壽險營銷為什麼要學產品

A. 為什麼要學市場營銷

考證，該行

B. 為什麼要學營銷這個專業

年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用，要想長期發展，營銷是很重要的。現有的大部分企業高管或決策層都是做營銷出身。
綜上，營銷專業挺好，關鍵看自己怎麼學，怎麼深入，怎麼和實際結合。

C. 為什麼要學市場營銷專業

市場營銷專業大學四年都只是讓學生學習其中的道（因為教材跟不上日新月異的市場變化，所以只教本質的市場規律與市場邏輯），令人遺憾的是，4年下來半通不通的學完了道，不出師也出師了，發現不會任何術。運氣好點兒，找到一家像模像樣的公司，進了市場部（品牌部，營銷部，企劃部一個意思），因為不會設計（這是另外一個領域），也不能做策略（這要多年行業或者客戶積累），基本就從事文案（文案別打我，初期可能連文案也幹不了）更多的是打雜。

好，問題來了，四年下來，市場營銷的道半年不背，基本忘光，從事的又是多數人職業生涯中最底層的工作，這個時候再回頭，就想說臟話。市場營銷這到底是個什麼專業？
這個專業有用么？有用，也沒用。有用是，它確實教授了很多市場的規律，市場的邏輯，消費者的洞察，市場的模型測算等；沒用是，專業中的很多理論，但很難直接替代到工作中或者很少能用上，即便用上也非常有限。論有效性，遠遠不如它的分支藝術設計專業...
這個專業在我看來，可以有效的裝X，因為一本分數要求不低，對外說也不丟人。如果有心，可以有機會去看和聽各類高大上的廣告界或者營銷界前輩大拿的作品（外表光鮮，背後跟傻X似的），但，這個專業不太適合沒有商業基礎和商業經驗的年輕人。
為什麼要學市場營銷這個專業？
1、市場營銷，是一門綜合性學科，不僅只是營銷那麼簡單。包含了心理學、營銷學、管理學等等。
2、我們現在的各行各業都是已銷售產品、服務為主要收入來源，由此可見，營銷在實際應用中的重要性。
3、年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用，要想長期發展，營銷是很重要的。現有的大部分企業高管或決策層都是做營銷出身。
綜上，營銷專業挺好，關鍵看自己怎麼學，怎麼深入，怎麼和實際結合。

D. 為什麼選擇學習市場營銷

1、市場營銷，是一門綜合性學科，不僅只是營銷那麼簡單。包含了心理學、內營銷學、管理學容等等。
2、我們現在的各行各業都是已銷售產品、服務為主要收入來源，由此可見，營銷在實際應用中的重要性。
3、年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用，要想長期發展，營銷是很重要的。現有的大部分企業高管或決策層都是做營銷出身。
綜上，營銷專業挺好，關鍵看自己怎麼學，怎麼深入，怎麼和實際結合。

