A. 基金業如何營銷
我國基金業的品牌建設一直處於艱難的境地。其中的主要原因是,我們的封閉式內基金容通過上市募集資金,基本沒有銷售問題。華安、南方、華夏三個開放式基金出台以後,基金公司開始重視營銷了。現在連封閉式基金的發行也面臨挑戰,基金的營銷策略問題已上升為業內關注的焦點問題了。 從國外通行的基金銷售模式來看,主要有三類
B. 中國基金市場的主要問題及解決
中國的投資基金起步於1991年，並以1997年10月《證券投資基金管理暫行辦法》頒布實施為標志，分為兩個主要階段。
一、1997年10月前投資基金的發展狀況 1991年10月，在中國證券市場剛剛起步時，「武漢證券投資基金」和「深圳南山風險投資基金」分別由中國人民銀行武漢分行和深圳南山風險區政府批准成立，成為第一批投資基金。此後僅於1992年就有37家投資基金經各級人民銀行或其他機構批准發行，其中「淄博鄉鎮企業基金」經中國人民銀行總行批准，於1993年8月在上海證券交易所掛牌交易，是第一隻上市交易的投資基金。1993年初，建業、金龍、寶鼎三隻教育基金經中國人民銀行總行批准在上海發行，共募集資金3億元，並於當年底在上海證券交易所上市交易。截至1997年10月，全國共有投資基金72隻，募集資金66億元。其特點表現為：
1、組織形式單一。72隻基金全部為封閉式，並且除了淄博鄉鎮企業投資基金、天驥基金和藍天基金為公司型基金外，其他基金均為契約型。
2、規模小。單只基金規模最大的是天驥基金，為5.8億元，最小的為武漢基金第一期，僅為1000萬元。平均規模8000萬元，總規模僅66億元。
3、投資范圍寬泛，資產質量不高。絕大多數投資基金的資產由證券、房地產和融資構成，其中房地產占據相當大的比重，流動性較低。1997年末的統計調查結果顯示，其投資范圍大體為：貨幣資金14.2%，股票投資31%，債券投資3.5%，房地產等實業投資28.2%，其他投資佔23.1%。
4、基金發起人范圍廣泛。投資基金的發起人包括銀行、信託投資公司、證券公司、保險公司、財政和企業等，其中由信託投資公司發起的佔51%，證券公司發起的佔20%。
5、收益水平相差懸殊。1997年，收益水平最高的天驥基金，其收益率達到67%，而最低的龍江基金收益率只有2.4%。
中國投資基金業的起步階段存在一定的問題，其中包括：
第一是基金的設立、管理、託管等環節均缺乏明確有效的監管機構和監管規則。例如，大部分基金的設立由中國人民銀行地方分行或者由地方政府審批，其依據是《深圳市投資信託基金管理暫行規定》等地方性法規，沒有統一的標准，甚至在名稱上都存在較大差異。在基金獲批設立後，審批機關也沒有落實監管義務，基金資產運營、投資方向等方面均缺乏相應的監督制約機制。
第二是一些投資基金的運作管理不規范，投資者權益缺乏足夠的保障。例如，部分基金的管理人、託管人、發起人三位一體，基金只是作為基金管理人的一個資金來源，而基金資產與基金管理人資產混合使用，賬務處理混亂。又如，基金託管人並沒有起到監督作用，基金管理人的行為沒有得到有效監控。
第三是資產流動性較低，賬面資產價值高於實際資產價值。投資基金的大量資產投資於房地產、項目、法人股等流動性較低的資產，同時存在資產價值高估的問題。例如，20世紀90年代中期，部分地區房地產泡沫逐漸消除時，沉澱在房地產的資產仍然按照成本計價而沒有按照市價進行調整，使個別基金資產的賬面價值高於實際資產價值。
二、1997年10月之後中國證券投資基金的發展
《證券投資基金管理暫行辦法》在1997年1O月的出台，標志著中國證券投資基金進入規范發展階段。該暫行辦法對證券投資基金的設立、募集與交易，基金託管人、基金管理人和基金持有人的權利和義務，投資運作與管理等都作出了明確的規范。1998年3月，金泰、開元證券投資基金的設立，標志著規范的證券投資基金開始成為中國基金業的主導方向。2001年華安創新投資基金作為第一隻開放式基金，成為中國基金業發展的又一個階段性標志。與此同時，對原有投資基金清理、改制和擴募的工作也在不斷進行之中，其中部分已達到規范化的要求，重新掛牌為新的證券投資基金。
