喜茶營銷策劃

⑴ 喜茶營銷策略4p分析內容是什麼

1、第一個p，就是產品本身。

從產品本身來說，街邊的奶茶店，大多的真實面目就是奶精香精糖精，也就是通過沖泡製作，但是作為喜茶為代表的新派奶茶，他的材料成本會更高。

2、第二個p，就是產品價格。

不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，比如普通的奶茶可能幾塊錢，十幾塊錢，像我們的「蜜雪冰城甜蜜蜜」相對而言就比較便宜，走的就是低價路線，但是一杯「喜茶」的價格，他對標的更是星巴克的咖啡，價格自然會貴一些。

3、第三個p，是產品的營銷和廣告。

不知道大家有沒有注意到，喜茶並沒有通過像其他的品牌一樣，在我們的電視、電梯等通過媒體去宣傳、打廣告。通過相應的社交平台增強粘度，無形之中增加了幾分神秘氣息，能在朋友圈曬出一杯喜茶，已經變成了一種 「赤裸裸的炫耀」。

4、第四個p，渠道。

前面談到喜茶的品質以及相對高昂的價格，這就決定了喜茶不能普通的奶茶一樣，可以在路邊生存下去，更多的是在一些大型的購物商場，甚至還會有開設寵物主題店，茶飲界「第三空間」打造再升級! 其實喜茶的門店數量，在行業眾多品牌中，不算多的。

發展歷史

2011年12月，首杯芝士現泡茶beta版本—奶鹽綠茶麵世。

2012年5月12日，喜茶的第一家店在廣東省江門市九中街開張。

2012年 布蕾珍珠奶茶初次加入喜茶家族。

2015年11月16日，喜茶深圳金光華店的開業，喜茶在深圳的門店數量已增至19家。

⑵ 品牌策劃是做什麼的

品牌策劃是做什麼的？

品牌策劃，簡而言之就是塑造品牌的過程。

在全球化背景下，市場競爭日益激烈。品牌，是企業叩開市場的敲門磚。對於企業來說，建立口口相傳的品牌，是企業能夠長久立足的資本。

京東、什麼值得買、拼多多等平台，紛紛上線了一批與羅永浩4.1日抖音首播時雷同的商品，以「低過羅永浩」的噱頭，賺足了消費者眼球。

對於企業而言，這只是無數次借勢營銷中的一次。4.3日，無數的營銷號開始分析「瑞幸咖啡偽造交易22億」，為了「瑞幸咖啡」的流量，無數的品牌蜂擁而至，做起了相應的借點營銷。

對於企業而言，借點營銷是絕佳的宣傳推廣的機會，一方面省去了廣告製作費用，一方面也能夠湧入大量流量為品牌造勢。

在沒有熱點時，品牌也需要自己發掘熱點，進行即時傳播，比如「喜茶抽獎抽中茶顏悅色的粉絲」的熱點，喜茶親自下場進行調侃，一度登上熱搜，為喜茶帶來了品牌免費的曝光與推廣。

對於企業來說，進行借勢營銷，需要注意熱點的時效性和關聯度，進行有內容的熱點輸出。在新冠肺炎讓中國乃至全球經濟都籠上了陰影的當下，企業做熱點營銷時，需要傳遞正能量，為社會創造更多有價值的內容。

以上，就是「品牌策劃是做什麼的?」的全部內容，小編帶來更多品牌策劃、視覺設計、全網推廣、影視廣告、新媒體運營等方面的內容。

⑶ 喜茶主要運用了哪些模式:1消費場景、2數據賦能、3會員營銷

系茶主要用的么是有消費場景一般來說茶館累，數信服能會員營銷，也是一方面。

⑷ 「茶飲界潮牌」喜茶背後都有什麼營銷邏輯

抓住消費者的胃

作為一個茶飲品牌，茶飲本身自然是關鍵。四季輪替，每個季節都有其獨特的氣質及產物，為了呈現當季最新鮮的風味，營造產品持續的新鮮感，喜茶通常會推出季節限定茶飲系列，選用鮮果搭配定製茶底，例如芝芝桃桃、芝芝莓莓以及近期上架的多肉葡萄等，果香融入茶韻，讓人心生雀躍，讓消費者不同季節到達喜茶門店，能夠感受到不同的季節場景。

