網站平台的經營銷售敏感性分析

Ⅰ 電商平台應該分析哪些數據具體怎麼去分析

電子商務平台需要分析的數據及分析規則如下：

一、網站運營指標：

網站運營指標主要用於衡量網站的整體運營情況。在這里，EC數據分析聯盟暫時將網站運營指標分為網站流量指標、商品類別指標和供應鏈指標。網站流量指標主要用於考慮網站優化、網站可用性、網站流量質量和客戶購買行為。

商品類別指標主要用於衡量網站商品的正常運營水平，與銷售指標和供應鏈指標密切相關。這里的供應鏈指標主要是指電子商務網站的商品庫存和商品配送，而不考慮商品的生產和原材料的庫存和運輸。

二、商業環境指標：

這里，電子商務網站經營環境指標分為外部競爭環境指標和內部購物環境指標。外部競爭環境指標主要包括市場佔有率、市場拓展率、網站排名等，這些指標通常使用第三方研究公司的報告數據。與獨立的B2C網站相比，淘寶在這方面的數據要准確得多。

網站內部購物環境指標包括功能指標和運營指標（這部分與之前的流量指標一致）。常見的功能指標包括商品種類的多樣性、支付配送方式、網站正常運行、連接速度等。

三、銷售業績指標：

銷售業績指標與公司的財務收入直接掛鉤，在所有數據分析指標體系中起著主導作用。其他數據指標可根據該指標進行細分。

網站銷售績效指標主要關注網站訂單的轉化率，而訂單銷售指標主要關注具體毛利率、訂單效率、重復采購率、退貨率和匯率。當然，還有很多指標，如總銷售額、品牌類別銷售額、總訂單、有效訂單等，這里沒有列出。

四、營銷活動指標：

營銷活動的成功通常從活動效果（收入和影響）、活動成本和活動凝聚力（通常通過用戶注意力、活動用戶數量和客戶單價來衡量）等方面來考慮。在這里，營銷活動指標分為日常市場運營活動指標、廣告宣傳指標和對外合作指標。

其中，市場經營活動指標和廣告投放指標主要考慮新增客源數量、訂單數量、訂單轉化率、每次訪問成本、每次轉化收益和投資回報。而對外合作的指標則由具體的合作夥伴來確定。例如，電子商務網站與返利網合作時，首先考慮的是合作的回報。

5、客戶價值指數：

顧客價值通常由三部分組成：歷史價值（過去消費）、潛在價值（主要從用戶行為考慮，以RFM模型為主要衡量依據）、附加價值（主要從用戶忠誠度、口碑推廣等方面考慮）。這里，客戶價值指標分為總體客戶指標和新老客戶價值指標。

這些指標主要從客戶貢獻和購置成本兩個方面來衡量。例如，我們使用訪客數量、訪客成本和從訪客到訂單的轉換率來衡量總體客戶價值指數。除了上述考慮之外，老客戶價值的衡量更多的是基於RFM模型。

(1)網站平台的經營銷售敏感性分析擴展閱讀：

電子商務中使用分析數據的優點：

數據分析體系建立之後，其數據指標並不是一成不變的，需要根據業務需求的變化實時的調整，調整時需要注意的是統計周期變動以及關鍵指標的變動。

一般來說，單個數據索引的分析並不能解決這個問題，而且每個索引都是相互關聯的。將所有索引編織成一個網路，並根據具體需要找到每個數據索引節點。當用戶在電子商務網站上有購買行為時，他們會從潛在客戶轉變為網站的價值客戶。

電子商務網站一般將用戶的交易信息，包括購買時間、購買商品、購買數量、支付金額等信息存儲在自己的資料庫中，因此，這些客戶可以根據網站的運營數據來分析自己的交易行為，估計每個客戶的價值以及為每個客戶拓展營銷的可能性。

