① 教育培訓領域的創業計劃書怎麼寫
普思策劃網上有一份詳細的創業計劃書模板
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你准備解決;你准備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX
建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟體市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用戶的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作夥伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞彙
② 如何做教育培訓機構的市場
各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。
「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。
品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。
新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。
中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。
以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。
小班教學主要存在兩方面的優勢：
1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；
2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。
小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。
良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。
良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.
針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。
良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。
發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。
教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。
此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。
新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。
復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。
因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。
如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。
③ 中小學的教育機構市場計劃怎麼寫，我要兩千字以上的，謝謝
這個還真不容易。寫一下培訓機構和專職一對一吧。幾乎每個孩子都在補習。
市場計劃：先得挖掘學生需求，再得找到名師，再就是有具體措施，我的空間有一些，家教網也有一些，你可以參考一下。
④ 教育培訓機構選址攻略及市場開發攻略
依據項目不一樣，對地址要求也不一樣。比如親子早教少兒英語培訓類的一般都集中化在商場，大中型社區。課後輔導幼兒托班都集中化在中小學校幼稚園周邊。開店選址十分關鍵，必須搞好充足的市場調研，調研附近的社區、院校、商業服務、交通出行。
如今國家新政策明確規定不允許在3層之上樓房辦學，辦學總面積不可低於300平米，消防安全務必合格。僅有那樣中後期才有申請辦理辦學許可證書的資質。開店選址也決策經營成本，假如選在一個人氣值非常好的商場，進駐費和租金毫無疑問都不容易太低，相對性中後期宣傳起來會更非常容易，由於商場自身內置客流量，來咨詢的人也會多，知名品牌快速傳播會迅速。假如設在小社區附近或是人氣值很一般的商業服務體，租金會相對性劃算，可是中後期的銷售市場宣傳會十分費勁，很有可能必須花附加的花費去做銷售市場宣傳。
此外別去想像新聞報道里的培訓教育市場佔有率有多少萬億元，即使一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。針對做線下推廣組織的你，關鍵招生數都來自附近3—5公里。
⑤ 體育培訓機構如何快速打開市場
