宣傳學原理

㈠ 心理學原理分析為什麼宣傳廣告能促銷

1.「絲滑女人篇」運用美麗女人和帥氣男人的形象，有利於引起消費者的興趣，刺激他們的購買慾望。廣告沒有著力強調巧克力如何好吃，而是著力表現巧克力的「絲滑」，可以勾起消費者對德芙 巧克力的美好想像，進而激發購買慾望，採用感性訴求方式。
2.「櫥窗篇」裡面的女孩實際上代表了一類人，正好與德芙巧克力的目標消費者有重合，容易引起消費者的共鳴，同時女孩的動作也表現德芙巧克力不拘一格，自娛自樂的感覺，拉近了與消費者的距離，使消費者產生了購買慾望。
總之，廣告無論怎麼做，他的最終目的還是--銷售。
希望對你有所幫助。

㈡ 廣告運用哪些心理學原理來吸引消費者

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。
廣告不同於一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現在：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；2.做廣告需要付費；3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。廣告之所以存在時有其特殊意義的，它可以傳達出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括：准確表達廣告信息、樹立品牌形象、引導消費、滿足消費者。
心理學可以幫助企業研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。

二、廣告的心理功能
（一）促銷的功能。
通過廣告的形式，把商品及勞務的各方面情況展現給消費者，引起消費者的注意和興趣，喚起購買慾望。
（二）認識功能。
通過廣告宣傳，把商品及勞務的有關知識，如性能、質量、規格、用途、價格、銷售服務方法、地點等介紹給消費者，便於其確定購買目標。
（三）誘導功能。
廣告宣傳可以改變或建立消費者對商品及勞務的看法，增加好感，喚起潛在需求或將消費目標轉移。
（四）便利的功能。
廣告中有關商品各項指標的介紹，使消費者節省了大量查詢資料、探尋解決方案時間。同時，廣告的重復進行，也為消費者提供了充分的時間進行考慮。
（五）對比的功能。
各種廣告向消費者提供了各種商品的信息，從而使消費者能在眾多的挑選對象面前，進行比較，從中選出最適合自身需要的產品。
（六）審美的功能。
廣告為吸引消費者的注意，需盡量採用藝術手法，這就給人以藝術的享受，同時也為商品增添了美感。
（七）教育的功能。
廣告中健康文明的表現形式和內容，能潛移默化地感染消費者，能豐富人們的精神生活，增長知識。
三、心理學原理在廣告中的應用
（一）注意理論在廣告中的應用
消費者對企業產品的了解多是通過廣告的形式。而如何引起消費者的注意，則是廣告心理的重要策略問題。經研究，消費者容易對新穎的事物感興趣，同時，生動的形象容易給消費者更深的印象。企業可以在廣告中設計更多動態的產品展示，來增加刺激物，給消費者留下深刻的印象。
（二）記憶理論在廣告中的應用
企業可以想一個專屬的產品廣告詞。簡潔明快的廣告詞有助於消費者進行記憶，同時，廣告詞不能繞口，而應該朗朗上口。這種短小精悍、簡明扼要的廣告詞，容易讓消費者記住產品。

㈢ 宣傳學的介紹

宣傳學是研究人類一切宣傳行為和宣傳過程發生、發展的規律以及宣傳與人和社會的關系的學問，是研究讓人如何更好的接受所要傳播的信息及其人接受宣傳信息的規律的科學。簡言之，宣傳學是研究人類如何運用一切現有包括新有資源進行最大效率的信息交流的學科。

㈣ 宣傳學的宣傳倫理

宣傳本身是中性的，可以為公眾利益服務，為商業服務，但也可以被法西斯主義利用，服務於反人類的活動。於是我們需要提出宣傳倫理問題。關於這個問題中，焦點集中在目的和手段的關繫上。
我們社會中有很多的宣傳，宣傳是有目的的，只要進行宣傳，就會存在目的與手段之間的矛盾，因而存在道德悖論。現在有的宣傳者強調，我的目的是好的，所以我就可以使用一些不夠合法的手段。如果是這樣，就存在一種宣傳的目的和手段之間的道德沖突。這是我們需要從理論上予以注意的。馬克思說：要求的手段既是不正當的，目的也就是不正當的。這是說，目的正當，也要和手段對應，手段也應該是正當的，如果手段不正當，目的正當本身是值得懷疑的。
目的不正當，方法再精緻，也是一種罪惡。反之，在道德上會受到質疑。例如，曾任布希政府副國務卿、負責公共外交的夏洛蒂·比爾斯直言不諱地說過這樣一句話：」我會選擇任何傳播方式，只要它有效。「這種只看效果、不擇手段的關於宣傳的認識，至少在和平時期是一種愚民政策，受到了一部分人的批評。

㈤ 覺得像打廣告宣傳。材料是什麼工作原理的科學依據

是一體機了。材料是合金及工程塑料。工作原理是微電腦加電視主板功能。

㈥ 如何運用心理學原理進行旅遊宣傳

權威效應

「權威效應」，就是指說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話容易引起別人重視，並相信其正確性，即「人微言輕、人貴言重」。

名人效應

名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象統稱為名人效應。


暈輪效應

又稱「光環效應」「成見效應」「光暈現象」，是指在人際相互作用過程中形成的一種誇大的社會印象，正如日、月的光輝，在雲霧的作用下擴大到四周，形成一種光環作用。常表現在一個人對另一個人（或事物）的最初印象決定了他的總體看法，而看不準對方的真實品質，形成一種好的或壞的「成見」。所以光環效應也可以稱為「一點概面效應」。 6

