不同產品如何營銷

㈠ 有不同類型用戶的時候，怎麼做營銷內容

隨著社會不斷的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中，但是隨著人們接收信息的平台增加，人們就會對郵件關注度有所下降，那麼進行郵件群發就需要一定的技巧。企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，就需要在郵件標題上花費更多的時間，去抓住客戶的心。

一個好的郵件標題，會讓客戶認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。那麼如何選擇一個好的標題呢，Rushmail分享三種群發郵件標題的類型。

（一）、選擇相應的目標人群

可以從不同的角度去分析自己的產品，明確點出層級身份，並且挑選出相應的目標人群，去選擇合適的標題。

例如你產品是賣中年男性服裝，主要消費人群是中年男性，標題應該站在中年男性的角度去起標題，而不是站在女性的角度去斟酌標題-------中年男士必須選擇的一款衣服；

又或者說你產品是屬於青年的書籍，受眾人群主要是青少年，那麼你的標題就沒必要寫出中年人會感興趣的標題-------屬於青年你的是否擁有自己的一本書。

群發郵件的標題可以通過產品受眾目標以及產品的主要特性去編寫，Rushmail郵件群發平台可以根據目標人群去篩選出相應的目標郵箱地址，大大提高郵件的點擊率。

（二）、如何吸引目標人群

如何起一個能吸引目標人群的標題也是很重要的。換位思考一下，寫郵件時想一下，郵件能為目標人群提供什麼？多寫一些與目標人群利益相關的郵件標題。

如果商家有很大的優惠活動或者買多少贈送多少，在標題上要主要突出活動的優惠程度，可以在標題上直接說明該產品的折扣或者優惠多少，讓目標人群更直觀更主題的看到活動的優惠力度。

如果是一家買服裝的商家，可以從商品好在哪裡去寫標題，「某某服裝，充分展現中年男性獨特的個人魅力」，也可以去利用明星的人設：「某某明星同款，你還不入手一件」。

（三）、通過標題，傳達完整的郵件內容

據Rushmail的後台數據統計，有超過大部分的目標人群只看郵件標題，而不是去點開郵件內容，所以盡量在能在標題中體現出郵件內容的概括。

如：某服裝商家在做產品促銷活動，郵件標題為：「XX服裝低至三折，只限兩天」；

又或者：某家賣車的商家，郵件標題為：「選擇XX牌汽車，讓你駕駛更安全更省心」。

標題中包含產品的品牌以及介紹購買品牌的好處，能通過標題傳達完整的郵件內容，讓客戶看到你的標題，就對你的郵件內容感興趣。

郵件營銷選擇一個好的標題，可以通過Rushmail郵件群發平台的後台數據統計功能，不僅能精準統計到郵件的送達率、打開率以及點擊率等重要數據，還能對郵件進行跟蹤，具體到哪個用戶打開郵件、客戶IP、地區等數據都可以精準統計得到。

㈡ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(2)不同產品如何營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

㈢ 如何營銷自己的產品

以上答案都太表面化，隨之物質文明高速發展，產品花樣繁多的市場。
想真正在市專場站穩腳跟的，只有屬產品差異化營銷。
一是，你可以銷售品牌「概念」，產品內在文化。哈根達斯冰激凌，為什麼能在中國銷售這么高價，在國外卻是一個普通的產品。這就是這產品在前期做廣告宣傳時給產品戴上了，「高貴，品味」的概念。就是抓住了國人崇重的消費心理。
所以在銷售產品的時候，你要清楚目標消費群體，他們對於需求產品會想什麼。會在意產品的哪些個性
有時後，不同的消費群體對於相同的產品也會因人而異。
所以在銷售時，要把握住客戶的需求點，他們在想什麼。

㈣ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

㈤ 單一產品如何營銷

1）先對事後對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

2）以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落後就要挨打了。整體平均增長300%，為什麼你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對症下葯了。


4）對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利於市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立「神秘人」檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，「神秘人」可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。

6）對導購的管理可設置費用銷量佔比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用「神秘人」來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。

7）建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排「神秘人」以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。9）銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策後進，整體提升。
王金勝,多年快速消費品營銷管理經驗，擅長於項目管理、營銷策劃、渠道規劃、經銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業務代表一步一個腳印開始，現擔任事業部總監職務。曾服務於霸王、溫雅等多家知名企業。歡迎和大家交流.

