市場定位與對策

A. 市場細分理論的提出是在那年:A20世紀50年代B20世紀60年代C20世紀70年代D20世紀80年代

20世紀50年代。

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯（WendellR．Smith）於1956年提出來的。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形勢下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。

著名學者蘭曉華認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。

1、完全市場細分

所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。

盡管如此，完全細分在某些行業，如飛機製造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的＂訂制營銷＂就是企業對市場進行完全細分的結果。

2、無市場細分

無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。

就消費者市場而言，細分變數，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。

3、按一個標准細分

按一個標准細分是對於通用性較大，挑選性不太強的產品，指定對購買者影響最強的標准進行細分。如兒童圖書市場，影響此市場的主要因素是年齡。可首先根據年齡把市場分為學前兒童市場、學齡兒童市場、少年圖書市場。

4、綜合標准細分

大多是產品都是受消費者多種因素影響的。企業細分市場時選擇兩個以上標准，同時從多個角度對整個市場進行細分。例如奶粉市場可以選擇年齡、追求的利益、使用時機進行細分。

5、多層細分

運用兩個以上的因素，按一定順序來逐步細分市場的方法。

(1)市場定位與對策擴展閱讀

意義

1．有利於目標市場的選擇和營銷策略的制定。

細分市場後，子市場更加具體，更容易了解消費者的需求。企業可以根據自己的經營理念、政策、生產技術和營銷實力來確定自己的服務對象，即目標市場。針對較小的目標市場，很容易制定專門的營銷策略。

同時，在細分市場中，信息易於理解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可以迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的適應能力和競爭力。

聯想的產品細分戰略，就是在明確產品差異化的基礎上，聯想打破了傳統的「包裝」推廣方案，圍繞「鳳星」、「天嬌」、「佳悅」三個品牌針對不同用戶群體的需求，推出了不同的「細分」推廣方案。

選擇「天驕」用戶，可優先購買能讓數據移動的魔盤，能精彩列印數碼照片的3110列印機，SOHO好伴侶的M700多功能機，以及讓人盡情享受數碼音樂的MP3；選擇「鳳星」的用戶可以打折購買「DataZone」雙啟動魔術盤、一台獨特的列印機和一個帶有「我選擇的新歌」的MP3播放器。

忠實於「嘉月」用戶，可以打折購買「電子小書包」魔盤，完成學習列印的列印機，名師指導學習的網路校卡，以及成就電腦高手的XP電腦課程。

2．它有助於開拓市場機會和開拓新市場。

通過市場細分，企業可以為每一個細分市場的購買潛力，滿意度、競爭等進行分析比較，探索有利於企業的市場機會，使企業及時投入生產，銷售決策或根據企業的生產技術條件編制新產品開發計劃和必要的技術儲備，在產品升級上獲得主動權，開拓新的市場，更好地滿足市場的需求。

3、有利於將人力物力集中進入目標市場。

任何企業的資源、人力、物力和資金都是有限的。通過細分市場，選擇合適的目標市場，企業可以集中人力、財力、物力和資源，在當地市場取得優勢，佔領自己的目標市場。

4．有利於提高企業的經濟效益。

前三個方面的作用可以使企業提高經濟效益。此外，通過市場細分，企業可以面向自己的目標市場，生產適銷對路的產品，既能滿足市場需求，又能增加企業的收入。適銷對路的產品可以加快商品流通，增加生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