參考資源來源：

網路-電子商務數據分析

Ⅱ 什麼樣的網站屬於經營性網站

您好，很高興為您解答。
簡單來講，就是帶有支付功能的網站均屬於經營性網站。
而經營性網站必須擁有ICP證書才可以，否則就是非法經營。

Ⅲ 1敏感性分析在企業利潤規劃時是如何發揮作用的 2盈虧臨界圖的幾種形式的使用條件分別是什麼

盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據產品的業務量（產量或銷量）、成本、專利潤之間屬的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控製成本，判斷經營狀況的一種數學分析方法。
一般說來：
企業收入=成本+利潤，如果利潤為零，則有收入=成本=固定成本+變動成本。
收入=銷售量×價格，變動成本=單位變動成本×銷售量。
銷售量×價格=固定成本+單位變動成本×銷售。
可以推導出盈虧平衡點的計算公式為：
盈虧平衡點(銷售量)=固定成本/每計量單位的貢獻差數
盈虧平衡分析的分類主要有以下方法：
1.按採用的分析方法的不同分為：圖解法和方程式法；
2.按分析要素間的函數關系不同分為：線性和非線性盈虧平衡分析；
3.按分析的產品品種數目多少，可以分為單一產品和多產品盈虧平衡分析；
4.按是否考慮貨幣的時間價值分為：靜態和動態的盈虧平衡.

