Ⅰ 電商創業的項目電商設計
電商策劃書 （一） 一、項目簡介 1、摘要 隨著電子商務行業的快速發展，越來越多的企業開始致力於拓展網路營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力於在電子商務行業發展的學員，通過專業化、系統化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創業機會。學校通過自建相關專業網站，不僅可以起到宣傳推廣、網路課程銷售、網路服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。 2、項目組織結構圖 招學員 課程培訓 學校 網路服務 創網站推廣 就業 網路課程銷售 創業 建站、美工、物森慧SEO服務等 招代理商 3、項目特點 （1）實用性 （2）創新性 （3）吸引力 （4）盈利性 4、項目目的 （1）促進電商行業的就業形勢 （2）挖掘電商行業的創業人才 （3）成為集教育與商務於一體的專業平台 二、學校基本情況 學校的基本情況介紹。 三、產品服務描述 1、課程培訓 （1）課程內容 1、網頁製作 2、美工設計 3、網店推廣 4、SEO優化 5、SEM認證 6、其他電子商務相關課程 （2）課程形式 1、校園課程 2、網路課程 （3）課程特色 1、零基礎起步 2、精華理論+項目實踐 3、精品小班授課 4、終身VIP制度，享有最高用戶許可權 5、包教包會 6、終身售後 2、網路課程 通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網路課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協作性等特點。 3、網路服務 （1）網站製作 （2）美工設計 （3）網店推廣 （4）SEO搜索優化 四、研究與開發 1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬體和軟體資源。 2、需有技術項目：獨立網站、網路課程製作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、SEO團隊、網站編輯團隊等等。 創建網站：學校創建的網站需具有推廣招生信息、網路課程培訓、網路服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務於一體的大型電子商務教育網路平台。 招代理商：與健康合法並具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創業開辟渠道，又為合作商家罩答銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。 淘寶店鋪：負責銷售網路課程、網路服務、招募代理才人等功能。 五、行業及市場 我國教育培訓電子商務行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步向產業化、規模化發展，隨著我國教育培訓電子商務行業運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業運行將會迎來一個新的發展機遇。 電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，後者是自己工作的`PPT而已，但是我們也發現一個現象，後者更加受歡迎，但是後者聽完後，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。 給基層做培訓，付錢的人看的是企業背景。給高層做培春禪訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。 總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。 六、營銷策略 1、線下營銷 以海報、傳單、前台咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。 2、網路營銷 （1）搜索引擎營銷 （2）電子郵件營銷 （3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等） （4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳） （5）BBS營銷 （6）博客、微博營銷 七、項目管理 1、前期宣傳 （1）市場調研 （2）製作張貼海報 （3）在學校官網上進行宣傳 （4）製作、發放傳單 （5）設立前台咨詢和電話咨詢崗位 （6）舉辦講座 （7）安排試聽課程 （8）招募代理商 （9）招聘網路服務兼職人員 （10）其他 2、網站管理 （1）網站原創性文章更新 （2）網路課程更新 （3）目標客戶定向推廣 潛在的招生對象和目標客戶有企業管理人員、企業老闆、業務銷售人員、軟體程序員、網站編輯、初始創業人員、大學生、淘寶賣家等其他致力於在電子商務行業發展的人員。 （4）不定向推廣（博客、微博、論壇等） （5）其他推廣方式（網路競價等） （6）其他管理 （3）人事計劃 專業講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、SEO團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發展和擴大，人員結構也隨之變化。 八、盈利模式 1、課程盈利 （1）直接招生收費，收費標准按學校安排的課時收費。 （2）網路課程收費，收費標准按網路課程評估的難易程度收費。 2、網站會員收費 將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同許可權，收費標准按不同許可權收費。 如：學員默認金牌會員享有 A、全部網路課程 B、代理商最低價格 C、專業老師免費咨詢 D、其他服務 3、網路服務 （1）網頁製作、建站服務 （2）圖片製作、美工服務 （3）網站推廣、SEO服務 學校通過網路招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的優秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。 4、網路廣告：投放廣告收入。 九、項目風險 1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發展所依託的平台——互聯網的安全性正在經受挑戰，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業內部的安全意識淡薄，企業高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。 2、自身經營和管理風險。企業經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業出身，缺乏相關管理知識和商業運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。 十、財務預算 目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在於項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。 十一、項目評價 機遇與風險並存。機遇又大於風險。項目的難點在於學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，後期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。 電商策劃書 （二） 一、活動主題 移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創業前瞻。 二、活動的目的和意義 普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發、創新。 三、活動背景 全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。 四、前期活動宣傳和准備 （一）海報宣傳 1、展板宣傳 活動前三天左右宣傳部製作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。 2、通知 講座前一天或當天准確及時通知主講人員和起航創業社團人員參加。 （二）准備 1、由外聯部聯系主講的相關人員； 2、由外聯部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白； 3、宣傳部負責現場的照片、視頻收集。講座結束後，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。 五、具體安排 時間：5月24 日 地點：**教室 內容：1、移動商務技術和應用； 2、移動商務價值鏈模式； 3、移動商務開發、管理、運營和安全。 主講人： 程坤 （08 電子商務） 汪興宇（08 國貿） 程昊 （08 計算機） （排名不分先後） 參會人員：起航創業社團全體會員和其他自願到場的同學 主辦方：安徽大學江淮學院起航創業社團 六、活動當天具體工作安排 1. 