B. 怎樣學好高中地理啊~~~~~

地理必修3（區域地理）
【第一章 區域和區域差異】
第一節：地理環境對區域發展的影響
一、區域和區域差異
1、 區域的含義：是指地球表面的某空間單位，是人們在地理差異的基礎上，根據一定的指標方法劃分的空間單元，這些空間單元之間的界線有明確的，也有過渡性質的。
2、區域差異
二、中國的三大自然區
第二節 地理信息技術的應用
一、全球定位系統（GPS）
1、概念：利用衛星網路來獲得地面某點的經緯度和高程的系統。
2、組成：
空間部分：由分布在距離地面20200千米的6個軌道面上的24顆衛星（其中3顆備用）組成。
地面控制部分：地面監控系統。
用戶設備部分：GPS接受機。
3、特點：提供精密的經、緯度、高度且具有全天候、高精度、自動測量的特點。
4、應用：確定考察點的經、緯度和高度，主要用於定位和導航。
二、遙感技術（RS）
1、概念：利用一定的技術設備和系統，在遠離被測目標的位置上對被測目標的
電磁波特徵進行測量、紀錄與分析的技術。
2、環節：目標物----感測器----遙感地面系統----成果（遙感影像）。
3、特點：探測范圍大，獲得資料快、周期短、適應性強。
4、應用：資源調查、環境監測、自然災害防禦監測等。
三、地理信息系統（GIS）
1、概念：依靠計算機實現地理信息的收集、處理、存儲、分析和應用的系統。
2、程序：信息源----數據處理----資料庫管理----空間分析----可視化表達（地圖、三維視圖、多媒體）。
3、應用：解決與地理事物分布、位置有關的問題；分析地理事物發展變化的趨勢；揭示地理事物分布與組合的規律；建立數學模型。
四、數字地球
1、 概念：對真實地球及其相關現象的統一性的數字化重現與再認識，是遙感技術、全球定位系統、地理信息系統、虛擬技術、網路技術等各種技術
的綜合應用。
2、基礎：全球網路與分布式存儲
3、依據與特徵：虛擬現實技術
4、信息源：高解析度衛星影像
5、應用：使人類擁有一個數字化空間實驗室，為國家大型工程決策提供重要參考，為人類提供前所未有的方便

【第二章 區域生態環境建設】
第一節 荒漠化的防治——以我國西北地區為例
1、西北地區概況
⑴位置范圍：位於大興安嶺以西，昆侖山—阿爾金山—古長城一線以北；在行政區劃上大致包括新疆、寧夏、甘肅北部和內蒙古大部；
⑵地形特徵：東部是遼闊坦盪的高原，西部山脈和盆地相間分布。
⑶主要景觀：乾旱 是最顯著的自然特徵。形成 草原 、荒漠主的景觀。
⑷內部分異：以賀蘭山為界，以東為半乾旱草原帶，以西為 乾旱和極端乾旱地區。
2、荒漠化
⑴概念：發生在乾旱、半乾旱地區以及一些半濕潤 地區的土地退化。
⑵表現：耕地、草地、林地等退化引起的土地沙漠化、 石質荒漠化 、次生鹽漬化。我 國 西北地區最為突出。
⑶原因：
自然因素：① 氣候乾旱，多戈壁荒漠 ；②植被稀疏，多沙質沉積物 ；③ 大風日數多且集中。
人為因素： ①根本原因： 人口激增對環境的壓力；人類活動不當，對資源的不合理利用 。
②直接原因：過度樵採、過度放牧、過度開墾、水資源的不合理利用、工礦交通建設不注意環保。
3、荒漠化防治的對策和措施
⑴內容：①預防潛在荒漠化的威脅②扭轉正在發展中的荒漠化土地的退化③恢復荒漠化土地的生產力
⑵原則：維護生態平衡與提高經濟效益相結合，治山、治水、治鹼、治沙相結合重點：治理已遭沙丘入侵、風沙危害嚴重的地段
⑶措施：①合理利用水資源 ②利用生物措施和工程措施構築防護林體系 ③調節農、林、牧用地之間的關系④採取綜合措施，多途徑解決農牧區的能源問題 ⑤控制人口增長