E. 營銷人員為什麼要專業體系的學習

辛苦未必有業績我們每個人每天都有二十四小時，但同樣做銷售，有的人收入高，有的人收入一般。你獲得多少的回報未必跟你辛苦程度直接相關，而是與你帶來的價值直接相關；為什麼同樣的時間，每個人產生的價值不同？這也是市場規律，是很客觀的。因為每個人在做事情的時候，看問題的眼光不一樣，做事情的角度不一樣。例如，某個集團的市場策劃人，可以拿到300萬年薪，他的營銷策劃和營銷戰略設計得越好，以後賣產品就會越省力，是因為他一個方案，可以讓每次交易的成本下降，這就叫專家。你可能一年有10萬個單要成交，你可以讓每次成交成本降低，這就是你的價值。我們的課程會讓你產生這樣的價值，在這里你會體驗到專業的銷售人員按標准模型如何做。營銷是一個神聖的職業可能很多人在營銷這塊已經做了十幾年，如果是外企你很有可能成為高級的管理者，甚至CEO，而在國內企業，就容易變成一個超級的業務員，或小老闆。當別人問你是做什麼的，職業標准回答是：我是做營銷的，這才叫職業。但是80%的人沒有把營銷看成是職業。我很想告訴大家，營銷在歐美是很神聖的職業。美國有調查，67%的百萬富翁來自營銷。而在中國，連續六年，而且還要持續十年，五大城市第一稀缺的是20萬年薪以上的營銷中、高級指揮者，不是銷售人員，所以我想開一個營銷專業提升的課程。我們沒有把營銷當成職業，所以也不會對這份工作做職業規劃。我給大家一個職業規劃的建議：在任何行業做五年之後，就換一個行業，三年後再回到原來的行業，這就不一樣了，到那時你已經掌握了很多方法，而不是賣一種東西的方法。營銷是一門專業技術，也是一門科學這幾年，我輔導了很多不同行業的人，做保險的，做服務的，做地產的等等……。很多人問我，張老師你是做IT的，你怎麼去指導人家呢？做IT如何去做房地產呢？因為我指導的營銷，並不是指導房子怎麼建，我知道應該建什麼樣的房子，但是我不知道怎麼建，這就是營銷專業！什麼是專家？就是我們在工作中，除了得到回報外，更重要的是成長和學習，但很多人不善於把自己的經驗做積累。作為一個專家，他可以掌握營銷領域一般性的規律和方法論，同樣也可以向各行各業進行輸出。在賣每個產品或與每個客戶打交道的時候，都會得到一般性的經驗，為什麼？在課程裡面會告訴你，不論你賣什麼，在你的工作中，都可以掌握營銷的基本規律，這個規律是主導任何產品的。我接觸了很多的銷售主管，他們是怎麼做主管的呢？其實是大業務員帶一群小業務員。他們因為業績高，就提升為主管。結果他發覺下面的人都很笨，教他們教不會。為什麼出現這種情況？其實不是業務員的原因，而是主管不夠專業。在場的很多人銷售做得好，已經算是專家了，但我可以說，你們不算是營銷專家，只能算是銷售產品專家。業務做得好的都會有一個誤區，會把產品研究得很深，產品的專業程度高，能把產品賣好，但如果你是賣飛機的，也會先去學開飛機嗎？很多人把營銷想得很復雜，誤區就在這里。營銷要掌握的是要站在客戶的角度去了解，要知道標準的營銷是掌握客戶產生購買的過程，尤其是心理過程，客戶怎麼會聚焦，怎麼會被吸引，怎麼樣會下購買決定。當下了購買決定後，客戶需要你做哪些事情。拿到產品後應該去了解哪些方面呢？未必要去使用，但要有體驗，這些對專業銷售員來說是標準的，不管什麼產品都是了解這些。主管帶團隊更要清晰這些。營銷是一門專業，也是一門科學。當你了解後，你會覺得銷售其實很簡單，就是管理一個流程，你會知道自己的業績應該在哪個環節上提升，這也就是課程的內容。為什麼大學里很難培養出營銷專家呢？因為營銷是實踐的科學。如果你沒有做過業務員，要真正成為營銷指揮者是不可能的，做策劃也是不可能的，因為營銷必須要去體驗人和人打交道，體驗如何激發需求，如何讓客戶下購買決心。所以營銷是實戰的！但很多營銷人員沒有系統的指導，做的時候憑感性經驗，當你感性經驗積累後，你必須把它變成理性經驗，理性經驗可以輸出指導別人，讓你的團隊做得更好。你要用學到的標准方法完成指定的交易，讓你建立起標准且專業的作業過程，用學到的知識去解決問題。它是標準的，你用標准去解決產生效果了，你就學會了。為什麼叫科學，科學是可以反復重復的。與工具相結合要想銷售能力提升，需要一個實戰型的教練過程，在這裡面我們有一個很好的教練工具——OK-CRM，OK-CRM駐入了營銷思想和許多銷售實踐模型，這也是課程內容。它可以把你學到的知識，應用到實踐中，做到即學即用，並能讓你慢慢形成良好的習慣，真正地提升了自己的能力。

F. 為什麼要學習市場營銷

你好，市場營銷這門課程可以幫助對市場營銷課程不了解的人進行幫助，幫助他們了解市場動態市場經濟形態，那以後的就業有所幫助

G. 保險營銷的重要性

說明
隨著我國社會主義市場經濟體制的日益深化，與大多數商品一樣，保險服務這種特殊的「商品」也已經告別了短缺時代，開始了激烈的市場競爭。以往專注於「生產」和「提供」產品的營銷思想，已經不能適應變化了的經營環境，市場營銷作為經營管理的一種全新的理論和方法，逐漸受到保險界的重視，並被引入到這一新領域。
操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5 000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

