⑴ 市場推廣策劃方案
市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的資訊傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。現在，就來看看以下兩篇關於市場推廣策劃的方案吧!
電機
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面隔路是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：「警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草」等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置牆或者空地主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定量尺寸為後面工作好開展。註：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業圍牆，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人狀況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。
三、廣告製作要求
1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什麼樣的材料。
2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華!
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定後期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則「大意失荊州」蟻穴潰堤!
範文
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一、目的：
提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
使用者特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在使用者這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。「**祝福有情人新房裝修送彩禮」
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，並進行這方面的宣傳，進行「聯動、心動」為主題的活動。標語：「**攜手材料商優惠活動一條龍」。
懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規格為24開，8P，資料包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊剩餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修資訊為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=2040.00
畫冊：畫冊2000本24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋4000張宣傳單頁24開，200g銅版，雙面彩印，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅資料：「**裝飾，炎炎夏日清涼價」
「從設計到施工，**讓您更簡單」
懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個
鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前後
活動主題：**家裝知識咨詢周擬
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，**承辦。
時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的後期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一、橫幅懸掛：
「**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品」
「xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院」
「熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行」
懸掛地點：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二、電視游動字幕：
思考到活動的資料用橫幅無法准確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要資訊送達方式，上虞電視台多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50―19：40此時部分家庭女性正忙
於家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。
三、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間資料：
1、充氣拱門：「熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行」
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。
4、裝修講座：思考到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的資訊比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選取在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計必須要能吸引人，講座資料上必須要生動、要抓住消消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識
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只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。
【 #策劃# 導語】為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是 整理的市場營銷推廣方案，歡迎閱讀！1.市場營銷推廣方案
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2．使目標消費群產生試用的欲 望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：
1．管理層深度訪談。
2．營銷人員小組座談或問卷調查。
3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
2.市場營銷推廣方案
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調查
1、對產品的認識
深入了解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標准者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。
2、對市場的認識
對將要進行推廣的市場地點，了解調查漏陪春分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。
3、對客戶的認識
對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、製作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日後下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，返耐就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。
三、產品策略
1、品牌定位：專業製作精工發光字系列。
2、品牌文化：打造精緻品牌形象。
3、價格策略：
（1）利用專賣、合作夥伴保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作夥伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。
4、品牌策亂鬧略：
（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。
（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產品推廣及工作進度安排
1、推廣進度安排
（1）、5月4日-5月10期間
5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來。
5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
（2）、5月15日-5月20日
按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬。
（3）、5月20日-5月22日
