Ⅰ 廣告的功能及作用
廣告的功能與作用 （一）廣告的功能 功能：事務或方法所發揮的有利的作用、效果。廣告的功能：廣告所發揮基本作用和效果。從微觀角度來說，營銷功能和傳播功能是廣告的兩大基本功能。 從宏觀角度來說，廣告在其生存的廣闊背景中所發揮的兩大主要功能經濟功能與社會功能。 1、營銷功能明確了廣告的角色：廣告是營銷的尖兵。4P：產品（proct）價格（price）通路（place）促銷(promotion)名稱為構築企業銷售活動的四大支柱。營銷功能主要表現：廣告增加知名度；廣告區隔產品身份；廣告幫助產品流通；廣告增加產品使用量；廣告增加新顧客；廣告拉回老顧客；廣告可以增加產品的附加價值：附加價值是指經由市場營銷活動而增加的，在其有形實態及價值之外附帶加上或額外加上的價值對消費者行為的一系列調查已經證明了廣告增加心理價值的能力，他反應出人們看待產品滿足自己偏好的價值；廣告增加排他性：同質化，廣告在塑造產品個性，區隔產品身份的同時，也在培養著消費者對產品和品牌的偏好，增強產品的排他性；廣告培養品牌忠誠：維系一個老顧客的費用實開發一個新顧客的費用的1/6～1/4，因此品牌忠誠的顧客實企業營銷的核心基礎；廣告降低銷售成本。 2、傳播功能確認了廣告的身份：廣告活動最基本的功能是傳播功能。對於企業來說，廣告實了解市場信息的渠道；對廣告消費者來說，廣告則是商品信息的來源。廣告即為物流、商流服務，同時也對物流和商流起到一定引導作用。廣告的傳播功能成為廣告的基本功能，應該立足於傳播指標而不是銷售指標。 廣告主要針對兩種人：一種是看了廣告才會買的人（廣告的任務是告知，廣告的惡人物是勸服），一種是不看廣告也會買的人（廣告的任務是告知）告知與勸服這兩個基本任務，體現在廣告傳播學中，就形成了廣告的四大傳播功能。促進功能（加強消費者現有的需求和慾望，處於生命周期的導入期）；勸服功能（處於生命周期的成長期）；增加功能（保證消費者的購買決策的功能，助於消費者對購買行為的肯定）； 提示功能（觸發消費者的習慣性購買行為。處於生命周期的成熟階段和衰退階段）。 3、廣告的經濟功能。在市場經濟條件下，廣告在國民生產總值中必然佔有一定份額；開拓市場時，廣告起到推動里的作用，鞏固市場時，廣告起到穩定的作用。廣告在宏觀上對經濟的影響，建立在它的經濟功能之上。（1）能夠溝通產銷，促進流通：在現代的社會化大生產中，經濟信息是不可缺少的組成部分，起跳梁作用。市場經濟的發展，已經完全打破了地域界限，產品的生產與消費者的購買、使用在時間上、空間上都存在著距離，而廣告作為一種信息傳播手段，縮短了這種距離，即溝通了產銷。廣告是生產與消費的潤滑劑。（2）廣告對社會的整體需求有刺激作用：經濟學家認為，廣告「擴大了社會整體需求，提高了個人收入，增加了就業機會」這個事實是不可否認的。保羅.巴蘭和保羅.斯威齊在《壟斷資本》一書中曾做過這樣的論述：「廣告創造了消費者對某產品的需要，有了這種需求也就擴大了工廠及設備的投資。只是在就產品上貼新商標將成為一種『資源浪費』。初級需求是對某類商品的需求，選擇需求是對某個商品的需求。 （3）廣告有利於競爭（比較性廣告重點）：競爭設計的面很廣，即存在於同類產品之間，更存在於異類產品之間。同類產品或企業在同一行業市場營銷活動過程中出現的依存與威脅關系。如果沒有廣告，就難以用產品的差別來影響消費者；如果產品的特性不能銘刻在消費者學心中，有效的競爭將無法進行。廣告是企業競爭的重要手段之一。由於小企業或新企業無法與大公司龐大的廣告費用相抗衡，「比較」是指將廣告的產品與同類中的其他產品作個別屬性或產品整體的比較。比較性廣告恰恰具有提供消費者更多更有用的訊息，給予消費者更多的評判。比較、選擇權，並降低消費者搜集訊息所需付出的成本，使購買風險降低及提高購買決策的品質等功效，因此，從全球范圍來看，比較性廣告的運用 詳細的在 http://hi..com/cddengineer/blog/item/9f6e6aea918a402bb90e2d45.html
Ⅱ 廣告策劃對企業營銷有何意義
廣告策劃的好壞直接影響到企業營銷的結果，所以廣告策劃必須貼近生活，必須對企業的產品了如指掌，只有充分了解了產品的特性，才能作出優質的廣告策劃，起到重大意義的效果就會在企業營銷活動中得到充分體現。
1、建材企業利潤降低的內在原因 建材行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的建材企業，單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷量？質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。3、具體措施生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的建材產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。
Ⅳ 廣告有哪些作用
廣告的作用
廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門都樂於使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已佔國民生產總值的2—2.5%，有的大型企業的廣告費已達銷售額的5—10%，如日本廣告費用最多的七家公司，廣告費支出占該公司銷售總額的9.1—29.4%。中國的廣告費支出比例低得多，如1992年廣告總額為50億元，只佔國民生產總值的0.13%，人均4元多。
人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業的「介紹信」、產品的「敲門磚」，甚至有人認為在今後的社會里，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業將寸步難行。這就是說，廣告是企業促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關繫到企業的成敗。例如，某地「塔山酒廠」釀的酒質優價廉，屬省優產品，開始自以為酒香不怕巷子深，結果在遠銷沿海的首次便吃了「閉門羹」，誰也不買帳，好酒到貨數月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，藉助該省電視台，唱起了「川北一枝花，幸福千萬家」的酒神曲，僅半月時間，1500箱大麴一搶而空，空頭訂貨數量也創歷史最好水平，數十萬利潤魔術般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：
1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。
2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.?6%，提高到16%，銷路終於打開。
3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。
4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。
Ⅳ 廣告在營銷中的地位和作用
廣告在營銷中的地位和作用一、廣告活動的目的1、吸引消費者關注利用富有新意的方式將銷售信息、產品信息傳播到目標銷售者中，引起他們的關注2、對產品產生興趣（好奇心）消費者在受到信息後，能不能引起他的興趣，其關鍵在於他對該產品的使用功能、使用便利及購買渠道是否理想，如果理想，消費者即會深入去了解具體，其行動通常為：電話咨詢、登門選購、網站查詢及通過朋友打聽等3、對產品進行了解廣告活動中必須要包含產品介紹，越簡短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度4、促進消費者成交對於廣告活動，其中一個重要環節是銷售現場的氣氛渲染，良好的銷售氣氛是促進成交的有效手段（在任何能體現到產品的環節中，視角、觸覺、味覺及其他感官都要注入濃厚的銷售氣氛）二、廣告策劃在營銷活動整個過程起到的作用1、在營銷活動前期，廣告策劃就會做出渠道的分析，判斷目標消費者能接觸到的媒體，從而給予公司播出渠道（電視、戶外、DM單張等）的建議，能使廣告播出渠道更具針對性，效果更好。2、在營銷活動的表現方式上，廣告策劃就應該提出合理的創新建議，例如：搞些新的演出、新的的廣告創意等，而這些「新玩兒」的主要目的是吸引消費者眼球。並在，在表現形式上，廣告策劃也要考慮如何才能富有新意，而這種「新意」必須符合產品呢本身，能和消費者使用產品時的情景結合起來，引起消費者的價值認同。3、營銷活動屬於一個組織性較強的社會活動，廣告策劃在必須對事前、事中及事後作出精密的安排。a、事前：廣告策劃必須在營銷活動前，提出對時間（活動時間或播出時間等）、地點（或者是播出渠道）、人物（參與人員、實施人員、負責人、協調人等）及費用等的思路與鋪排，並作出一系列的工作安排方案，這樣既方便公司高層審核也方便相關配合人員對具體事情的實施。b、事中：營銷過程的監控，突發事件的處理等，都需要廣告活動策劃人作出臨場應變方案及有效的調整；又例如：和相關公司的合作（包括：媒體、公關公司、製作公司等），廣告策劃均必須按照整體廣告活動的規模、形式、費用等進行合理的安排及指導，讓所有合作夥伴按照正確的路線推進。c、事後：營銷活動的效果評估、針對下一階段營銷活動工作的部署、成交量總結分析、客戶統計分析等，均需要廣告策劃來完成。在完成一個階段的營銷活動後，廣告策劃必須對下一階段的營銷推廣提出合理化建議，這些建議是在綜合上階段營銷活動的成功與不足（或失敗）及消費者對產品、對銷售及各種環節提出的意見後進行修正，並在下階段營銷活動中加以調整付諸於實施。4、針對於成交，廣告策劃也會起到一定作用，特別是在促銷階段，廣告策劃會根據銷售部門的銷售策略和政策，作出有效、直白、通俗的廣告語言，吸引消費者的高度關注。對於銷售現場的氣氛渲染，廣告策劃還包括了銷售現場的布置策劃，精心去布置銷售現場，規劃順暢的銷售流程，都是廣告策劃要考慮的范疇。三、廣告在營銷活動中的地位鑒於以上幾點，廣告在整個營銷活動中是：傳播、渠道、理念、意念傳播的作用。因此，廣告是營銷活動中不可缺少的組成部分；為營銷活動提供表現方式；而廣告策劃則為廣告活動提出合理的成本建議；是營銷活動成功的第一步