六點外聯部負責組織學生入場，並組織同學盡量向中間和前面坐。 2. 人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席台各類物品的擺放。 3. 六點十分主持人做排練和准備工作 4. 預計講座六點半開始，外聯部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。 七、講座流程形式 1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序； 2、主持人宣布講座開始，並簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度； 3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員； 4、如果有提問環節的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環節； 5、講座結束主持人致感謝詞； 6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場； 7、全體理事會成員清理會場。 八、突發狀況的處理 1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT ； 2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中並且組織到場的人員都向中間就坐； 3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發揮作用； 4、如果在互動環節出現冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。 九、經費預算 1、展板四個（40 元）； 2、材料費用50 份（50 元）； 3、其他用品（10 元）。 共計：100 元 起航創業協會
Ⅱ 商務策劃
商務策劃範文五篇
一、 談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，並建立長期良好穩定的關系。
二、 談判團隊人員組成
主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
輔談：xxx，輔助主談，做好各項准備，解決專業問題，做好決策論證;
記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;
法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。
三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司)
(一) 我方背景
1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。
2、准備用閑置資金進行投資，由於近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
3、投資預算在150萬人民幣以內。
4、希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。
5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。
6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
(二) 對方背景
1、品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裡，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌症的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，並對消化、防疫系統有益。
2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。
3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於擴大生產規模、擴大宣傳力度。
7、現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。
四、 雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益 ：
1、爭取到最大利潤額;
2、爭取到最大份額股東利益;
3、建立長期友好關系。
對方利益 ：
爭取到最大限額的投資。
我方優勢 ：
1、 擁有閑置資金;
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢 :
1、 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少
2、投資前景未明
對方優勢 ：
1、 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢 ：
1、 品牌的知名度還不夠;
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於： 1)擴大生產規模。2)擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰略目標 ：
和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以及股份。
原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
我方要求：
(1)對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現有的茶葉及製成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等);
(2)要求年收益達到20%以上，並且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現;
(3)要求對方對獲得資金後的使用情況進行解釋;
(4)要求佔有60%的股份;
(5)要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理;
(6)三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。
我方底線：
(1)先期投資120萬;
(2)股份佔有率為48%以上;
(3)對方財務部門必須要有我方成員;
2、感情目標：
通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
六、 談判程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、 最後談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
(2) 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
七、 准備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注 ：
《合同法》違約責任
合同範本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、應急預案
1、對方不同意我方佔有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。
應對方案：「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的'方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，並在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，並趁機要求增加2%-3%的股份佔有率或者5%-10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，並將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份佔有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。
②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。
③要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。
④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。
⑤B方要求年收益達到20%以上，並且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。
⑥B方要求A方對獲得資金後的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。