統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。
（4）、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行補推。
2、廣告方面
（1）製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。
（2）重點客戶製作樣品免費贈送；製作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）。
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。
（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動。
（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）
五、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
六、相關部門職責
1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.市場營銷推廣方案
賦於小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，並且有了活動主題也便於宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了「主題」就有了「神」。
二、確定活動產品及價格
小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。
因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。
因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有「回收空瓶」這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以後面活動設計中要考慮這一點。
三、確定具體活動方式
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對於大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便於執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模並較長時間的開展。
如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝」雪碧＋果粒橙」兩連包),多買多送，數量不限。
又如「摸獎」購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，並且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完後因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進「回貨」，當然費用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。
2、可以選在天氣較好的周末或節假日。
3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
對於啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種「一蹴而就」的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規模及選址
設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使「邊際效益」遞減。
活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。
2、成熟社區，即入住率較高。
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。
4、要有一定的消費能力，否則「整箱購買」不太好推銷。
5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。
6、有活動場地，約需十個平米的空地。
7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等後續服務，而且依託終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。
業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選後逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。
六、確定活動宣傳方式
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動後都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。
2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（准備打氣筒）等。
3、活動後，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。
七、人員配備及培訓
小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓後上崗，並相對穩定的合作。
八、營銷費用平衡
小區活動的主要費用支出包括：
1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。
2、在活動終端，因為老闆提供了活動場點、承擔售後回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。
3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。
4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。
但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，並且實際花費的額外費用很少。
另外，對於活動的高效開展，還有幾點需要提醒：
1、要明確此項活動的關鍵業務：
前期准備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、製作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送。
現場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現。
2、要制定活動推動執行計劃，什麼時間、做什麼事、由什麼人負責、完成標準是什麼等要落地。
3、活動過程中要有專職督導巡查，善於總結提高。
4、活動後銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是「活動點」的其它終端的利益，依託小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。
4.市場營銷推廣方案
近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。
從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的佔有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。
與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不願意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要麼沒有實力進行大力宣傳，要麼不願意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。
二、市場環境分析
（一）企業情況及產品分析
1、企業情況
公司始終堅持「質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新」的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
2、產品分析
（二）行業情勢分析
這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機並存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。
5.市場營銷推廣方案
強力塑造「雙威投資」的品牌形象，增加「雙威投資」的知名度和美譽度，並因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標
立足於在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造「雙威投資」的品牌形象，從而使「雙威投資」通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，並主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升「雙威投資」的品牌形象。同時，前期的炒作集中於:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升」雙威投資」品牌形象，所以在今後的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。
三、品牌推廣主線
