怎麼做好面對面的產品推廣

『壹』 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

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推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

『貳』 做為一個優潔士銷售怎樣跟客戶面對面去推廣

一切成交最根本的在於信任。顧客的問題總結起來無非兩點，要麼覺得貴要麼不需要，但是終歸到底還是貴的問題，那麼你的問題也就只有一個，解決低價位。解決低價位的方法也有很多，突出你的產品價值、做同類產品性價比、增值服務，推銷自己，用真誠感動顧客。推銷自己很多兄弟運用的太片面，不只是博得顧客的同情，而是用你的事業心促成成交。再就是老闆姿態等等。這些都需要建立在你對產品特別熟悉的基礎上。技巧這些東西是建立在數量級之上的，再加上方法論，不怕業績做不好。大的單子就需要做好人情，做透人情，同時維護好客情關系就好。希望能幫到你。

『叄』 怎麼做一個產品的市場推廣

新產品上市推廣要注意以下幾點：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產品的推廣成功率？ 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。

『肆』 品牌推廣如何做好

第一：對自己的產品品牌熟悉，了解各個方面的，包括公司背景，產品專性能，產品宣傳當然也是離不開產品屬品牌的。

第二：做好產品的市場調查。通過調查找到戰略規劃，摸清市場的底細，再了解對手的產品跟自己產品的一個差異化。

第三:做好戰略規劃。為了推廣產品，我們必須先做好計劃，規劃好推廣模式、方法、技能、人員安排等內容。計劃就是制定計劃。只有當計劃准備好了，我們才能有計劃，只有計劃安排好了，才能最好推廣。

第四:：多做產品的宣傳。如果你想做好產品推廣工作，你必須採取多種宣傳方法，比如家庭和家庭營銷、電視廣告、海報宣傳、傳單分發、網站推廣等等，讓每個人都知道你的產品。還可以在網路上的一些免費平台發布產品信息以及活動。

第五:：做到線上線下活動的大幅度推廣。為了推銷產品，我們還必須開展各種形式的活動，如促銷活動、宣傳活動和產品介紹會，讓每個人都了解產品，了解產品，並對產品更加熟悉。

『伍』 如何做好網上產品的市場推廣

1、利用網路和搜狗推廣，反正只要有推廣的網路都可以做。這種做法比較簡單，而且價格是平面媒體和電視媒體的幾折，比較劃算，而且可以永遠流程資料；
2、利用qq群進行推廣，這種推廣也是立竿見影的，比如成立行業的專業qq群進行推廣；
3、利用阿里巴巴進行推廣，這種推廣目前主要還是針對在網路上購物的人群來開展的；
4、利用創業群進行推廣，如果你是做網上產品的，如幫助別人設置網路，就可以利用創業群進行推廣；
5、利用知名度進行推廣，找到那些網路粉絲較多的明星或者是富豪，在他們的微博上進行營銷，效果也會不錯。

『陸』 如何進行面對面銷售

常用的專業銷售技巧
（一）開場白：需要注意的以下幾點：

你是誰?
你是代表哪家公司?
你的來意?
為什麼他們要花時間聽你談話?
常用的專業銷售技巧
（二）寒暄
友好而簡短：形象和微笑應該創造一個友好的氣氛
注意觀察客戶：是否對表達的內容感興趣
三種購買氛圍
積極的購買氛圍
中性的購買氛圍：了解需求，銷售技巧得當，熟悉的產品知識
消極的購買氛圍：需極短的時間引領到中性區域
在25秒內贏得客戶的信任，加緊催逼無濟於事。
常用的專業銷售技巧
（三）著力宣傳，誘發興趣
對於銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發起客戶的興趣。在我們作產品介紹的時候，如在這一刻就搞得太詳細的話將是極具風險的，因為我們尚未了解客戶的需求所在。在准備這些題目的時候可遵循下述原則：
·籠統而不必具體。 ·不要涉及你本人、你的公司和你的產品。 ·在介紹情況的時候，不要說任何你自己無法自圓其說的話。

