新創業營銷產品價格

⑴ 在新產品上市初期,把產品的價格定得很高, 這種價格策略是

一般有以下幾種情況:
1、產品擁有絕對優勢，幾乎沒有競品。定價是目標人群所能接受的上限，甚至還要高。目的是在短期內迅速獲利。優點：利潤率高；缺點：不易產生銷量，如後期降價會對品牌產生不好的影響。
2、定位精準，潛在市場很大，為巨額市場投入分擔成本。目的是短期內打開市場，成為知名品牌。優點：擴張迅速；缺點：成本高，一旦產品有缺陷，會功虧一簣。
3、僅是一種銷售手段，用大折扣吸引消費者。

⑵ 營銷策劃公司怎麼收費，大概多少，一個大概的數也可以， 是策劃新產品，新品牌到中國做零售

資深營銷策劃公司認為，當下互聯網主流時代，互聯網品牌運營的重要任務之一就是在企業的網路品牌建設，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。

互聯網品牌運營中的網路品牌建設，是為了達到顧客和公眾對企業的認知和認可。並且，在一定程度上，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

根據競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略也應該適時調整，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌策劃推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

⑶ 創業營銷的正確步驟是

首先進行市場調研，進行SWOT分析，了解自己的優勢與劣勢，知己知彼，其次制定營銷方案，在實施的過程及時變通調整，最後，要對自己的營銷方案進行反思和評估，以便持續的改進營銷方案。

⑷ 市場營銷中的新產品如何定價

新產品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高，然後在市場上一層一層地獲取收入。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之後，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然後隨著過季與流行的變化會逐漸降價等
高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位，並且有人願意在這個高價位上購買。其次，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最後競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。
適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體。第二，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價能夠阻止競爭，否則，價格只是暫時的優勢。
同樣拿手機來說，很多國產的低端機，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

⑸ 新產品如何定價

新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關繫到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰略，不同時期營銷戰略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優勢，上市後在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那麼就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的願望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產品銷量增長緩慢。如「國窖·1573」推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場佔有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場佔有率，那麼就適宜於採用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場佔有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。 3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環境中，若市場領導品牌不斷發起價格戰，應注意新品能否避開價格戰的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之後，就一敗塗地。 4、穩定價格。若產品本身並無明顯突出特點，公司也無意挑起「價格戰」則應採用中庸的定價目標，穩定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什麼反應。顧客通常會通過比較產品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。惠普公司在開發出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當的降低。 三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產品價格，並確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產品的所有生產、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客願意為此支付什麼價格，在確保目標利潤的前提下，然後逆向的確定產品生產成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最後一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助於新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助於准確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也願意支付相同的價格。 越接近於真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產成本。 調查競品的歷史價格行為，對於了解競爭對手的經營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌並沒有過度的、頻繁降低價格，那麼這說明他的經營目標看上去是利潤導向的。此外，調查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要採取的價格調整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現定價目標所採用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。是以產品成本為定價的基礎依據，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產品價格作為定價的基本依據，隨競爭變化調整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據，目前，開始受到企業的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內，會促成消費者購買產品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產品與其它同類產品的特徵，使消費者感到購買這些產品能獲得相對較多的利益。 此外，新產品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高於類似產品價格的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產品或消費者無法比較的新產品；滲透定價正好與之相反，它是一種低於同類產品的定價方法，適用於對價格比較敏感的市場，採用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產品迅速的滲透市場，提高市場佔有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數、整數、聲望等。

⑹ 如何做好新產品上市營銷

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。