明星廣告營銷模式分析

Ⅰ 從營銷角度看，你認為明星代言對產品的銷售有多大幫助

廣告是企業使用非常廣泛的一種營銷手段，而尋找明星進行產品代言已成業界一普遍現象。高額的代言費增加了企業的經營成本，而羊毛終究得出在羊身上，最終這筆費用還得轉嫁到消費者身上。而不追星的我們只想為獲得商品的使用價值支付金錢，憑什麼讓我們為明星代言付出代價？

「羊毛出在羊身上」這句話已經流傳了好幾個世紀了，理性的消費者都知道，為了聘請明星做代言而支付的高額費用，最終還是要消費者來買單的，因此在面對很多華麗光鮮的廣告和代言人時，她（他）們寧願選擇表面平實，沒有太顯眼的廣告，而是始終如一的好質量的產品

明星代言從長遠來看真的有利於產品的銷售嗎？

請明星代言是具有風險的，假如某天某個明星被曝光吸毒被抓，那他之前在民眾心中樹立的良好形象將毀之一旦。而企業不但之前投入的明星代言費得不到回報，還可能給產品帶來一個不良的形象。此外，高額的代言費增加了企業的負擔，使得企業不得不減少產品研發和渠道鋪設的投入費用，另外，平攤到商品中的代言費提高了產品的銷售價格，根據需求定理價格越高需求越小，這就勢必會在一定程度減少產品的銷售量以及在市場中的競爭力。

移動互聯網引爆了粉絲經濟，而玩轉粉絲營銷，就不得不說明星代言，明星效應是品牌推廣中長盛不衰的絕招，一次好的代言，可以帶來短期乃至中長期的市場擴大與銷售增長，增粉、賺流量、拉新客這些就不用說了，一次加分的明星代言甚至能徹底改善用戶對品牌的固有認知、不良印象，瞬間讓你的APP形象高大上。當然了，如何全方位用好明星資源可是一門學問，下面，溪姐就來盤點一下APP明星代言的一些經典案例，不過說實話，粉絲引流，我只服小鮮肉。大家可以回憶一下，移動互聯網之前，你能想到的互聯網產品請明星代言的案例有幾個。我記憶最深的只有兩個：代言58同城的楊冪、代言趕集網的姚晨。除去這兩個著名案例，肯定還有許多我不知道的案例，但是「請明星代言」絕對不是互聯網公司的主流營銷推廣手段。
可否認的是明星因其光環效應的確能為企業吸引來一部分消費者，從而提高銷售量。但企業付出的代價恐怕是要高於其獲得是收益。在未來，隨著人們知識水平的提高，尤其是經濟常識的深入人心，越來越多的的消費者將明白這種因代言費而增加的消費成本是根本不值得的，他們會越來越傾向於只為擁有產品的使用價值而支付相應的成本。

Ⅱ 在新媒體時代，用明星代言作為電視廣告營銷的方式是否還有必要

有時候未必要明星，但明星效益對腦殘粉也是有作用的，我父母那一輩的對如成龍之類的明星還是有說服力的

Ⅲ 廣告營銷的營銷策略

1、品牌廣告與效果
2、企業的風險
3、廣告業的心態——盡可能立即達到促銷的目的
4、如何提高廣告效益——廣告業的戰略挑戰
1）加大廣告投入
2）以全新創意致勝
3）運用正確戰略
對有利促銷的品牌廣告來說，最重要的成功因素無疑是製造品牌優勢的戰略質量。
5、廣告業需要另闢新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場上，通過產品和功能推介
一段情感經歷，往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產品標識在廣告右下角位置最佳
4.標題越短越好
5.廣告越生動越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質量；
首要不是價格決定一切，對商品質量的信任才是首要的因素；
品牌技巧的目標是確保該商品在消費者心目中的至尊地位；
品牌標志首先是品牌固有特徵的外部表現。 1、目標的誕生
作為一種工具，它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略；
應當盡可能實用，在形象、心理學和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律；
2、調查研究
研究的四個發展階段：
第一階段：最重要的購買動機的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開發
第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討
3、戰略模式
購買決定的五個動機圈和21種廣告戰略模式。
價值
需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、
情感
情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略、
身份
信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
習慣
分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告
規范
合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
4、如何操作？
三個階段
第一階段：問題分析
第二階段：戰略創意
——產品層面
——消費者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質量，而是更經常地取決於消費者感知的「潛在的」質量，消費者的主觀評價。
1、訴諸需求的廣告戰略
成功要素：
自然的類比、敵人的危險性、後期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特徵的支持
2、訴諸指標的廣告戰略
成功要素：
指標的說服力、指標的戲劇化
消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。
3、訴諸情感的廣告戰略
成功要素：
明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，並且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。
4、訴諸引導的廣告戰略
如果一種品牌將某一問題據為己有，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地製造一種潛在的獨家地位