由於「雙威投資」涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升「雙威投資」的形象便成為理所當然的選擇。
作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手准備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，並不至於顯得凌亂和沒有頭緒。
⑶ 銷售人員如何做好區域市場推廣
說到推廣，大部分銷售人員都馬上聯想到大型的消費者活動、廣告、公關活動等，另外，在意識上也認為「推廣」也是市場部的問題。經常聽到銷售人員說：「我把產品從公司發到了經銷商處，再讓經銷商分銷到二批商處，最後分銷商鋪向終端，這已經完成了一個銷售人員應該做的事情，至於產品能不能賣掉，這是產品的問題或者是推廣的問題」 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至於每年年終或者年初的總結會上，總會出現銷售部和市場部的相互指責、推卸責任、互不相讓。 我始終認為，一個銷售人員，就應該是他所在區域的第一責任人，在產品、價格既定的情況下，就應想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營銷目標，這才是合格的銷售人員。現在的市場，不像以往只要有產品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費者購買，達成你的銷售目標，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實還有很多事情可以做。如怎麼鋪貨（已有專文進行分析）、怎麼生動化、怎麼動銷、怎麼讓渠道和終端進行推薦等等。 本文分為兩個部分來講推廣的內容。 第一是銷售促進。 第一方面業務人員都比較熟悉，也經常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便於闡述和分析，實際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便於渠道、終端和消費者對產品和品牌有一定的了解。什麼時候促銷效果更好？如新產品上市過了一定時間之後效果不好，老產品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動去帶動；再有，對於渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產品銷售不暢，很多時候是渠道的利潤下滑，並不是產品本身出了問題。這個時候，我們就要有針對性的做一些渠道的促銷和推廣。對於我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開展協銷，提供車輛、人員和活動支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產品上市，建議還是不好做通路的促銷活動，以免分銷商為了上量和應對競爭，降價銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價值感問題，如果產品質量好，一定要做嘗試和體驗的活動，盡快讓消費者知道產品和品牌的價值感。否則，你做特價只能是白白浪費時間，甚至是傷害品牌的行動。 促銷活動要怎麼做？如果你是小企業的銷售人員，而你又總要等著市場部門或者公司的推廣計劃和促銷計劃，那你不用賣貨了，有時候，我們需要自己主導促銷和推廣活動。如一個市場：主要以經銷商操作為主，公司對市場的支持基本是高舉高打的常規推廣，如店招、廣告、大活動等支持。實際上，對市場的幫助不大，因為這些斷斷續續的推廣，對終端銷售的拉動是很小的。那麼，有的時候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會更好。實現了進貨，客情的維護，而且這些物料是實實在在的幫助市場達成銷售的。 如果是超市、賣場的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內的陳列，要盡量說服賣場提供額外的獨立陳列，提供店外的場地進行宣傳，而且還可以擴大排面和堆頭，至少活動期間可以做到；最關鍵的是宣傳和銷售要相結合，很多時候店外的銷售比店內更好，特別是對於整箱銷售的產品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈，不要一開始做特價，道理很簡單，新品沒有形成一定的知名度，做特價的價值感很低，或者消費者感受不到這個價值，特價效果就不好，而且價格一旦降下來，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費者公關 一般來說，品牌傳播、消費者公關和一些路演活動基本是公司層面完成和主導，但對於很多小公司而言，區域銷售人員要承擔很多市場人員的角色和工作。營銷， 首先要營造出銷售的氣氛和氛圍，然後才能實現銷售，達成銷售目標。 區域市場的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報、POP，陳列面和位置，生動化等方面，要體現出來品牌的氣氛；很多時候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什麼意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的「兩樂」、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標准化的作業流程、終端信息化和接觸點做得很到位，這都能讓終端和消費者產生深刻的認知，對品牌的傳播、客情的維護也產生正面的聯想。 消費者活動除了再來一瓶，路演的活動，還可以針對超市或者餐飲等渠道開展。有重點、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動市場的方式。如：很多香煙新品上市，開始做口碑、作勢頭和小眾高端人群，造勢形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之後，就開始做消費者層面的推廣，如品吸活動。為什麼要做一些諸如餐館、計程車司機等場所的消費者活動呢？其實就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點場所，做到一定的參與人數和影響力，其他渠道的開發和維護難度會降低。對區域市場的消費者活動而言，抓住重點的場所，帶動消費和口碑才是重中之重，而要上量，最後還是需要普通終端和流通的參與。 最後要想說，區域市場的銷售人員，要樹立我是市場第一責任人的認識，要從市場的全方位來考量區域市場的發展，銷量和品牌以及市場的關系是怎樣的。鋪貨只是產品到達了渠道，而沒有完成交換，沒有被消費掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產品賣出去，當然他可以提出產品和價格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達成銷售。 每個市場的環境和競爭情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對性的推廣方案。如高舉高打不行，那麼，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動就想消費者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區域銷售人員要改變這種看法，從細微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動力量和推廣活動形成合力，完成產品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，蔣軍－－營銷專業科班出身，先後任職於全國知名啤酒企業、食品企業和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰和品牌顧問經驗，精通快速消費品的渠道模式、經銷商管理、市場開發、終端建設、維護和團隊管理。 長期專注於將先進的營銷理論轉化為企業的執行力，尤為擅長企業實戰營銷和 營銷力提升。 致力於將企業戰略、策略落地，快速提升企業營銷力、達成營銷目標。）進入蔣軍文章列表
⑷ 如何有效制定區域市場推廣方案
制定區域市場推廣方案主要包含以下幾個部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅遊分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞,一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。
3、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個公司績效考核指標不同,對於移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。
七、團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理,不只是針對移動互聯網,同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。
⑸ 市場拓展計劃方案7步驟
【篇一】市場拓展方案
一、市場分析
1.行業背景
互動投影系統集成了當今世界最先進的科技，成為廣告和娛樂互動的新選擇。這種系統適用於各種公共室內場所，如休閑、購物、娛樂和教育場所。自2013年以來，虛擬互動技術已經實現了人機交互的關鍵部分，並有了多種與自然或虛擬世界的模擬模擬。互動投影的反應延時在0.05秒內，可以與國外同類產品相媲美，在國內處於領先地位。
2.目前市場主要產品
