」和「落後者」。

品牌管理總監博特倫表示，彪馬並不是按照價格來區分品牌的產品線，而是考慮，哪些產品是「為最先嘗試者設計的」，哪些是「為從眾者設計的」，為「最先嘗試者」設計的產品更具有超前和時尚的概念。產品的分銷渠道也是如此，彪馬根據不同產品線的特點，讓前衛設計產品出現在一些時尚小店，而那些主流一些的產品則在Foot Locker這樣的運動服飾專賣店銷售。

J ochen Zeitz透露，Foot Locker曾經提出在連鎖店中銷售彪馬的全線產品，如果彪馬這樣做的話，可以輕易地讓產品銷量提高一倍。但是，這一提議卻被彪馬婉拒了，博特倫說：「我們可不希望那些購買彪馬最酷產品的傢伙們，看見他們千方百計找到的鞋子滿大街都是。」Zeitz表示：彪馬並不是拼銷售量，長期穩定的成長以及和消費者建立終身穩固的聯系才是我們的目標。」

緊接著，彪馬與超級名模及瑜珈培訓師克里斯蒂·特林頓合作，推出專門為女性瑜珈運動設計的Nuala系列，在西方掀起了一股練習瑜珈的熱潮。在彪馬的努力下，現在經常可以看到麥當娜這樣的時尚人士足登彪馬休閑鞋，手中卻挽著路易·維登奢華手袋。

低價而高回報的營銷活動

J ochen Zeitz剛剛接手彪馬公司時採用游擊營銷戰術實屬無奈之舉。1993年彪馬虧損達3200萬美元，在巨大的壓力下，Zeitz只能採取裁員和削減營銷費用等精簡節約的措施。但其後，令人吃驚的投資回報讓Zeitz決心將游擊營銷進行到底。
跟競爭對手在大眾廣告和宣傳上大手筆的投入不同，彪馬公司把有限的營銷經費投入到了低價而有創意的游擊營銷活動上。2002年，彪馬公司在美國的廣告經費僅為390萬元，還不及耐克和銳步等競爭對手的一個零頭。

2002年秋季，彪馬公司贊助了一次由前衛設計師參加的運動鞋設計比賽，比賽的名稱為「節儉」（Thrift）。設計師們必須用舊的襯衫、褲子、領帶和錢包等原材料來設計運動鞋，公司將最後生產出來的510雙作品命名為「有靈魂的運動鞋」。限量生產的產品被很多收藏愛好者追捧，每雙鞋的價格炒到了250美元，有的作品還被倫敦藝術館收藏。

2002年日韓足球世界盃期間，別的運動品牌都抓住這個難得的機會花大價錢獲得官方贊助權，跟大明星簽合同。彪馬避開了這種一窩蜂、缺乏特色的做法，而是與牙買加、突尼西亞這樣的非洲球隊簽訂了贊助合同。一方面，這樣的非洲球隊表現出色、出鏡率頗高，而且贊助費用比大牌球隊低很多；另一方面，Zeitz說道，牙買加和突尼西亞運動員的性格很適合彪馬品牌的路線，因為體育運動不只是血、汗和淚，更是無窮的樂趣。

2002年日韓世界盃期間，彪馬還組織了一場名為「Shudoh」（意即成為足球主人的方法）的公關活動。彪馬邀請日本著名廚師Masaharu Morimoto專門為世界盃設計了一款壽司卷，世界盃期間在全球各大城市（包括紐約、倫敦、悉尼等重要市場）主要的日本餐館里都有供應，並稱之為世界盃期間的應景食品。如果球迷在餐館中點這道菜，將隨菜附送印有彪馬Log o的筷子、日本清酒杯和餐巾，並舉辦壽司製作比賽等活動。

J ochen Zeitz表示：「（美國人）其實對足球比賽興趣並不是特別大，這種以『日本生活方式'為主要訴求點的公關活動讓受眾覺得很新鮮，也使得我們的活動和其他品牌比較起來，是那麼的與眾不同。

跨界聯合提升品牌影響力

早在1999年，彪馬就提出了「跨界合作」（Cros s over）的概念，與德國高檔服飾品牌J il Sander合作推出高端休閑鞋。之後，彪馬的新概念有了一大幫追隨者，阿迪達斯與日本品牌Yohji Yamamoto合作，銳步與香奈爾合作，運動品牌與時尚品牌結盟成為了潮流。

2003年，彪馬又搶先一步，與同為游擊營銷戰術忠實擁躉的寶馬公司Mini品牌建立了產品和品牌合作關系。彪馬公司專門設計了一款以寶馬Mini為原型的「Mini-Motion」系列運動鞋在世界范圍銷售。寶馬公司則用彪馬運動鞋的空氣網孔等技術設計Mini新車型的座椅，並在Mini的外部印上彪馬著名的美洲豹Log o。
Jochen Zeitz將這次品牌跨界合作形容為兩個品牌的約會或婚姻，「我們找伴侶可不能只看企業規模，得看雙方性格是否合得來」。寶馬Mini的生活方式發展經理Rinat Aruh說：「我們兩個品牌實在是擁有太多的共同點了，我們一拍即合。我們都是『反傳統的品牌'，都是那麼信仰游擊營銷，都花了很多精力研究品牌怎樣在消費者之間傳播。我們，通過生活態度來找到我們的消費者，跟彪馬公司的營銷人一起制定營銷計劃真是一件輕松、愉快而有趣的工作。」

2004年，彪馬公司宣布，通過與寶馬Mini的跨界合作，彪馬成為了2004年F1奪標呼聲最高的寶馬-威廉姆斯車隊的服飾供應商。