① 金融產品季度營銷方案
促銷是指企業用人員或非人員方式傳遞信息，印發和刺激顧客的購買慾望和興趣，使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業形象產生好感的活動。金融機構的促銷方式與一般企業的促銷方式大致相同，只是在具體形式方 面略有差異。金融機構通過促銷活動可以激發客戶的需求慾望，擴大金融機構及其產品的影響，達到促進銷售的目的。金融產品的促銷與其他產品一樣，在營銷中發揮著告知、勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產品的存在，可以在哪裡得到該金融產品，了解該金融產品的用途和功效；勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產品；提醒是指當金融產品只在特定的地點和特點的時間才提供時，金融機構要提醒客戶及時購買。
（一）、金融產品的促銷方式
金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
1、廣告
金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由於其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實施控制與效果評估等。
2、人員推銷
由於金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和准確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經紀人。人員推銷可以採取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，並且推銷與促銷並村，但是由於其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
3、營業推廣
營業推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而採取的能夠產生鼓勵作用並達成交易目的的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意，擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
4、公共關系
公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由於公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由於公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。
（二）、金融產品的促銷步驟
金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：
1、確定目標促銷對象
目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然後金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度，喜歡的原因是什麼，藉以有針對性的調整促銷的內容和形式。
2、決定促銷目標
促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品，提高金融機構極其產品的知名度。
（2）、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品，從而擴大銷售，提高產品的市場佔有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品，並且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產品形象，使客戶對該產品產生偏愛。
3、確定促銷預算
促銷預算是指金融機構打算用於促銷活動的費用開支，促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。確定促銷預算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由於其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利於金融機構擴大產品市場。
（2）、銷售額比例法。根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由於對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由於可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。但是由於這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。