Ⅳ 明星代言是不是一種營銷手段

是呀，這是廠家的一種手段。利用消費者的從眾心理，從而促進該商品的銷量。

Ⅳ 試分析眾明星在營銷活動中起到什麼作用

(1) 影響目標群體的購買選擇。 明星代言產品或品牌, 通過其獨特的個人魅力和影響力 導致目標群體產生模仿、 從眾的行為, 進而影響目標群體對產品和品牌的選擇。 因此, 明星 代言作為一種較為理想的營銷宣傳方式, 能夠促進產品的銷售。如美國超級籃球明星邁克 爾·喬丹 1984 年代言耐克品牌後, 以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛。據專家估 計, 耐克僅僅藉助喬丹代言及「Just do it 」這一句天才口號, 就使其運動鞋在美國的市場 佔有率由 18%升至 47%,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費者購買行為的典型範例。

(2) 准確反映企業產品或品牌的市場定位。 企業的產品因其目標市場、 目標消費群定位的差異, 所選擇的明星代言方式是不同的。 如著名化妝品公司歐萊雅旗下的 「美寶蓮」 彩妝, 它面對的目標是大眾市場, 因此, 它選擇的形 象代言人大多是動感、絢麗的各界明星, 如國際超級名模克里斯蒂·特靈頓、影視明星章子怡等, 表現的是一種大眾化的時尚流行文化； 如周傑倫代言的中國移動的動感地帶品牌, 外表冷酷的周傑倫一句廣告語「我的地盤我做主」, 就打動了那些處於叛逆期、渴望自主的年輕人的心, 非常符合動感地帶年輕人的簡訊服務的定位, 取得了良好的品牌宣傳效果。

（二）消極作用

明星營銷也會給企業帶來一定的風險，從而產生相應的不良影響。主要有以下幾點不良影響：

1. 企業過度地運用明星營銷會使企業會增加企業經濟壓力，營銷成本過大。

2. 選擇代言明星形象與產品不符可能會受到消費者質疑，甚至排斥，從而導致企業銷量收入減少，社會影響力下降。

3. 頻繁的更換為產品代言的明星可能會降低消費者對產品質量與功效的關注。

4. 所選的代言明星負面新聞過多甚至違法犯罪會給企業帶來較大損失，企業形象受損。

Ⅵ 企業為什麼不惜花重金請明星做廣告（運用消費者行為學分析）

答復：如何利用新媒介傳播產品營銷？

首先，在營銷過程中講究品牌效應和傳播效應，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升，以提升產品的知名度和信譽度。

其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產品的試用價值，以優質的服務更能夠提升產品的品質保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產業鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務體驗的方式。

再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區調研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現高端化產品營銷的優化和合理配置，以體現新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發展必然趨勢。

最後，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經驗，以不斷對營銷的創新組合的方式改進方案和措施，以不斷謀求新型產業的發展歷史機遇，和新型市場催生新業務和新業態的發展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業規模樹立市場的新標桿。
謝謝！

消費者行為學分析提論：
作為居民消費增長的市場趨勢，一方面來源於：「經濟收入增長」，一方面來源於：「商品價格合理消費區間」，以針對理性的消費及需求，能夠以商品的供求關系與商品的需求關系，結合市場供給原理，對於大眾化需求，引起消費增長的需求，從而拉動居民節假日的消費需求，進而使產品的銷售渠道，能夠結合市場動態的數據分析和統計表明，實行市場多元化的產品渠道消費需求，和消費增長市場價值的提升。
謝謝！

Ⅶ 明星營銷的方法現在互聯網比較常見但是效果不知如何

選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、受歡迎程度等因素，要讓明星真正融入到產品和企業中去。

Ⅷ 如何評價明星在營銷中的影響力及號召力

明星代言作為企業營銷的重要策略之一，在推廣企業產品以及提提升企業品牌價值起著非常重要的作用，本文將對對明星在營銷中的影響進行分析。

明星在營銷中積極作用：

1、影響目標群體的購買選擇。明星代言產品或品牌, 通過其獨特的個人魅力和影響力導致目標群體產生模仿、從眾的行為, 進而影響目標群體對產品和品牌的選擇。因此, 明星代言作為一種較為理想的營銷宣傳方式, 能夠促進產品的銷售。如美國超級籃球明星邁克爾·喬丹1984 年代言耐克品牌後, 以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛。