第二節 森林的開發和保護——以亞馬孫熱帶雨林為例
1、森林資源現狀
⑴屬性：既是自然資源又是環境資源。
⑵作用： 調節氣候、涵養水源、防風固沙、保持水土、吸煙除塵、凈化空氣、美化環境等 。
⑶森林分布：亞寒帶針葉林和熱帶雨林地區。因地廣人稀、自然條件嚴酷，或因難以通行、開發較晚，才免遭大規模破壞。亞馬孫熱帶雨林是地球上現存面積最大、保存比較完整的一片原始森林。
2、熱帶雨林
⑴分布：熱帶雨林主要分布在赤道南北兩側，但在大陸向風地帶可以伸展道南北緯15-25度。集中分布在東南亞地區、非洲剛果河流域和南美洲亞馬孫河流域。
⑵雨林的全球環境效應：① 地球之肺：深刻的影響著地球上大氣中的碳氧平衡。② 地球的儲水庫：促進全球水循環、調節全球水平衡 ③ 世界生物基因寶庫：在生物進化史中，雨林成為地球上繁衍物種最多、保存時間最長的場所。
⑶雨林生態
①優越性：全年高溫多雨，光合作用強烈，生物循環旺盛，生物生長迅速。
②脆弱性： 雨林生長所需要的養分幾乎全部儲存在地上的植物體內 。
⑷熱帶雨林破壞
①根本原因： 當地發展中國家的人口增長、貧困以及由此產生的發展需求 。②直接原因：人類開發。
⑸熱帶雨林的開發（亞馬孫開發計劃）
① 20世紀五十年代以前：生活方式落後，未開發，沒有產生太大的影響
② 人口急劇增長，雨林遭到空前的破壞
③ 1970年，巴西政府又正式公布了著名的亞馬孫流域大規模開發計劃：修建亞馬孫橫貫公路、移民亞馬孫平原、鼓勵跨國企業投資開發。
⑹雨林的保護：在當前的背景下，面對雨林正在遭受毀滅性破壞的嚴峻形勢，應該把
保護放在第一位。① 鼓勵保護性開發，如雨林觀光等；②加強環境教育，提高公民環保意識 ；③森林選擇性採伐和更新造林相結合 ；④ 加強森林緩沖區建設 。