（4）、目標任務法。即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。但是採取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較准確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
4、決定促銷組合
促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構的促銷目標
好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大，並且大多具有購買的意願，則其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象，那麼它就可以採用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。
（2）、符合機構產品的特點
好的促銷組合一定要符合產品的性質。產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要採取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業，客戶相對集中，且專業性較強，因此適宜採用人員推銷為主的促銷組合。而對於針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品，市場份額較大，則適宜採用廣告和營業推廣為主要促銷方式。金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要採用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品，因此適宜採用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期，促銷人員可以採用廣告來提醒客戶，運用營業推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件
優秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規模和市場特性。金融產品預計市場規模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小，因此也就決定了採用何種促銷組合最為有效。如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那麼適宜採用廣告為主，營業推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜採用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜採用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須依據市場條件，有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。
（4）、促銷預算
促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
5、促銷實施、控制與效果反饋
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監督、指導的過程，在此基礎上及時採取調整、改進措施。在開展了促銷活動以後，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果，看看是否實現了預期的目標，並以此為依據來調整促銷的效果、提高促銷的質量。
② 金融產品營銷策劃書
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③ 企業經營目標和財務目標的關系
論企業集團財務公司的經營目標與財務目標
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時間：2006-9-2 8:39:00 作者：梁棟 朱誼輝 來源：湖南稅務高等專科學校學報 發表評論 查看評論
