會展產品營銷渠道

『壹』 會展營銷最常用的手段是

會展營銷是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異於展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在於展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於品牌的長期運作，在於客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作的過程，並且在於品。
展覽設計組織的「人脈營銷」

關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。

在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。

『貳』 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

『叄』 展會展覽設計有哪些營銷手段

第一，媒介廣告

媒介廣告的投入已經成為是展覽展會營銷的重要渠道。通過廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點，包括展覽設計的名稱、題材、主題等，迅速傳向社會，以影響社會大眾和潛在與會者的心理，達到營造好的氣氛的效果；藉助於廣告，潛在的與會者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實力，以選擇最能實現自己參展價值的展覽設計。

媒體廣告主要有哪些形式呢？現代社會賦予了廣告更豐富的形式：報紙、網路、車身、地鐵、電視、電台、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質、技術手段的不同，讀者（聽眾、觀眾）構成的不同，各有所長，也各有所短。展覽組織者需要根據展覽設計的需要，有選擇地在不同媒體上發布廣告。例如，專業展覽可以把廣告的重點放在專業報刊上，並以大眾媒體作配合；國家級的宣傳教育類展覽可以以全國性的大眾媒體廣告為主；而展銷會類展覽，則以當地大眾媒體廣告為主。

廣告的標題非常重要，應有力度。據美國對廣告的調查，每10個讀者中有8個是根據標題的力度決定是否看廣告具體內容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設計時要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認為，讀者關注圖形的時間比關注文字的時間多，其比例分別是65％和35％。

第二，新聞營銷或者推介會營銷

新聞發布會與推介會都是展覽設計影響潛在客戶的重要手段。兩者都是通過特殊的會議形式宣傳展會。推介會的參加對象主要是企業界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發布會的主要對象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是藉助於媒體的宣傳，擴大展會在社會上的影響。參加新聞發布會的應是新聞界有影響的重要媒體。新聞發布會可在籌備階段、開幕前、結束後各舉行一次。推介會可在國內外對參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦；推介周時間較長，可結合小型圖片展一起進行。參加推介會的應是企業界有影響的人士。

第三，展覽設計組織的「人脈營銷」

關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。

在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。

第四，互聯網營銷

網路營銷包括三個方面，一是在自建網站上營銷，二是在專業網站上營銷，三是在門戶網站上發布營銷消息。自有網站營銷與專業網站營銷比較重要，應具體化，除介紹基本情況外，應與展商、觀眾建立互動程序，鼓勵展商與觀眾進行在線登記。門戶網站主要用來推廣展覽設計。此外，通過虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強對展覽的營銷。》》推薦閱讀：2016中國（珠海）國際海洋科技展-中建鋼構特裝展台設計

第五，直銷（電銷、拜訪、會議營銷等）

直銷的方式主要有電話銷售、登門拜訪等，這是它的主要銷售方式。廣告、新聞發布會、公共關系、資料郵寄或傳真等營銷方式，大部分也離不開直銷的協助。直銷的對象最好是公司有決策權的領導。直銷是公司員工與客戶的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經驗的業務人員開展這項工作，或者對新員工要反復訓練，以老帶新。直銷前要做好准備，對展覽設計的介紹應精練，側重於展覽設計的特點；應答時應從容不迫，態度友好，語言得體，尊重對方。

總結：五個展會營銷是否全部都要做，主要還是看企業的預算、和展會的營銷驅動，如果是預算充足，想要通過展會來擴大影響力和品牌知名度是可以綜合考慮的。

『肆』 如何拓展產品的營銷渠道

首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品回，這種產品的分答銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
不知道你所涉及到的具體指哪個行業呢？
以上就是我對問題的一些理解，僅供參考，希望對你有點幫助。

『伍』 展會營銷的渠道有哪些

關系營銷一財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷;

合作回營銷一行業協會、國內答外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網路等;

直復營銷一直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;

網路營銷一建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯;

公共關系營銷一新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

『陸』 會展企業的渠道有哪些

了解詳細的會展信息可以去E展網呀，在 E展網 不僅可以找到關於會展行業的新聞。同時也可以了解到展會與展館的詳細信息，E展網的 展會頻道里有各個展館的詳細信息，以及展館的負責人的詳細聯系方式，關於展會的就更多了，各個行業的展會基本上都有，酒店行業的展會也有很多.如果去參加展會的話，還可以在北京酒店網進行預訂酒店，希望 E展網 可以幫助到你。

『柒』 如何做展會的營銷渠道推廣

主辦來方在宣傳展會時，如果只是通過自源己的官網和微信公眾號發布展會信息，宣傳方式就會較為單一。針對展會推廣，百格後台為主辦方提供了邀請函、邀請碼及優惠碼等宣傳推廣功能；在展會發布後的不同階段，主辦方可以在百格系統後台通過簡訊、郵件、微信等方式，將展會通知精準及時地發送至參展人員手中；此外，系統還會實時統計各個渠道的推廣效果，方便主辦方做推廣策略調整。