H. 營銷對保險的重要性

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

一、學習的心態
營銷是一門學問，需要營銷員活到老，學到老。一個優秀的營銷員，一定是一個會學習的營銷員。營銷員成長最快的捷徑就是向別人學習。
保險營銷員要增強社會發展所帶來的危機感，明確要想走在新時代的營銷前列，必須有隻爭朝夕、開拓進取的思想。要做到這些，就必須加強對新知識的學習、對國家政策的掌握。同時，營銷員還要熟練掌握保險專業知識，對當前流行的電話營銷、網路營銷等都能夠靈活運用。保險營銷的「金鑰匙」掌握手中，營銷員就能根據客戶行業的特點，有針對性地開展工作，業績也將隨之得到大幅度的提升。
二、自信的心態
做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸到底。
三、樂觀的心態
面對同一件事情，不同的心態就會得出不同的結論。同是半杯水，樂觀的人說是半滿的，悲觀的人說是半空的。
保險營銷員也要正確看到我們工作、生活中的問題，多看積極的一面，多看有利自己的一面，用樂觀的態度看世界，世界處處絢麗多彩，用樂觀的態度觀察生活，生活時刻豐富多姿。我們在營銷時遭到客戶的拒絕是常事，如果遭到拒絕就消極對待，抱怨客戶目光短淺，認識不到保險的重要性，認為客戶不可理喻，而不能從自身找原因，那樣營銷道路將越走越窄。營銷員應把被拒絕當作成功的開始，越走前途越光明，最後必將獲得成功。
四、付出的心態
從事保險營銷的夥伴們，在前進的道路上沒有什麼捷徑可走，只有學習知識，付出汗水，拜訪客戶，付出心血，提升自己的能力和水平，才能得到客戶的認可，才能走向成功。切莫因一時的付出沒有得到立竿見影的效果，就牢騷滿腹，垂頭喪氣，放棄原來的計劃和目標，那將前功盡棄，一事無成。
五、敬業感恩的心態
營銷夥伴更要常抱有感恩之心，首先，感恩公司。入司後，公司提供了良好的教育平台，推出加快新人育成步伐，實施了鼓勵營銷發展的激勵機制，讓大家深刻體會到保險大家庭的溫暖，讓夥伴看到保險業發展的廣闊前景，從而增強從業信心，堅定發展方向；其次，是感恩客戶。客戶是我們生存之基，發展之本，正是由於客戶的支持和信賴，我們的事業才得到發展，個人才得到成長和晉升；再次，感恩家庭。每一個成功的營銷員背後，都有一群默默無聞的奉獻者，他們為支持營銷發展，擔當了繁重的家庭負擔，成為營銷夥伴發展的「鋪路石」。
六、積極的心態
營銷是一件充滿坎坷與挫折的工作，營銷人要想出人頭地，要想比別人做得更好，就必須擁有一顆積極的心態。
七、耐心
一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，向經理提出辭呈，經理問：「你為什麼要辭職呢？」他坦白地回答：「我找不到顧客，業績很差，只好辭職。」經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：「你看到了什麼？」推銷員回答：「人啊！」「除此之外呢，你再看一看。」「還是人啊！」經理說：「在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？」推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。顧客來自准顧客，而准顧客滿街都是，問題是如何找出來，有沒有耐心找出來。
八、助推全局發展的心態
作為新時期保險營銷員，應站在時代發展的前端看保險業，要在思想上認識到自己所從事的保險事業是國家經濟發展的命脈，是構建和諧社會的助推器，是促進社會經濟發展的「催化劑」。自己在工作中促成的每一份保單，將會給客戶送去保障、化解風險，增添家庭的幸福感。由此看來，保險營銷，使命光榮，責任重大。
營銷夥伴是傳播愛心的使者，是客戶最信賴的人。因此，我們每位營銷夥伴要徹底拋棄進入保險行業，完全是為自己掙傭金、增收入的想法，要用長遠的眼光，正確對待自己從事的工作，以此增強工作的責任感。
營銷是一項系統工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業的心態，就如我們經常說的「你想當老闆，就必須具有當老闆的敬業心態。」
同時，作為保險營銷員，還要兼具愛心、誠心、恆心，這樣保持良好的心態，才能更好的展業，從而獲得不俗的業績。