⑧利潤分配問題。
一．談判雙方
甲方：北京小米科技有限責任公司
乙方：南京東揚有限公司
二．客戶分析
甲方優勢：公司知名度高，產品銷售火爆
手機性價比高，在同等配置下，價格更低
手機配置高，性能優越
劣勢：小米實行網路營銷，沒有實體店
售後體系不完善
用戶體驗沒有其它同等配置的手機好
三．談判目標
和平談判
獲得20xx台小米M1手機
每台價格不超過1700元成交
甲方送貨
分期付款
四．時機
北京小米科技有限責任公司採取飢餓營銷方式銷售MI，使M1大量囤積。其公司現已推出新一代小米手機M2，所以急於出售MI
五．時間、地點
北京小米科技有限責任公司於20xx年6月2日到達本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結束，6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表。
六．人員組成
主談：楊東 采購部長 負責重大問題決策
成員：葉兼風 技術顧問 負責手機技術問題
成員：慕容雪 法律顧問 負責法律問題
成員：王成 財務部長 負責財務問題
七．主要解決問題
手機成交價 售後服務 運輸方式 支付方式 違約賠償
八．談判程序及策略技巧
談判開局階段：使用感情交流式策略，採取稱贊法和幽默法營造積極、友好、熱烈的氛圍談判報價階段：採取口頭後報價策略，使己方擁有較大還價機會
談判磋商階段： 採用遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度逐漸減少，防止對方進攻談判締結階段：明確最終結果，出示會議記錄和合同範本，請對方確認，並確定正式簽約
九．使用的文獻資料
《中華人民共和國合同法》 《國際合同法》 《國際貨物買賣合同公約》 《經濟合同法》 合同範文 背景資料 對方信息 技術、財務資料
備註：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或旅行義務不符合規定的，應當承擔繼續旅行，採取補救措施或者賠償損失等違約責任
十．爭議解決途徑
先協商爭取其繼續履行合約
協商不成就向法院提起訴訟和仲裁
十一．替代方案
十二．談判方案的說明及附件
十三．談判成本及預算
談判成本預算：資料列印費100元
話費100元
招待費20xx元
標的物成本預算：1700×20xx=3400000元
一、電子商務大賽的布景
進入21世紀以來，跟著計算機網路、通信技能的飛速發展，特別是internet在全球的廣泛使用，電子商務已成為公司和安排展開各種商務活動的一種簇新的技能手段。它不只改變著咱們的日子和作業辦法，也帶來了思想辦法和行為准則的變化。
電子商務作為一種全新的商務方法，它沖擊了傳統的商務方法，影響了傳統的商務流程，也使得公司有必要考慮如安在各個方面習慣電子商務運作的需要。電子商務正從一個概念漸漸成為咱們日子中不行缺少的一部分，作為今世大學生，知道、了解、學習、運用電子商務是十分必要的。
為給同學們供給一個展示的渠道，經濟管理系將於xx年第24屆科技文明藝術節時期舉行第三屆電子商務大賽，經過大賽使同學們對電子商務有愈加全部的知道，並在實際操作中學習、結合各種專業常識，激起學習愛好，進步歸納實習才能。
二、電子商務大賽的主旨
電子商務大賽集專業性、歸納性、參加性、對抗性、娛樂性為一體，將電子商務基礎常識與網店規劃、運營相結合，供給給同學們充沛展示自我的渠道，並藉此在校園內營造一種學習、運用電子商務的空氣，讓電子商務真實融入同學們的日子。
1、遍及常識，交流經歷
電子商務的使用是將來社會的發展趨勢，在校大學生應是這一新生事物的接受者，這次大賽即是要在全體學生中傳遞電子商務常識，交流電子商務經歷，進步電子商務的遍及與使用。
2、結合常識，進步才能
電子商務大賽是一個歸納性比賽，其中觸及計算機常識、商場營銷、物流等多種常識，經過比賽可以讓同學們將所學的常識融會貫通，進步理論聯系實際以及剖析疑問、解決疑問的才能。
3、培育團隊認識
電子商務大賽分為自個比賽和團體比賽，其中團體比賽請求參賽成員精誠合作，充沛發揮自個特長，互相配合下獲得最終成功。一起，經過比賽，進步同學們對各種不一樣電子商務渠道的了解與運用才能。
三、電子商務大賽簡介
本次大賽本著公平公平的准則，以遍及電子商務常識為意圖，重在進步同學們的電子商務使用才能，培育立異認識，開辟思路，展示才華。
1、報名時刻：xx年3月9日——3月18日
2、報名地址：教學樓b607
3、比賽時刻：電子商務基礎常識初賽3月30日，決賽4月12日
電子商務網店規劃大賽4月7日
4、比賽地址：一樓報告廳
四、電子商務大賽比賽內容
本次電子商務大賽由兩部分構成，別離為電子商務基礎常識大賽、電子商務網店規劃大賽。
1、電子商務基礎常識大賽
為進步同學們對電子商務基礎常識的把握程度，大賽承辦單位將在賽前半個月對各參賽選手進行培訓。電子商務基礎常識大賽分為初賽和決賽兩個期間。
(1)初賽
初賽的首要方法為筆試，各參賽選手在規則時刻(45分鍾)內做完試卷，成果最高的前8名選手進入決賽。
(2)決賽
進入決賽的8名選手抽簽分為兩組，進行比賽。決賽的內容首要有：必答題(12道單選，6道多選)、搶答題(6道單選，6道多選)
危險題(別離由10分題、20分題、30分題和40分題四種類型的題目構成)、附加題(最終成果相一起才啟用)。
2、電子商務使用才能大賽
環節1：電子商務網店規劃大賽
電子商務網店規劃大賽為團體賽，每個代表隊由3名成員構成。每個代表隊成員相互配合，一起製作ppt，並當場講解，限時5分鍾。首要規劃內容為：
網店漂亮性：參賽選手要詳細介紹在那種網路渠道請求下創建的店肆，詳細介紹網店的商場定位、店面的規劃理念，網店的產品挑選以及網店的特徵與推銷辦法。
網店使用性：設想要網店在正常運營時，將怎麼處理物流、貨款、出售以及售後服務等方面的作業，怎麼進步網店在消費者心目中的形象及知名度，怎麼進步網店的出售量。
環節2：「我眼裡的電子商務」
參賽目標為有過網路購物經歷的同學。參賽成員可將自個在網路購物中的體會與感觸、經歷與經驗以及網路購物的訣竅等內容以口頭演講的方法介紹。意圖是期望擴展電子商務在同學們中的遍及率，推進大家對電子商務的使用。
參賽內容首要為：怎麼高效地展開網路購物，怎麼下降危險，怎麼和賣家討價還價，怎麼進步產品的質量，怎麼挑選適宜的付款辦法，怎麼挑選信用等級較高的賣家，怎麼下降物流本錢，發現產品存在質量疑問或別的疑問時，怎麼退換貨，怎麼保證自個的權益等。關於以上內容可任選其中幾個方面，請求陳說明白，有自個共同的見地，是自個的親身經歷，時刻為3分鍾。
五、獎項設置
比賽題目由組委會專業老師團隊出題，大賽評定委員會進行評獎。參賽成果及獲獎狀況均在大賽網站上發布。
電子商務基礎常識大賽設置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎2名;電子商務使用才能大賽別離設置一等獎1組，二等獎2組，三等獎3組，優秀獎2組。
策劃書：經濟管理系團總支 收拾
二零XX年二月二十五日
活動內容：
大學生創業新主張，輕松開網店講座
活動時間：
具體待定（20xx年1x月x日）
舉辦單位：
電子商務協會 、中國購購網
舉辦地點：
南院多媒體t型教室
活動對象：
全院學生、中國購購網代表、電子商務協會人員。
一、活動背景：
大學生創業主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬於高級知識人群，並且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。生活在網路時代，「向網路要效益」已不僅僅是一句口號了。網路是21 世紀人類最大的革命，網路經濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、網路的李彥宏、阿里巴巴的馬雲等等。如今，很多大學生開始了網上開店。網上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經濟壓力，經營的過程也一定能學習不少的知識。但由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理准備，而且急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。
二、活動目的：
讓大家了解大學生創業是一回什麼事，須要具備哪些素質。對電子商務有一定的了解，知道怎麼在網上開個小店。
三、活動簡介：
電子商務協會計劃於20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，並藉助此次宣傳關於大學生怎樣創業，對電子商務（網上開店）是個什麼概念。
四、活動地點及負責人：
宣傳活動地點：
南北兩院教學樓，南院門口
負責人：
電子商務協會宣傳部
五、活動前期准備
1．活動申請 ；
2．設計宣傳板
3．設計及復印海報和宣傳單
4．在校園51群進行網上積極宣傳；
5．大力開展本院的內部宣傳 讓更多人了解電子商務。
註：
宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）
