A. 健身房營銷解決方案
健身房營銷解決方案
健身房營銷解決方案，對於任何含有銷售性質的行業來說營銷的手段都是很重要的，只用通過營銷才能帶來充足的客源，很多人都不知道健身房怎麼營銷，下面是健身房營銷解決方案
1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡咨詢才能實施營銷方案。
2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個「誘餌」。
3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。
4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。
5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。
6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。
7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。
8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。
9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。
10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能「撈便宜」的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他「附加品」的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。
營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢等等。
分享國內外群體和競技賽事版權資源，共享場館小鎮園區綜合體資源，整合教育培訓健身旅遊資源，提供賽事運營組織策劃、體育培訓健身指導、體育小鎮場館園區綜合體等規劃咨詢，打造全方位全產業鏈體育文化產業休閑服務創新發展平台。
一、派發傳單
可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
注意事項：
宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。
發單的人：對發單的人的選擇也比較重要，發單的人是會直接和健身房的形象聯系起來的，所以發單的人要注意形象氣質，穿著打扮，不能隨意，有服務意識，看準目標客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，後期轉化客戶。
二、線上線下宣傳（本地）
線上的`健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。
互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。
線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
三、開展健身展示活動
我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
四、免費健身體驗
通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！
五、優惠+邀請獎勵
簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養成習慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高於這個價格的成交的老會員心裡不平衡，對俱樂部產生負面的評價。同時長時間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰，得不償失。
方法一：讓健身俱樂部的會籍顧問走出去
我們通常認為年底要過冬了，人們健身意識淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節約成本，也許裁掉幾名員工就可以達到收支平衡。殊不知這樣做對俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會打擊整個團隊的自信，造成對未來很不利的影響。那麼管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰鬥力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。會籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。
一般而言，有足夠經驗的管理者們會發動會籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團購，所以在價格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會籍顧問明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓會籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。
方法二：做好做足節日營銷
在漫長的冬季里會跨越聖誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日，其實每個節日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時。簡單的一個操作就是節日聚會，比方聖誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。通過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員優惠轉介紹等方式促進銷售。通過節日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在於管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。
方法三：改降為送，避開降價陷阱
很多健身俱樂部在冬季營銷中採取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷要盡量避開降價的陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去降價。在實際操作中，盡可能把降改為送，增加競爭力同時使俱樂部健身卡的價格體系盡量不受影響。
方法四：學生寒假卡
其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。
總之，應對淡季其實還有很多方法，只要有思路就會有出路，希望健身俱樂部的從業人員群策群力，讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。
B. 健身推廣活動方案
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？以下是我精心整理的健身推廣活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、背景分析
烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風度，窈窕身材，似乎對於每個男人和女人來說都想擁有。歲月有痕，不覺間容顏蒼老，身材走形，每晚應酬的啤酒肚，快節奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來，讓我們的身體走出亞健康的誤區，健身會為您科學系統地鑄就美麗人生。
二十一世紀是一個時尚、動感、強勁的世紀您每天為事業而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放鬆，於是健身已經成為現在的一種生活方式，科學健身才能使您的身心徹底放鬆。
健身俱樂部不但是科學的代表，也是時尚的代言人。怎樣使健身運動成為人們的一種主體意識?怎樣才能使廣大消費者參與到健身會中來?這已是現在每一個業界人士在研討的一個問題也是健身運動能否以一個好的勢頭向前發展的保障，雖然現在越來越多的人都已經意識到了健身的重要性，開始紛紛加入到健身行列中。我們看到現在大多數人還是沒有加入到健身行列里來，根據人們的消費水平低及消費觀念，和時間的限定等都有一定的關系。如何能使健身運動成為人們日常的必修課，就在於大力的宣傳，所以 我認為借x周年慶典之機，深化我們的主題，擴大健身的知名度勢在必行。
二、活動目的
本次活動主要是為了慶祝健 身俱樂部x周年慶典及重新命名定位，從長遠的目的來看，意在增強健身俱樂部的知名度和美譽度，使其能夠在活動中更好的將自己的形象推出去，增強人們的健身意識，對健身俱樂部更加了解 和認可，為周年慶典晚會做一個非常好的宣傳;另為，文化廣場的一系列活動，為以後健身走進小區打下一個良好的基礎，並能更好的實施健身俱樂部「健康大眾，服務人生」的宗旨，已達到健身俱樂部增加會員、擴大業務的目的。
三、活動流程安排
1、20 * *年7月17日、18日兩天在幾個大的商場門前進行待金券的發放(帶金券面額待定)，持帶金券可在中心店慶期間 免費健身一次，同時發放一份關於主題文藝慶典的活動宣傳單頁。(地點：)
2、凡在健身俱 樂部成立x周年慶典期間加入健身俱樂部的，即成為健身俱樂部正式成員的，可以給您八折優惠，並可與現有會員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎活動，(獎項設置待定);如有老師和學生參加還可以進行進一步的優惠，
3、在晚會期間，向大家贈送帶有「健 身俱樂部x周年慶典」字樣的紀念品。
四、《健身從現在開始、健身與你相約》系列活動
1、時間：20 * *年7月17~18日早：7:00——9：00
2、地點：
3、人員安排：健身俱樂部出教練和部分會員參加
4、活動安排：
(1)向大家講關於健身方面的知識，向大家灌輸健身理念
(2)宣傳 健身俱樂部周年慶典的.活動安排
(備註：如有可能，此項活動將在小區內長期實行，以做到健身運動服務到家門口，將健身俱樂部做到小區里，以推廣健身會的影響力和方便有能力進行健身運動的人能夠更加方便的加入到健身行列里來，以達到健身俱樂部向小區發展的目的)
五、《激情歲月娛樂我心》
主題文藝慶典
1、時間：20 * *年7月18日15：00——21：00
2、地點：
3、晚會安排：
(1)大型的節目表演
(2)俱樂部代表 講話
(3)歌曲演藝(歌手數目待定)表演節目待定
(4)動感的舞蹈，體現時尚動感的時代氣息。
(5)精彩的游戲環節(學做健美操，贈送精美禮品)
(6)精彩的抽獎環節(新加入健身俱樂部的會員與原有會員共同參加)
(7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部，以及健身的科學知識
(8)製作一些宣傳健 身俱樂部x周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會進行更好的宣傳.
六、活動切入點
1、要以現在大部分人在緊張的學習和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現，或者說是亞健康的表現，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因為我們中環健身使用最科學的方法來教你健身。
2、倡導健身做到小區、做到家門口，以更好的為廣大消費群體服務，以達到健身俱樂部「健康大眾，服務人生」的宗旨，也是更好的抓住消費群體。
3、一定要以公益性的形式出現，以倡導本次活動的目的是為了倡導全民健身運動，以公益的 角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費者接受中環健身俱樂部，加入到中環健身俱樂部中來！
一、活動主題
激情綻放，時代有愛
二、活動時間
x月x日——x月x日
三、活動內容
（一）情歌對唱真情表白
x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心裡話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（x.x）
x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台 免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出
1、展板2塊：xxxx元
2、門楣2塊：xxxx元
3、平面廣告：xxxx元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負責
5、音響費用：xxxxx元
6、其他雜項支出：xxxx元
合計：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
五、提示
本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。
一、活動時間：
20xx年7月（店慶月）
20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會
二、主題： 感恩十年，有您陪伴！
三、活動內容：
1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張
入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）
介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間）
主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。（僅限本月辦卡會員）
2、忠實會員評選（暫定）
活動時間7月10日-7月20日
活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員
評選標准：入會時間的長短、健身的次數
3、積分返現活動
活動時間：7月6日-7月25日（20天）
活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元（抵扣劵）最高返現200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用）
4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返
卡型價格獎勵