常用的專業銷售技巧
（四）發現客戶需求
這一過程的基礎是進行有效的問詢和傾聽 ，就這一點而言，對所有客戶提出的問題都應該是開放式的。
1. 發現事實
目的：1）使客戶放鬆 2）收集有價值的信息 3）表明你已作好准備工作 2. 徵求意見 目的：徵求客戶的意見和態度
方法：「觀察」＋「提問」＋「傾聽」，發掘客戶需要。
常用的專業銷售技巧
（五）介紹產品特點，提出解決問題的方法
專業銷售人員只有在他們與客戶一致確認了需求的性質以及這些需求相對於客戶的重要性後才會提出解決問題或滿足這些需求的方法。上面的這句話表明銷售人員關心的是客戶的需求而非本公司的產品或服務 。注意：人們不是買我們的產品或服務，人們是向那些他們認為能夠理解他們需求的人購買需求的滿足和解決問題的方法。我們並非出售我們的產品或服務，我們是出售由我們的產品或服務所帶來的利益，並且這些利益能滿足客戶的需求。
常用的專業銷售技巧
（六）取得介紹產品成功的要點：

1. 保持簡短扼要
2. 視覺手段
3. 運用第三者的例子
4. 對特徵──功能──用途進行說明
常用的專業銷售技巧
識別購買信號

1、語言的信號
「聽起來倒挺有趣的……」 「我願……」 「你們的售貨條件是什麼？」 「它可不可以被用來……？」 「多少錢？」
常用的專業銷售技巧
2、身體的信號
購買信號有時是非語言和很微妙的。請注意觀察看客戶是否：
突然變得輕鬆起來。
轉向旁邊的人說：「你看怎麼樣？」
突然嘆氣
突然放開交叉抱在胸前的手（雙手交叉抱在胸前表示否定，
當把它們放下時，障礙即告消除）。
身體前傾或後仰，變得鬆弛起來。
松開了原本緊握的拳頭。
伸手觸摸產品或拿起產品說明書。
當以上任何情形出現時，你就可以徵求訂單了，因為你觀察
到了正確的購買信號。
常用的專業銷售技巧
3、表示友好的姿態 有時客戶突然對你表現出友好和客氣的姿態。 「要不要喝杯咖啡？」 「要喝點什麼飲料嗎？」 「留下來吃午飯好嗎？」 「你真是個不錯的銷售員。」 「你真的對你的產品很熟悉。」
也許獲得訂單的最大絆腳石是銷售員本人的太過健
談，從而忽視了客戶的購買信號。任何時候你認為你聽
到或看到了一種購買信號，你就可徵求訂單了。
常用的專業銷售技巧
如何處理客戶反對意見
為什麼人們會提出反對意見？主要因為： 1）不明白你的講解 2）顧客需要不被了解 3）害怕「被出賣」 4）沒有說服 5）主要購買動機沒有得到滿足
常用的專業銷售技巧
有經驗的銷售人員喜歡有反對意見。因為他們知
道如果他們能夠滿足一個客戶的真正的需求，他
們就又向做成這筆業務邁進了一步。 80%的反對意見來自於下列種基本的類別： 1. 價格2. 質量3. 服務4. 競爭 5. 應用6. 交貨7. 經驗8. 信譽
常用的專業銷售技巧
處理反對意見的步驟 1、傾聽反對意見 2、表示理解
3、讓客戶對你的反駁作好准備
在這一刻我們的目標是降低客戶的緊張程度，從而減少引起沖突的可能性。 4、提供新的證據 5、徵求訂單
常用的專業銷售技巧
處理反對意見的技巧
1、把它轉換成一個問題
2、自己覺得──人家覺得──發現
至此，在我們拜訪客戶期間，我們達到了下述目
的： 羸起了他/她的興趣 發現了他/她的需求 提出了解決他/她問題的方法 處理好了他/她原本所持有的反對意見
現在的問題已經不是客戶是否願意購買我們的產品/服
務，而是在於我們該如何幫助他/她完成這一決策的過
程。只有盡量使客戶的決策變得容易，我們雙方才能最
大程度地獲得利益。
常用的專業銷售技巧
取得合同/訂單的技巧（拍板）

1、征詢意見法
2、從較小的問題著手法
3、選擇法
4、總結性 :把客戶將得到的服務進行一下概括
5、直接法
6、敦促法 7、懸念法
常用的專業銷售技巧
鞏固銷售（封板）
利用這個機會說上幾句利於鞏固銷售的話。比如：「陳先生，你作出了非常好的決定，這將有利於你……。」對此，你的客戶很可能報以這樣的回應：「謝謝你！」
要成為一名成功的職業銷售大師除了掌握並熟練運用這些專業銷售技巧外，還要不斷學習各種相關的知識以充實自己，提高自己的自身素質。銷售是一個與人交往的工作，唯有客戶認可並接受你的個人素質，客戶才有可能購買你的產品，你才可能成功。