㈥ 怎樣進行產品營銷策劃

營銷策劃案

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關於營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

㈦ 如何把「相同」的產品賣出「不同」

許多企業在沒有深入市場調查，沒有詳細全面的了解市場狀況、消費需求、競爭動態，沒有制訂結合自身企業現狀營銷策略的情況下，就跟風其他企業匆匆忙忙投入了產品的生產，可是等到產品投放市場的時候，面對毫無起色的銷售戰果確一臉茫然，這是目前很多行業的企業普遍存在的情況。由於大量企業無目標無戰略策略的經營，造成了行業產品的高度同質化，造成了企業面對市場競爭而束手無策，到了這個時候，企業老總才可能考慮營銷了，先有產品而後才考慮營銷，這是目前中國大量中小企業的現狀。 「你走你的陽關道，我走我的獨木橋」，考慮差異化的營銷策略，把相同的產品賣出不同來，可以為處於迷茫中的中小企業找到一條規避競爭的新路；雖然產品同質化，但營銷是一個系統的工程，還包括目標市場、消費群體、渠道、品牌、傳播、服務、廣告訴求等多個營銷因素，差異化營銷的實質就是找到行業市場競爭的一個或多個競爭的薄弱環節，把同質化的產品通過營銷系統整合而在這個環節上建立自己品牌與眾不同的競爭優勢。相同的產品、相同的目標市場、相同的消費群體、相同的銷售渠道、相同的品牌傳播方式---這就是一條企業都知道的陽關大道，所有的企業都擁在這條陽關大道上賽跑，結果可能是誰都贏不了第一，而如果企業另劈竅徑，發現能跑到終點的獨木橋，那麼自己就可以輕輕鬆鬆的到達終點。企業要發現獨木橋，找到差異化營銷的關鍵環節，可以從以下幾個方面來考慮：一、 目標市場的差異化： 目標市場是定位在北京、上海等經濟最發達的一線市場，還是定位在省會城市和經濟發達的地級城市這樣的二線市場，或者定位在縣城鄉鎮這樣的三線市場，企業要根據企業的自身實力現狀和不同市場的競爭情況來確定自己所要開拓的市場，如果現在的競爭對手都在一線市場（陽關大道），那麼我們就可以考慮二線市場（獨木橋）作為目標市場；如果企業要確定進入地級城市這樣的二線市場，在企業實力有限不能針對二線市場全線進攻的情況下，還靠考慮運用聚焦戰術，畢竟二線市場城市數量眾多，經濟發展程度和城市特徵也不盡相同，例如東部的經濟水平要普遍高於西部，所以企業還要通過聚焦戰術所定具體的目標城市市場（例如我要先運做山東市場，或者具體要要運做山東的淄博市場），一點帶面循序漸進的進行市場推進。在鎖定具體清晰的目標城市市場後，企業可以作為一個樣板市場進行推廣，通過在第一個目標城市市場的推廣獲得營銷推廣經驗，然後就可以在其他目標城市市場進行復制。 二、 目標消費群體的差異化 企業在進行市場定位的時候，必須要明確要清晰自己的產品具體針對的目標消費群體，要對目標消費群體有清晰的特徵描述，目標消費群體是營銷活動開展的對象，不知道自己的目標消費群體有什麼特點，那以後的營銷工作都是無的放矢放了空炮了，會白白浪費了企業的大量資源。目標消費群體的差異化也是企業規避競爭的有利武器，不同的目標消費群體的特點不盡相同，鎖定差異化的目標消費群體就需要對市場進行細分，比如按性別有男女消費者，按職業有白領和藍領、學生等不同層次消費者，按個性有時尚和傳統消費者，按年齡有不同年齡層次的消費者等（按照目標消費群體的細分方式，企業可以參考一下許多營銷專家針對市場細分的著作），在了解了不同的細分目標消費群體後，企業就要考慮每個細分目標消費群體的競爭狀況了，如果大部分的競爭對手產品是針對女人的，那我考慮我的產品針對男人是否可行，或者針對男人消費群體重新設計產品，例如「金利來，男人的世界」就是很好的例子；如果大部分的競爭對手產品是針對白領的，那麼我考慮我的產品針對藍領是否可行；通過差異化的目標消費群體的定位，從而可以讓企業進入一個競爭薄弱甚至空白的市場。 