創新產品營銷策劃

A. 市場營銷策劃的創新原則的含義

市場營銷策劃的幾種戰術原則

市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。
市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。
市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。
市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種」小」，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。

B. 如何進行產品創新策劃（上）求答案

一個完整的產品概念是立體的，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。而延伸產品的創新涉及產品行銷的各種因素，是一種廣義的產品創新手段，這里我們暫不討論。在前面的概念的開發原子鍾，我們已經討論了關於概念產品的名稱、外形等方面一般應該注意到事項，下面我們重點從產品的包裝和產品的實體方面進一步進行探討。沒有產品的創新，概念就有可能成為空中樓閣，而概念營銷也就不成其為「營銷」，而變成一種短期的炒作行為。
一、包裝方面
案例分析：上海軟飲料市場的情況
上海軟飲料市場競爭激烈，軟飲料的入市廣告在旺季來臨前的2個月開始啟動，在旺季之前半個月全面進入宣傳階段。從各大賣場、便利店、超市等各級店的鋪貨情況和促銷方式來看，軟飲料的競爭呈白熱化的狀態。並且，生產商在開發新產品時，大多都考慮到進行市場細分，找出概念的空白點。這樣的結果是市場的軟飲料種類一天比一天豐富：碳酸型飲料、果汁型原味飲料、可樂型飲料、礦化純凈水、茶類新型飲料、運動型飲料等等，不一而足。各生產商不斷地在產品定位上絞盡腦汁，希望能一舉分出一塊屬於自己的大蛋糕。
一種產品，無論是新型產品還是傳統產品，入市推廣要取得不錯的市場份額，在傳統營銷概念上大都從口味、質量、價格、包裝、促銷手段等方面做文章，但如果以上每個細節都考慮到，也努力做到了，卻未能打響，該怎麼辦？包裝向來被經營者認為「很重要」，但在真正實施時，往往不自覺地步入傳統的思維定勢，無非是外觀風貌是否符合產品氣質、屬性；色彩、布局是否精緻，有檔次感；外形特異，從而加強貨架視覺效應。那麼是否還有其他辦法來增添產品賣點呢？
礦泉水向來是消費群鍾愛的品種之一，以其無色、無味、純凈概念而深入人心。無論是訴求其有多純凈，多少次過濾，還是還有多少微量元素都脫離不了一個「健康水」的概念。然後一個「農夫山泉」的「有點甜」一反常規訴求，獲得市場，可見，以上企業制勝的方式都是以向消費者灌輸理念的方式來獲得認同。而「俊仕」純凈水則走的是另一條路線，常規的礦泉水包裝以3.7升、1.5升、500毫升、350毫升包裝為主，符合一般家庭飲用和個人攜帶，而「俊仕」推出的「得意裝」為237毫升，雖說小了許多，但以其獨特的隨身佩戴功能和方便的飲用獲得了一個特定消費群的認同——青少年消費群。當代青少年的「新新人類」，「飄一代」的特點是張揚個性、表現自我，酷且時尚是他們代名詞。「得意裝」外形新潮、色彩鮮亮，尤其是增添的腰間配帶功能，讓「新新人類」們多了一個既實用、又可「炫」的方式，被接受是理所當然的了。這里，有個性的產品包裝在此詮釋了「誰創新誰獲得市場」的理念。
使一個產品的包裝設計漂亮不難，但在商業美術中，藝術得為商業服務，如果市場接受「大俗」，就不一定非要「大雅」才顯有品味，商場展館展示台。讓產品自己說話，靠的是經過科學分析定位後設計出來的包裝。
二、產品方面
知識經濟在中國可以說尚處於萌芽階段，這將是一個相當長的創造過程。我們的經濟發展水平決定了中國在未來至少20年內處於一個由傳統工業經濟向知識經濟時代轉換的時期。但國內企業界卻普遍呈一種浮躁的作風，許多企業都浮躁，忙於炒作概念，而炒作就像透支人的身體，透支的結果是縮短生命的旅程，最終付出極其慘重的代價；提前透支屬於未來的概念，是對創新之火的窒息，是對民族工業發展。成功的概念需要創新，而創新不是炒概念，不是宣傳的籌碼，而是踏踏實實、追求卓越、超越自我的艱苦工作。
知識經濟時代，就是不斷產生新概念的時代，甚至也是產生「流行」的時代。隨著信息傳播網路的完善，「流行」的速度加快，頻率增高，幅度擴大，反映到企業就是要有創新的緊迫感，必須要有強烈的創
首先，概念產品必須是高質量產品，無論是原料的選用還是工藝的控制都要精益求精、一絲不苟，切不可急功近利因質量問題而失信於消費者，否則概念營銷必然失敗。
其次，概念產品的功能要不斷創新。概念產品除了內在質量要好以外，更重要的是必須具備獨特的、有別於傳統的新功能。
在啤酒行業，如純生啤酒突出的新鮮口味，金川保健啤酒神奇的保健功能，金星小麥啤酒更加柔和、淡爽的口感等都與傳統啤酒有明顯的區別，具有極強的賣點，成為概念營銷走向成功的強勁動力。而國內某新興啤酒企業卻沒有堅持這一原則，而是通過規模宏大的宣傳很快成為國內純生消費概念的引導者之一，產品銷量不斷上漲。但沒有多久，卻被權威檢驗部門通報其只不過是打了個純生的幌子生產普通啤酒，欺騙消費者而已，結果引起消費者強力不滿，不但該企業自己的牌子倒了，同時也給純生啤酒的發展造成了不良影響。
再次，概念產品的技術含量要高。比如，概念啤酒應當是具有先進的專用設備和工藝技術才能生產的高科技產品，只有這樣才能建立起一個堅固的技術壁壘，使競爭對手難以進入這個領域，降低市場競爭程度。如果生產的概念啤酒科技含量很低，只要是啤酒企業都能生產，那麼很快就有大量的啤酒企業進入這一市場，自己的概念優勢就難以顯示出來。如純生啤酒、小麥啤酒、純凈啤酒都是科技含量較高的概念產品，國內具備生產能力的企業非常有限，所以研製和開發這些產品的啤酒企業均已其對市場資源的相對獨占性獲得了豐厚的回報。
概念營銷用得恰當，會給企業帶來意想不到的效果。但是，概念營銷要適可而止，不能過分誇大，成功的概念營銷背後總是有高質量的產品，而建立在功能基礎上的概念產品則一定包含著真正的創新。同時，產品的創新要選好「概念營銷」的點。
健康空調究竟能不能起到保健、殺菌、治病的作用呢？據專家介紹，如活性炭濾網，這種裝置早幾年就有了，但其作用是有限的。活性炭不可能用3天是那樣，用了一個月還是那樣的功能，要經常換。在吸附滿了灰塵後就要立即換，不換則作用很快就會消失。而實際上，消費者自己換並不容易。