主要包括牆面互動、地面互動、桌面互動、全息投影、互動數碼櫥窗、互動多媒體、體感互動、增強現實AR和大型互動等。
3.產品特點
(1)應用於多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等領域；
(2)實現令人驚嘆的動態影像交互，吸引大量廣告關注；
(3)具有交互性、趣味性、娛樂性和實用性，多種效果表現形式；
(4)成為娛樂體驗、雙向互動、時尚載體和廣告商的新寵；
(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。
4.市場需求
用戶需求決定投影市場的未來。隨著高科技的發展，互動投影已成為一種新的娛樂休閑方式。它可以提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以獨特的方式表達新型圖像形式。其中，地面互動投影可以讓參與者和地面上的影像實現真實互動，使更多的參與者融入場景中，同時參與游戲。此外，互動投影在其他應用領域中也得到了廣泛應用，包括商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等。
二、產品定位
主打產品：互動投影系統
次要產品：全息投影、互動數碼櫥窗、互動多媒體、體感互動等
【篇二】市場拓展方案
一、推廣策略
恆天·首府項目旨在成為渭南市區的高檔樓盤，打造精品社區。為了實現這一目標，我們需要制定適合市場的營銷模式，以擴大「恆天」品牌在本土的知名度和美譽度。
二、實施細則
1.營銷目的：主動尋找客戶
需求幫助：
(1)招聘6名專業的置業顧問（可以招聘畢業生，經過鍛煉可成為置業顧問）；
(2)制定詳細公平的獎勵政策（包括出勤補助、成交傭金、設點費用等）；
(3)提供印有公司LOGO的多樣化禮品（10元以內）；
(4)准備重要企業拜訪禮品（100元左右）；
(5)從成本預算方面考慮，建議派發項目自製DM；
(6)建議項目購置看房直通車一輛，以提高曝光率；
(7)加強制度化管理及培訓；
(8)制定詳細的拓客流程制度，從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面進行管理。
2.營銷方式：城市拓客計劃
營銷中心：
(1)在營銷中心通道增添開發過的項目展示，增強客戶信心；
(2)利用通道小房間改造迎賓區，由置業顧問輪班職守，有客戶來訪必須親自引領客戶進入營銷中心，並向客戶介紹項目展示內容及恆天品牌介紹。
市場營銷：
(1)收集臨渭區區域店鋪信息；
(2)開展網路營銷（建議招聘一名網路主管，製作電子雜志投遞QQ郵箱或QQ群推廣）；
(3)加大恆天品牌美譽度，保持周末暖場活動策劃執行（每月2場，根據拓客信息分析結果舉辦活動，可邀請成交業主參加）；
(4)劃分臨渭區區域板塊，強化進社區宣傳，信息收集工作；
(5)開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光碟活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段。
三、管理制度
1.信息管理：由專人統一管理、整理、布置。
2.當日拓客信息歸拓客置業顧問，拓客信息數量於本日錄入數據表，計入考核。
3.置業顧問應在第二日上午9:30分向客戶群發簡訊，增強客戶記憶。
4.置業顧問應在第三日上午10:00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據客戶回復情況，有計劃地進行二次電話並邀約客戶來營銷中心。
5.所有收集信息必須分級、存檔。
6.每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見。
7.拓客工作考核比例調整。
總結評估：
本方案的制定將打破置業顧問現有的銷售模式，從「坐銷」向「行銷」的一個跨步，無論對本項目，還是置業顧問自身都有很大的提升。通過本方案的執行，置業顧問將更好地了解市場的激烈競爭，並根據市場主動尋找提高銷量的方法；同時，項目將在臨渭區各鄉鎮擴大知名度，並設立推介點，達到線的效果。
注意事項：
1.本方案前期執行過程中，置業顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵；
2.客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。
【篇三】市場拓展方案
一、目的
為了充分滲透零售市場，完成年度目標零售任務，現制定此拓展方案。
二、市場拓展策略與計劃
零售市場拓展方向：
走訪區域，搜集目標樓盤的相關信息，對預交房小區進行定點銷售拓展。
人員安排：每個小區1-2個主要負責人。
階段安排：全年度。
時間進度計劃：
拓展區域：由市場部採集各區域內的交房樓盤信息，劃分區域大致如下：
臨西一路以西，啟陽路以南
臨西一路以西，啟陽路以北
臨西一路以東，啟陽路以南
臨西一路以東，啟陽路以北
操作方式：
根據掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區進行實時跟進，對臨近交房的小區，提前做好相關材料准備和人員安排，以及同物業上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。
銷售人員工作監控：
要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關信息，零售業務需詳盡樓盤的名稱、開發商名稱、小區的大致交房日期，以及對該小區的跟進程度簡述。
公司物品支持：
公司宣傳冊若干份；
展示樣磚若干份；
名片若干份；
工作匯報：
每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報（具體表格會由公司提供）；每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走量、走訪區域、定點區域、計劃完成訂單量等。
目標總效果：
通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產品的市場佔有率。
⑹ 如何有效設計區域市場營銷方案
區域市場營銷方案設計主要如下：
一、首先要理解市場營銷方案的定義
市場營銷方案是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。
二、設計方案如下：
營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。
⑺ 營銷推廣活動策劃方案
營銷推廣活動策劃方案五篇
為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案才是好的呢納瞎遲?以下是我為大家收集的營銷推廣活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
1.整體推廣思路
1.1__龐洞李大的銷售網路為主線
__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。
1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣
銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.推廣目標
戰略目標取決於企業的經營目標神亂，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：
2.1銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。
2.2市場擴展目標
通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。
2.3品牌樹立目標
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。
3.推廣戰術
3.1銷售中心現場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。
3.4上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。
3.5促銷活動
有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7製造恐慌
主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。
4.推廣階段劃分
根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：
4.1形象導入期
時間：20__年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時間：20__年月12月-20__年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。
網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間：20__年月3月--4月
推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。
5.推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。
3、網站製作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。
5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品製作費用：20000元。
8、展銷會費用：50000元。
6.銷售管理(略)
一、肝葯市場狀況
(1)市場規模