體育培訓機構如何快速打開市場
一、背景
隨著我國社會主義經濟體制的建立和完善以及加入WTO組織，人們日常生活水平和標准得到提高,還有在「奧運爭光計劃」、「全民健身計劃」和「億萬青少年陽光體育運動」的大力宣傳和倡導下，體育越來越受人們青睞，終身體育的意識逐漸加強，體育的消費需求日益增加，並且體育消費需求成多樣化、專業化、標准化等方向發展，但在現有的社區體育和群眾體育不論在硬體設施還是在軟體設施都無法滿足人們對現代化體育的需求，這需要大量的體育專業技術人員為他們提供科學的體育技術動作指導和服務，在此情況下形成了一個廣闊的體育培訓市場，因此，體育培訓市場成為了體育市場的重要組成部分，並它帶來的體育培訓產業成為了「朝陽產業」，也是體育產業的新增長點的「砥柱產業」。為了促進我國體育產業朝迅速和健康方向發展，在對體育培訓市場開發時要充分考慮市場的外部和內部因素，把握體育體育培訓市場開發的有利和不利因素，力爭最大限度地利用其有利因素,辟開不利因素的影響,確保市場開發依照計劃的進程逐步推廣，為進行正確的經營決策提供理論依據，促使其能夠長期穩定地發展，並取得預期的經濟效益和社會效益，最終實現市場開發計劃的目標。現代管理學在論述計劃的制定與實施過程中, 提出了重要的SWOT分析方法,SWOT分析法指任何一個計劃在制定與實施過程中所處環境的優勢(strenths)、劣勢(weaknesses)、機遇(opportunities)和威脅(threats)共四種因素的比較和分析,制定適合本計劃實際情況的經營戰略和策略的方法，並尋找到本計劃的面臨的關鍵問題，使建立在SWOT基礎上的計劃與戰略能充分利用優勢, 將機遇資本化,揚長避短,辟開威脅。本文試圖利現代管理學的這一分析方法, 對體育培訓市場進行相應的剖析,並提出正確和完善的策略。
二、我國體育培訓市場開發SWOT分析
1.我國體育培訓市場開發的優勢
(1)城鎮和居民家庭人均收入迅速提高
隨著我國社會主義經濟體制的建立和完善以及加入WTO組織。國民經濟保持穩定較快長，城鎮和農村居民家庭人均收入迅速的增加，以及他們的恩格爾系數逐漸減少，也就是說他們的食品支出在消費總支出的比例在不斷的減少，這意味著人們從追求物質生活向精神生活轉變，從物質消費轉向服務消費。截至 2004年城鎮居民用於文教體育娛樂支出比重已由1989年的11.1％上升到2004年的14.4％，農村居民用於文教體育娛樂支出的比重已由1989年的5.7％上升到2004年的11.3％。人們的消費結構在不斷的優化，這無疑有利於體育培訓市場的開發。
(2)體育場館硬體設施投入加大
隨著人們生活水平的提高，人們對體育場館要求成標准化、專業化方向發展，政府也對體育的硬體和軟體設施上加大資金投入，並也有些社會資金的參與。同時由於我國舉辦大型賽事的次數增多，無形加快了我國體育場館的建設。為滿足2008年奧運會比賽的需要，奧運體育場館建設分布在北京及沈陽、秦皇島、天津、青島、上海6個城市一共建立30多個。這樣為我國日後的體育培訓市場開發提供了標准化、專業化的體育場館，有利於滿足人們對現代體育的需求
(3)廣闊的消費群體
隨著全球經濟一體化趨勢步伐加快以及我國加入WTO組織，同時由於在「奧運爭光計劃」、「全民健身計劃」和「億萬青少年陽光體育運動」的大力宣傳和倡導下，人們意識到了體育的作用及重要性，越來越多的人樂於參加體育活動，在一些白領階層的人，他們竟把體育作為與人交際的手段，因此，需要許多體育培訓機構為他們的訓練提高科學的指導，無型中形成廣闊的體育培訓市場。
2.我國體育培訓市場開發的劣勢
(1)體制不健全
目前我國大部分體育培訓機構沒有自己的體育場館，他們通過政府或一些學校進行聯合辦學，其管理體制不完善，沒有政企分開，無法實行企業化管理模式，意味著沒有完全的市場化運作，是一個半政半企的運作模式，這個模式產權混亂，容易產生利益沖突，致使雙方無法合作下去。其次是沒有一個激勵體制，無法提高工作人員的積極性，從而培訓機構的效益下滑，這註定培訓機構不能走的更遠。
(2)市場開發人員專業化程度不高
體育培訓市場開發要取得成功的前提條件是擁有一支專業化程度極高的市場開發人員隊伍，他們既要懂得體育培訓市場的產品特點，又要掌握體育營銷的規律和計劃的細節，並且能通過溝通客戶、包裝產品、解答提問、協調產品價格和條件直至成交,完成預定的推廣任務。但目前我國體育培訓市場開發的主要人員是從事行政管理工作的人員，還有就是創辦小型體育健身俱樂部的一些大學應屆畢業生，他們沒有市場運作經驗，不注重市場調查、市場營銷、廣告宣傳，經營理念相對落後，存在著坐等顧客上門的思想。因此在一定程度將影響計劃的實施質量。
(3)市場准入門檻低
隨著體育培訓市場金礦效益的拱現，每年都會有一些新的機構進入這個行業，這些機構的教學水平參差不齊，就像個魚龍混雜的市場。現在體育培訓市場誰都可以做，最低的門檻可以低到只要請一些懂體育的大學生，租個場地，拿點啟動資金，然後打著虛假的廣告，就可以辦起體育培訓班。市場整體良莠不齊，急功近利的心態十分嚴重。這表明政府機關沒有建立行業管理制度和運行機制，導致行業競爭激烈，市場混亂。