截至2002年11月底，共有17家正式成立的規范化運作的基金管理公司，管理了54隻契約型封閉式證券投資基金和17隻開放式基金，其中封閉式基金發行規模達到817億元，市值約773億元，歷年合計分紅超過200億元，開放式基金管理規模564億元，並出現多種投資風格類型。與此同時，《證券投資基金管理暫行辦法》及實施准則、《證券投資基金上市規則》、《開放式證券投資基金試點辦法》等有關法律法規的不斷完善，也為證券投資基金的規范化發展打下了堅實的基礎。
目前中國證券投資基金的主要特點表現在以下幾方面：
1、法律法規不斷完善，監管力量加強，為基金業的運作創造出良好的外部環境，並推動基金業的迅速發展。多部基金法規相繼出台，中國證監會基金監管部作為基金監管的主要實施部門，在基金管理公司與基金的設立、運營、託管等方面實施高效監管，起草中的《投資基金法》一旦正式頒布施行，也將成為中國基金業發展的核心法律依據。
2、基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。其中既包括新發行的封閉式與開放式基金，也包括原有投資基金經清理、改制和擴募之後形成的規范化運作的證券投資基金。目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、基金品種日益多樣化，投資風格逐漸凸現。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
4、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。
C. 關於基金的幾個問題
1. 認購是指買新基金，申購是指買老基金。
（1） 場內交易。場內交易亦稱「交易所交易」。指在證券交易所內進行的股票交易。場內交易的股票，只限於上市股票，由於上市股票發行公司的經營情況要向投資者公開，故而使投資者有一種安全感。
（2） 場外交易。場外交易是指在證券交易所外進行的股票交易。場外交易與場內交易相比，在公開公司財務方面不那麼嚴格，她是一種非組織性的市場。場外交易的特點是：
能為一些不能上市的，但有發展前途的中小企業籌措資金；
為投資者提供了很有吸引力的投資對象；
提高了中小企業的社會信譽；
手續簡便。
場外交易通常在證券公司之間或證券公司與顧客之間進行，或者是由承擔場外市場注冊股票經紀性生意的證券公司通過與上市股票同樣的買賣機能的承辦和預約工作，進行注冊股票的買賣。場外交易市場股票的買賣價格由買賣雙方協商決定。
此外，還有一種店頭交易，她是場外交易的一種類型。店頭交易亦稱「櫃台交易」，是指證券公司之間、證券公司與顧客之間在證券交易所外某一固定場所進行的股票交易。其所交易的對象包括注冊股票與不上市的股票。
2. 深交所和上交所分別指深圳證券交易所和上海證券交易所。目前，我國的證券交易所有兩個，分別是上海證券交易所和深圳證券交易所。
上海證券交易所是我國目前最大的證券交易中心，成立於 1990 年 11 月 26 日 ，注冊人民幣 1000 萬元。深圳證券交易所是我國第二家證券交易所，籌建於 1989 年，於 1991 年 7 月經中國人民銀行批准正式營業。
這兩家交易所都是按照國際通行的會員制方式組成，是非盈利性的事業單位。
3. 「外扣法」和「內扣法」都是計算基金申購費用和申購份額的計算方法，兩者的計算公式不同。
「外扣法」的具體計算公式如下：凈申購金額＝申購金額/（1＋申購費率），申購費用＝申購金額－凈申購金額，申購份額＝凈申購金額/申購當日基金份額凈值。
之前一直使用的是「內扣法」，其計算公式為：申購費用＝申購金額×申購費率，凈申購金額＝申購金額-申購費用，申購份額＝凈申購金額/ T日基金份額凈值」。
4. 您持有的A股帳戶可以買其他基金。
D. 基金的促銷手段營業推廣具體有哪些
同學你好，很高興為您解答！
營業推廣多屬於階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者在短期內較迅速和較大量地購買某一基金產品。基金銷售中常用的營業推廣手段主要有：銷售網點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動和費率優惠等。