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[摘要]財務公司是我國一類特殊的金融企業。我國企業集團財務公司的經營目標是發展成為綜合性的金融公司,而不僅局限在企業集團內,與此相應,總體財務目標是促進國有企業理順財務治理結構,輔助國有企業實現產融結合,以實現國有資產保值增值。具體財務目標是提高集團資金運轉效率,加強對成員單位的財務監督,開拓多樣投融資渠道,控製成本等。
[關鍵詞]財務公司;沿革;經營目標;財務目標
作為具有獨立產權的市場主體,現代企業應具有自身獨立的經營目標和財務目標。就經營目標來看,總的來說,不管在什麼時期,企業的經營目標總表現為不同產權主體利益的最大化。而對於財務目標,不同時期理論界有不同的看法、觀點。曾出現過的有:「利潤最大化」、「凈現值最大化」、「資本成本最小化」、「每股收益最大化」、「股票市價最大化」、「股東財富最大化」、「公司財富最大化」等。盡管存在各種不同看法,但有一點是共同的,那就是從根本上來說企業的財務目標與經營目標是一致的,財務目標要服從企業的經營目標。[1]
我國企業集團財務公司(以下簡稱財務公司)是一類經營目標與財務目標均比較特殊的企業。中國人民銀行2002年6月30日頒布的《企業集團財務公司管理辦法》[2](以下簡稱《管理辦法》)中規定財務公司的性質是:「指依據《中華人民共和國公司法》和本辦法設立的,為企業集團成員單位技術改造、新產品開發及產品銷售提供金融服務,以中長期金融業務為主的非銀行金融機構。」由財務公司的特殊經營性質決定在討論它們的財務目標時不能隨意套用一般的財務理論,而應該從財務公司的經營性質和特殊使命出發,先確認它們的經營目標,進而確定其財務目標。理清財務公司的經營目標和財務目標,有利於財務公司的正常運作,發揮其應有的作用,也有利於財務公司的自身定位,規劃未來的發展方向。
一、財務公司的沿革及特殊職能
1.財務公司成立的背景、歷史及現狀
我國財務公司的出現只是近十幾年的事,是國家「大企業,大集團」發展戰略的重要配套措施之一,其前身是各企業集團內部的融資機構。由於集團成員企業都是獨立法人,自然資金是不可能無償佔用的,所以集團就把這種融資機構逐漸獨立出來,成立集團內獨立核算,擁有法人資格的,專門經營貨幣資金的財務公司。關於我國第一家財務公司,根據筆者的查閱,有兩種不同的提法:一種認為是1978年成立的南京(中山)電子集團財務公司[3],另一種認為是1987年在東風汽車集團組建的東風汽車工業財務公司。[4]目前普遍認可的是第二種提法。
我國的財務公司成立時間不長,但發展卻非常迅速:到1992年底,已有29家企業集團成立了財務公司,資產總額為180.32億元,2001年底,全國財務公司總資產3378億元,所有者權益299億元,其中實收資本255億元,平均資本充足率24%。截至2002年6月底,全國各家財務公司總資產達3460億元。在對外開放上,也在很早就走出了實質性的一步:1991年在上海成立了第一家中外合資的財務公司———上海國際財務有限公司。2002年6月頒布的《辦法》也進一步明確了,財務公司可以有外部資金的介入———當然也包括外資。
在盈利狀況、資產質量上,財務公司可以說是我國金融機構中最好的一類了。根據中國財務公司協會的數據:2002年底,我國共有73家財務公司,全年盈利30億元人民幣,比上年的27.5億元增長了8.2%。其中排列前三位的分別是:中國電力7.8億元,中油6.8億元,中石化3.3億元。如果考察凈資產收益率,則中國電力、華北電力、中油分別以26.86%,26.75%,22.98%排名前三,即使是排名第10的鞍鋼也達到了12.5%。可以說, 除了個別企業,全行業情況良好,不存在系統風險。
2.財務公司的特殊職能
《辦法》中規定,財務公司是「為企業集團成員單位技術改造、新產品開發及產品銷售提供金融服務,以中長期金融業務為主的非銀行金融機構」。《辦法》的第19條對財務公司的業務范圍作了相當寬泛的規定:「經人民銀行批准,財務公司可從事下列部分或全部業務:(一)吸收成員單位3個月以上的定期存款;(二)發行財務公司債券;(三)同業拆借;(四)對成員單位辦理貸款及融資租賃;(五)辦理集團成員單位產品的消費信貸、買方信貸及融資租賃;(六)辦理成員單位商業匯票的承兌及貼現;(七)辦理成員單位的委託貸款及委託投資;(八)有價證券、金融機構股權及成員單位股權投資;(九)承銷成員單位的企業債券;(十)對成員單位辦理財務顧問、信用鑒證及其他咨詢代理業務;(十一)對成員單位提供擔保;(十二)境外外匯借款;(十三)經中國人民銀行批準的其他業務。」從中可以看出,我國財務公司作為一類特殊金融機構,應具有主辦銀行、投資銀行、證券公司三位一體的特殊職能,具有一定程度的混業經營特徵。
第一是主辦銀行職能。財務公司可以吸收成員單位3個月以上的存款,可以辦理同業拆借,可以對成員單位辦理貸款、信貸業務以及承兌、貼現等結算業務等等。這類似於日本企業中常見的主辦銀行制。
第二是投資銀行職能。財務公司可以進行有價證券、金融機構股權及成員單位股權投資,對成員單位提供財務顧問、信用鑒證及其他咨詢代理業務,以及擔保等,這都是典型的投資銀行的職能。