此外，還有滿足少女心的Pink店，高級神秘的黑金店、LAB概念店、快閃店、喜茶熱麥店等等。每一家門店都有著別樣的設計風格，這也是喜茶的品牌文化建設非常重要的部分。這些別樣的設計也體現了喜茶的初心：把喝茶變成一件更不一樣、更酷的事情。除了在內部設計上深入人心，喜茶推出的各類周邊同樣在詮釋靈感。如在迪士尼小鎮白日夢計劃店中，便以「love is magic」為主題，推出了胸針、貼紙、扇子系列周邊，與迪士尼小鎮那童話般夢幻的風格相契合。

⑸ 喜茶、coco等奶茶憑借其獨特的營銷方式風靡網路該案例運用了那種營銷方式

我覺得應用的是從眾心理，或者說叫排隊心裡吧，人都是這樣的。

⑹ 喜茶都和哪些品牌做過跨界營銷啊我就知道和杜蕾斯那次畫風不怎麼可愛的跨界營銷。

喜茶和杜蕾斯的那次營銷真的是一次敗筆，讓人倒胃口，不過喜茶確實還是有一些內比較成功的營銷的，喜茶X太平容鳥新春聯名款「HEY PEACE」，整體紅色調，使用了中國結和燈籠的傳統元素，再加上喜茶有辨識度的logo，還挺符合年輕人的審美；喜茶X百雀羚，和百雀羚的聯名以「致敬經典」為主題，是百雀羚一貫民國風情的調調；喜茶X瑪麗黛佳聯名的「滿杯紅磚禮盒」；和倩碧的「臉紅禮盒」；電子產品領域的跨界也有涉及，國產新音箱品牌音樂畫布，推出過「HEYTEA」的聯名藍牙音箱，這款音箱的設計非常精緻，紙質的外殼，復古又具有藝術性，音質外形都極佳，非常實用，很適合年輕人對潮流的追求。