◎橫幅在教學樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動結束一目瞭然，持續時間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益. 宣傳活動前一周分2次粘貼 **學院西校區的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活人口流動量大的路上, 和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單
◎傳單派發 各宿舍樓的每一個宿舍
◎展板 在宣傳活動前三天進行展板宣傳
□現場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動
六． 商家補償計劃 （隨著宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）
□冠名權 本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）
◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時派發贊助方的傳單。（可商定）
◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供（擬定）
◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上贊助單位標志物 （可商家自行設計）
◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼
◎橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
□現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
□咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）
□問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查
七、經費預算
電子商務協會財務部預算（商定）
八、講座開展內容：
1、主持人宣布開幕式開始。
2、開幕致詞
3、介紹「大學生創業新主張，輕松開網店講座」系列活動具體流程和。
4、觀眾提問。
6、主持人宣布「大學生創業新主張，輕松開網店講座」正式結束。
九、活動中應注意的問題及細節：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：
指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
第一章 目標任務
一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自某年某月—某年某月。
第二章 形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：
4、與本店競爭散客市場的有：
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標准團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
以上為商務酒店營銷策劃書的部分內容，更多內容請下載後查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持！
Ⅲ 大學生電商創業計劃書怎麼寫
網店是如今年輕人創業，尤其是大學生創業的重要途徑之一。網店 創業計劃 書也因此而成為網路點擊、下載率最高的應用寫 作文 之一。那麼大學生創業的計劃書要怎麼寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創業計劃書，希望能幫到你。
大學生電商創業計劃書篇一
時下，網店創業成為一股席捲網路的熱潮。於是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創業計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網店創業計劃書。
標題：「天天運動」網店創業計劃書
團隊名稱： 網贏團隊
網店名稱： 天天運動
單位(院校)： 安徽商貿職業技術學院
目 錄
一.網店規劃.
1.1 商品定位
1.2價格定位
1.3 客戶定位
1.4 店鋪風格定位
1.5 市場前景
二.市場及可行性分析
2.1 客戶分析
2.2競爭分析
2.3SWOT分析
2.4可行性分析
三.人員與組織結構
四.營銷策略與實施規劃
4.1 營銷 渠道
4.2營銷策略
4.3實施計劃
五.財務規劃與管理
5.1固 定 資 產
5.2流動資金(月)
5.3銷售收入預測表(2011年/12個月)
5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)
5.5現金流量計劃表(2011年/12個月)
六.風險管理
6.1 管理風險
6.2供貨風險
6.3市場開拓風險
網店創業計劃書正文
摘要
隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。
「要不電子商務，要不無商可務」，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了「天天運動」網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參與組建了 「天天商貿」網上商城，一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此「2010全國網路創業大賽」舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了「天天運動」網路 創業項目 。
天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。
一.網店規劃
1.1 商品定位
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位
考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。
根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。
l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。
l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3 客戶定位
網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。
在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。
1.4 店鋪風格定位
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。
1.5 市場前景
隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。
二.市場及可行性分析
2.1 客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學生。
根據調查顯示，目標對象的特點如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 聖誕節 及朋友生日前後。
我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。
2.2競爭分析
根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點
匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問
販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象
藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大
愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全
2.3SWOT分析
(一)優勢
1.學校的大力扶植。
本校積極響應「國家鼓勵學生自主創業」的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實習的平台，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網路創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。「天天運動」網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。
2.優福網的鼎力支持。
優福網創業平台，不僅能夠提供良好的網路展示平台，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了後顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低