半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月）
普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月）
兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）
親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）
註：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返
5、老會員續費
卡型價格
普通年卡988元
積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節+月卡一張+2個月 免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎
兩年卡1688元
積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月 免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎
親情卡1688元
積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月 免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎
6、新辦卡會員
卡型價格
普通年卡988元
2個月會籍時間+月卡一張+2個月 免費停卡
+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎
兩年卡1688元
4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月 免費停卡
+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎
親情卡1688元
4個月會籍時間+月卡一張+6個月 免費停卡
+價值400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎
7、辦理私教
店慶期間辦理私教可享以下優惠：
辦理12節200元/節另贈2節課
辦理24節190元/節另贈4節課
辦理36節180元/節另贈6節課
辦理48節170元/節另贈8節課
辦理50節160元/節另贈10節課
辦理50節150元/節另贈12節課
辦理年私教144節（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一台）僅限一名，先到先得。
8、明星會員評選
通過鍛煉身材有突破性改善的會員（ 提供兩張鍛煉前後對比照）
9、會員競技比賽（策劃中）
10、20xx年7月25日
頒獎、抽獎活動
註：以上活動僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）
C. 減肥館活動方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先准備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎麼制定呢？以下是我幫大家整理的減肥館活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動背景：根據20xx年春學期關於市場營銷專業的課程——消費者行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進行考核實踐活動。
為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動。活動目的：通過健身房實踐活動完成課程考核，累積專業經驗。並且幫助健身房提高知名度及增加顧客。
活動意義：學生能夠使用更加專業、安全的健身器材，知道更科學的身體鍛煉途徑。在學生中加強健身意識，增強學生身體素質。
活動主題：起點健身房，為您的健康啟程用每天的`一塊錢，換來您一生的平安
活動時間：20xx年5月
活動地點：鹽城工學院新校區及東校區
活動宣傳:
在校園內進行發傳單，
張貼海報，
置放展板，
小亭子招新，
掛橫幅活動起點健身房為你的青春啟程
此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進行宣傳。
促銷：依據健身俱樂部負責人的告知，可以預先招收20xx年下半年學期會員，促銷方式提出「1天只需1塊錢」的年卡促銷活動，只限前100名
活動流程：先開始進行市場調查，再進行宣傳，有興趣的同學可經該組人員帶領他們對健身房進行參觀，報名參加。
活動主題：愛自己，就讓自己更美麗
活動日期：20xx年7月1日~8月30日
活動宗旨：
藉助此次活動，提升減肥店的口碑，讓顧客認同減肥店的專業技術和服務，以此能在旺季時提升銷售業績，實現減肥店盈利目標。
活動內容：
凡是顧客在活動期間購買夏季減肥項目，即享受夏日減肥優惠;
A套餐：價值988元。可享受2個療程的夏日減肥塑性項目、2次面部美容項目以及2次拔罐減肥項目。
B套餐：價值1088元。可享受3個療程的瘦身塑形項目、3次面部美容項目、以及3次拔罐減肥項目。
凡是暑假期間會員到減肥店中來消費的顧客，可享受減肥塑性項目7折優惠、面部項目6折優惠。新顧客均可免費專業診斷。
活動注意事項:
想要活動舉辦得好，宣傳需提前一個月開始進行。
為得到顧客的青睞，不妨在活動期間多准備一些有價值的關聯活動。
活動前一定要備好相關產品，以防出現供不應求的問題。
一、活動概述
以車主寶典為載體，主辦一次名為「夏日瘦身大挑戰」的主題活動，配合其它媒體共同達到宣傳車主寶典、贊助商、合作商戶及形成車主寶典固有的活動品牌。
1、活動主題
車主寶典首屆××杯夏日瘦身大挑戰——贏全家馬爾地夫豪華品質游
2、目的
a)促進商戶積極參與公司線下活動，
b)增進車主寶典用戶量5000人
c)大幅提高車主寶典用戶知名度
d)合作商家實現共贏
3、活動時間及周期
活動籌備周期15天
宣傳報名6月20日開始至7月15日截止
比賽階段7月17日至8月14日
總決賽-頒獎典禮8月15日
4、活動地點(分三個階段)
a)每周一個主題，選擇合作商戶提供的場地，如石興凱，健身會所，舞蹈網、影城等
b)總決賽-頒獎典禮某酒店或某百貨公司(初步意向：海雅百貨、大梅沙)
5、活動宣傳報名
a)各參與商戶提供報名服務，初步意向商戶：首腦、石興凱、舞蹈網等合作商戶
b)車主寶典軟體、Didilife網上報名
二、活動推廣方式
活動推廣方式(分三個階段)：
第一階段：報名階段6月20日開始至7月15日截止
第二階段：比賽階段7月17日至8月15日
第三階段：總決賽及頒獎典禮8月15日
4、各媒體、qq群、bbs發布平台提前公布總決賽時間行程表各網站發起召集令，邀請親友團、熱心觀眾免費前往觀看活動現場准備拱門、空飄、條幅等現場宣傳提前簡訊通知決賽時間地點，活動結束後通報冠軍及獎品。
三、活動具體內容
籌備階段6月20日之前
1、銷售業務部、商戶拓展部、行業客戶部聯動，共同尋找主贊助商
2、銷售業務部、商戶拓展部尋找適合本次活動主題的配合商戶資源
3、根據活動商家拓展情況確定分支活動地點和總決賽場地，活動策劃案的最終確定
4、報名階段宣傳、設計、文案的定稿
5、報名階段的物料製作及安裝
6、籌備報名階段各推廣方式的談判、撰寫、設計及最終落實。籌備階段需要業務部門配合尋找贊助商家及商戶資源