培訓老師5年計劃

❶ 新教師教學計劃怎麼寫

教師教學計劃範本

一、 教學目標

培養學生優良的英語學習興趣、習慣，幫助學生樹立自信心，養成良好的英語學習習慣，提高、發展自主學習的能力，形成有效的學習策略;使學生掌握一定的語言基本知識和技能，有較好的語感，獲得初步運用英語的能力，為實際應運打下扎實的基礎。同時注重綜合能力的開發、提高，培養他們的觀察、思維、記憶、想像和創造等方面的能力;讓學生了解中西方文化的差異，培養愛國主義精神，增強世界觀意識，並結合課外學習，達到教學的最優秀性，培養學生良好的自學能力和習慣，並做到持之以恆，使本年段的英語教學能進一步發展、提高。

在這一學期中，主要培養學生學習英語的興趣，繼續培養學習英語的學習習慣，要很好地完成本學期的教學學習任務，重視閱讀能力的培養，在實際教育工作中把做好學生思想工作放在學科教育的首位，通過師生的共同努力，為學科和學生本人再創佳績。

二、教材分析

八年級英語是河北教育出版社出版的冀教版英語，教材編排有以下目的：

1.要使學生受到聽、說、讀、寫、英語的訓練，掌握最基礎的語言知識和語言技能以及培養初步援用英語交際的能力;養成良好的外語學習習慣，掌握學習外語的基本方法;為進一步學習和運用英語打下扎實的基礎。

2.使學生明確學習英語的目的性，

3.培養初步運用英語交際的能力和自學能力。

三、教材重點、難點

本冊教材從語音、詞彙、語法、閱讀等方面著手

1、語音教學 本冊課本在上冊的基礎上進一步學習和運用音標和單詞的發音規則，著重抓好學生的預習，自學能力。

2、詞彙教學 本冊課本所要學習、掌握的單詞約400個，另有固定搭配和習慣用語若干條，任務較重。

3、語法教學 本冊課本的語法教學項目有：動詞過去完成時、過去進行時、情態動詞、五種簡單句的結構等。

4、閱讀教學是重中之重，本冊課本中的閱讀課文比上學期難了很多，仍以對話為主，還有一些簡單的短文。因此，提高學生的聽說、表演對話的能力仍是本學期的一個教學重點，還應有一定的語法基礎，具備相當的句子表達能力，能運用一定的片語和句型。

四、學情分析

從整體情況來看，學生英語基礎較差，興趣不高，甚至有部分學生的聽說讀寫能力還不夠一年級水平，所以在課堂教學時，出現有學生不守課堂規則，不願聽課、睡覺或是做與課堂無關事情的現象，這使得課堂難以調控，難以形成英語學習氛圍。有少部分學生基礎較好，自製能力較強，能認真聽課，按老師要求完成各項任務，。總的來說，本班的英語教學具有挑戰性，需要耗費不少時間和精力。

五、教學措施

1、依據學生基本情況，逐步激勵學生對英語產生學習興趣。

2、重視課堂教學質量，逐步提高學生英語交際能力。

3、有意識培養學生聽力、表述、朗讀、書寫和作業的基本能力。

4、重視思維過程系統編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進，點面結合，逐步擴展，循環往現，以加深影響。

5、特別注重閱讀能力的培養。

初二階段的英語教學工作十分關鍵，而這屆學生英語底子薄，興趣不高，在這種情況下，就需要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點、學生樂於接受的教學方法及模式。同時，要進行分層次教學。對於好的學生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使好學生成績更上一層樓;對於差生要因勢利導，因材施教，使差生在原有的基礎上有所提高。

重點：筆頭練習：

在教學過程中應保證學生在寫之前明確他們要做什麼，應有一定的示範、例子，使他們明白該怎麼做;聽寫是培養學生寫這一技能的有效方法。

【一】、閱讀訓練

1. 讀材料題目

2. 讓學生用較快的速度默讀一遍對話或短文

3. 當學生找到答案時，鼓勵他們回答

4. 再細讀一遍，進一步理解文章

5. 對於生詞何習慣用語，讓學生推測

6. 學生間的討論

7. 加強閱讀訓練，培養閱讀能力

【二】、語法教學

教師應控制講解時間，重點必須在學生言語訓練上，啟發學生自己發現，探索和歸納。

【三】、其他方法、措施

六、教學進度

本書為初二年級下冊用書，共8單元，每天一課,剩餘時間用來復習。

❷ 教師資格證5年一注冊時什麼意思

在職的在編在崗學校教師
需要每五年注冊審核一次
目的是通過5年一周期的定期注冊，加強在職教師考核，激發教師教書育人積極性
持有教師資格證，但是並沒有任教的話
是不需要定期注冊審核的