三、產品差異化產品差異化就是改變產品本身的包裝、品類、大小、生產工藝、售後服務等來找到企業差異化的競爭空白市場機會。 1、 產品包裝差異化：如果競爭對手的產品包裝是方的，我們可以考慮設計成圓的；如果競爭對手的產品包裝是玻璃的，我們可以考慮產品包裝設計成塑料的；改變產品的包裝形態從而可以讓消費者對產品形成更大的關注度，蒙牛在發展階段對酸奶改變傳統包裝，而採用「利樂枕」的包裝形式推廣就是很好的產品包裝差異化營銷的案例。 2、 產品品類差異化：產品都是分品類的，產品品類差異化就是從消費者心理角度對產品進行分類，找到消費者能接受我們，而競爭對手又沒有的新品類。例如，百事可樂在推廣七喜飲料的時候，就通市場調查，在市場上都是碳酸可樂飲料的情況下，創造出「七喜，非可樂」的產品品類市場空白；巨能集團推廣的體飲飲料，在由營銷專家路長全先生的策劃下，創造了中國第一個「平衡飲料」的產品差異化品類，結果在沒有多少廣告宣傳的情況下，產品在很多超市熱銷。 3、 產品大小差異化：就是改變產品的體積或容積，比如，飲料有大瓶包裝的，可適合家庭消費，還有小瓶包裝的，可適合行人的即時消費；在了解了目標消費者的需求特點後，對產品的大小做一下改變，也許你就能立即創造出一個新的空白市場機會。 4、 產品生產工藝的差異化：現在市場熱銷的「五穀道場」方便麵就是一個很好的例子，現有的方便麵的生產工藝都是用油炸的，而五穀道場開創了非油炸的新時代，從差異化的生產工藝而找到了一個新的空白市場；企業對產品採用新的不同的生產工藝，也可以建立自己的競爭優勢。 四、渠道差異化渠道差異化就是發現新的區別於競爭對手的新銷售渠道；現在個行業基本都延續傳統的銷售渠道模式，比如快速消費品：基本是通過總經銷商-二級分銷商—終端售點然後到達消費者。發現新的差異化銷售渠道就需要對現有的經銷渠道模式和消費者進行深入調查和研究，發現有沒有能夠與消費者接觸的新渠道。渠道差異化可主要從關聯產品渠道進行考慮，藉助於關聯產品的渠道從而創造出一個新的銷售渠道，比如送奶的可以藉助一下送報紙的銷售渠道等。 五、 廣告訴求點差異化 對競爭對手的廣告訴求進行分析，結合消費者需求心理，發現新的差異化的廣告訴求點，或者找到新的產品概念。比如樂百氏和娃哈哈純凈水的廣告訴求差異化，樂百氏訴求走的是理性路線「二十七層凈化」，而娃哈哈訴求走的是感性路線「我的眼裡只有你」。保健品行業可以說是廣告訴求差異化做的最成功的行業，每個保健品在營銷傳播之前，都會創造一個差異化的廣告訴求點或者創造新的產品概念，在電視廣告上大家都可能看到相同產品不同的廣告訴求的例子。針對如何創意廣告訴求點，企業可以借鑒其他行業的一些創意思路，雖然行業不同，但營銷的本質是一樣的。 以上僅僅是差異化營銷的部分環節，其次比如還可以考慮品牌差異化、服務差異化、促銷差異化、公關活動的差異化等。營銷差異化的目的不是為了差異化而差異化，營銷是一個系統的工程，找到差異化僅僅是發現了一個空白的市場機會，而企業能不能取得成功，就要看企業的整合營銷能力了。針對哪些有了產品才考慮營銷的中小企業，要根據自己的實際情況來靈活運用差異化的營銷策略，營銷是動態的，市場也是在變化的，企業要根據情況隨機而動才能在市場上佔有一席之地。