痛點營銷讓企業沒有賣不出去的產品觀後感

① 看書《營銷》觀後感

[看書《營銷》觀後感]1，與眾不同的自我推銷：「上帝」也要推銷自己2，一是時刻想著為顧客創造快樂；二是與眾不同的推銷方式，看書《營銷》觀後感。3，營銷是雙向式的，即買者和賣者的相互溝通日趨重要。我們在強調「顧客是上帝」的同時，作為顧客的我們是否也應具備基本的推銷「上帝」的方法呢？4，推銷自己良機難逢，抓住了它！缺乏推銷自己的意識，大忌：在公開場合使人難堪。（抓住機會）5，新意，不可復制的。6，當一個企業的產品在市場上跌到低谷並遭遇信譽危機時，產品形象的再造就是一個迫在眉睫的問題。再造的關鍵，是要找到適合市場需求的新的產品形象主題，即所謂的品牌主題。7，守信用，要誠信！8，一位客人在餐廳用餐，他叫來了餐廳老闆，說：這個紅燒雞塊里，怎麼還有雞毛？老闆說：這，這，這個嘛，是我們的防偽標志！9，人是群居的動物，如果要離群索居，那另當別論。不然，自絕於群體其實是自我毀滅的同義詞。和一群獅子相處，最好的方式就是將自己變成獅子。一昧阻止獅群獵食的結果就是自己成為它們的食物。自然生存的法則，才是不變的真理。10，企業家要創新，有時就不得不進行「破壞」，甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的「企業家就是從事創造性破壞的那些人」，就是說他要在創造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發展思路？11，每位營銷大王成功的背後都有一則看似平凡的故事。然而這「平凡」的背後，卻是他有別於凡人的用心和執著。尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什麼？我們需要的是什麼顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。12，建立建立起了銷售網，自立自足。13，畫龍點睛，滿盤皆活使其凸顯了個性，成為有別於其它飯店的重要賣點。14，不要與企圖打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。15，競爭是有規則的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。16，顧客與商家之間，不只是簡單的一手交錢一手交貨的買賣關系。商家只有重視顧客的存在，真正了解顧客的需求並滿足他的需求，才能獲得顧客的青睞，從而使商家與顧客得到共同發展。17，「給你一盞燈，讓你不斷來買我的油」。大公司的長遠目光由此可見一斑，觀後感《看書《營銷》觀後感》。18，只有想不到的營銷智謀，沒有賣不出去的東西。19，營銷無處不在，在稍縱即逝的機會中成功地推銷了自己，「為他人著想」的態度和機敏的頭腦。20，做品牌好比做文章，要突出主題。保證品牌主題的統一性及連續性。21，顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷，許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用後卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。22，在指導下屬的工作中，贊揚比批評更有效。23，這是一種相對「消極」的危機營銷方法。企業如果碰到確實不能或不利直接經營的危機產品時，應運用心理學去主動淡化危機。24，對於善於思考的營銷者來說，營銷的成功法則就是選擇合適的營銷對象，推銷他們最需要的產品。25，給別人留有餘地，更要為自己爭取盡大可能大的領域。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。26，消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠顧客27，成功的最佳目標不一定是最有價值的那個，而是最有可能實現的那個。28，知識是需要一種心態才可以捕獲的。29，人一旦對時間有了真正透徹的理解，也就真正弄懂了人生了。因為時間包含著機遇，包含著規律，包含著人間的一切，比如新生的生命、沒落的塵埃、經驗和智慧，等等人生至關重要的東西。30，人啊！你應該知道，你不可能取悅於所有的人；最重要的不是去擁有什麼東西，而是去做什麼樣的人和擁有什麼樣的朋友；富有並不在於擁有最多，而在於貪欲最少；在所愛的人身上造成深度創傷只要幾秒鍾，但是治療它卻要很長很長的時光；有人會深深的愛著你，但卻不知道如何表達；金錢唯一不能買到的，卻是最寶貴的，那便是幸福；寬恕別人和得到別人的寬恕還是不夠的，你也應當寬恕自己；你所愛的，往往是一朵玫瑰，並不是非要極力地把它的刺根除掉，你能做的最好的，就是不要被它的刺刺傷，自己也不要傷害到心愛的人；尤其重要的是：很多事情錯過了就沒有了，錯過了就是會變的。31，只有自己才是自己的上帝。32，有些營銷人雖然精力充沛，頭腦機靈，但很難出成績，原因可能就在於他把精力才智平均使用或投入到了不重要的80%之上了。33，客人的需求永遠是第一位的。34，正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。35，網路營銷的最大特點是：方便快捷，滑鼠一點，一切搞定。36，在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。37，營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。38，留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發掘。發掘新的商機，比跟在別人後面亦步亦趨更具發展前景，因為誰是新商機的發現者，誰就是市場的獨占者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強調的一點就是，只有在需求存在時，營銷創新才能構成新的商機，否則一文不值。39，俗話說：「有智吃智，無智吃力」。一個人立足於社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要麼靠一身力氣，要麼靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。40，朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。 營銷讀後感。今天你營銷了嗎？