第三是證券公司職能。財務公司本身可以發行債券,也可以承銷成員單位的企業債券。發行債券可以壯大自身的資金實力,而承銷成員單位債券則為集團內部成員開辟了一扇新的籌資窗口。
二、財務公司的經營目標
如上所述,《辦法》賦予了財務公司較其他財務公司更寬泛的業務范圍和一定程度的混業經營機制。雖然在實際操作中,財務公司要開展上述13項業務中的每一項都要單獨獲得人民銀行的批准,但是財務公司所蘊含的產融結合的寓意,實業財團的誘人前景,著實讓那些大企業、大實業家們意識到財務公司未來不可能是企業集團內部的默默無聞的小角色,而是可以統御整個企業的金融力量。所以,在平靜了幾年後,企業集團申請成立財務公司出現了一個高潮,財務公司在幾十年的浮沉後,呈現出崛起的態勢。只是財務公司的經營到底該往哪個方向發展,他們卻好像並不太關心,事實上這仍舊是一個答案不甚明了的問題。
在經營目標上,張健華(1998)曾撰文進行了闡述:「為使財務公司能辦出自己的特色,在我國金融體系中佔有一席之地,應按下列方案對其進行功能定位:1.財務公司應是一類可接受某些特定存款的信貸機構,即不是內部銀行,也不能辦成信託投資公司;2.財務公司的資金運用應有別於銀行。重點應放在中長期技術改造、新產品開發及母公司產品的促銷上;3.財務公司應結合企業集團的金融需求,逐漸成為其成員單位的理財專家及投資顧問。」[5]
其實早在幾年前,實務界與理論界就有過財務公司發展目標和功能定位的討論。當時的兩種看法,一是把財務公司發展成社會化的投資銀行或商業銀行,另一種則認為應將財務公司限制在集團內,認為不宜將財務公司社會化,以避免與銀行等金融機構發生沖突。
顯然,張健華(1998)是偏向後一種看法的,考慮到作者所在的部門———中國人民銀行非銀行金融司———這是全國的財務公司的最高監管機構和文章所發表的刊物———《金融研究》———我國金融學術期刊的頂級刊物,我們有把握認為,有限制的發展是監管層的政策意圖。
我國的財務公司一般都隸屬於大型企業集團,因此,財務公司受所背倚的企業集團影響極大。企業集團所在行業景氣,成員企業經濟效益好,那麼該集團下的財務公司也相應的規模較大,資金雄厚,利潤高;若所屬集團所處行業滑坡,那麼不論該財務公司主觀上有多努力,也一定會面臨資金缺乏、效益下降的局面,非但不能幫助集團擺脫困境,甚至連獨善其身都可能有困難。這樣,在限制發展下的財務公司完全是仰人鼻息。
隨著市場經濟的飛速發展與我國金融領域的逐步對外開放,限制發展型的方向只會越來越不適應形勢。所以,從長遠來看,走向市場,實現資金來源和投向的市場化,是唯一正確的選擇。為了既不違反財務公司的先天使命又能不放棄自身的優勢來參與金融市場,我們認為,我國企業集團財務公司恰當的經營目標應該是:努力發展成為一個由企業集團為主發起或控制的,股權結構多元化的金融公司。它的業務范圍不再完全局限於發起企業所處行業內,而實現部分市場化,平等參與市場競爭,它與行業僅存在產權紐帶關系和一定量的業務比例關系。[6]
三、財務公司的財務目標
企業的財務目標一般包括兩個層次:第一個層次是企業總體的財務目標,它是站在企業所有者、經營者以及企業的立場上,根據企業發展的總體要求對企業的財務管理工作提出的基本要求;第二個層次是企業具體的財務目標,它是站在企業財務管理工作自身的立場上,根據財務管理工作自身的特點或財務管理工作應對整個企業管理工作所作的特殊貢獻而對企業的財務管理工作提出的基本要求。因此,企業財務管理的具體目標又可稱為企業財務管理工作的責任目標。總體目標應與具體目標保持一致,具體目標應該服從於總體目標。一般而言,企業總體的財務目標的理想模式應該是企業價值最大化,而財務管理的目標———具體財務目標———是在有效保證企業的償債能力的基礎上,不斷提高企業的盈利能力,做到兩大財務能力的有機統一。
根據財務公司的經營特點和長遠的戰略目標定位,我們認為財務公司總體的財務目標應該是:促進國有企業理順財務治理結構,輔助國有企業實現產融結合,以實現國有資產保值增值。
這樣一個總體財務目標是與我們提出的財務公司經營目標相契合的:第一,促進國有企業改進財務治理結構。所謂財務治理結構,簡單的說,就是財務權力、財務責任、財務利益在企業中不同利益主體間的制度安排。藉助財務公司這一企業內的金融力量,完全能夠合理、完整地配置財務治理結構。如前所述,財務公司具有投資銀行的部分職能,可以進行有價證券、金融機構股權及成員單位股權投資。這樣企業集團可以通過財務公司持有成員單位的股權,實現對下屬企業的財務控制,承擔相應的財務責任,分享財務利益。第二,輔助國有企業實現產融結合。財務公司作為內生的金融機構,可以在這個方面作大量的工作。比如財務公司具有的主辦銀行功能,對集團產品促銷提供金融支持以及財務公司可以對集團外金融機構進行股權投資等,都是將集團的物質產品生產與整個金融市場運作結合起來的渠道。