3.我國體育培訓市場開發面臨的機遇
(1)國家政策的支持
人們日益劇增的體育消費需求與社會體育場館數量不足之問的矛盾，以及我國體育場館 自身的維護等問題，促使中國各級政府方位大力支持我國體育場館面向社會、面向市場。這些支持包括了在市場開發過程中給予相關政策上的扶持，除提供一些資金興建現代化的運動場館設施和其他配套設施外，還提供稅收等經濟政策上的一系列優惠。
(2)餘暇時間增加
隨著我國經濟的高速發展，勞動分工越來越細，大多數手工勞動被機器取代，無形當中增加人們的餘暇時間，它是人們進行體育活動及從事體育消費的最重要的條件之一。隨著社會物質財富的積累和生活水平的提高，更多的人開始把如何更好的度過餘暇時光作為提高生活質量的一個重要組成部分，「花錢去健身」理念已經成為時尚和潮流。
(3)2008北京奧運會
北京奧運會從申辦到籌辦,一直是社會各界關注的熱點和焦點。公眾廣泛關注北京奧運會客觀上營造了體育培訓市場開發的良好氛圍與環境, 尤其是社會關注的持續性將會給體育培訓市場開發計劃的不同階段營造十分有利的開發平台,為市場開發創造更多的商業機會。舉辦奧運會的過程是一個不斷提高國民體育意識、引導大眾體育消費的過程。有利於產生出體育培訓市場開發的新理念和新思路。
4.我國體育培訓市場開發面臨的威脅
(1)體育法規不健全
目前我國出台的體育法規，大多是綜合性的管理辦法對管理的每個環節和各運動項目的規定不細致，缺乏可操作性，在具體實施過程中會出現不一致的情況。因此，在綜合性規定的基礎上，應進一步制定有關實施細則。由於體育產業在我國屬於新興產業，理論研究相對滯後於體育產業實踐的發展，政府對體育產業的管理還處於探索階段，有關調控機制還未形成。
(2)社會總體消費能力增長緩慢
隨著我國社會主義經濟的發展, 我國城鄉居民消費水平雖然有了質的飛躍,但社會總體消費仍然處於較低的水平,消費不足仍然是小康生活的主要矛盾之一。社會總體消費能力的狀況直接對體育消費產生影響,據《2003年 IMI消費行為與生活形態年鑒》調查數據顯示,我國收看電視體育節目的觀眾不少,但親自參與到體育場館鍛煉的人數還是不多，這一狀況不能不引起我們的重視。
(3)經營管理人才匱乏
高素質的體育經營管理人才缺乏是制約我國體育培訓市場開發與發展的重要因素之一。體育培訓產業的發展需要既精通體育又精通經濟的人才，目前我國體育培訓機構的管理人員大多數是行政管理人員、退役教練員、遠動員。知識結構和社會經歷單一,缺乏體育經營管理的系統理論和豐富的市場實踐經驗，直接影響到經營管理水平和服務質量。
三、我國體育培訓市場開發的對策研究
1.樹立市場經濟觀念
體育培訓作為一種產業,在培訓市場上作為賣方要在競爭中取勝,只有瞄準培訓市場的供求狀況,掌握培訓供求變化規律,適時調整培訓專業、課程和規模提高教育培訓機構管理者特別是領導者的預測判斷能力,加強教育培訓機構的研究、策劃、開發力量才能取勝
2.培養經營綜合性人才
要確保市場活動有條不紊地進行，要物色與培養有開拓思想與奉獻精神、有經營頭腦和管理才能、業務學術水平和知名度較高的經營人才。在市場運作上可以聘請體育市場的優秀人才,以懂經營、懂管理、懂體育的人士來配合高校體育培訓市場的開發。
3.形成品牌效益
培訓機構在市場經濟條件下參與市場競爭，通過在消費者中建立自己的知名度、信任度和美譽度形成自己的品牌，品牌培訓機構有自己的品牌形象、教學模式、管理模式及一支高素質的教師隊伍，它們則通過左右求學者的選擇而產生了品牌效益。
4.提高行業准入門檻，加強監控力度
建立一套體育培訓市場的規范制度和監控機制，優化體育培訓環境。制定體育培訓機構市場准入的條件和制度，並對體育培訓機構在一定時間內進行審查和考核，根據審查結果進行大面積的整頓，才能使體育培訓產業化走上標准統一、競爭有序、規范高效的可持續發展之路。
5.樹立關系營銷的觀念
體育培訓的消費對象主要是對體育鍛煉的愛好者, 所以在體育培訓過程中,自始至終必須樹立關系營銷的觀念,要有回頭客，不能搞一錘子買賣關系，關系營銷是一種新的銷售觀念與方式 即企業建立維護並增進與顧客和其他參與者之間的關系，滿足各方的目標，使顧客對企業組織本身的信任得到維系和加強，關系營銷主要目的在於培養和強化連續不斷的持久的顧客關系一種長期的營銷戰略。
6.實行多種價格策略
目前我國居民的消費意識增長比較緩慢，為了滿足不同消費水平的體育群體，我們可以採取不同的價格定價策略。如辦理月卡、季度卡、年卡、終身卡等一些優惠辦法，實行高端消費採取高價、低端消費採取低價策略，進一步挖掘潛在的體育消費者。
四、結論
綜上所述，我國體育培訓市場的潛在消費者廣闊，同時存在體系不完善的不足與威脅，但總得來說其內部優勢與外在機遇是大於劣勢和威脅的。因此，我國應當充分利用優勢和機遇，通過加強體育培訓機構的管理，建立企業化管理模式與多種定價機制，完善相關法律法規等措施，克服不足，化解威脅。體育培訓產業的開展能充分利用國內閑置的部分資源也為廣大群眾參,加體育鍛煉提供了可選擇的方式， 它作為我國體育產業的一部分其運行機制要遵循市場經濟運作的規律才能使自身持續的發展，同時促進我國體育產業化的發展