② 參與感第一章讀後感

關於設計

1.好的設計背後，都流露出同一種思維，寄情於物，寄關懷於物，注入被感知的用心。
2.創業如創作，從開始第一步到最後沖刺，掌聲與關注之外，更多的是寂寞的長跑。能支持你咬牙堅持的，除了熱愛，別無他法。-----但是我不是這么想的，我覺得是責任。熱愛沒有辦法持續這么久。就像感情，剛開始是愛，但是愛過之後是更深層的感情，而不是簡單的愛。只能說熱愛是一個充分條件而不是必要條件。打著熱愛的名義聽起來都感覺是雞血雞湯。3.能穿越時間的不是商業，是哲學、文學與藝術。
用戶體驗：為誰設計、保證好用、努力好看。
效率第一，喬布斯浪費生命的例子。
好看，個性漂亮，形成風格。就像人穿衣服那樣，做任何事情那樣都要有自己的風格。
無印良品設計總監原研哉，設計的原點不是產品而是人，創造出順手的東西，良好的生活環境，並由此感受到生活的喜悅。

關於人

第一是爆品，產品策劃，結構一定要爆，精品少量。第二，組織結構要扁平化，一層是員工，一層是核心主管，一層是合夥人。第三，團隊的激勵，就是讓員工爽。聽聽他們到底怎麼爽，怎麼給他們參與感，成就感。我只找那些有經驗並且有創業精神的人，給他們足夠好的回報，足夠的利益分享。你給夠了錢，同時把他們都推到台前去，讓他們都當團隊明星，給用戶去服務。當企業有清晰的產品結構，有很好的組織結構的時候，真的是尊重員工，員工自然會有很好的創新和服務。這個背後最根本的是對人性的尊重，尊重員工，員工才會尊重客戶。
如何提高員工投入度：體力，有機會恢復體力；情感，感覺自身價值被認同；心理，有能力自主工作；精神，感覺自己和一個更高的目標聯系在一起。
商業成功的因素只有人人人。
公司的創業精神，每個人要在各自的領域里具備開創性。
具備加分能力的人。比如做人力資源，最好懂點業務，有企業戰略思維。
極致就是把自己逼瘋。牛逼的背後是苦逼。
團隊第一，產品第二。有好的團隊才有可能做出好的產品。
找最專業的人，有行業經驗和專業能力。其次有創業心態。對所做的事情要極度喜歡。員工有創業心態就會自我燃燒，會更有主動性，就不需要設定一堆的管理制度。
創業心態通俗來說就是熱愛，如何持續激發熱愛呢。用戶的愛會持續激勵團隊。
你首先要體現對員工的尊重和信任，員工才會在服務客戶時真心把服務當成他自己的工作。---海底撈管理理念。
其實越是信任他們，越是下放許可權，他們越是謹慎。
期權。
小米的商業模式就是小餐館模式，就是做好服務然後收小費模式，所以必須把服務做好。
人是環境的孩子，在一個對客戶光鮮，對員工卻將就的環境下，服務體系的員工難免把服務當成一份不得已去完成的工作罷了。
你給員工提供怎樣的辦公環境，他就會回報你怎樣的工作成果。