2、據專家估計,耐克僅僅藉助喬丹代言及「Just do it」這一句天才口號, 就使其運動鞋在美國的市場佔有率由18%升至47%,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費者購買行為的典型範例。

3、准確反映企業產品或品牌的市場定位。企業的產品因其目標市場、目標消費群定位的差異, 所選擇的明星代言方式是不同的。如著名化妝品公司歐萊雅旗下的「美寶蓮」彩妝,它面對的目標是大眾市場,因此,它選擇的形象代言人大多是動感、絢麗的各界明星, 如國際超級名模克里斯蒂·特靈頓、影視明星章子怡等,表現的是一種大眾化的時尚流行文化。

4、如周傑倫代言的中國移動的動感地帶品牌,外表冷酷的周傑倫一句廣告語「我的地盤我做主」,就打動了那些處於叛逆期、渴望自主的年輕人的心。

明星在營銷中消極作用：

明星營銷也會給企業帶來一定的風險，從而產生相應的不良影響。主要有以下幾點不良影響：

1、企業過度地運用明星營銷會使企業會增加企業經濟壓力，營銷成本過大。

2、選擇代言明星形象與產品不符可能會受到消費者質疑，甚至排斥，從而導致企業銷量收入減少，社會影響力下降。

3、頻繁的更換為產品代言的明星可能會降低消費者對產品質量與功效的關注。

4、所選的代言明星負面新聞過多甚至違法犯罪會給企業帶來較大損失，企業形象受損。

Ⅸ 運用有關理論解釋明星廣告現象

明星廣告在大陸問世近20年來長盛不衰，近年更有愈演愈烈之勢。著名市場研究公司MillwardBrown發布的一項調查顯示，中國企業使用明星代言比例僅次於日本和韓國，列全球第三位。

明星代言是把雙刃劍，成敗案例比比皆是。本文將從商業傳播領域一個重要的研究分支——說服傳播中數個經典理論入手，以心理學、大眾傳播學和廣告學多學科為根基，對明星廣告效果進行較系統而深入的解析，以此提醒廣告主：只有理智權衡明星代言利弊，才能讓巨額代言費花得恰到好處。

明星代言效果受制於三種因素

所謂說服，是指試圖改變別人信念、態度、看法的一種積極的傳播手段。廣告便是行之有效的說服傳播形式之一。面對海量信息鋪天蓋地的包圍，現代人有主動選擇、過濾信息的意願和能力。強調注意力經濟的今天，明星搶眼優勢被充分發掘出來。

然而用信息學習理論來解讀明星代言，制約明星廣告效果的幾個因素便浮出水面。以耶魯大學霍夫蘭德教授為首的研究小組把「說服」放到信息傳播過程理論中加以研究後提出：接受有效信息的受眾須經歷關注→理解弄懂→相信→記憶四個階段。影響說服傳播效果的因素包括傳播者、信息、傳播媒介和受眾。

與目標受眾形象「錯位」的明星代言無人喝彩 2001年，法國名牌Chanel選出當紅歌星李玟擔任亞洲區代言，很快在香港上流社會名嬡中引來一片不滿。Chanel一向高貴優雅的路線與名媛們的追求不謀而合，可李玟氣質美艷動感、火辣熱情，與Chanel固有的形象不符，讓其目標受眾無法接受。2003年，美的空調也曾以1000萬元價位盛邀憑「野蠻女友」走紅亞洲的韓國女星全智賢代言產品。事後業內人士卻指出這個策略的敗筆：全智賢的影響力主要在30歲以下年輕人群當中，而這類人群並不是空調的主要目標受眾。從以上兩個案例我們可以看出，如果明星、目標受眾和品牌三者風格不相協調，即使大牌代言也無明顯影響力。針對受眾的研究還顯示，知識水平和學歷層次越高的受眾越不容易被說服傳播所左右。他們更趨於理性消費，相信自己的理解力和判斷力。時下高端消費群體普遍被商家看好，但面對他們的廣告策略普遍存在一個誤區，就是認為用包裝成精英形象的大牌明星代言產品，能吸引這些精英人士。但零點研究咨詢集團旗下的前進策略於2005年8月發布的明星影響力指數報告中顯示：「喜歡業界精英代言人的核心受眾群體是文化程度較低、收入較低、出生於40年代至60年代的藍領和無業人員。」