Ⅳ 1.試舉例說明敏感性分析在企業經營分析中的作用

單因素敏感性分析也有其局限性。在上面的單因素 敏感性分析中,是假定在其它因素不變前提下,而逐一分析某 一因素的變化

Ⅳ 利潤敏感性分析法的應用

利潤敏感性分析法是在投資項目評價和企業其他經營決策中常用的一種不確定性分析方法。它是在確定性分析的基礎上，重復分析不確定因素（如銷售量、價格、成本、投資等）變化時，將對項目經濟效益評價指標（如利潤、投資收益率、投資回收期等）的影響程度。利潤利潤敏感性分析法的主要作用之一是進行利潤的預測和規劃。根據不確定性因素每次變動數目的多少，利潤敏感性分析法可以分為單因素利潤敏感性分析法和多因素利潤敏感性分析法。本文擬分析當影響利潤的一個或幾個因素同時發生變動時，如何運用敏感系數進行利潤預測，並建立Excel利潤利潤敏感性分析法與預測模型。
一、單因素條件下敏感系數的計算
一定時期內，企業可實現的營業利潤是由產品的產銷量、單價、單位變動成本及固定成本總額等因素決定的，這些因素中的任何一個發生變化，都會對利潤產生不同程度的影響。因此，常規條件下的敏感系數就是計量上述某一因素單獨發生變化時對利潤影響程度的指標，一般其計算公式為：
某因素的敏感系數越大，說明其變化對利潤的影響程度越大，管理中應對其重點關注。實務中，為事先了解各因素的變化對利潤的影響情況，便於利潤預測和管理，各因素的敏感系數必須根據基期的有關數據直接測算。設基期營業利潤為I，單價為p，單位變動成本為b，固定成本總額為a，產銷量為Q，根據量本利分析法的計算公式，則有：當影響利潤的某一因素單獨發生變化時，按常規的敏感系數可直接預測計劃期的營業利潤，計算公式為：預測期營業利潤=基期利潤×（1+某因素的敏感系數×該因素變化率）
二、多個因素同時發生變化時敏感系數在利潤預測中的應用
現實經濟生活中，計劃期與基期相比，雖然影響利潤的某個因素單獨變動的情況時有發生，但更經常出現的是幾個因素同時發生變化的情況。本文運用常規的敏感系數進行利潤預測，作出如下分析：設基期營業利潤I為（Qp-Qb-a），與基期相比，計劃期的銷售量、單價、單位變動成本、固定成本總額同時發生變化，其變化率分別為k1、k2、k3、k4，則計劃期營業利潤I1為：運用上式，無論影響利潤的因素是單獨變動還是幾個同時變動，都可以根據事先測定的常規條件下的敏感系數進行利潤預測。
三、利潤敏感性分析法與預測模型的設計與應用
（一）設計表樣
新建一個Excel工作簿，參照表1，定義合適的行高、列寬，合並相應單元格，並在相應單元格錄入文字，在B3、B4、B5、B6、B7單元格錄入相應數據。 （二）定義單元公式，建立分析與預測的數學關系式
在定義公式之前，需將錄入狀態設置為英文（半形）狀態。其中：C3=D3/100-100%；C4=D4/100-100%；C5=D5/100-100%；C6=D6/100-100%；C7=（E7-B7）/B7；E3=B3*（1+C3）；E4=B4*（1+C4）；E5=B5*（1+C5）；E6=B6*（1+C6）；E7=（E3-E4）*E6-E5；F3=B6*B3/B7；F4=-B6*B4/B7；F5=-B5/B7；F6=B6*（B3-B4）/B7；G3=F3*C3；G4=F4*C4；G5=F5*C5；G6=F6*C6；H3=$B$7*（1+G3）；B9=B5/（B3-B4）；E9=（B3-B4）*B6-B7；B10=B3-（B5+B7）/B6；E10=（B5+B7）/B6+B4；G7=F6*C6+F3*C3+F4*C4+F5*C5+F3*C6*C3+F4*C6*C4；選中H3單元格，拖動H3單元格右下角的填充柄到H7。
（三）設計滾動條按鈕，實現因素變動的靈活調節及如意組合
1．如果窗體工具按鈕沒有出現在工具欄上，可依次通過「視圖」菜單、「工具欄」菜單和「窗體」菜單來調出。
2．單擊窗體工具按鈕中的「滾動條」按鈕，在D3單元格中畫出大小合適的滾動條按鈕，設置控制項格式的控制參數為：最小值設為0，最大值設為200，步長設為1，單元格鏈接到D3。
3．按照上述方法，在D4、D5和D6單元格中畫出大小合適的滾動條按鈕，分別設置控制項格式的控制參數，單元格鏈接分別指定為D4、D5、D6。
以上最大值和最小值的設定依據是：考慮單價、單位變動成本、固定成本的最小允許值（最小可能值）和最大允許值（最大可能值），並結合C3、C4、C5、C6單元格的公式對D3、D4、D5和D6單元格中數據所進行的轉換。
（四）利潤利潤敏感性分析法與預測模型的應用
1．為決策者提供各因素的最低值及最大值。有關數據可以得出以下經濟指標：
（1）銷售量最低值。銷售量最低值是指利潤為零時的銷售量，即盈虧臨界點的銷量。
（2）單位變動成本的最大值。單位變動成本上升會使利潤下降，並逐漸趨於零，相對於利潤來說是一個逆指標，此時是企業可以忍受的單位變動成本最大值。
（3）固定成本最大值。固定成本也是利潤的逆指標，其上升也會使利潤下降並趨於零。
（4）單價最小值。單價相對於利潤來說是一個正指標，它的下降會使利潤下降，下降到一定程度，利潤將變為零，它是企業能忍受的單價最小值。
2．敏感分析。單擊分析模型中的變動按鈕，使單價、單位變動成本、銷售量和固定成本等因素中的一個因素值發生變化，其他因素不變（變動百分比為0），即可自動顯示出變化因素對利潤影響的敏感程度（位於F3～F6單元）。
3．利用敏感系數進行利潤預測。在該模型中，用滑鼠單擊某一個或多個因素的變動按鈕，可以觀察到某一個因素或多個因素變動的百分比（C3～C6單元格）及其變動後數值（E3～E6單元格）以及所預測的相應的目標利潤（單因素變動是每一行對應的預期營業利潤單元格，多因素變動是H7單元格）的變化結果。

Ⅵ 敏感性分析中的因素和指標各有什麼不同

敏感性分析中的因素和指標各不同：含義不同，分析不同。

一、含義不同：敏感性分析是投資項目的經濟評價中常用的一種研究不確定性的方法。它在確定性分析的基礎上，進一步分析不確定性因素對投資投資項目的最終經濟效果指標的影響及影響程度。