3.良好的校內市場環境。
我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬餘人。在日常生活、學慣用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給「天天運動」帶來了商機，因此「天天運動」網上商城很有必要打開並搶占高校這塊市場。
(二)劣勢
1. 經驗 不足，管理水平不高。
由於商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。
2.信譽度不高，市場開發力度不夠。
「天天運動」網上商城成立於2010年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的 廣告 宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。
(三)機會
1.國家鼓勵高校學生自主創業。
近幾年高校不斷擴招， 畢業 生數量大幅度增長，由於經濟危機的影響，造成了畢業生供過於求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出台了通過一系列優惠政策和 措施 支持大學生自主創業，「天天運動」網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平台，為以後就業或創業打下扎實的基礎。
2.學校的大力倡導。
學校本著「以培養學生職業能力為本位」的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了「天天運動」網上商城。學校的支持使「天天運動」網上商城如虎添翼。
3.大學生熱衷網上購物日益成熟。
隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦「天天運動」網上商城提供了契機。
(四)威脅
1.同類網站的競爭。
目前國內大型的網路購物平台主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網路購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網路購物競爭的熱潮，這些都給「天天運動」網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。
2.傳統商鋪的競爭。
蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給「天天運動」加重了競爭壓力。
2.4可行性分析
投資必要性
根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。
技術可行性
依託優福網提供的技術平台、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。
組織可行性
創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。
經濟可行性
網店位於皖江城市帶承接產業轉移示範區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網路創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。
社會可行性
目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。
三.人員與組織結構
高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：
總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。
客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的准點情況、服務態度、監督網路交易操作，提供網上咨詢服務。
財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。並解決在業務操作中的支付問題。
技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。
四.營銷策略與實施規劃
4.1 營銷渠道
根據調查分析，營銷渠道主要有為：
生產商/供應商直接銷售(網路上)
就目前來看，網店主要採用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。
銷售過程主要是這樣的：
用戶
護士長
網店
護士長
廠家/供應商
代理商
反饋信息
合作關系 下訂單
發貨
l 網店銷售
該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供，以便於各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的，銷售過程主要是這樣的：
客戶
廠家/代理商
代理商
網店
護士長
銷售 銷售
購買、反饋 購買、反饋
4.2營銷策略
1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成;
2、廣告機制。為節約成本，採用網路廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作，選用CPS方式;
3、網路推廣。
搜索引擎營銷：選擇特定關鍵詞，利用網路 網路 、網路知道、網路貼吧製造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪;
SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平台，打造口碑營銷;
病毒式營銷：製作精美美容美白電子書作為病毒源，並將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。
4.3實施計劃
①戰略目標
把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買慾望的時候能第一個想到我們。
②階段目標
首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解。
其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。
最後，通過親朋好友提升了店鋪的人氣後，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網路廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。
五.網店創業計劃書之財務規劃與管理
5.1固 定 資 產
1、工具和設備：
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存：
設備描述數 量單價(元)總費用(元)
電腦5 300015000
桌子、凳子5套3001500
電燈380240
網銀卡+u盾370210
飲水機18080
交換機15050
合 計18 358015580
2.其他設備
設備描述數量單價(元)總費用(元)
網路設備/ 400 400/年
合計 400
3.固定資產折舊明細
資 產價值(元)年折舊額(元)
工具設備155801560
土地00
倉庫00
辦公設備00
合 計155801560
5.2流動資金(月)
不包括折舊費用和貸款利息。
項 目 月費用(元) 說 明
租 金200場地的租金
營銷費用300主要是推廣費用
水 電 費100電腦用電，電燈用點等
電 話 費200員工溝通等
維護維修費17主要是計算機的維護
網 費40網費等
辦公費用 30日常辦公
總 計887
5.3銷售收入預測表(2011年/12個月)
網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。
5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)
5.5現金流量計劃表(2011年/12個月)
六.網店創業計劃書之風險管理
6.1 管理風險
作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患。
6.2供貨風險
我公司作為一家網路創業公司，產品依賴於合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務。
為此，我公司計劃採取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。
6.3市場開拓風險
作為一家新的網路創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險。
為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。
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Ⅳ 電商策劃書
電商策劃書 （一）
一、項目簡介
1、摘要