❸ 企業3—5年培訓規劃怎麼制定應該注意哪些問題

那麼你的培訓是終對內訓呢？還是這個管理層的培訓呢？還是高層的培訓呢？你的目標還不夠明確，只能說你有一個這樣大概的框架罷了，並沒有做到細節化。你的超幾何分布劃細節了，別人才可能好好的幫助到你呀？

❹ 你自己畢業5年內自己的職場規劃和准備計劃

一.×××大學畢業後的十年規劃

(2005年-2015年，20歲至30歲)

美好願望:事業有成，家庭幸福

方 向:企業高級管理人員

總體目標:完成碩士、博士的學習，進入××著名外資企業，成為高層管理者。

已進行情況:讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。

二.社會環境規劃和職業分析(十年規劃)

1、社會一般環境:

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境:

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨 著本土化改造的任務。這就為准備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三.行業環境分析和企業分析

1、行業分析:

本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理咨詢類企業。由於中國加入WTO，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。

2、企業分析:

××公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以「誠信、穩健、服務、創新」為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。

公司2000年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同進步。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。

四.個人分析與角色建議

1.個人分析:

(1)自身現狀:

英語水平出眾，能流利溝通;法律專業扎實，精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習願望和能力。

(2)測評結果(略)

2.角色建議:

父親:「要不斷學習，能力要強」;「工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。」

母親:工作要上進 ，婚姻不要誤。

老師:「聰明、有上進心、單純、乖巧」，缺乏社會經驗」

同學:「有較強的工作能力」，「適合做白領」。

……

五.職業目標分解與組合

職業目標:著名外資企業高級管理人員。

1.2005-2008年:

成果目標;通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論

學歷目標:碩士研究生畢業，取得碩士學位;取得律師從業資格、通過GRE和英語高級口譯考試

職務目標:外企企業商務助理

能力目標:具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。

經濟目標:在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬

2.2005年-2010年:

學歷目標:通過注冊會計師考試

職務目標:外資企業部門經理

能力目標:熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位;熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

經濟目標:年薪10萬

3.2005年-2010年:

學歷目標:攻讀並取得博士學位

職務目標:著名外資企業高級管理人員，大學的外聘講師

能力目標:科研能力突出，在國外權威刊物發表論文; 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交范圍，在業界有一定的知名度。

經濟目標:年薪25萬

六.成功標准

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七.職業生涯規劃實施方案

差距:1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗;2、作為高級職業經理人所必備的技能、創新能力;3、快速適應能力欠缺;4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法:

1.教育培訓方法

(1)充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間:2008年7月以前。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間:長期

(3)攻讀管理學博士學位。時間:五年以內

2.討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3.實踐鍛煉方法

(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

(2)養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

××本人對於職業生涯規劃的看法:

1、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，後來想當外企白領，現在想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。

❺ 對未來3-5年的職業發展規劃是什麼

未來3-5年的職業發展規劃的寫作思路：首先可以寫出目前自身的狀態及經濟狀況，然後最未來3-5年的發展方向做具體論述。

正文

由於家庭原因，公司原因和個人原因，現在的經濟缺口非常大，無論是眼前，幾個月，兩年還是幾年，我的經濟壓力都非常的大。因此我一次性拿出了我雪藏了好幾年的各種各樣的計劃，准備開始實施。

首先是出版技術書。我把這個項目和公司的項目進行了合並，這樣可以減少我的工作量並且提高效率。這個項目預計會在一兩年之內完工，出來的成果會是國內Python領域教科書級別的出版書。希望這一仗可以幫助我奠基在國內技術圈的話語權，為我就業提供一個足夠強力的保障。

然後是最近開始啟動的一些APP項目。目前啟動的第一個項目，以合作的學妹想要做的畢業論文的思路為主，做一個可以監控日常生活各種健康情況的小程序。我的想法是在身體健康之外加入更多關於心理健康的板塊。