⑺ 成功定位後,喜茶是用怎樣的市場營銷組合戰略贏得了目標消費者的認可

喜茶在做市場營銷組合戰略中鎖定了自己的目標，消費群體通過相對應的市場活動成功定位

⑻ 喜茶都有什麼營銷手法

門店布局來看，喜茶店主要分布在北上廣深一線城市，這些地區人口密集、經濟發展程度高，居民消費水平較高。其中深圳是全國最大的移民城市，集聚了大量白領階層，生活節奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重點戰略區域。隨著經濟的持續發展和居民可支配收入的增長，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化，奶茶消費人群不斷擴展，受眾范圍逐漸擴大。不過，喜茶對每一個新店的開設都十分謹慎，目前並未開放加盟大肆擴張。盡管從小店起步，但是當喜茶進入廣州、深圳這樣的一線城市時，就已經放棄了30多平米街邊小店的打法，而是轉投100平米的商場店鋪策略，布置上也採用北歐風格，看起來時髦舒適。
從產品品質方面來看，在如今奶茶飲品大同小異的環境下，喜茶最有競爭力的當屬茶底和配方。以目前奶茶市場來說，粉末茶和奶精茶都得不到消費者的認可，喜茶放棄了廉價的奶茶專用碎茶，而是提供烏龍茶、茉莉綠茶等更為優質的茶底。相比傳統奶茶店紅茶、奶綠的品類，還採用拼配茶方式，提供金鳳茶王、四季春等拼配茶底，不僅起了具有傳播噱頭的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。
從受眾人群來看，喜茶的消費者大多是追求潮流的年輕消費者。80、90年代的千禧一代不同於父輩，對於他們來說，價格往往不是第一考慮的要素，品質和服務，甚至品牌都排在價格之前。喜茶作為一款茶飲品牌，可以說完全瞄準的是年輕消費者，抓住年輕人「不喝一次就out」的特點。
這些年輕消費者從產品中收獲滿足後，會自發的進行分享、傳播，讓越來越多的人了解產品，消費信息會越發的透明化。同時，隨著消費的透明化，輿論會引導更多的需求，好的品牌能獲得更多的青睞。
此外，喜茶不再滿足於僅為顧客提供購買的功能，更開拓了休閑社交功能。北京朝陽大悅城店佔地面積較大，店鋪內部設置了不少休閑區域，買完奶茶後的顧客可以在此飲茶社交。而黑金店的佔地面積較小，約為98平方米，雖然店鋪內設置了座位，但大部分消費者還是選擇打包帶走。
而且，喜茶也不再局限於年輕人聚集的場所，早在進入上海之前，喜茶已經開始了品牌合作的嘗試。通過與深航進行合作的，進入深航總部「heyteatogo」活動，為早間機組人員送上熱茶，提升品牌好感度，而且還與酒店、化妝品品牌合作推出聯名產品。
網紅店的誕生不是自發的，而是網路媒介環境下，網路紅人、網路推手、新媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果。喜茶登陸上海後，來福士廣場店等待時間少則半個小時，多則七個小時，黃牛加價起碼一倍以上仍「一杯難求」。
喜茶自稱芝士奶蓋茶的始祖，獨創了芝士奶蓋，除了產品上的獨創，在營銷上喜茶也不遺餘力，獲得了融資之後，喜茶開始大范圍投放軟文廣告。這方面，喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體，盡最大的可能，讓喜茶的名字出現在大家的朋友圈和微博里。以上海為例，門店尚未開業，就已經把上海很多微信大號、知名媒體統統砸了一遍。開業前三天買一贈一，然後藉助7小時排隊效應和消費者自發的曬圖，進行二次傳播，擴大影響力。
飢餓營銷是一種永遠不過時的營銷手段，它利用了「人無我有」的炫耀心理和「人有我無」的攀比心理。飢餓營銷中被應用最廣泛的就是排隊了。通過控制消費者入場數量或者產品的供給，可以塑造出一種「產品非常搶手」的形象，再利用點人們的好奇心和從眾心理，可能會產生非常好的營銷效果。
喜茶的一個標志性就是排隊，特別是開始的時候，只要有喜茶店的地方都會有排隊的現象，當消費者開始懷疑其排隊真實性的時候，喜茶已經紅了。可以說，喜茶把排隊做成了一種文化，通過不斷的宣傳排幾小時長隊，反而更刺激了消費者的消費慾望。長隊從哪裡來重要嗎?顯然不重要了，重要的是我要去和大家一起排隊。喜茶這種「帶入式」的飢餓營銷，立竿見影地讓排著隊的消費者轉化為真金白銀。
但對大部分人來說，當花費大量時間在排隊上時，他們付出的成本已經遠超產品本身的價值。這一部分多出來的成本，需要產品提供更多的附加價值，才能讓消費者感到滿足。對於網紅美食而言，這些附加價值體現在限量銷售、名人效應等方面，而另一種更具時代特徵的附加價值，是它們能夠提供的社交體驗。人對於這些食物，恐怕並不在乎味道好不好，而是「這是網紅，我要擁有」。
總的來看，快速開店，是喜茶目前縮減排隊時間的主要措施，而且半年時間過去了，從上海到北京，喜茶依然在排隊。第一個排隊的人是哪來的已經不重要了。

⑼ 畢業論文做喜茶的研究，想要知道喜茶的營銷策略是什麼

喜茶現象不難理解， 喜茶營銷排隊中一部分是雇來的托，還有一種人佔比較高。專你觀察一下，很屬多比例都是穿著時尚的年輕男女。 你想啊，買兩杯喜茶也不過五六十塊，卻能非常合理的在一起膩三四個小時。這對於想泡妞又不捨得花錢的雞賊男來說簡直就是福利。 畢竟一線城市帶妹子吃飯逛街沒有千八塊是不行的。恰好喜茶藉助互聯網塑造了一個很有逼格的品牌形象，除了花錢雇來排隊的托之外，大部分年輕男女都是需要逼格但是缺乏逼格的資本的人。這個套路絕壁坑死三四線城市加盟者，畢竟小城市的人吃飯購物消費低。