①市場龐大，20__年用於肝膽治療的中成葯銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計20__年肝膽用葯市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有症狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2)市場特徵
①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。
②葯品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。
③雖然多數患者服葯時間較長，說服難度增加，但患者有治癒的強烈的主觀願望，對新產品需求迫切，這一點決定肝葯市場仍有很大的操作價值。
(3)市場發展趨勢
①肝葯銷量持續增長，順應國家醫葯經濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
二、護肝舒膠囊營銷模式說明
肝葯市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴於廣告和價格，他們更多關注服務和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別於同類產品，讓消費者在肝葯市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。
而會議營銷，即資料庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。
會議營銷的特點是什麼呢?
1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。
2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電台等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由於和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊採用以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的市場推廣方案
核心：「2+3工程」
兩個基本點：
1、開展小型活動
通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。
三項工作：
1、培訓一批優秀的推廣人員;
2、「1+1」貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售後服務;
3、「1+N」活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。
護肝舒膠囊「2+3工程」的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
(一)宣傳途徑
1、通過社區活動
社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利於宣傳，能夠採集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。
如何開展社區活動?是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。
1)通過社區「黑板報工程」，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。
(說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。)
2)通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。
通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。
2、適當運用報紙、電視、電台、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。
3、做強勢終端
終端葯店不在於多，而在於精。
什麼是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端;第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境，有利於促進銷售，有利於搜集數據，有利於會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。
(二)關於人力資源
由於肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那麼培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類
1)專職
有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。
2)兼職
醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理資料庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，並做會後總結，提取經驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。
3、培訓
護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰鬥力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。
(三)終端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立資料庫。
2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售;第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。
(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標消費者資料，並從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。
會議營銷的成功與否，在於各個環節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：
1)溝通觀念。
2)專家講解相關知識。
3)講解產品知識。
4)現場活動，鼓動氣氛。
5)產品銷售。
(五)跟蹤服務
1、「1+1」貼心服務，在潛在消費者沒有購葯的情況下，進行一對一的跟進。對購葯的患者進行全方位的售後服務。
2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。
電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網路推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優勢，所以很多企業喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對於電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網站的轉化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大傢具體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。
一、確立目標人群
我們首先要確立我們的郵件是發給什麼樣的人群的，如果是關於骨科醫院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要採用群發的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內容要引人入勝
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方，最好是採用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意願，要是你的郵件內容沒有什麼可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯系方式，以免消費者需要找人協助時，不知如何聯絡。
三、及時回復
在收到郵件的時候，要養成順手回復的習慣，即使是「謝謝，來信已經收到」也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能准確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以採用自動回復郵件的方式。
四、不斷開發新的用戶
不要向同一個mail地址多次發送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網站帶來更多的流量。
如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的網路通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網路營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。
一、活動的主題
無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!
二、活動的目的
在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!