C. 怎樣理解創新是市場營銷策劃的核心

2、而要在市場中突圍而出，必須在激烈的競爭中形成一定差異化
3、差異化主要表現專在創新方面屬
如果你是一個營銷策劃工作者，應該深有體會，差異化程度高的營銷策略是很快收到市場的關注的
無論在任何一個產品、市場領域，差異化都是營銷策劃主要思考的重點

D. 在食品飲料行業的營銷策劃工作中，如何創新，應該從哪些方面入手

應該是從品牌推廣，打造品牌知名度入手

E. 求營銷策劃中品類創新的案例

在上海傑信的營銷觀中，品類創新未必是某種技術或標准上的革命性突破，關鍵核心是在專原有的產屬品中提出新的概念進行全新包裝，改頭換面，給消費者帶來全新的記憶沖擊，不僅能有效促進銷售，更能給消費者留下深刻的品牌印象。
09年上海傑信咨詢公司在服務蠟筆小新幽沫奶茶時，就巧妙地藉助消費者對五穀的健康認知，加入「纖體」概念，開創了「纖體五穀奶茶」品類，在對目標消費群具有強烈的吸引力的同時又輕松地與競爭對手形成差異化競爭區隔。又比如蜂之巢的「高原王漿」與「楚蜂神韻」、金娃「營養果凍」、六和「滋生活」高端肉食、好當家「海洋早餐」等，個個都是品類創新的成功案例。

F. 怎樣理解創新是市場營銷策劃的核心

沒有創新來，那豈不是所有的策源劃公司所有的市場營銷方式都一樣了？只要有足夠的專業知識，誰都是策劃行業的領跑者了，企業找到策劃公司做市場營銷要的就是與眾不同，先人一步，只要有不斷地創新，市場營銷策劃才會發展下去，沒有創新做策劃的人沒幾年也就失業了，最後也就沒有這個行業了，創新不只是市場營銷策劃的核心，更加是企業的核心。

G. 為什麼說創新性原則是市場營銷策劃的核心內容

答復：作為成功的營銷案例，一方面來源於歷史經驗借鑒，多數於藉助多方面考察版數據和市場調研的可行性報告權分析，在營銷產品的市場優勢和不斷以營銷新產品概念為出發點，以不斷謀求市場機遇，以不斷改革創新的理念，以積極探討和研究市場營銷的戰略決策層與指導意義，以不斷研發新產品調研的路徑，以不斷維系客戶之間的關系，以市場產品銷售渠道傾力打造客戶對其產品市場的需求，以及客戶對其產品的訂單需求，以不斷藉助產品的多元化銷售渠道，以實現產品其市場價值和貼心服務，讓客戶深切的感受到百分之百滿意度，以不斷提升市場產品對客戶的認知度和知名度，以量身打造顧客首選可信賴的合作品牌，為產品的品牌鑄就公信力和信譽度。
謝謝！

H. 營銷策劃的創新方式有哪些

營銷策劃創新的五條途徑
1．跳出行業看行業

2．跳出渠道看渠道

3．跳出競爭看創新

4．跳出今天看明天

5．跳出功能看情感

I. 營銷策劃思維中的創新基本法包括哪4種方法

答：一、營銷方式和平台的選擇
二、產品優勢分析
三、市場環境分析
四、消費心理分析

J. 為什麼說創新是營銷策劃的靈魂

創新意味著有來創意，自如果沒有創意那就是模板，誰都可以寫得出來策劃案，優秀的策劃案則是或與眾不同，或內容特別精緻，或打破常規，或跨界融合的，創意換句話說就是別人沒想到的而你想到了又能執行的。

營銷策劃根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

(10)創新產品營銷策劃擴展閱讀：

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。