明星發布權威信息沒底氣 面對強調產品科學性、試圖喚起受眾認知需求的廣告信息，明星的說服力就不如權威專家。比如同樣是牙膏廣告創意，如果側重「口氣清新宜人」的情感氛圍營造，明星代言不妨一試；可如果主要突出活性成分防蛀功效，專家形象要勝於明星代言。因此在決定請明星代言之前，先要考慮廣告信息本身的特點是否適合明星來傳遞。

紙質媒體上明星代言不搶眼 相對而言，明星廣告更適宜出現在電子媒體上。電視音畫並行的特質，加上多數觀眾渴求放鬆休閑和娛樂體驗的收看心態，容易使受眾被傳播者的形象和聲線吸引。其結果突出了傳播者因素而淡化了信息因素，明星作為搶眼傳播者的優勢就容易凸現出來。不同於電子媒體信息的稍縱即逝，紙質媒體上的信息讓讀者可以在充足時間內仔細閱讀分析，受眾偏愛通過紙質媒體滿足信息需求，他們也更容易關注信息內容而漠視代言形象。

條件反射原理：

大牌未必是最佳代言

受眾對明星的好感和信任，為何能轉化成對代言產品的信任?是怎樣的紅線將明星和代言品牌牽系在一起?巴甫洛夫的條件反射原理(Classical Conditioning)可以對此做出合理解釋。這一原理如今在廣告界已有了相當普遍的應用。

一旦產品和美樂、美景、美人剪切在一起反復播出，就會在觀看的目標受眾心裡建立起一種聯系，使受眾對廣告產品生發出美好情感，做出正面評價。選擇令人喜愛的明星代言廣告，受眾愛屋及烏，喜愛遷移至代言的產品，引發不可抗拒的說服力。

應用此原理要特別注意區分知名度和喜愛度兩個概念。有些明星雖然曝光率極高，但拿來炒作的主要是緋聞八卦，這樣的明星即使再出名，代言時也會引起受眾的反感，美好的情感體驗從何而來?即便受眾因明星知名度而關注並記住了品牌，但若印象不佳，仍然無法刺激購買慾望。

明星和品牌在受眾中熟悉度過高，也會讓巴甫洛夫式的說服力大打折扣。幾年前電視台熱播趙薇主演的連續劇《還珠格格》期間，趙薇同時代言果凍、飲料、列印機等數家產品，代言形象反差很大。不僅攪渾明星在受眾心目中的明晰形象，也會引發受眾對明星的不滿情緒，影響代言效果。安利公司在選擇紐崔萊系列產品代言明星時，就意識到明星多家代言的弊端。當時姚明曾是代言候選人，但廣告主考慮到姚明代言廣告太多，如果代言紐崔萊，宣傳投入必然很大，效果卻未必理想。於是舍棄姚明，選擇了另一位籃球運動員代言。

就品牌而言，有研究證明，家喻戶曉的品牌利用條件反射原理的廣告效果，遠不如新品和未打開知名度的產品。因此在受眾心目中沒有明晰概念的產品，更能從明星效應引發的移情作用中受益。而有傳統積淀、品牌形象定位已深入人心的產品，廣告目的無非是強調傳承多年的品牌文化理念和內涵，並無提升知名度的壓力，就大可不必啟用明星代言。

精細加工可能性模型：

理性受眾不買明星帳

因為喜歡花樣美男組合F4，逛超市時看到貨架上有他們代言的可樂，臨時起意就買了。偶像明星的號召力於不經意間發揮了說服奇效。可當決定添置一台筆記本電腦時，品牌選擇卻往往是在搜集比較各款電腦價格、性能、配置和售後服務等諸多信息後做出的。借用精細加工可能性模型就能對消費者不同的購買動機進行深入解析。

該理論強調，說服途徑可分為中間路線和外圍路線兩種類型。與自己關聯程度高，自己有足夠的時間和認知能力去思考廣告信息時，廣告說服功能就通過「中間路線」來實現。此時受眾理性了解並主動捕捉廣告所傳遞的重要信息，決定是否接受該品牌。相反，當與自己關聯不大的品牌躍入受眾視線時，受眾懶得費神動腦，品牌的說服力量來自於「外圍路線」，也就是廣告中出現的明星、專家、背景音樂，甚至可愛的寶寶、小動物等等。明星的說服力正是通過外圍路線完成，而關聯程度是影響明星說服力的一個重要因素。企業要善於預測分析目標受眾與廣告信息關聯度的高低，以此決定是否採用明星代言，如果是受眾偏向理性購買的產品，對廣告而言，與其砸大把銀子在明星身上，還不如在信息質量和可信度上做足功課。