1.銷售網點宣傳。在銷售網點可以通過張貼貼畫，發放宣傳手冊、宣傳卡片以及其他可以吸引客戶的材料，達到吸引投資者注意的效果。
2.激勵手段。基金銷售機構通過對一線銷售人員的有效獎勵，激勵銷售人員銷售基金產品。
3.投資者交流。基金銷售機構針對保險公司、財務公司、工商企業等機構客戶和公眾客戶，可以通過召開研討會、推介會等方式，向特定的或不特定的客戶群體傳達投資理念和投資策略，爭取客戶的認同，以達到促銷目的。尤其是新基金募集過程中，基金銷售機構要通過產品推介會、報刊或網上路演等方式，組織基金經理與投資者的交流，幫助投資者增進對公司投資理念和基金產品的理解。
4.費率優惠。基金管理人一般在持續營銷期間，或者在不同的交易渠道間(如網上銀行)，以更低的申購費率吸引客戶，前提是這種優惠應當在監管部門允許的范圍內，不能進行不正當的價格競爭。
5.其他手段。如通過基金份額拆分、提高分紅額度等方式，在保持基金投資穩定且不影響基金權益的前提下，降低基金份額凈值，消除投資人對基金的「高價顧慮」。
(四)公共關系
公共關系所關注的是基金管理人為贏得公眾尊敬所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業內機構、監管機構、人員、客戶等。與媒體保持良好的關系對於處理危急情況十分重要，因為處理這種情況的方式會影響公司的聲譽和業務能力。加強與投資者的關系包括編制和發布年度、季度等報告，進行客戶交流等。
實際運作中，銷售網點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動、費率優惠等措施往往同時採用，這樣有利於擴大營業推廣的效果。
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E. 我國基金市場存在的問題與對策
問題很多，包括主體不規范,基金信息披露嚴重滯後和不足,基金種類單一,對基金業的監管不力,基金市場的國際化程度低等，需要健全機制，包括分配機制，監管機制等並通過法律手段保證。
F. 公募基金存在哪些問題
公募基金由於流動性風險高，投資品種受局限，基金產品缺乏創新。內近兩年基金市場上在多容元化方向發展上已經做出了大膽地探索。
一方面，基金業的高速發展及政策面的放寬鼓勵了基金產品的創新，各基金公司競相推出新產品以吸引投資者注意，從銷售情況看，投資者對於基金創新的認同也明顯高於缺乏創新的基金產品
另一方面，由於諸如社保基金等機構投資者以及個人投資者對於安全性和風險性的要求，低風險產品受到了普遍青睞，促使基金公司注重了對於保本基金、貨幣市場基金等類產品的開發。但是相對於國外成熟的基金市場，中國的基金市場仍存在著基金持股雷同、新募基金的特色不夠鮮明、品種不夠豐富等問題。
G. 2.怎樣做好基金類理財產品的推廣有什麼有效的推廣方法，具體的推廣方案是什麼
這個其實銀行的大堂經理很熟悉，但是他們不熟悉網路，對於理財者的客戶心理，可以找一個熟悉潛在客戶又熟悉網路的公司，這個行業有一個叫西美互動。
H. 政府投資引導基金對企業解決哪些困難
作為創業投資領域的重要主體之一，政府對於一國的經濟發展和產業推動起到非常重要的作用，其應充分發揮宏觀指導與調控職能，保障創業投資良好的外部環境，為創業投資提供政策、法律上的支持，克服「市場失靈」問題，防止「擠出效應」的發生。同時，作為資本的提供主體之一，政府也會參與到資本市場的運作，通過直接或間接參與的方式，引導並規范資本市場的投資行為。
具體來說，政府參與創業風險投資的方式主要有以下幾種：
近年來，政府參與創業風險投資的角色正在逐漸轉變——由直接投資者轉變為間接投資者，不再設立創投公司，而是設立創業投資引導基金，引導更多的民間資本進入創業投資領域，充分發揮政府財政資金的杠桿放大作用，克服單純通過市場配置創業投資資本的市場失靈問題，扶持創新型中小企業的發展。
具體來說，政府設立引導基金的意義主要表現在以下幾個方面：
引導社會資金集聚，形成資本供給效應