敏感性因素一般可選擇主要參數（如銷售收入、經營成本、生產能力、初始投資、壽命期、建設期、達產期等）進行分析。

二、分析不同：從收益方面來看，主要包括產銷量與銷售價格、匯率。從費用方面來看，包括成本(特別是與人工費、原材料費、燃料費、動力費及技術水平有關的變動成本)、建設投資、流動資金佔用、折現率、匯率等。

公式

利潤靈敏度指標的計算公式為：任意第I個因素的利潤靈敏度指標=該因素的中間變數基數÷利潤基數×100%，需要注意的是，單價的中間變數是銷售收入，單位變動成本的中間變數是變動成本總額，銷售量的中間變數是貢獻邊際，固定成本的中間變數就是固定成本本身。

Ⅶ 網路銷售平台有哪些

其實有很多，比如公司的官網、行業網站、各種BTO網站，但對於企業來說，更重要的版還是品牌知名度，而不是權選擇在哪個網站進行銷售，我們以前在很多網路銷售平台有店鋪，但是訪問量少，選擇購買的就更少了，後來決定做行業品牌詞的精準營銷，主要是找推一手做的網路搜索口碑推廣，做完後搜索行業關鍵詞網路首頁有很多我們的推廣信息，對於店鋪引流有很大的幫助，咨詢的客戶明顯增多。

Ⅷ 利潤敏感性分析有何意義

敏感性分析的作用：
1、確定影響項目經濟效益的敏感因素。尋找出影響最大、最敏感的主要變數因素，進一步分析、預測或估算其影響程度，找出產生不確定性的根源，採取相應有效措施。
2、計算主要變數因素的變化引起項目經濟效益評價指標變動的范圍，使決策者全面了解建設項目投資方案可能出現的經濟效益變動情況，以減少和避免不利因素的影響，改善和提高項目的投資效果。
3、通過各種方案敏感度大小的對比，區別敏感度大或敏感度小的方案，選擇敏感度小的，即風險小的項目作投資方案。
4、通過可能出現的最有利與最不利的經濟效益變動范圍的分析，為投資決策者預測可能出現的風險程度，並對原方案採取某些控制措施或尋找可替代方案，為最後確定可行的投資方案提供可靠的決策依據。
利潤敏感性分析法是在投資項目評價和企業其他經營決策中常用的一種不確定性分析方法。它是在確定性分析的基礎上，重復分析不確定因素（如銷售量、價格、成本、投資等）變化時，將對項目經濟效益評價指標（如利潤、投資收益率、投資回收期等）的影響程度。
利潤利潤敏感性分析法的主要作用之一是進行利潤的預測和規劃。根據不確定性因素每次變動數目的多少，利潤敏感性分析法可以分為單因素利潤敏感性分析法和多因素利潤敏感性分析法。

Ⅸ 電子商務平台做為經營性網站有哪些衡量指標

衡量電子商務平台的可行性屬於建立電子商務平台前期要做的工作，緊接著後期將要進行流量分析、推廣分析、人群分析、訂單轉化率分析、會員行為分析等，下面我們就這些電子商務平台的指標和分析項目，做一下講述：

計算公式：平均訂貨額＝總銷售額／總訂貨數
平均訂貨額Average Order Amount (AOA)
指標用法：將網站的訪問者轉化為買家當然是很重要的，同樣重要的是激勵買家在每次訪問是購買更多的產品。跟蹤這個指標可以找到更好的改進方法。
指標意義：用來衡量網站銷售狀況的好壞

轉化率Conversion Rate (CR)
計算公式：轉化率＝總訂貨數／總訪問量
指標用法：通過這個指標你可以看到即使一些微小的變化都可能給網站的收入帶來巨大的變化。如果你還能夠區分出新、舊訪問者所產生的訂單，那麼就可以細化這個指標，對新舊客戶進行分別的統計。
指標意義：這是一個比較重要的指標，衡量網站的對每個訪問者的銷售情況

每訪問者銷售額Sales Per Visit (SPV)
計算公式：每訪問者銷售額＝總銷售額／總訪問數
指標用法：這個指標和轉化率差不多，只是表現形式不同。
指標意義：這個指標也是用來衡量網站的市場效率