隨著電子商務行業的快速發展，越來越多的企業開始致力於拓展網路營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力於在電子商務行業發展的學員，通過專業化、系統化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創業機會。學校通過自建相關專業網站，不僅可以起到宣傳推廣、網路課程銷售、網路服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。
2、項目組織結構圖
招學員
課程培訓
學校
網路服務
創網站推廣
就業
網路課程銷售
創業
建站、美工、seo服務等
招代理商
3、項目特點
（1）實用性
（2）創新性
（3）吸引力
（4）盈利性
4、項目目的
（1）促進電商行業的就業形勢
（2）挖掘電商行業的創業人才
（3）成為集教育與商務於一體的專業平台
二、學校基本情況
學校的基本情況介紹。
三、產品服務描述
1、課程培訓
（1）課程內容
1、網頁製作
2、美工設計
3、網店推廣
4、seo優化
5、sem認證
6、其他電子商務相關課程
（2）課程形式
1、校園課程
2、網路課程
（3）課程特色
1、零基礎起步
2、精華理論+項目實踐
3、精品小班授課
4、終身VIP制度，享有最高用戶許可權
5、包教包會
6、終身售後
2、網路課程
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網路課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協作性等特點。
3、網路服務
（1）網站製作
（2）美工設計
（3）網店推廣
（4）seo搜索優化
四、研究與開發
1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬體和軟體資源。
2、需有技術項目：獨立網站、網路課程製作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。
創建網站：學校創建的網站需具有推廣招生信息、網路課程培訓、網路服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務於一體的大型電子商務教育網路平台。
招代理商：與健康合法並具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創業開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。
淘寶店鋪：負責銷售網路課程、網路服務、招募代理才人等功能。
五、行業及市場
我國教育培訓電子商務行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步向產業化、規模化發展，隨著我國教育培訓電子商務行業運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業運行將會迎來一個新的發展機遇。
電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，後者是自己工作的`PPT而已，但是我們也發現一個現象，後者更加受歡迎，但是後者聽完後，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。
給基層做培訓，付錢的人看的是企業背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。
總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營銷策略
1、線下營銷
以海報、傳單、前台咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。
2、網路營銷
（1）搜索引擎營銷
（2）電子郵件營銷
（3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）
（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）
（5）BBS營銷
（6）博客、微博營銷
七、項目管理
1、前期宣傳
（1）市場調研
（2）製作張貼海報
（3）在學校官網上進行宣傳
（4）製作、發放傳單
（5）設立前台咨詢和電話咨詢崗位
（6）舉辦講座
（7）安排試聽課程
（8）招募代理商
（9）招聘網路服務兼職人員
（10）其他
2、網站管理
（1）網站原創性文章更新
（2）網路課程更新
（3）目標客戶定向推廣
潛在的招生對象和目標客戶有企業管理人員、企業老闆、業務銷售人員、軟體程序員、網站編輯、初始創業人員、大學生、淘寶賣家等其他致力於在電子商務行業發展的人員。
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）
（5）其他推廣方式（網路競價等）
（6）其他管理
（3）人事計劃
專業講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發展和擴大，人員結構也隨之變化。
八、盈利模式
1、課程盈利
（1）直接招生收費，收費標准按學校安排的課時收費。
（2）網路課程收費，收費標准按網路課程評估的難易程度收費。
2、網站會員收費
將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同許可權，收費標准按不同許可權收費。
如：學員默認金牌會員享有
A、全部網路課程
B、代理商最低價格
C、專業老師免費咨詢
D、其他服務
3、網路服務
（1）網頁製作、建站服務
（2）圖片製作、美工服務
（3）網站推廣、seo服務
學校通過網路招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的優秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。
4、網路廣告：投放廣告收入。
九、項目風險
1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發展所依託的平台——互聯網的安全性正在經受挑戰，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業內部的安全意識淡薄，企業高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。
2、自身經營和管理風險。企業經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業出身，缺乏相關管理知識和商業運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。
十、財務預算
目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在於項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。
十一、項目評價
機遇與風險並存。機遇又大於風險。項目的難點在於學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，後期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。
電商策劃書 （二）
一、活動主題
移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創業前瞻。
二、活動的目的和意義
普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發、創新。
三、活動背景
全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。
四、前期活動宣傳和准備
（一）海報宣傳
1、展板宣傳 活動前三天左右宣傳部製作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知 講座前一天或當天准確及時通知主講人員和起航創業社團人員參加。
（二）准備
1、由外聯部聯系主講的相關人員；
2、由外聯部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負責現場的照片、視頻收集。講座結束後，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時間：5月24 日
地點：**教室
內容：1、移動商務技術和應用；
2、移動商務價值鏈模式；
3、移動商務開發、管理、運營和安全。
主講人： 程坤 （08 電子商務）
汪興宇（08 國貿）
程昊 （08 計算機） （排名不分先後）
參會人員：起航創業社團全體會員和其他自願到場的同學
主辦方：安徽大學江淮學院起航創業社團
六、活動當天具體工作安排
1. 六點外聯部負責組織學生入場，並組織同學盡量向中間和前面坐。
2. 人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席台各類物品的擺放。
3. 六點十分主持人做排練和准備工作
