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地產專業知識培訓的通知

發布時間:2021-11-15 19:17:52

① 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一,銷售人員應該具備的9個心態

  1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功,但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶,危則拚死相救 —團結二,與客戶交往的七項基本原則

第一項原則:以客戶為中心,多一點付出,少一點索取

1.幫助客戶買產品,而不僅僅是賣產品給客戶;

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事;

3.銷售就是只有客戶成功了,我們才能成功;

第二項原則:不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例:客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的;

4、案例:客戶提出的,不一定是他所在意的

5、案例:跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則:不要「傷害」,同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時,同樣認為對方是不誠信的;

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人,同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」?

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例:客戶有興趣就一定會購買嗎?沒有意向就一定不會買嗎?

2、案例:我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法?


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的;

2、案例:不同的心態導致不同的行為;

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測,以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了,隨時保持空杯的心態

2.案例:不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識,不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人;

2.客戶只有大小之分,沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

(1) 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。

(2) 產銷直接見面,便於房地產發展商直接了解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

(1)一般來說,房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷,難以匯集在營銷方面確有專長的人才,難以形成營銷專業優勢,這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

(2)房地產發展商直接銷售,會分散企業人力、物力、財力,分散企業決策層精力,搞不好會使企業顧此失彼,生產和銷售兩頭都受影響。

② 關於單位學習培訓的通知怎麼寫

通知是有格式要求的.找你們單位的通知看一下.
一般台頭是公司名稱,名稱下是副標版題:關於~~~培訓的通知權
在這之下是第~~號文件

________________________________________________這個地方要有線(以上文字要大一號字體)

然後是正文四號字(簡單明了,如根據~~精神或需要,為達到~~~目標,而組織~~~培訓,時間地點參加人員,請相關部門協調配合)

聯系絡人:部門姓名電子郵件(報名培訓人員用的,請各部門在~~~時間內確定參訓人員名單並以電子郵件的方式上報)電話

公章及日期

____________________________________這個地方也要有線(以下文字要五號)

最後是此文件的公文性質,哪個培訓門發啟,請哪幾個部門列印傳遞並請相應部分領導閱後分別簽名,把需要知道的部門在這里一一列出來.

③ 培訓通知怎麼寫

要知道你是什麼性質的培訓,是工廠新員工培訓,還是政府部門對相關單位培訓或是其他什麼方式的培訓,才能依據培訓內容、對象發通知哦。

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