【第三章 區域自然資源綜合開發利用】
第一節 能源資源的開發——以我國山西省為例
1、能源分類
可再生能源（舉例水能、風能、生物能、潮汐能、太陽能 ）；非可再生 能源（舉例煤炭、石油、天然氣等礦物能源和核能）。
2、山西省煤炭資源的開發條件
① 煤炭資源豐富，開采條件好、儲量豐富、分布范圍廣、煤種齊全、煤質優良
②市場廣闊：一是 我國對能源的需求進一步增加 ；二是以煤為主的能源結構在相當長的時期內不會改變 。
③位置適中：輸煤輸電距離近。
④交通比較便利：北中南三條運煤鐵路分別是 大秦線 、 神黃線、 焦日線 。
3、能源基地建設：
⑴面臨挑戰：①人均資源量少；②人均能源消耗量低；③單位產值能耗高；④以煤炭為主能源消費結構；⑤能源安全受到威脅。
⑵採取措施：①擴大煤炭開采量；② 提高晉煤外運能力，以鐵路 為主， 公路 為輔；③加強煤炭的加工轉換：一是建設坑口電站，變輸煤為輸電；二是 發展煉焦業 。
4、能源的綜合利用
⑴變革原因： 產業結構單一、經濟效益低下、生態環境問題嚴重 。
⑵變革模式：結合鐵礦、鋁土礦等資源優勢，構建三條產業鏈： 煤電鋁 、煤鐵鋼 、煤焦化
⑶能源綜合利用的結果：①山西省產業結構由以煤炭開采業為主的單一結構轉變為以能源、冶金、化工、建材為主的多元結構，②原料工業逐步超過採掘工業而佔到主體地位，③實現了產業結構的升級。
5、環境的保護與治理
⑴提高煤的利用技術：推動以 潔凈煤 為代表的清潔能源產業的發展。
⑵調整產業結構：以重化工業 為主的產業結構是生態環境問題根源所在，①對原有重化工業進行調整，使產品向深加工、高附加值 方向發展；②大力發展 農業、輕紡工業、 高技術產業和旅遊業。
⑶ 「三廢」的治理：①廢渣： 回收再利用 ；②廢氣：消煙除塵，營造防風林帶；③廢水： 沉澱凈化 。
第二節 河流的綜合開發——以美國田納西河流域為例
1、流域開發的自然背景
⑴重要性：決定了河流的 利用方式 和流域的開發方向 。
⑵河流概況：密西西比河的二級 支流，發源阿巴拉契亞山西坡，在肯塔基市注入俄亥俄河。
⑶開發注意：①山地：河流的發源地，保護好植被生態 ②河谷平原：人類活動比較集中的地區，是生態環境保護的重點③河流：流域中開發利用的主要部分，注意水資源的合理分配和水質的保護。
⑷田納西河流域開發的自然背景：①地形：多山，起伏大，水力資源豐富，河流航運作用十分突出；②氣候：溫暖濕潤，降水豐富，冬末春初降水多， 夏秋降水相對較少；③水系：支流眾多，水量豐富，河流落差大，水量不穩定；④礦產： 煤鐵銅 等豐富。
2、流域的早期開發及其後果
⑴18世紀下半葉：農業發達，人口較少，對自然環境影響不大。
⑵19世紀後期：人口急增，對資源進行掠奪式開發，帶來土地退化；植被破壞；環境污染等生態環境與社會問題。
⑶20世紀30年代初：田納西河流域成為美國最貧困的地區之一。
3、流域的綜合開發
⑴開發的核心:河流的 梯級開發 。
⑵開發項目：防洪 、航運、 發電、 旅遊、 供水、 養殖等 。
⑶成效：根治了洪災，農林牧漁業、工業、旅遊業得到迅速發展，生態環境改善，實現了經濟效益、社會效益和生態效益的統一。
⑷田納西河兩岸形成「工業走廊」的原因：大規模的水電 和 核電 使田納西河流域成為全國最大的電力供應基地；流域內煉鋁、化學 等高耗能 工業的發展。