而這些部分將會在接下來小程序上線過之後，進行不停的迭代和測試。預期的主要收入將會是提供一些高級功能的會員。項目測試和運行的比較完善之後，這個項目會考慮出售或者是融資。為了提高效率，這里在技術上全部使用的是最快最簡單的方法。這個項目我也想測試一下以最快的效率做一個小型APP需要做多長時間。

我的公眾號和知乎計劃重新運營起來。我的自媒體平台主要用來和大家溝通我的想法，或者是去對一些我熟悉的領域做一些科普。

我的自媒體不打算刻意接廣告，因為不想以一個營銷號的思路去做。主要的盈利模式會是上線一些在線陪聊的服務，相當於咨詢，幫助大家答疑解惑，解決一些職業發展上的生活上的感情上的問題。

接下來還有幾個APP，想找合適的合夥人啟動。還有幾個游戲的設想，也想找合夥人來啟動。此外由於高考改革，中考改革這幾年比較頻繁，有很多制度缺口導致缺了很多老師。我在考慮要不要去辦一些小型的培訓班。

❻ 指導推進家庭教育的5年計劃

2016年小學家長學校工作計劃
一、指導思想
以「十八屆四中全會」精神為指針，進一步加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系;廣開社會育人渠道，堅持學校教育、家庭教育、社會教育三者有機結合，互相補充，協調發展;融思想性、知識性、實踐性於一體，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進素質教育，促進孩子的健康成長和全面發展。
二、工作目標
1.學校整體形象提高來促進學校家庭教育工作的提升。
2.開展主動與家長溝通的家訪活動。
3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導家長找到最好的教育策略，實現教育的最優化。
4.開辟多種渠道，夯實家長學校的管理。
5.採用多種形式，豐富家長學校的活動。
三、具體要求與措施
(一)抓好組織領導，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.組織落實。健全組織機構，成立年級、學校「家長學校」委員會，每學期召開一次到二次家長委員會的會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好「家長學校」的措施和方案，及時反饋家教信息，收集並反映家長對學校工作的建議和意見，協調並參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2.學校定期組織領導班子及教師隊伍學習家庭教育的理論及方法途徑，研究相應的教育內容，針對各年級學生心理特點，開展授課活動，及時聽取家長意見，不斷改進工作。
3.藉助《家教園地》和學校網路平台，開辟「名人家教」和「專家談家教」等專欄，幫助家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。
1.充分發揮各年級組的作用，把工作做實、做細。每個年級組定期授課，並針對各個時期的集中問題進行分解總結，指導好家長積極配合學校的教育教學和對孩子的教育工作。各年級組組長為本年級家長委員會主任，另配備由家長推舉產生的12名家長委員會委員，其中主任、副主任各一人，其餘為委員;班主任擔任家長學校的輔導員，下班班主任積極配合做好家長學校的各項工作，各司其職，認真授課，做好課後小結，注意搜集學員意見並及時向領導小組反映。
每學期每班授課不少於二次，並通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會、交流發言等。普及家庭教育的科學知識，指導家長為孩子創造一個學習型、寬松、和諧的家庭環境，以利於孩子身心全面發展。
2.開展「好家長」和「家庭教育專題徵文」的評選活動，最大限度地引導家長學習教育理論及心理學的教育觀點，配合學校共同實現科學育人。為了進一步調動家長的積極性，充分發揮其引導、指導、教育孩子的作用，開展「好家長」和「家庭教育專題、經驗徵文」的評選活動，評選比例為班級學生人數的5%左右，通過評選優秀家長活動推動我校的教育格局建設。
3. 開展多種形式教育活動，豐富家長學校內容
(1)充分利用多媒體輔助教學和網路教育手段，組織家長點擊學校的教育教學網站，幫助家長深入仔細地了解學校。
(2)聘請家庭教育獲得成功，具有豐富經驗的家長到校為家長學員們傳經送寶，進行經驗介紹。
(3)舉行年級的家長開放半日活動，組織家長共同參與學校或班級的有關教學活動，引導家長配合學校共同教育好孩子，使孩子養成良好的學習行為習慣。
(4)開展「學習型家庭」的創建活動，努力營造「書香家庭」，為孩子創造良好的學習氛圍。
4. 強化家校聯系工作