關於理論

KPI法符合一個重要的管理原理——「二八原理」。在一個企業的價值創造過程中，存在著「20/80」的規律，即20%的骨幹人員創造企業80%的價值；而且在每一位員工身上「二八原理」同樣適用，即 80%的工作任務是由20%的關鍵行為完成的。因此，必須抓住20%的關鍵行為，對之進行分析和衡量，這樣就能抓住業績評價的重心。
三個戰略
做爆品，產品戰略，產品規劃階段要有魄力只做一個，要做就要做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難以形成規模效應，資源太分散會導致參與感難以展開。
做粉絲是用戶戰略。粉絲文化首先讓員工成為產品品牌的粉絲，其次要讓用戶獲益。只有讓企業和用戶雙方獲益的參與感才可持續！
做自媒體是內容戰略。讓企業自己成為互聯網的信息節點，讓信息流速更快。內部組織結構也要扁平。做內容運營建議要遵循有用、情感、互動的思路。只發有用的信息，避免信息過載，每個信息都要有個性化的情感輸出，要引導來進一步參與互動，分享擴散。
小米的商業模式，硬體成本定價加移動互聯網應用服務。傳統行業做品牌，先做知名度，再做美譽度，最後維護忠誠度。互聯網企業由於產品即品牌，通常先做美譽度，再做知名度，但很難做忠誠度。小米先做忠誠度口碑傳播，然後才做知名度。

關於管理

做老闆的要負責把這個團隊班子搭好，小米今天的合夥人班子在今天是各管一塊，如果沒有什麼事情，基本上不知道彼此在幹嘛，也不管彼此。大家都是自己的事情自己說了算，這樣保證決策非常快。
核心員工招聘要找最好的人。創造性的工作要讓用戶來監督他。公司扁平化也沒有KPI，一是公司有一流的團隊，二是公司成長速度足夠快。死磕精神和不斷學習精神。

專注和極致是產品目標；快是行動准則；而口碑是核心；
互聯網思維就是口碑為王。
你能不能不花一分錢做100萬用戶，方法就是抓口碑，因為你沒錢可花，要讓大家主動誇你的產品，主動向你身邊的人推薦，就只得專心把產品和服務做好。
口碑傳播的節點：快。好看。開放。
高效的傳播渠道：社會化媒體。企業建立的用戶關系信任度越高，口碑傳播越廣。
做企業就像做人一樣，朋友才會真心去為你傳播、維護你的口碑，朋友是信任度最強的用戶關系。和用戶做朋友，就是和用戶一起玩，討論產品，通過溝通收集需求，傳播產品。和用戶做朋友這個觀念轉變，是因為今天不是單純賣產品的時代，而是賣參與感。
台風口上，豬也能飛---順勢而為。
參與感，就是一起玩，把用戶當朋友。
創業的第一步是確定產品是什麼，要解決什麼樣的痛點。第二步才會思考公司的品牌形象等。
創業的產品能夠成功的前提是先撓自己的癢處。如果自己都不能真心滿意，又如何打動客戶。
公司的宣傳和願景。小米最樸素的想法，把產品做好，讓人人都買得起。

開放參與節點，把做產品服務做品牌做銷售的過程開放，篩選出讓企業和用戶雙方獲益的節點。根據開放的節點進行設計遵循簡單、獲益、有趣和真實的思路。
擴散口碑事件。
減少記憶成本。
過去，專業者和業余者之間永遠存在一道界線，但未來這個區分很難。比如維基網路。
用戶模式大於一切模式----服務一切用戶，就要關注用戶的聲音。

其他可實踐的TIPS

優先處理先浮出水面的需求。
讓團隊結構碎片化。2-3人小團。
創業起步階段，怎麼有效怎麼來。舉例：一折賣可樂，解決店商系統的問題。---沒有那麼多條條框框。動員內部做測試，測試出國訂制。讓小陳測試網站。真正當一個客戶，下單。