當參展人數較多，參會者的參會體驗難以保障時，主辦方可以利用百格的H5微站，來提升參會者們的參會體驗，參展人員通過H5微站可以隨時報名、隨時找回電子票，還可以隨時瀏覽展會信息，了解展會活動日程和進度。此外，主辦方還可以將H5網站轉發至朋友圈等社交平台，方便參會者在移動端進行報名。

『捌』 企業如何利用展會成功打開營銷渠道

1、產品多不如產品精。 在產品稀缺年代，產品一展就銷，國內那些大展會確實成就了很多大企業，很多企業對這種甜蜜歲月記憶猶新，後來，產品多就好銷，經銷商希望與品種齊全的廠家合作 ，這樣可以省很多事情，而且給人廠家實力很強的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產品再多再全，但如果沒有特色產品，客人了無興趣。客人很多是來尋找新產品的，尋找更具市場競爭力的產品。他們不是缺產品的數量和種類，而是缺產品的市場競爭力。所以，中小企業一定要明白拿什麼產品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產品放大展出，不惜把展會的資源都往優勢產品上聚焦，千萬不要平均分配，把優勢產品給淡化。具體表現在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優勢產品最突出，把企業展變為拳頭產品展。如果沒有拳頭產品，甚至不要去參展。還不如派業務員上門去找客戶來得更劃算。 2、參展多不如參展狠。 每年大大小小的食品展會很多，不少中小企業次次趕趟，總以為可以撞上一些死耗子。可事實上投入與產出非常不成比例。原因是每次展會都由於太小家子氣，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是幫別人墊底、作陪。其實由於參展次數多，總費用倒是花了不少。如果企業把資源集中，瞄準一兩次最值得自己參加的展會，把該投入的資源集中投放到位，產生的效果會遠遠超出十次、8次無效的展會。所以，參展多不如參展精而狠。既然這樣，如何選擇展會就很重要了，我們要綜合來測算和評估。首先是你招商的目標范圍，是全國還是某個區域，如果只是某個區域，在區域性展會你就完全可以達到目的，你就可以考慮不要參加那些費用很高的全國性展會了，其二要考慮的是展會的號召力和影響力，有些展會名頭挺大，但對我們的目標經銷商沒有號召力，去的意義不大，有些確實辦得非常好，參加一次頂其它的幾次。還要考慮費用。綜合權衡，最後對你最有利的展會自然就清楚了。 3、位置大不如位置巧。 展位大確實往往代表一個企業的實力，但作為中小企業，與大企業不比實力，打腫臉充完胖子後不一定劃算，這個錢花在對展會現場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧。所以要比其他廠家更早地去看場地、去洽談去和主辦方公關。什麼是巧位置呢？1、目標客人人流量大的地方；2、同行大款選擇的地方；這種地方哪怕是半個標准位置也可能比其它地方3個4個標准位置強。 4、宣傳多不如宣傳特。 展會現場的宣傳現在已經愈演愈烈，廠家都知道要在現場造勢，一個比一個狠、一個比一個膽大。中小企業顯然不應該去硬拼，我們要做的是特！內容特、形式特、組合特、媒介特、道具特。 這需要針對性地來做創意。創意是削弱對手宣傳攻勢並凸顯自己的最佳辦法。 5、設計豪華不如設計獨特。 展位的設計不是簡單地去比豪華高檔，這是很多企業的誤區。要比的是個性、文化、特色。這讓對手沒法比，因為我與你不一樣，沒法比。但是個性不是盲目沒有方向的，品牌的個性、核心價值就是設計的個性方向，盡可能地把這個個性通過空間、平面等視覺的元素把它演繹到極致，切不可中庸。同時，圍繞顧客對此價值的體驗，大做文章，比如把顧客食用的環境模擬出來、把品牌給顧客的精神感受表現出來，除了視覺，還要應用聽覺、嗅覺、觸覺等各種途徑。 6、資料全不如資料特。 參加展會的經銷商由於現場得到的資料太多，所以很多資料變成了包袱被他們轉身扔掉。所以資料多解決不了問題，現場資料最關鍵的是要激發經銷商的興趣，讓他不得不主動來深入了解，比如進入公司網站、電話咨詢、索要資料等等。所以我們應該做一些有收藏價值賞心悅目的新奇一些的資料，我們的宣傳在這種資料上體現。比如，吉祥物、書簽、日歷卡片等。 進行展會營銷，企業要有自己一套獨特的方式，不能隨大溜，那樣才會脫穎而出。