教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務，老師家訪找不到，家長學校活動沒時間，對這樣的家長要採用電話或書信的形式聯系，強化家庭教育的意識和責任。(2)單親家庭子女。這類家長多數在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提，教師要明確提出科學、陽光培育孩子的家教方法。(3)經濟困難家庭、學習有障礙的同學。對這樣的家庭，班主任要向學校反映情況，以便給予援助，幫助學生樹立自強自立，拼搏向上的精神。
5.進一步做好家長學校的資料積累工作。做到「六有」，即：有家長學校，有家長學校組織網路，有教材，有教學計劃，有講師隊伍，有家長學校工作計劃、記錄、總結。各種表格齊全。檔案資料規范。
(三)切實加強指導管理，提高辦學水平
1.充分發揮家長學校和家長委員的監督參與職能，家長學校領導小組成員和家長委員會要經常開會，分析新形勢下學校管理存在的問題，探討交流相關對策。
2.根據不同年段的學生安排具體的教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統化。並且要求認真備課，力求課上得精彩、實用。
3.家長學校採用靈活多樣的教學方法。如講座、經驗交流、問卷調查、致家長的公開信等多種方式。
4.辦好校刊《家校園地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛徵集家庭教育經驗論文，並評獎擇優刊登在《家校園地》上，並積極向各專刊推薦。
四、具體安排
一、二月份：1.做好2015年度家長學校的工作總結;2.認真做好2016年度家長學校工作計劃;3.各年級組(班)做好2015學年度第一學期家長學校授課、家長會各項資料的整理、上報、存檔;4.發放《家校園地》校刊，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會實踐活動。
三月份：1.留守學生的關愛活動。2.一年級學生的家長半日開放活動。
四月份：組織開展一次學生社會實踐活動，印發《家校園地》。
五月份：1.結合「5·1」國際勞動節、母親節和「5·16」國際家庭日，組織開展「我愛我家」徵文比賽活動;2. 召開六年級學生家長會，針對六年級學生學習、青春期教育、升學等問題進行集中授課。其他年級組組織召開一次家長會，著重結合期中檢測情況進行家庭教育指導。
六月份：1.做好家長學校學員培訓檢測工作，並進行學期工作總結。2.各年級組織開展「優秀家長、好家長」評選。 3.六年級學生考前心理輔導講座。
七、八月份：1.做好各班級家長學校的學年度考核工作和暑假安排，發放《家校園地》;2.整理家長學校學年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學年的各項准備工作;4.學校做好校級評選表彰，同時擇優推薦參加縣級評選。
九月份：1.組織好新學年開學各項工作;2.籌建一年級家長學校委員會，召開一年級家長學校委員會會議，討論家長學校有關問題;3. 家長學校開學典禮，組織開展新學年家長學校第一次授課活動，重點是養成教育、家長如何配合、教師的任務，使學生邁好入學的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級新生教育教學常規訓練(開學前)。
十月份：1. 組織開展「我愛家鄉」手抄報評選活動;2.組織學生參加語言文字社會調查實踐活動。3.舉辦家長學校第一次集中授課活動。
十一月份：1.召開各年級班家長會; 2.發放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動。
十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術節，邀請部分學生家長參與;2.認真做好2016年度家長學校工作總結;3.在分析總結本年度家長學校工作的基礎上，思考2017年度家長學校工作計劃。

❼ 下半年培訓計劃

1.至各部門經理處洽談目前員工的工作技能掌握情況，根據他們的意見設立切合實際的操作流程中出現問題的培訓內容（這樣做的原因一來你的培訓有針對性，二來你的培訓計劃獲得了部門經理的支持和幫助，有助於你獲得在公司及這個培訓計劃的具體實施中的最大支持和資源，這是辦公室文化，你得注意，不要形而上學）
2.從人力資源部經理處獲得你公司的企業文化宣傳手冊，一切培訓都是從這里入手的，包括了企業目標、企業使命、企業的價值觀，每個企業都是不同的，正規的企業都有這樣的內容，這樣的培訓內容並不是走形式，要切實結合每個員工的真正的「個人目標」，「你為什麼要來這里工作？」等問題結合公司的大目標，找到真正的交集所在，方能真正激發員工們的工作積極性。
3.以下排序：
1.企業文化的再培訓與員工個人目標的結合
2.禮儀與員工守則
3.各部門的具體培訓主題與培訓內容（時間、地點、培訓人，培訓人選可咨詢部門經理）
4.培訓總結
5.戶外拓展及旅遊項目
6.培訓計劃實施後的反饋及總結
7.關於你制訂培訓計劃並實施後的結果調查（部門經理）
8.書面關於本次培訓體系結束後你自己的工作總結報告交付上級領導