單筆訂單成本Cost per Order (CPO)
計算公式：單筆訂單成本＝總的市場營銷開支／總訂貨數
指標用法：每筆訂單的營銷成本對於網站的盈利和現金流都是非常關鍵的。營銷成本的計算各人有不同的標准，有些把全年的網站營運費用攤入到每月的成本中，有些則不這么做，關鍵要看那種最適合自己的情況。如果能夠在不增加市場營銷成本的情況下提高轉化率，這個指標就應該會下降。
指標意義：衡量平均的訂貨成本

再訂貨率Repeat Order Rate (ROR)
計算公式：再訂貨率＝現有客戶訂單數／總訂單數
指標用法：這個指標的高低和客戶服務有很大關系，只有滿意的用戶產品體驗和服務才能提高這個指標。
指標意義：用來衡量網站對客戶的吸引力

訂單獲取差額Order Acquisition Gap (OAG)
計算公式：訂單獲取差額＝單個訪問者成本(CPV)－單筆訂單成本(CPO)
指標用法：指標的值應是一個負值，這是一個測量從非訪問者中獲得客戶的成本。有兩種方法來降低這個差額，當你增強了網站的銷售能力，CPO就會下降，這個差額就會縮小，說明網站轉化現有流量的能力得到了加強；同樣的，CPV可能升高而CPO保持不變或降低，這個差額也會縮小，表明網站所吸引的流量都具有較高的轉化率，這種情形通常發生在啟用了PPC(pay per click)的計劃。
指標意義：這是一個衡量市場效率的指標，代表著網站所帶來的訪問者和轉化的訪問者之間的差異

單個訪問者成本Cost Per Visit (CPV)
計算公式：單個訪問者成本＝市場營銷費用／總訪問數
指標用法：這個指標衡量的是你的市場效率，目標是要降低這個指標而提高SPV，為此要將無效的市場營銷費用削減，增加有效的市場投入。
指標意義：用來衡量網站的流量成本

訂單獲取率Order Acquisition Ratio (OAR)
計算公式：訂單獲取率＝單筆訂單成本(CPO)／單個訪問者成本(CPV)
指標用法：用比率的形式往往比較容易為管理階層所理解，尤其是財務人員。
指標意義：用另一種形式來體現市場效率

投資回報率Return on Investment (ROI)
計算公式： 投資回報率＝每筆產出(CON) /每筆訂單成本 (CPO)
指標用法：比較你的廣告的回報率，應該把錢分配給有最高回報率的廣告，但是這個回報率應當要有時間段的限制，比如「25％ RIO/每周」和「25％RIO／每年」是有很大差別的。
指標意義： 用來衡量你的廣告的投資回報

每筆產出Contribution per Order (CON)
計算公式：每筆產出＝（平均訂貨數X平均邊際收益）－每筆訂單成本
指標用法：公司的財務總監總是對這個指標感興趣的，代表了你花了多少錢來賺多少錢。
指標意義：每筆訂單給你帶來的現金增加凈值
希望我的回答對你有所幫助！登峰科技

Ⅹ 敏感性分析的類型

敏感性分析
敏感性分析是指從定量分析的角度研究有關因素發生某種變化對某一個或一組關鍵指標影響程度的一種不確定分析技術。其實質是通過逐一改變相關變數數值的方法來解釋關鍵指標受這些因素變動影響大小的規律。
敏感性因素一般可選擇主要參數（如銷售收入、經營成本、生產能力、初始投資、壽命期、建設期、達產期等）進行分析。若某參數的小幅度變化能導致經濟效果指標的較大變化，則稱此參數為敏感性因素，反之則稱其為非敏感性因素。
利潤的敏感性分析
利潤的敏感性分析是指專門研究制約利潤的有關因素在特定條件下發生變化時對利潤所產生影響的一種敏感性的分析方法。進行利潤敏感性分析的主要目的是計算有關因素的利潤靈敏度指標，揭示利潤與有關因素之間的相對關系，並利用靈敏度指標進行利潤預測。