三、活動地點的裝飾
1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點
2、產品的造型和擺放位置
3、服務的具體周到性
4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念
四、活動的內容
1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼
2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡
3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動預訂
1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%)
2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束
六、活動時間
20__年2月14日(僅限一天)
七、活動對象
主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
「331營銷模式」中的「3」代表「三大工程」，即針對酒店終端的「101工程」——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售後服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作;針對流通終端的「金網工程」——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。
「331營銷模式」中的「3」代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低於同檔次競品的促銷規模。
「331營銷模式」中的「1」代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。
金網工程
331營銷模式的精髓就在於開展「金網工程」。
金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於分銷商之前的二批下屬銷售網路，金網工程的目的主要在於：
1、建立流通領域的終端網路。金網工程的目的不是在於想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網路，通過終端維護再把這個網路不斷的'完善。
2、有利於廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該干什麼，經銷商該干什麼。建立流通網路的目的就是有一個網路能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利於廠方在流通領域、網路終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。
一、主流酒店老闆
促銷目的：
白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。
促銷手段：
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對於盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對於銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老闆積極性。
對於新產品來說，產品上市後期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅遊促銷這種方式就比較適合在產品上市後期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二、酒店促銷員或服務員
促銷目的：
白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。那麼，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。
白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。
促銷手段：
對於白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店)，能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經銷商)直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元;主銷產品每瓶兌獎8～15元;中低檔每瓶設置5元。對於專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老闆一旦發現，活動便很難繼續開展。
促銷策略：
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三、酒店消費者
促銷目的：
促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。
促銷手段：
促銷上演玩「幣」風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善於利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。
掀起有獎促銷。採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動;在每瓶酒內設置製作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。
⑻ 線下活動推廣活動策劃方案
場部門制定的活動方案更偏重線下，因此也更靠近使用者，那麼線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案，歡迎參閱。
線下活動推廣活動方案範文1
一、方案宗旨
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場佔有率。
二、時間
時間待定，時長2-5個月
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以市南區，台東商圈，中央商務區為主
市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
台東商圈：以台東步行街為主;
中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
*** 人工費用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元
共計：1000+1020+200=2220元左右
預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點選人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點選量會有明顯的提高。附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性使用者效果更佳
方案二、網咖廣告和桌面
針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網咖及大學校園附近的網咖。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網咖上網大部分是青年。那麼玩游戲的佔了百分之六十或者更多，很多IE都不會開啟，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分使用者。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活資訊網，當地交友網和新聞站點。網咖可以從網咖海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網咖其它等等。要包下當地的大部分網咖成本也是不低的。所有針對那部分使用者來做，應該做能夠吸引使用者的東西當然違法的除外。
費用：每台電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
計程車螢幕廣告
時間：待定
時長：3個月
所需費用：20次/台/天*2000台*3個月*0.02元/台/天=72000元
詳情見附件《計程車廣告》
公交車內壁掛廣告車窗上面橫的
時間：待定
時長：3個月
預期效果：
所選線路10條，所經線路以台東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》