引導基金的設立能夠有效地改善創業資本的供給，解決創業投資的資金來源問題。創業投資的投資期長，風險大，流動性差;不像股票等證券投資可以迅速變現、流動性好，民間資本偏好於證券市場，而創業投資等股權投資整體資金供給不足，完全依靠市場機制無法有效解決資本供給不足問題。因此，政府設立引導基金，通過政府信用，吸引保險資金、社保資金等機構投資者的資金以及民間資本、國外資本等社會資金聚集，形成資本供給進入創業投資領域，這為創業投資提供一個很好的資金來源渠道。
優化資金配置方向，落實國家產業政策
政府引導基金的投資對象是以創新型企業為主體，從而起到引導和帶動社會資本對高科技創新企業的投資。目前，我國創業投資者偏好於投資期短見效快的IT類、教育、餐飲等領域項目，而對於成長期較長的生物醫葯、節能環保等領域項目投資偏少，這與國家科技發展規劃所鼓勵的方向不協調，創業投資不能有效地發揮其對產業調整和發展的促進作用。
通過設立政府引導基金，以政府信用吸引社會資金，可以改善和調整社會資金配置，引導資金流向生物醫葯、節能環保、新能源與新材料等戰略性新興產業領域，培育出一批以市場為導向、以自主研發為動力的創新型企業，有利於我國產業結構的調整升級。
引導資金投資方向，扶持創新中小企業
政府引導基金有一個較強的政策導向——扶植極具創新能力的中小企業。目前，國內很多創業投資機構及海外基金均出現投資企業階段不均衡的特點，多傾向於投資中後期的項目，特別是已經能看到上市前景(Pre-IPO)的企業。而處於種子期與初創期的企業具有很高的風險，正處於生死存亡的關鍵時刻，但卻很難吸引到資金的投入。創業早期企業存在融資困難，而中後期企業資金供給相對過剩。
通過設立政府引導基金，引導社會資金投資處於初創期的企業，從而可以培養一批極具創新能力、市場前景好的初創期企業快速成長，為商業化創業投資機構進一步投資規避一定的風險，引導其後續投資，用「接力棒」方式將企業做強做大，最終實現政府目標的創業投資機構和商業化的創業投資機構共同發展，建立起政府資金和商業資金相互促進、相互依賴的創業投資體系。
引導資金區域流向，協調區域經濟發展
市場機制的作用會擴大地區間的創業投資資源不平衡現象，經濟條件優越，發展條件越好的東部地區，越容易獲得創投資本;而經濟條件惡劣，發展越落後的中西部地區，越難獲得創投資本。創業投資資本分布的不平衡進一步擴大了區域經濟之間的差距。通過設立政府引導基金，引導社會資金投資於中西部地區，爭取更多的中西部投資項目，有利於緩解區域間經濟發展不平衡，對促進區域經濟協調發展有好處。
I. 怎樣做好基金類理財產品的推廣有什麼有效的推廣方法，具體的推廣方案是什麼
基金類理財產品？這個其實銀行的大堂經理很熟悉，但是他們不熟悉網路，對於理財者的客戶心理，可以找一個熟悉潛在客戶又熟悉網路的公司，這個行業有一個叫西美互動。
J. 基金產品設計的一些問題
隨便瞎說幾句，錯了大家別見笑啊。 1。我覺得核心部分在於對大盤走勢及市場不同行業與板塊的預測，大家注意觀察可以看出一支基金甚至一個基金公司在投資中的方向性非常明顯，最顯著的例子就是上半年廣發和上投的走勢和有色金屬股票的走勢相關性非常明顯。 2。這個問題不太好回答，記得好像看過廣發的資料介紹過，首先是充分的市場調研，了解當前市場的形勢制定出相關策略，挖掘價格與價值背離的投資機會，然後通過基本分析和技術分析從中選出最具有投資價值的股票，調研過程非常重要，可以看到絕大多數基金重倉都是一些業績比較好的股票，而基金注重也都是投資的長期效應，而不是短期內的投機（絕大多數是這樣的，不代表沒有，前段時間就曝光了個別基金炒權證的事情），而且基金盤子都很大，要想進行短時間的投機也不太容易。 3。應該就是根據風險的不同而採取不同的方案，股票型的基金投資的風格就比較激進，配置型的則相對保守，再則就是不同基金的基金經理的分析肯定也是不完全一樣的，即使是在一個基金公司，從而體現出相對的詫異性。 4。後台支援應該是少不了一批投資經驗豐富的技術分析，基本分析專家，具體的就不知道了。 5。國外基金的起步比我國的要早的多，我知道最有名的有索羅斯的量子基金，老虎基金等，以前聽說美國有些基金都已經累計有10以上的收益了，可見其的發達程度，我就知道這些，你可以到網上查查看有沒有相關資料。