房地產二手房營銷分析

㈠ 分析下當前二手房房地產市場行情 對客戶和業主現在的心態分析 如何去積極應對

現在不管是一手房還是二手房，業內景象都很慘淡。客戶和業主從來都是相互追求最大利益的矛盾體。應對，只能是各個擊破，從中調和

㈡ 房地產銷售如何做好二手房簽單技巧。銷售語言技巧，有沒有大蝦給分享經驗的謝謝！

多和客戶聯系下，找到客戶的點

㈢ 《房產二手房市場發展現狀及存在問題》開題報告的意義怎麼寫

完整的住宅交易市場包括住宅一級市場和二手房市場。二手房市場的健康發展, 不僅版可以促進權城市居民住房梯級消費格局的形成, 補充和保障中低收入居民的住房需求; 而且有助於促進新建商品房交易量的增長, 形成房地產增量市場和存量市場的有效聯動, 進而實現房地產市場的持續繁榮。本文從南寧市二手房市場的現狀入手, 對二手房市場發展中存在的問題進行分析, 並針對所發現的問題提出相應的政策建議, 希望能為南寧市二手房市場的健康發展提供一定的參考。

㈣ 國內房地產中介行業現狀與趨勢是什麼

房地產經紀主要上市企業：世聯地產（002285）、我愛我家（000560）、高新發展（000628）、三湘印象（000863）

本文核心數據：中國房地產經紀行業發展歷程、中國房地產中介服務企業數量、中國房地產中介服務從業人員數量、中國房地產經紀業務交易規模

行業進入移動互聯網和產業互聯網融合發展階段

中國房地產經紀行業到目前為止一共經歷了四個階段：1998年之前的復甦期、1998-2008年的快速發展期、2008-2011年的行業整合與調整期、2011年至今的移動互聯網和產業互聯網融合發展階段。

2011年後開始出現房地產線上交易平台，標志著房地產交易O2O這一商業模式的產生。房多多、Q 房網、平安好房、愛屋吉屋、鏈家網等相繼成立，隨著行業中小企業的並購和加盟，行業集中度不斷上升，例如58同城收購安居客成立58安居客房產集團。中介行業產業鏈目前已經形成了「中小企業+大型品牌公司+O2O平台」的發展格局。

圖表1：中國房地產經紀行業發展歷程

—— 更多數據請參考前瞻產業研究院《中國房地產中介服務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

㈤ 二手房中介公司怎麼做好房地產微信營銷

從營銷上來講，深挖一個老客戶，比開發一個新客戶所需要的成本要小很多。內
相對於其他媒體而言容，微信的最大優勢就是能讓我們與我們的客戶零距離接觸和一對一溝通。
非常有利於我們為客戶提供各種服務，尤其是老客戶的維護。

㈥ 二手房房地產銷售問題

有一定的電話銷售是完全可以的做銷售的，可以做二手房的銷售也可以做一手房銷售，人際交流沒問題的話完全可以做的，發展方向的話有比較多，可以先從銷售做起，然後可以慢慢帶團隊，類似房世家房地產等等都有招人，銷售需要的人比較多。

㈦ 房產經紀人如何發展二手房微營銷

想做好一個優秀的房產經紀人,要注意以下的細節:1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解(水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等)。3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。4、帶客戶時做好服務,回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答復,不要因為客戶的態度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復,是否有下一次的機會。5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業,喜歡和我們合作,以此做好服務,創造更高的效益。7、在接電話時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什麼的,是否需要我們的服務。8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋後,這樣才能產生的回頭戶。9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業形象。10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。

㈧ 求一篇關於房地產二手房市場的論文

規范房地產經紀市場 激活存量房及二手房市場
本報訊（記者張學冬）近日，北京房地產經紀事務所召集部分房地產經紀公司召開座談會。會上認為，針對目前北京房地產經紀市場的現狀，要通過規范行業及政府主管部門加強服務職能等方面新的舉措進一步激活北京的存量房以及二手房市場。

有業內人士認為，目前北京的房地產經紀市場已經是暗流涌動，近期政府主管部門的一系列動作都表明他們希望通過新的舉措，積極引導和加快二手房市場的進程。

北京市國土資源與房屋管理局有關領導在會上表示，要進一步加強規范房地產經紀市場的力度，通過採取一些新的措施來規范房地產經紀行業，扶持一部分正規的優秀的房地產經紀公司，同時要嚴厲打擊那些違法違規操作的房地產經紀公司。相關部門也將加強服務職能，改進和完善一些交易環節，比如簡化一些交易手續，在更大的范圍內定期公布二手房交易指導價格。同時，主管部門要定期和房地產經紀公司進行座談交流，相互溝通信息，形成一個有效的市場的指導行為。

㈨ 《房地產市場營銷》案例分析..

間接分銷來----房地產生產自者通過中間商銷售房地產的渠道.

優點:代理工公司的強強合作促進了房地產的穩定發展.
強強合作為放地產企業創造了較高的市場滲透度.
同時也促使代理物業與客戶進行良好的溝通
有利於企業內部人員對放地產市場發展的趨勢,並能在第一時間得到有效的控制.

缺點:目標不一致
任務和權利不明確
溝通失敗
知覺差異

㈩ 二手房業務發展建議

（1）政府政策要先行。涉及兩個方面的問題一是政府應該適當地制定一些政策及制度來對二手房市場的交易進行規范，如嚴格防範二手房投機、炒房行為，規范中介的經營等。二是政府及主管部門應該從「偏重一手房市場」的政策向「一手、二手一起抓」的政策進行轉移，給予二手房市場更多的政策支持。2006年國家稅務總局發布《關於實施房地產稅收一體化管理若干問題的通知》等文件，規定個人所得稅在存量房交易當中必須交納，而一直沒有徵收的土地增值稅也要徵收。這些文件精神盡管目前還沒有在湖南推廣執行，但未雨綢繆，政府及相關部門應該針對這些文件，制定相關的指導性價格或雙方協議價格以及對二手房實行稅收優惠政策等一些行之有效的舉措來刺激二手房市場的繼續「升溫」。

（2）加強對中介服務機構的監管。目前長沙市房地產中介機構隊伍不斷壯大，中介服務的種類也越來越多樣化，中介機構與二手房市場的默契度也越來越高，一批註重服務、操作規范、口碑較好的中介公司越來越贏得消費者的信賴。但是，長沙市目前的房地產中介還欠規范，一些中介機構缺乏誠信，欺騙顧客及銀行，行業里利用信息不對稱、收費不透明等現象也屢見不鮮，對客戶缺乏誠信度及專業的增值服務。中介機構要在市場管理部門的指導下，依託行業協會，切實加強房地產中介公司的市場准入和監督管理，建立房地產中介公司誠信、合法經營檔案系統，接受社會監督，並對業務規范的房地產中介公司進行年度評優和對外宣傳，樹立行業榜樣形象，改善房地產中介公司在市民心目中的形象，促進本行的發展。政府還可以與專業的房地產中介公司合作，以政府的名義定期在主要媒體上發布各區域二手房市場交易價格市場行情，指導市場交易價格，提高交易透明度。對於房屋中介，目前北京有關部門只有兩種監管辦法，一是工商部門檢查營業執照，二是房管局對中介資質進行年檢。北京市的主管部門也通過評選「誠信中介」以推進行業的規范運作，但標准比較虛，約束力較小。政府出面進行這樣的評選後，一旦中介公司出現問題，容易對主管部門的形象帶來負面影響，可以由行業協會出面來組織，政府則加強對行業協會的扶持和市場准入管理，這樣更有利於中介市場內部的整合與規范。