【第四章 區域經濟發展】
第一節 區域農業發展——以我國東北地區為例
1、東北地區地理條件
⑴自然條件：①氣候條件： 溫帶季風氣候，雨熱同期，作物一年 一熟，易受熱量的影響。（氣候是區域農業生產中最難以改造的自然條件。）
②地形分布：高原（ 畜牧業）、平原（ 種植業 ）、山地（ 林業）為農業多種經營提供了條件。
③土壤： 黑土、黑鈣土 廣泛分布，土層深厚，有機質含量高，有利於農業生產。
⑵社會、經濟條件：①良好的 工業基礎 基礎；②交通發達，對外聯系方便，發展外向型農業；③開發時間較晚，人口密度較低（地廣人稀），有利於綠色農業和大農業的發展。
2、農業布局特點
⑴耕作農業區：①主要分布在三大平原區；②主要農作物：小麥 、 玉米、 水稻 等。
⑵林業和特產區：①林業：主要分布在 大小興安嶺和長白山 區。
②長白山區是我國主要的鹿茸、人參等珍貴葯材產區，延邊生產蘋果梨。遼東低山丘陵和半島丘陵區是我國最大的柞蠶繭產區。遼南是重要的蘋果產區。
⑶畜牧業區：①主要分布在 西部高原、松嫩平原西部及部分林區草地，是重要的羊、牛、馬牧畜生產基地； ②畜種：呼倫貝爾市三河地區： 三河牛 、三河馬；松嫩平原西部：東北紅牛。
3、東北商品糧基地
⑴生產特點：① 大規模機械化生產；② 地區專業化生產。
⑵其他知識：① 三江平原 商品率最高；②國營農場，機械化程度 最高。
4、農業發展方向
⑴平原區：發展適應加工需要的優質、專用品種，提高產品質量和競爭力 ；加快發展 商品糧豆等的生產，促進糧食轉化，延長產業鏈條；建設綠色食品基地。（增強抗衡國外農產品進入國內市場的能力。）
⑵西部草原區：大力發展 生態農業和 舍飼 畜牧業，強化人工草地建設，發展集約化草食性畜牧業。
⑶山區農業： 森林資源保育 ，發展特色農業和特色產品，實現由原料型生產向原料及產品加工 並舉的轉變。
第二節 區域工業化與城市化——以我國珠江三角洲為例
1、工業化和城市化的背景及地理條件
⑴發達國家和地區的產業結構調整：①第二產業所佔比重不斷下降，第三產業所佔比重不斷上升；②工業內部，勞動力和資源密集型產業所佔比重不斷下降，技術、知識密集型產業所佔比重不斷上升。
⑵國家的對外開放政策：最先 改革開放 的地區，給予許多優惠政策，使珠江三角洲地區優先於其他地區吸引外資。
⑶良好的區位條件：位於我國南部沿海，毗鄰港澳，靠近東南亞；發揮勞動力豐富、地價低廉的優勢，就近接受港澳產業的擴散，利用港澳貿易渠道，大量出口商品。
⑷全國最大的僑鄉之一。
2、 工業化城市化推進的階段
⑴工業化的推進：①第一階段：1979—1990年， 勞動密集型產業成為這一階段的主導產業。 ②第二階段：1990年以後，高技術產業產業逐漸取代 勞動密集型產業而成為主導產業。
3、問題與對策
⑴產業升級面臨困境（與長三角相比產業基礎 、 科技實力、人才隊伍和市場腹地 都處於劣勢）——產業結構調整：重工業和機械製造業不發達，以產業基礎較好的廣州 市為基地，發展汽車 、鋼鐵、 石化 、造船等原材料工業與裝備製造業，以此推動產業升級。
⑵城市建設相對落後（城市規劃建設管理落後，缺少分工合作 ）——構建大珠江三角洲城市群：構建以廣州、深圳、香港為核心的大珠江三角洲城市群。
⑶生態環境問題日趨嚴重（酸雨、水質型缺水、雜訊等）——加強規劃與管理。
⑷ 「城中村」 ：城市郊區出現的已經轉變為以從事工商業為主的村落。