範文：
一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那麼將銷售工作做好已不再是問題。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始，以下是資料參考。

公司的培訓目標：

結合公司200x年的企業目標，整合地區間的差距，建立統一意識，快速適應角色，使全體銷售（代理商）隊伍因培訓而成為目標、品質、及盈利為導向的專業銷售團隊。
提升員工（代理商）在公司發展的強烈慾望，了解公司對他們極為重視，關心並為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情並且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰。
強化智囊團隊的合作精神，以專業的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象，通過提高個體素質來增強公司的市場競爭力。

培訓特色：

側重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內在到達沸點，外在的表現才會升華；整套方案系統專業地詮釋了銷售與潛能的內在聯系，引導學員積極參與，由內而外，由淺入深，激發每一個學員的內心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。

員工培訓工作計劃及培訓方案：

A積極自信開拓市場的思維

B銷售務實：

知識――產品、服務流程的熟悉
技能――組織管理、溝通、目標設定、計劃、實施能力
態度――優質的服務、售後服務的標准
日期： 200x年

前言： 公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基礎行為規則

8：30 第一講 成功銷售的心理態度

1. 什麼是成功？成功的主要因素為何？

（IQ與EQ）

2、兩種態度與兩種思維方式；

3、成功的規律；

4、激發強烈的成功慾望。（100%與99%）

目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。

9：00 第二講 設定明確銷售目標規劃，制定銷售計劃書。

什麼是你的銷售成功？
什麼是你在公司的成功？
你的盲點在哪裡?
設定目標的原則 你在公司的發展目標。
9：30 第三講 開啟潛能，到達沸點

什麼是潛意識？闡述人腦的工作原理；
自我形象塑造 如何通過有意識的頭腦規劃來配合公司形象，並為此自豪。
潛能激發 極限體能與極限心理，非凡行動力的來源；
心理暗示 視覺夢想、聽覺潛能音樂、知覺強化輸入、催眠法、自我暗示法。
目標實效：向自我極限挑戰，尋找突破口，不斷提升銷售業績。

10：30 第四講 消化與吸收

養成學習的心態、歸零的心態。准備面對吃苦、困難、挫折、失敗，永不放棄。

瞑想：我真棒！

11：00 模擬游戲《極限》和《領袖風采》

目標實效：個人表現與團隊績效唇齒相依，密切相關，團隊精神是通過領袖帶領全體隊員，加強凝聚力，集體力量的體現。

12：00 午餐和休息

13：00 第伍講 你也能成為頂尖銷售高手

20\80定律
什麼是銷售職能？頂尖銷售高手特質分析。
習題：自我表現評估，尋找差距。

14：00 第六講 克服障礙和管理好你的銷售時間

避免的錯誤的銷售觀念、結束銷售的關鍵
必須改掉浪費時間的惡習
設定計劃，有效安排；
時間創造利潤
15：00 第七講 現代銷售新模式

培養客戶的信賴感；
顧客的購買動機？如何滿足潛意識需求？
激發顧客購買欲的七大影響力；
評估你的潛在客戶，如何充當銷售醫生確診斷需求？
15：45 模擬游戲（五）《目標的傳遞》

第八講 運用創意開發新客戶

學習頂尖銷售高手的思維及行為習慣；
購買者性格剖析（白金法則）
什麼是成功的銷售說明？
價格異議的應對技巧
分辨並處理常見的反對意見
角色扮演： 實戰演習，檢驗學員的應變能力。