4. 預計講座六點半開始，外聯部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。
七、講座流程形式
1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，並簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環節的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環節；
5、講座結束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT ；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中並且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發揮作用；
4、如果在互動環節出現冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經費預算
1、展板四個（40 元）；
2、材料費用50 份（50 元）；
3、其他用品（10 元）。 共計：100 元
起航創業協會
Ⅳ 電子商務大賽的流程是怎樣的，策劃書應該注意什麼
電子商務大賽的流程一般均為：初賽-入選-爭冠。這個要看主辦方是如何設置的，才能得知道您參加得電子商務大賽流程情況；
策劃書應該注意你對整瞎銀絕個項目的計劃投入和回報，大部磨姿分主辦方對投入產出比相當關注，所以在這一方面，你得多注意他們的要求和目的；從這個角搏閉度出發是尤其重要的；
Ⅵ 網站策劃
精選網站策劃範文五篇
一、活動主題
移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創業前瞻。
二、活動的目的和意義
普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發、創新。
三、活動背景
全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。
四、前期活動宣臘春答傳和准備
（一）海報宣傳
1、展板宣傳 活動前三天左右宣傳部製作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知 講座前一天或當天准確及時通知主講人員和起航創業社團人員參加。
（二）准備
1、由外聯部聯系主講的相關人員；
2、由外聯部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負責現場的照片、視頻收集。講座結束後，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時間：5月24 日
地點：**教室
內容：
1、移動商務技術和應用；
2、移動商務價值鏈模式；
3、移動商務開發、管理、運營和安全。
主講人： 程坤 （08 電子商務）
汪興宇（08 國貿）
程昊 （08 計算機） （排名不分先後）
參會人員：起航創業社團全體會員和其他自願到場的同學
主辦方：安徽大學江淮學院起航創業社團
六、活動當天具體工作安排
1. 六點外聯部負責組織學生入場，並組織同學盡量向中間和前面坐。
2. 人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席台各類物品的擺放。
3. 六點十分主持人做排練和准備工作
4. 預計講座六點半開始，外聯部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。
七、講座流程形式
1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，並簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環節的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環節；
5、講座結束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT ；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中並且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發揮作用；
4、如果在互動環節出現冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經費預算
1、展板四個（40 元）；
2、材料費用50 份（50 元）；
3、其他用品（10 元）。 共計：100 元
網路營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受並迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網路營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網路營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。
營銷方式：
1、電子郵件營銷，
電子郵森畝件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。電子郵件營銷是網路輪慧營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網路營銷手法都要老。
2、移動互聯網營銷，
利用移動終端進行的營銷方式，包括手機，Ipad等加上應用軟體進行營銷推廣活動。
3、網路事件營銷：
網路事件營銷其實是事件營銷(NetEventMarketing)的一個專業分支，是企業、組織主要以網路為傳播平台，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。
4、銀行金融行業合作推廣：
可以藉助銀行卡高級會員，提供定製服務或者高級會員服務等形式。
5、微電影視頻營銷：
利用微電影形式彰顯品牌文化及內涵，微電影營銷，不同於商業化的影視大片，也不同於大眾言論的視頻短片，它是介於兩者之間的一種新媒體網路化的營銷手段。對於企業來說，微電影是完全為企業而定的影視營銷。
6、APP營銷：
指的是應用程序營銷，這里的APP就是應用程序application的意思。APP營銷是通過特製手機、社區、SNS等平台上運行的應用程序來開展營銷活動。
7、其他新興推廣媒體
隨著科技的進步會出現新的技術及應用可以用來做營銷推廣，比如蘋果的APP應用程序等，可以靈活借鑒，只要有利於增加顧客對我們的了解及認可度就可以使用。
一、網上手機市場分析：
據中國互聯網信息中心cnnic統計，截止到20xx年7月，我們網民總人數已達1.62億。只是統計，估計實際會更多。網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
二、手機網店的優勢與弊端
和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買後，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天後，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。
三、手機網站的規劃與內容
手機網頻道
銷售頻道（目的）
1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。
2、手機配件。
3、手機飾品。
4、電話機，小靈通。
5、團購活動。
6、批發代理（手機批發和代理業務）
手機社區（吸引和留住用戶）
手機新聞，手機評測，手機導購等內容
手機相關的必要措施(如手機軟體，電子書下載等)
手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）
作為一個手機銷售網站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
運營內容
團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。
四、手機網站推廣與銷售
推廣
在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工發布廣告，在互聯網上形成一定的覆蓋率。
寫網站軟文，發布到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們網站。
到網路貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區，發布一些問題，如「在哪個網站買手機好？」「xx手機網怎麼樣」，並且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。
利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業績回饋一定比例的傭金。
加一些手機方面的QQ群，MSN群等，深入到網民中間來，找到有意向的顧客。
五、銷售擴展（代理網店）