線下活動推廣活動方案範文2
一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業大酬賓活動
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優惠活動。
三、優惠組合：1.促進智力和身高發育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。
四、現場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優惠。
2.公司統一採用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優惠。
3.如採用網上支付並快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會。獎品：一等獎學習機1名、二等獎鍋
50、三等獎菌道面一盒150。中獎訊息釋出一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評並上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，並可以參加旗艦店後院活動——最美小吃貨。活動期結束後獲得贊最多的將有獎品贈送6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎訊息將在此釋出，不關注將不能獲得抽獎機會，優惠早知道。
五、現場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場購物媽媽的旺旺號等資訊以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執意線上下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間百日行動按照原來價格銷售，活動結束後有可能上漲。
3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以後是否是活動期間都可以享受比現線上下更低的價格。
4.網上活動非常多，優惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優惠價格。
七、客戶線上下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
線下活動推廣活動方案範文3
一、活動主題：
慶祝中國 *** 成立XX周年，金秋老年網攜手XXX集團打造「唱響紅歌繞山城，報答黨的養育情」為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景：
1921年中國 *** 正式成立，距今已走過輝煌的90周年。中國 *** 是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日，金秋老年網攜手XXX集團打造一場聲勢浩大的紅歌大賽，輻射整個山城重慶，調動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對於重慶老年文體服務中心及參與此次活動的商家，在重慶地區快速擴大影響力和知名度有很大的促進作用。
三、活動目的：
活動是以全民參與的形式開展，不限制人群，目的就是為了擴充重慶金秋老年文體服務中心和XXX集團在重慶的影響力的知名度，能夠在短時間，少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網在短的時間內快速積累人氣，並使網站的活躍度快速提升。使XXX集團產品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與，對於金秋文體服務中心和XXX集團的媒體宣傳投入有很大的節約，起到互贏的局面。
四、活動口號：
1、唱響紅歌繞山城，報答黨的養育情;
2、讓人生第二春在金秋綻放
五、活動時間：
20xx年8月1日至20xx年10月1日
六、活動地點：
初賽選擇在各大型的小區：龍湖花園江北區，金科花園江北區，魯能新區龍頭寺，朵力名都九龍坡區，聯芳花園沙坪壩，四小區、五小區南坪，靜園小區渝中區
復賽選擇在重慶市各大步行街：楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的，且人流量較多的地方：建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物：
參與的人物限制放寬，可以設定在8歲以上都可以。只要願意參與「紅歌唱響重慶」活動都可以報名。可以以個人的形式，也可以以家庭的形式報名，團隊參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進來。
八、活動形式：1、活動報名方式：
1採用網路報名形式：登入金秋老年網，進入報名，填寫報名資訊，儲存之後即可報名成功。
2採用線下報名形式：可以在大型的小區門口和商圈內設立報名點，便於市民能夠線下咨詢並填寫報名表報名。註：線下的活動在宣傳的形式上很直觀，所以建議多考慮點宣傳的因素，有直投廣告DM單，橫幅，旗幟，或者小的報名禮品，禮品山都有宣傳的字樣等。
3採用電話報名形式：設立專門的報名熱線，老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去，可以採用我們的一些合作的媒體，包含傳統媒體電視、報紙、雜志等和新型媒體網路、微博、簡訊等。
2、報名人分類統計：
對報名的人按地區，按小區，按年齡統計之後，然後公布比賽的形式，採用網路公布，小區海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點。
3、比賽流程：
金秋老年文體服務中心是此次活動的策劃和主辦方，xxx集團是承辦。因此，以下很多的財務問題和執行問題，交給承辦的XXX集團完成。
由於天氣原因等，建議比賽時間可以選擇在晚上，比賽開始時間為8點左右，總時間控制在1個半小時內，太長的時間會影響居民休息，造成不好的影響。
1初賽：
初賽建議選擇在小區開展，可以融合幾個就近的小區一起，如果是大型的小區，可以直接設立一個點一次比賽。舞台的搭建和音響的配置、以及獎品等，都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞台搭建過程中，應該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流。考慮到每個區有很多的小區，因此能夠合並的合並一起舉辦，不能合並的，採用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復賽的人選保證的，根據具體的情況，靈活處理進入復賽的人數，使得每個區的復賽人數不得超過25人為宜。
2復賽：
復賽是由每個區裡面的小區海選出來的前幾名組合成復賽的團隊，復賽的總人數控制在20-25人之間為宜，控制活動時間為2小時內為宜。復賽的地點選擇在商圈進行，在步行街的位置完成。效果預估：晚上人流量大，能夠引起很多的觀看，起到很好的宣傳效果;困難因素：商圈不允許隨意組織活動，有管理人員干涉。解決方式：採用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。
復賽有五個步行街比賽完成，每個步行街比賽的前三名都可以進入總決賽，使總決賽的人數控制在20人內為宜。
3決賽：
決賽的人是由復賽選出的人組建而成，都算是一路走來的精英，因此，決賽的規模不能太小，必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主，可以參入個人才藝展示部分。使比賽現場氛圍提升。決賽與復賽間的時間必須要長，一方面給參賽選手有足夠的准備，另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復賽盡量選擇在有影響力的區域舉辦，觀音橋人流量大，宣傳的效果大，但是觀音橋的人偏於年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少，但是中老年人居多。對於金秋老年文體服務中心和老年網的宣傳能夠快速實現精確的人群。
九、獎項確立：
1、初賽：一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎、參與獎;2、復賽：一等獎、二等獎、三等獎、金秋紅歌獎;3、決賽：一等獎、二等獎、三等獎、紅歌達人獎
十、活動預算：
十一、合作單位：1、媒體單位：
重慶電視台，重慶晚報，重慶晨報，重慶購物狂，大渝網2、 *** 機關：
重慶老年辦、重慶老年協會、老年福利院等3、贊助單位：
大型老年保健品集團蓋中蓋、生活用品製造企業天友、食用油
看過線下活動推廣活動方案的人還：
1.線下營銷活動方案
2.線上推廣活動方案
3.微信線下活動方案
4.微信市場推廣活動策劃方案