目標實效：掌握聆聽和提問的技巧，得到你需要的客戶資料，當你滿足了客戶的需要時，你的需要既得到足。

16：00 第九講 走向你的銷售目標

目標具體明確
信心達成
17：00 講師回顧並總結兩天的培訓內容。

學員分享（口頭和書面）
結束（背景音樂、握手、擁抱、道別）
18：00 退場

附件：

培訓對象所在的公司所需提供的說明

如何用最客觀的標准來衡量培訓質量？

如何使雙方確認已經完成某一培訓階段？

考查即將受到培訓的學員在實踐中的工作情況

界定所培訓員工服務、銷售、團隊合作的理念標准

公司有關主管的前期溝通並參加培訓課程的准備及學習培訓方法

界定培訓終極目標即：

公司管理方面的需要
顧客方面的需要
受訓人員方面的需要
其他需要

奧格公司2006年度內部培訓計劃

為更好的促進我奧知公司各部門之間的交流與合作，並為員工提供相互學習相互進步的平台，故人力資源部制訂了2006年培訓計劃。
具體2006年度培訓計劃如下：
一、內部培訓的時間周期：分春、夏、秋、冬四個階段，每兩周的星期五舉行一次；
二、培訓地點：公司培訓室；
三、培訓主講人：奧知內部培訓講師，外部聘請培訓講師；
四、培訓參與成員：奧知全體員工；
五、培訓形式和方法：講授法、操作示範法，討論法；
六、培訓結束後工作：
員工在培訓後上交《培訓意見反饋表》。人力資源部將培訓的情況進行總結，並將員工參與培訓存入員工人事檔案，作為以後提拔任用的部分依據。
七、其他事項安排：
1、教材：公司項目資料、技術規范、內部自己准備的材料等；外部培訓資料。
2、培訓經費：參加培訓的員工的晚餐、培訓主講人的獎金。
3、培訓分節與休息時間：
每晚培訓分三節進行，第一節：18：30-19：15，45分鍾；第二節：19：20-20：05，45分鍾；第三節：8：10-8：40，30分鍾；每節中途休息5分鍾。
4、學員應自行帶的物品： 筆記本，筆，等等。
5、所需要的器材： 投影儀，筆記本電腦，麥克風，揚聲器。
八、培訓注意事項
1、要使用靈活的培訓方法，激發員工參與興趣，進行現場討論、現場回答問題等。
2、與學員進行有效的溝通，焦點應該是與培訓有關的內容。
3、對學員的學習情況進行反饋，告訴學員他們做得如何並糾正不足。
4、對學員在培訓過程中表現出來的錯誤，首先請學員進行評定，徵求學員的看法和意見，培訓主講人在最後提出自己的意見。
九、培訓內容安排：
培訓主要內容包括：
1、各部門業務范圍、主攻方向為主題，大概一個主題進行一次培訓；
2、就目前公司各已建成項目的監理經驗，技術模塊，在監理過程中如何解決技術難題進行介紹和培訓，借鑒前者的經驗和總結。
3、在建項目的進展、優勢、不足以及所採用的技術路線、項目進展過程中有爭議的問題以及最後的結論等內容進行介紹。
4、技術方面的相關專題講座。
5、各部門間的技術、管理、規范、心得的交流。
6、與外部公司的技術交流。
7、監理方面相關法律法規的培訓。

第一階段春季培訓（2006年3月至2006年6月三個月）詳細計劃表
序號 培訓時間 主講人 主講內容 參與人員 備注
1 2006年3月16日
晚上6：30-8：40 何義 「數字市政」
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工
已完成項目

2 2006年3月30日
晚上6：30-8：40
鍾義龍 「廣州市市容環衛收費管理信息系統」
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；
技術實例；項目管理經驗 公司全體員工
已完成項目

3 2006年4月13日
晚上6：30-8：40
面試主講人 面試技巧和方法的交流
面試中一般要問的問題，面談中要注意的問題，相互間的面試技巧 參與面試的面試負責人
4 2006年4月27日
晚上18:30-20:40 彭進雙 番禺沙灣項目的介紹與培訓
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工 已完成項目

5 2006年5月11日
晚上6：30-8：40 王浩 番禺區農村財務監控系統的介紹
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工
已完成項目