社會情感性需要

人生在世，情字當頭，在鋼筋水泥鑄成的現代城市中，在紛繁復雜的人流里，人間真情是永遠不變的主題。情感廣告就是通過極富人情味的訴求激發消費者的情緒、情感，傳達商品帶給他們的附加值或情緒上的滿足，使消費者形成積極的品牌態度，實現購買行為。情感化廣告對大眾性、情緒化較強的商品特別有效，它能引起高貴感、親切感等所謂的抽象的情緒反應。

家庭倫理

廣告通過關注家庭，把人情味從社會向家庭滲透，揭示人間深沉的愛、關心、懷念等種種情感,讓消費者在情真意切的廣告所營造出的溫馨氛圍中,感受到家庭的溫暖,享受美好家庭之愛。這樣的廣告必定贏得更多消費者的情感共鳴,並能形成較為持久的影響。

㈦ 宣傳學的概念闡釋

首先宣傳是一個廣義概念，它包括各種符號——有聲的符號和無聲的符號，傳播一定的觀念；達到目的，一是引導人們的態度，二是控制人們的行為。最後，它是一種社會傳播活動。傳播學者拉斯韋爾1934年對宣傳下的定義是：「宣傳，從最廣泛的含義來說，就是以操縱表述來影響人們行動的技巧。」

㈧ 宣傳學的宣傳特點

一、首先，宣傳的本質是勸服。強制灌輸的行為，嚴格意義上不是宣傳，而是一種以暴力威脅為背景的行為。勸服是宣傳的首要特點。
二、其次，宣傳形式上總是一個人或一群人（例如各種表演）向特定的多數人傳播觀點，它以單向傳播為主，雙向交流在宣傳中是輔助性的，因而宣傳者始終處於主動者的地位。
三、宣傳的對象可以劃分為兩大類，一類是同道者，一類是未被捲入宣傳的人群。對同道者的宣傳目的，在於鞏固已有的信念，並通過同道者進一步擴大宣傳。從宣傳策略上考慮，宣傳重點應在於未被捲入的人群。對此，恩格斯說過：」根據我們的已經由長期的實踐所證實的看法，宣傳上的正確策略並不在於經常把個別人物和成批的成員爭取過來，而在於影響還沒有捲入運動的廣大群眾。「
四、宣傳者的素養直接影響宣傳的效果。在宣傳中，宣傳者要經常根據宣傳對象的反應對宣傳內容和方式進行調整。因而，宣傳者需要智慧。一流的宣傳家能夠以最小的代價實現宣傳目標。」兵無常勢，水無常形「，」能因敵變化而取勝「。一流的宣傳家還要做到」形兵之極，至於無形「（《孫子兵法·虛實篇》），即在目標受眾尚未知覺、未及防範的情況下實現宣傳目標。
五、宣傳不是萬能的，是有條件的，純粹的技巧必須與環境背景相契合。馬克思和恩格斯認為，宣傳固然很重要，並且會產生效益，但在決定宣傳成功與否的因素中，除了宣傳的理論基礎、宣傳者的水平等等外，決定性的因素是經濟結構引起的社會變化。如果所宣傳的觀點與整個社會發展進程相悖，即使有暴力作為後盾，也不可能達到宣傳目的。

㈨ 宣傳學的歷史淵源

「宣傳」一詞原來是拉丁文，他的詞根最早的意思是植物的嫁接或觀點的移植。它的現代概念起源於17世紀初羅馬教皇建立的宣傳信仰聖教會，這是一個專門傳教的機構，該會拉丁文全稱「Congregatio de propaganda fide」（信仰宣傳委員會），簡稱「宣傳」（propaganda）。這個詞的啟用和專門的宣傳部門的建立始於教皇格里戈里十五世（1621—1623）的時候。也就是說，宣傳這個詞原來僅僅是宗教傳播的含義。從此以後這個概念帶有了「傳播概念」的含義。
到了18世紀以後，特別是法國大革命和美國獨立戰爭時期，宣傳這個概念得到了普及，而且運用也很廣泛。
「宣傳」這個概念的現代含義是在戊戌變法和辛亥革命時期由日本轉入中國的，那個時候很多人留學日本，把這個詞從日本傳回來，要在漢語中找一個詞對應，就使用了「宣傳」這個概念。
中國古籍中最早使用「宣傳」一詞的是西晉陳壽《三國志》。《蜀·彭羕傳》中言：「先主亦以為奇，數令羕宣傳軍事，指授諸將，奉使稱意，識遇日加。」彭羕是一個將軍，有軍事方面的某些技術，劉備對此感到驚奇，非常感興趣，叫他向其他將軍來傳授，而且對他越來越賞識。「數令羕宣傳軍事」中的「宣傳」是傳達宣布的意思。
《魏·賈逵傳》注引所言：「今城中強弱相陵，心皆不定，以為宜令新降為內所識信者宣傳明教。」 讓新投降的人向駐守在城裡的人講述敵人的情況。這里的「宣傳」是向內部傳播敵人的情況，穩定軍心。
顯然，「宣傳」在我國傳統中有兩個含義，一個是傳達、宣布，二是互相傳布。