事實上,國外在這方面早已做得很好了:著名的通用電器金融,是美國最大的金融財務公司,它的業務涉及消費者服務、設備管理、中間市場融資、特種融資、特種保險等5大門類,有27個營運部門。2001年底資產總額就已達到了3760億美元,利潤52億美元。6我國的國有企業集團鮮有如此大的規模,但是,通過財務公司的運作為國有企業的發展壯大助一臂之力是財務公司應盡的義務。另外,實現此目標對財務公司本身未來的發展方向也是極其有利的。財務公司應立足於集團,充分發揮自身優勢,進行金融服務的創新。第三,實現國有資產保值增值。根據觀察,我國上市公司中金融類企業的盈利狀況都非常不錯,比一般的實業企業要好很多。這樣,產業資本介入金融領域也就是必然的了。上文已提到,我國的財務公司除了個別企業,全行業情況良好,不存在系統風險,這不僅實現了財務公司本身的資產保值增值,也幫助它們所背倚的企業集團的國有資產實現了保值增值。
為了實現財務公司總體的財務目標,我們認為其具體的操作目標即財務管理的目標應該是:提高集團資金運轉效率,加強對成員單位的財務監督,開拓多樣投融資渠道,控製成本。財務公司之所以應該以此為具體的財務目標,原因體現在以下幾個方面:首先,財務公司是一類金融機構,這就註定了其屬於高負債經營的公司。財務公司只有發揮自身優勢,努力提高集團公司的資金運轉效率,充分運用結算、信貸、投資等職能,調劑貨幣資金的空間、時間差,挖掘資金潛力,合理有效地調配資金,優化資金結構,加速資金周轉,提高集團資金運轉效率,才能在激烈的市場競爭中立穩腳跟,才有進一步發展的可能。其次,由於財務公司的特殊地位,決定了其能夠也應該對集團下屬成員單位進行財務監督。這不僅保證了集團財務紀律的嚴肅性,也保證了財務公司自身資金的安全。再次,開拓多樣投融資渠道貫徹了財務學上的一條經典定律:不要將雞蛋放在一個籃子里。目前中國人民銀行對財務公司投融資渠道多有限制,但這並不意味著財務公司就無所作為,因為市場化是必然的趨勢,因此,財務公司應積極准備,應變未來的開放格局,同時目前也可以進行一些變通的不違反法規的拓寬投融資渠道的運作。最後,從目前我國財務公司的現狀來看,其作用更傾向於成本中心。所以財務公司應該努力將整個集團的資金運作成本降下來,才能體現出自身存在的意義之所在,為以後的發展創造更大的空間。
文中提出的財務公司的經營目標進而財務目標與現行監管層的政策意圖似乎並不一致,但我們堅信,企業集團內財務公司走出集團、走向市場是大勢所趨(從國外成熟的經驗也體現出這一點),所以有必要進一步修改、完善我國財務公司的立法,將財務公司的經營目標、財務目標以法律的形式明確並固定下來,以更好地促進財務公司的發展,成為我國金融市場中一支重要的力量。
參考文獻
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[3]張亦春.張亦春選集-經濟金融論文(下卷)[C].北京:中國金融出版社,2003.
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[5]張健華.中外財務公司比較研究[J].金融研究,1998,(8):71-73.
[6]周建莉.財務公司信浪潮[J].中國投資,2003,(12).
作者:梁棟 朱誼輝 來源:湖南稅務高等專科學校學報2004年第6期第17卷
④ 金融營銷的目標市場選擇有哪些意義
進行目標市場細分的目的在於為金融企業選擇客戶和研究開發相關的金融產品或服務需求市場導向，使金融企業根據市場劃分的情況選擇適合於自己的目標市場，吸引客戶和佔領更多的市場份額。業內流行「二八理論」，即20%的客戶佔了業務量的80%，這20%的客戶就是主要目標市場。
怎樣選擇金融營銷的目標市場以及怎樣佔領目標市場，是金融企業進行目標市場選擇所要解決的問題。對於金融企業而言，目標市場的選擇有利於分散金融企業經營風險，有利於維持和提高金融服務市場佔有率，有利於擴大金融企業的利潤來源，有利於保持金融企業的可持續發展等。
⑤ 企業財務人員可以通過金融市場實現什麼理財目標金融機構有哪些
金融市場可以為企業提供籌資和投資的場所、提供長短期資金轉換的場所、提供相關的理財信息。
金融機構主要包括：商業銀行、投資銀行、證券公司、保險公司以及各類基金管理公司。
⑥ 財務目標是什麼財務目標和市場營銷目標的聯系
財務目標：企業價值最大化
市場營銷目標：增加銷售，提高毛利。其最終目標就是為實現財務目標：即實現企業價值最大化
希望對你有用
⑦ 金融營銷的目標市場要怎樣選擇
目標市場是指金融機構在市場細分的基礎上確定的將要提供重點服務的客戶群，也版是金融企業為滿足現實權的或潛在的產品和服務需求而開拓的特定市場。
目標市場選擇的含義：目標市場選擇是指金融企業在眾多細分市場中選擇一個或幾個准備進入的細分市場。金融企業在市場中選擇一個或幾個特定的客戶群，集中資源滿足其金融需求，同時帶來企業利潤和市場的成長。
⑧ 請問財務目標和營銷目標是什麼
加我530914633