可以在網路上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源，給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）
另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
六、消費者購買流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點擊購買，進入購物車。
如果想要繼續購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，並且進入支付系統。
進入支付系統，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，並且完成在線支付。或者網下銀行轉帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網站方馬上發貨。網下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發貨。
七、送貨方式
1、普通郵寄
2、ems快遞
3、快遞公司
八、需要的硬體
（1）團隊：
1、添加手機數據和發帖宣傳的的工作人員
2、客服
3、網站美工（也可以兼做客服）
（2）硬體
1、獨立伺服器（為了網站的運行穩定和用戶的訪問速度）
2、域名注冊費用
（在以後的發展中，也許會有許多的好主意實施到網店中。）
網站策劃是成功網站平台建設成敗的.關鍵內容之一。網站策劃重點闡述了解決方案能給客戶帶來什麼價值，以及通過何種方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；網站策劃從業者要求的知識面較廣闊，必須具備市場和銷售意識，具備較強的溝通能力和文字表達能力，熟悉商業情報收集和信息分析的方法，熟悉網路廣告投放和搜索引擎優化等方法。網站策劃人員要做的工作不僅僅是一份策劃方案書的撰寫，而是涵蓋了從對客戶需求的了解到與美工人員技術開發人員的工作協調到網站發布宣傳與推廣等多項工作內容。
一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
網站策劃包含的內容如下：
一、建設網站前的市場分析
相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位
為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
選擇什麼樣的動態程序及相應資料庫。如程序ASP、JSP、PHP；資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式
根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
內容的更新、調整等。
制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序資料庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
文字、圖片是否有錯誤。
程序及資料庫測試。
鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
通過以上九步給大家分享了網站策劃包含的內容，希望大家喜歡，更多信息請持續關注。
1.背景介紹現代社會，隨著工作、生活節奏越來越快，現代人所面臨的心理壓力也越來越大。中國的經濟體制正處於大變革時期。社會上有無數的機會，人們不會像以前那樣安居樂業，開始不安於現狀，想改變，想成功。人人力爭上游，工作透支，競爭透支，情感透支，學業與就業難兩全，工作家庭難兩全，身心俱疲。壓力隨之而來，人們需要一個發泄的地方。而在網路發達的今天，人們幾乎天天上網，解壓網就是一個這樣的地方，利用網路，緩解、解除人們壓力，使人們有更好的健康的身體和精神。
2.市場定位根據中國心理協會報告得出：中國人壓力大的人群主要集中在18到40歲之間，他們在學習或工作上處於黃金時段，各方面的壓力也大。而上網人數也主要是這些人群。解壓網的目標人群是這些青、中年。市場定位是，為青年和中年人提供一個解壓的窗口。
3.網站內容網站的網址是：網站的主要模塊：首頁模塊：這個模塊主要是用戶登入網站時所看到得界面，為用戶提供各種服務。這一模塊還有一個功能：如果是注冊用戶登入，它會顯示該用戶最喜歡的解壓方式，讓用戶更方便、更直接地解壓解壓模塊：這一模塊的功能是這一網站的核心。有它為用戶解壓。該模塊有很多解壓方式，如圖片區，音樂區，塗鴉區，游戲區等，這些區都是為用戶解除壓力用的。 圖片區：該區有優美的風景圖、搞怪的搞笑圖等，讓人放鬆心情。 音樂區：該區主要分為：古典音樂、搖滾等，用戶可以選擇自己喜歡的音樂進行調節。 塗鴉區：該區主要是給用戶自己寫和畫的，在該區你可以寫一些不高興的事，也可以畫些發泄的畫，但該區在2到3分鍾後，會將該區刷新，裡面的內容也將消失，這樣用戶也可以放心的寫和畫了，通過這種方式達到解壓的目的。 游戲區：該區主要提供小游戲，該游戲可以隨時玩隨時停，這樣可以讓用戶玩癮。該區主要是用戶通過不斷敲打鍵盤和滑鼠，打到發泄的目的，從而有解壓的效果。產品模塊：該模塊主要是銷售一些解壓的產品，和有關解壓的書籍。集中解壓的產品包括：組織用共同壓力的人一起面對面交流，或一起去放鬆心情的，如旅遊。論壇模塊：該模塊主要是提供給用戶直接交流的，還有集合一些有關解壓的消息和方式服務模塊：主要是網站的運營商的消息
4.市場推廣網站的推廣，使用的策略主要有：鏈接策略：結合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在於提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。傳統方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網站在網路中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產生網站品牌影響。搜索引擎優化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。
5.盈利方式前期網站重點放在網站點擊率上和注冊用戶數的提升上。當網站達到了一定水平的點擊率，擁有一定數量的注冊用戶後，可以吸引更多的其他用戶。與之同時，可以在網站上連接一些廣告獲得利益。當網站有一定的用戶的時，可以重點推出產品模塊，從中獲得利益。
Ⅶ 電子商務三創大賽到底都是幹些什麼
賽事介紹：
電商三創賽，也叫電子商務競賽，全稱——全國大學生電子商務「創新、創意及創業」挑戰賽，屬於大學生A類競賽。這是一項激發大學生興趣與潛能，培養大學生創新意識、創意思維、創業能力以及團隊協同實戰精神的學科性競賽。競賽主管單位為國家教育部，主辦單位為教育部高等學校電子商務類專業教學指導委員會。
從2009年至2018年，「三創賽」總決賽在杭州、西安、成都、武漢等地舉辦，參賽團隊從第一屆的1500多支、第二屆的3800多支，到第三屆的4900多支，第四屆的6300多支，第五屆的14000多支，第六屆的16000多支，第七屆的20000多支，以及第八屆的40000多支團隊，影響力越來越強，規模越來越大。
在前八屆「三創賽」獲得了大量創新、創意及創業成果的基礎上，第九屆「三創賽」已開始報名。
參賽對象：
1、凡是經國家教育部批準的普通高等學校的在校大學生，每位選手經本校教務處等機構證明都有資格參賽；高校教師既可以作為指導老師（在學生隊中）也可以作為參賽選手（在混合隊中做隊長或隊員）組成師生混合隊參賽。
2、參賽選手有兩種組隊方式（分兩類競賽）。
學生隊：在校大學生作為隊長，學生作為隊員
混合隊：高校教師作為隊長，但本隊中老師人數不得多於學生人數。
3、參賽選手每人每年只能參加一個題目的競賽，一個題目最少3個人參加，最多5個人參加，其中一位為隊長，提倡合理分工，學科交叉，優勢結合，可以跨校組隊，以隊長所在學院為該隊報名學院。一個題目最多可以有兩名教師和兩名企業界導師指導。
4、大賽鼓勵參賽選手：創新思維、創意設計和創業實施。
參賽項目及要求：
1、大賽強調理論與實踐相結合，校企合作辦大賽，本屆大賽主題如下：三農電子商務、工業電子商務、跨境電子商務、電子商務物流 、互聯網金融 、移動電子商務、旅遊電子商務、校園電子商、其他類電子商務。
2、參賽隊伍圍繞大賽主題給出具體題目參加競賽。
比賽賽制：
大賽採用校賽、省級、全國總決賽賽制。
以浙江省為例，校級初賽形式為文本評審，決賽為現場評審，校賽期間組織項目路演答辯，優勝項目遴選優秀項目參加省賽，進行文本評審，評審完成後，一定比例的團隊進入省賽答辯環節，其餘團隊獲省賽三等獎或未獲獎。省賽答辯結束後，所有在省賽中獲得一等獎的作品均入圍國賽總決賽。參加國賽總決賽的團隊分為兩類：一為參加現場比賽的團隊；二為參加成果通訊評議賽的團隊（不到現場）。國賽特等獎及一二等獎均在現場比賽團隊中產生。
賽程安排：
校賽時間：2019年4月1日-2019年4月30日
省賽時間：2019年5月1日-2019年6月30日
國賽時間：2019年8月20日-2019年8月22日
介紹完這些競賽大致流程後，悄咪咪附上一份評分標准參考，希望小夥伴們能有火一般的激情去參加三創賽，沖鴨！