用戶很聰明，他們會不停對比和評測-----只是低價的市場也會一去不復返。
對營銷同事的要求，對產品和技術的了解不亞於工程師。因為只有你自己明白的話，才能從中挖掘對客戶真正有用的信息和特點。設計師只有在了解最細節的產品特點時，才能將賣點最好地轉化為設計語言。
PPT的每一夜設計都是海報級別。
小米營銷就是口碑營銷。口碑本源是產品。所以基於產品賣點和如何表達賣點的基本素材是傳播的生命線。

首先，找到能找到爆破點的產品才是好產品，才有可能獲得成功。其次爆破點是對差異化品質感和功能的梳理，是對產品特質和品質最有效的展示。
怎麼做好一場發布會。
1.要有事件熱點才能做
2.產品本身，如演示文稿等等。
平台變了，玩法也要變。
做社交媒體的運營，要盡可能貼合社交媒體自身的屬性。比如微博要用有趣的內容和適當的獎勵去鼓勵用戶轉發。空間要吸引用戶去點贊。知乎問答要技術范的干貨貼。微信的使用和手機密不可分，如語音。

在產品策劃和畫面表達上有兩個要求，一是直接，講大白話。二是切中要害，可感知，能打動用戶。
沒人喜歡塑料花，設計要有體溫，情感，才能打動人。
設計要有期待感。國畫里講究守黑留白。設計別太滿，要有想像空間，要有期待感。留著期待感為了讓用戶更方便地參與進來。
什麼才是好的設計，3w1h。在哪裡對誰說說什麼如何說。
現場是檢驗好壞的唯一標准。
面試設計師，一看看氣場看品味，二問是否看見了足夠多的好設計，工作和生活。看他是否有深度閱讀的習慣。三pk，作品細節，風格穩定性，設計的態度。

③ 什麼是痛點營銷

痛點營銷是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語,特別是網聯網企業是非常鍾愛這個詞的,一些傳統企業特別是藉助互聯網的傳統企業也非常迷戀它。「有無之相生也③,難易之相成也,長短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先後之相隨,恆也。」《道德經》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點營銷的實現也是基於此的。

那麼先看看到底什麼是痛點營銷吧?
痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷,他的實現是消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種「痛」。

痛點營銷如何實現呢?
痛點營銷的核心就是基於對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者製造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種「痛」。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然後再製造出一種痛點,讓他感覺不購買會後悔或不滿等,這樣能更好的激發消費者去購買你產品的慾望,也是達成企業營銷的目的。
上面的是企業內部來說的,是企業做好自己的產品和服務從自身因素上面找差異找痛點,對於企業外部怎麼做呢?企業外部就是通過和競爭對手的產品或服務對比,給目標消費者製造出的痛點,主要目的就是讓消費者感覺買你的產品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產品或服務就會後悔或難受不滿。

如何尋找痛點呢?
對於痛點尋找需要第一,對自己的產品和服務有充分的了解,還有就是對競爭對手的產品或服務有充分的了解。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。
對於自己產品或服務和競爭對手的產品或服務的了解是用來做差異化定位的,通過細分市場區找痛點。對消費者的了解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們那麼你的產品或服務就是成功的,否則失敗。痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細節的問題,都是消費者最關注的細節,做好這些,結果就可想而知了。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發現的。

④ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

⑤ 銷售痛點怎麼攻破

藉助CRM系統能夠為銷售人員明確細致地建立任務並且有所記錄，並且通過建立待辦任務和工作事項進度安排下一步計劃，然後系統會在特定待辦任務區域進行及時提醒，讓銷售人員跟進事前安排的事項，省去了僅靠腦記容易遺忘的問題。大大提高銷售人員效率的同時也讓管理者對銷售人員的工作階段一目瞭然。
1、合理規劃業務人員的任務
許多銷售人員對完成任務感到力不從心，往往是沒有合理規劃安排工作時間。因為信息化時代任務的傳達速度更快，常常讓銷售人員感覺跟不上節奏難以完成任務。CRM系統中創建任務簡單操作幾步就能使團隊成員能夠盡早開展工作，從而加快完成任務的速度。該任務會關聯到CRM系統中的客戶信息，並有完成時限，責任到人，合理使用不會打亂了他們現有的計劃。從而也提高了銷售人員的效率。
2、規劃銷售任務的時間
任務的派發除了有效性的管理時間之外，也可以減少企業內耗，提高協作力。CRM系統的線索管理將任務分配至小組或者個人，避免壓力過大造成的資源浪費。且規定在一定的期限內必須達成簽約，此舉不但規劃了銷售周期的持續時間，還可以看出商機跟進的效率，並方便管理者查看商機狀態。
3、可量化的任務安排
在管理者給銷售人員分配任務的時候有很重要的一點，對銷售人員的任務必須是件可以執行的事，必須在銷售人員的能力范圍以內，有必要的批准、必要的預算和必要的人手。因此要做到有計劃、有效率、有成功的可能性的任務下達，就要了解足夠多的過往數據和趨勢分析數據。CRM系統的統計分析圖表尤為重要，沒有這些東西，這個要求就不是可執行的要求。我們可以通過CRM系統的階段性報表任務分析，獲取過往數據的對比，更加立體直觀的摸清企業業務進展的脈絡，據此來分配任務。
以上三點就是CRM系統的具體執行標准，針對現有的銷售痛點進行有效的打擊，讓企業的銷售靈活起來，高效起來，從而提高企業的效益和市場競爭力。

⑥ 營銷的目的是什麼

讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

市場營銷又稱作市場學回、市場行銷答或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(6)痛點營銷讓企業沒有賣不出去的產品觀後感擴展閱讀：

從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

⑦ 企業銷售面臨的痛點有哪些

企業銷售面臨的痛點有：

1、二次營銷乏力

現在大多數的企業存在一個與用戶斷節內的狀態，容商品是賣出去了，卻並不知道消費者有哪些群體，是「誰」，容易客戶流失，無法進行二次營銷，甚至引進新客戶。

2、傳統渠道促銷

企業採取的傳統渠道促銷，一般的會花費用去給商品添加贈品等等做線下的一個推廣，然而最後會出現的問題是，費用和禮品截留問題嚴重，花費的人力物力成本太高，並且場所覆蓋的也並不完整，往往達不到理想的效果。

3、品牌價值孱弱

眾多企業對自身產品的價值意識孱弱，關於企業的商品相關的深度內容並沒體現，大品牌蠶食客戶，防偽操作復雜。

4、精確數據缺乏

企業對實時銷售情況缺乏精確數據了解，對銷售情況獲取滯後，後續政策跟不上，不及時，這是對銷售額提升的一個致命的問題。

5、防竄貨效率低

傳統的企業防竄貨多是依賴線下舉報，並且其真實性、實時性和規模數字都是難以去判斷的，導致效率十分低下。

6、線下成本三高

前期調研成本高，運營成本高，人力、租賃成本高等等，爆品上線後，市場冷啟動預熱推廣成本高。總之其運營起來所需成本是非常高的，還不一定有預期的效果。

⑧ 板材企業如何利用痛點，癢點和賣點做品牌營銷

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦；二是企業為進行痛點營銷所營造出來的「痛點」，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種「痛」，會感覺不買就有後悔情況發生的這種「痛」。

所以板材企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然後堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：「我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產品！」二、營造出「魚與熊掌不可兼得」的「痛」給消費者，以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：「我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會後悔」。

癢點是什麼？

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那麼癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有「想要」的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就癢癢的，特別嚮往。也就是說，如果板材企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

因此，板材企業就可以通過戳中消費者癢點來實現盈利，如推出高端全屋定製產品，有著外觀靚麗、設計元素豐富、品位上乘、定位高端、質量無匹、綠色環保等優勢同時，再進行類似「xxx，給你一個五星級的家」的廣告營銷，一下子不就戳中消費者癢點？雖說普通住宅也能住人，但是五星級不是更是品位象徵嗎？

賣點是什麼？

所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想像力、創造力而「無中生有」出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

因此，板材企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，就要為消費者呈現與眾不同的賣點，例如維香在一眾E0級生態板中，拿出要求更嚴格的具有CARB NAF環保認證產品—維香板，以這更為權威環保的賣點征服消費者。

在這個營銷模式多樣化的環境中，企業必須找准消費者的痛點和癢點，充分發揮產品的賣點，才能獲得真正的成功。