第二階段夏季培訓（2006年6月至2006年9月三個月）詳細計劃表

1 1 2006年6月8日
晚上6：30-8：40 喬有鋼 產品研發部的產品研發進度計劃的介紹 公司全體員工 在做工作
2 2006年6月22日
晚上6：30-8：40 外部公司 與外部的技術交流與技術培訓 公司全體員工 外部交流
3 2006年7月6日
晚上6：30-8：40 何義 「數字國土資源管理和數字城鎮」主題的介紹與培訓 公司全體員工 主題方向培訓
4 2006年7月20日
晚上6：30-8：40 薛彩霞 廣州市容環衛一期
首先項目總體介紹，包括項目計劃、實施過程中的進度以及所遇到的問題與項目的優勢以及不足，即有待於改進的地方；
接下來介紹項目所採用的技術路線，包括目前完成相關項目市面上可能採用的技術路線介紹、本項目所採用的技術路線以及為什麼採用該技術路線；
項目建設過程中的規范管理問題，如界面風格、代碼編碼規格等；
技術實例：根據主講人對項目的理解，就可能會在其他項目中技術問題進行演示，包括某模塊的類以及關系、代碼的具體實現。 公司全體員工
在做項目
5 2006年8月3日
晚上6：30-8：40 王慧 ISO9001質量管理體系的進展和總結 公司全體員工 已完成工作
6 2006年8月17日
晚上6：30-8：40 薛彩霞 政府數據中心主題的培訓 公司全體員工 主題方向培訓
7 2006年8月31日
晚上6：30-8：40 外部公司 與外部的技術交流與技術培訓 公司全體員工 外部交流

第三階段秋季培訓（2006年9月至2006年11月三個月）詳細計劃表

1 2006年9月14日
晚上6：30-8：40 技術副總（總工程師） 技術開發過程中的團隊配合與集體協作，技術人員在開發過程中如何提高個人效率，完善技術開發的規范 公司全體技術人員
2 2006年9月28日
晚上6：30-8：40 新項目 新項目培訓
首先項目總體介紹，包括項目計劃、實施過程中的進度以及所遇到的問題與項目的優勢以及不足，即有待於改進的地方；
接下來介紹項目所採用的技術路線，包括目前完成相關項目市面上可能採用的技術路線介紹、本項目所採用的技術路線以及為什麼採用該技術路線；
項目建設過程中的規范管理問題，如界面風格、代碼編碼規格等；
技術實例：根據主講人對項目的理解，就可能會在其他項目中技術問題進行演示，包括某模塊的類以及關系、代碼的具體實現。 公司全體員工 新項目
3 2006年10月12日
晚上6：30-8：40 喬有鋼 ARCGIS、JAVA、J2EE等計算機語言培訓 公司全體技術人員
4 2006年10月26日
晚上6：30-8：40 彭進雙 管線入庫平台培訓 公司全體技術人員
5 2006年11月9日
晚上6：30-8：40 產品研發部 技術開發平台培訓
公司全體技術人員
6 2006年11月23日
晚上6：30-8：40 何義 「城市規劃支持和環保環衛」主題的培訓
公司全體員工

第四階段冬季培訓（2006年12月至2007年2月三個月）詳細計劃表

1 2006年12月7日
晚上6：30-8：40 已完成的新項目 已完成的新項目
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工 已完成的新項目
2 2006年12月21日
晚上6：30-8：40 外部公司 外部技術交流 公司全體員工 外部技術交流
3 2007年1月4日
晚上6：30-8：40 薛彩霞 「商業網點規劃與管理」主題的培訓 公司全體員工 主題方向的培訓
4 2007年1月18日
晚上6：30-8：40 新項目 新項目
首先項目總體介紹，包括項目計劃、實施過程中的進度以及所遇到的問題與項目的優勢以及不足，即有待於改進的地方；
接下來介紹項目所採用的技術路線，包括目前完成相關項目市面上可能採用的技術路線介紹、本項目所採用的技術路線以及為什麼採用該技術路線；
項目建設過程中的規范管理問題，如界面風格、代碼編碼規格等；
技術實例：根據主講人對項目的理解，就可能會在其他項目中技術問題進行演示，包括某模塊的類以及關系、代碼的具體實現。 公司全體員工 新項目

5 2007年2月1日
晚上6：30-8：40 產品研發部 產品研發部最終成果展示 公司全體員工 產品展示

http://www.augurit.com/hlag_content.jsp?cataid=50&infoid=364