【第五章 區域聯系與區域協調發展】
第一節 資源的跨區域調配——以我國西氣東輸為例
1、資源跨區域調配的必要性
⑴自然原因：① 區域分布不均勻 ；②自然資源一般不具流動性 。
⑵經濟原因：區域間經濟發展不平衡，各區域資源供求不匹配。
西氣東輸：以新疆天然氣資源為基礎，以長江三角洲作為天然氣的目標市場，建設從塔里木盆地至上海的輸氣管道。
2、實施西氣東輸的原因
⑴我國能源資源生產和消費的地區差異大：①東部沿海經濟發達，對能源 需求量大 ，但是能源相對 短缺，經濟優勢得不到充分發揮；②西部地區經濟相對落後，能源資源 蘊藏豐富 ，需求量小，能源優勢難以發揮。
⑵調整能源消費結構：①我國能源消費結構以 煤為主，易引發 酸雨等環境問題；②北煤南運對我國 南北向鐵路運輸帶來很大壓力。
⑶我國油氣資源開發的戰略重點在西部：①天然氣分布西多東少、北多南少；②四大氣區是新疆（塔里木、准噶爾）、青海（柴達木）、川渝（四川盆地）、陝甘寧（鄂爾多斯）；③ 東部油氣開發已到中後期，西部是 戰略接替區 ，發展戰略是穩定東部，發展西部 。
3、西氣東輸對區域發展的影響
⑴對中西部經濟發展（輸出地）的影響：① 資源優勢轉化為經濟優勢，促進經濟發展 ；② 帶動相關產業發展，增加就業機會 ；③ 有利於西部地區能源氣化，緩解因植被破壞對環境的壓力 。
⑵對東部經濟發展（輸入地）的影響：① 緩解東部地區能源緊缺狀況，促進經濟發展 ；② 有利於改善東部地區能源結構；③ 有利於凈化大氣環境④促進東部地區基礎設施建設。
第二節 產業轉移——以東亞為例
1、影響產業轉移的因素
⑴產業轉移
①概念：企業將產品生產的部分或全部由原生產地轉移到其他地區的現象。
②分類：區域和國際產業轉移。
③目的： 降低成本，擴大銷售市場，追求更高利潤 。
⑵影響產業轉移的因素：
①勞動力因素：具有充足、高素質且價格較低廉的勞動力資源的國家或地區，往往成為產業轉移的目的地。②內部交易成本因素：發展中國家為了吸引發達國家的投資，首先要改善投資環境以減少企業生產的內部交易成本。 ③市場因素； ④其他：國際經濟形勢變化、國家政策調整、地價昂貴、環境污染
2、產業轉移對區域發展的影響
⑴促進區域產業結構調整：①發達國家 使國內的生產要素集中到新的主導產業 ；②發展中國家縮短產業升級時間，加快工業化進程。
⑵ 促進區域產業分工與合作：不同經濟水平的國家發展不同階段的產業①發展中國家發展處於 成熟期或衰退期的產業；發展中國家占據利潤低的加工環節。②發達國家發展處於開發期或增長期的產業；發達國家占據利潤高的設計和營銷環節。
⑶改變了區域地理環境：產業轉移伴隨著污染 轉移和擴散，發展中國家應注意 產業轉移對環境的負面影響。
⑷改變勞動力就業的空間分布：①發達國家 產業轉移常常引起失業人口增加，如日本；②發展中國家 接受產業轉移有助於緩解就業壓力

C. 市場細分策略 目標市場 市場定位 三者之間的關系

市場定位，對多產品線的企業而言通常指行業定位，即領導，挑戰，跟隨。單一產品與專服務線的企業說的市場定屬位一般用來指產品定位，即產品與服務服務的目標人群。
細分市場不是策略，是通過市場研究發現目前的各個細分市場的狀況，衡量各個細分市場的需求與競爭狀況，最後選定一個目標市場。
不要為了細分而細分，樓主說的細分市場策略估計說的是差異化策略，差異化策略是在發現了行業各個細分市場之後採取的營銷組合。另外，市場細分並不是任何時候都需要無限細分市場，比如行業發展初期供不應求的時候就不需要細分市場，細分市場主要是在行業發展接近成熟期，產品與服務同質化嚴重，顧客需求不斷增多時，才需要通過開發細分市場，佔領新的需求。

D. 開鹵味店，菜市場好，還是小吃街好

另外，還有一些加盟的鹵味店，總部出於品牌影響力和品牌形象考慮，對於選址有自己的要求，這就另當別論了。

以上關於所在區域人群消費情況和消費習慣的選址建議，不知道大家有沒有相同想法和經歷

E. 戶外廣告推廣策略

下面給你一個寫字樓營銷-寫字樓策劃方案，但願能夠對你有所幫助：
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發展建議
6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析
錦綉花園推廣策劃案
前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。
由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、錦綉花園物業概述（略）
三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮
譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28--40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：
1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；
舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉

針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；

3、直接促進錦綉花園的銷售。

基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記「我」為什麼選擇錦綉花園

主題2：事業生活輕松把握

--記錦綉花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鍾

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裡面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦綉廣場就是我們家的後花園

廣告發展期（3--4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。

2、電視

3、電台

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；

②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動

①錦綉廣場落成剪綵儀式

邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③錦綉花園「文化活動月」活動

一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。

1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；

2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。

3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。

九、費用預算
設計製作費

報紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計：196萬元

（註：以上費用均為估算）

天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，