燈籠市場調查

① 急求山西花卉市場調查報告 論文最好~

山西展區:
展現「山西風光好」
近日獲悉，「花博會」錦綉中華景觀區山西展區將於回近期竣工，整個展答區展現了「山西風光好」的盛世風情。
山西展區佔地面積1250平方米，以「山西好風光」為主題，總攬全園。「山」字型入口、大紅燈籠，展示濃厚的晉商文化氣息，運用自然流暢的線條和起伏有致的微地形，勾勒出汾河穿越太行、呂梁這一典型山西地貌特徵。景區選用「懸空寺」作為立面構圖主景，並置石點景，烘托「太行風光」、「呂梁秀色」;同時，山西汾酒文化源遠流長，景區內置酒缸於汾河源頭並將其「傾倒」，引出汾河，輔以花帶;景區內植物造景、園林小品的交相輝映，展現了「山西風光好」的盛世風情。

② 急需某產品市場營銷策略分析的論文

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。
背景
2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。
而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？
現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。
現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現實難題表現三：推廣概念模糊。
如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？
重新定位
2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。
為了了解消費者的認知，一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。
在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。
而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。
消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。
由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」
至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南
由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢
·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；
·3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；
·「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。
其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。
成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。
「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。
這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。
紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍全國大江南北。
2003年初，企業用於紅罐王老吉推廣的總預算僅1000萬元，這是根據2002年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業極大的信心，於是不斷追加推廣費用，滾動發展。到2003年底，僅廣告投放累計超過4000萬元（不包括購買2004年中央台廣告時段的費用），年銷量達到了6億元——這種量力而行、滾動發展的模式非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業。
在地面推廣上，除了強調傳統渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉飲料。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉「是什麼」、「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
· 為紅罐王老吉品牌准確定位；
· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
· 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
· 優秀的執行力，渠道控制力強；
· 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。

③ 一萬元以下有什麼好的創業項目嗎

一萬元以下好的創業項目：早餐店、乾洗店、蛋糕店、小吃攤、粥吧。

1、早餐店

開一家早餐店利潤也是非常可觀的，經營一些常規的包子品類，,比如說包子、饅頭、粥等，幾元的成本可以賣幾十元，一個二三十平米的小店一天輕松收入五六百元，一般情況下賣七八百元也是常有的情況，如果忙一點收入上千也是很正常的事，除去各項成本開支,，純利潤可以剩下50%左右。

2、乾洗店

乾洗行業利潤非常高，據行業人士透露，每洗一件衣服的洗滌劑的成本也就是5元左右，但是向客戶收費的價格卻在25——100元不等，單件利潤為20——95元左右，人們對於乾洗的需求日益劇增，但是根據市場調查，加盟乾洗店是非常少的，這就給創業者創造了商機。

3、蛋糕店

開一家蛋糕店也是相當賺錢的，平日里可以在售賣各類小糕點，還可以為孩子們訂做蛋糕，不少家長在孩子過生日的時候都會去蛋糕店訂做一款精美的蛋糕，每天都有人在過生日，可以說蛋糕行業是沒有淡旺季之分的，一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

4、 在夜市擺個小吃攤位

如果你擅長烹飪，會做一些好吃的東西，不妨可以弄個攤位。因為租門面的話可能資金比較貴。所以可以先從夜市擺攤做起，一般買個推車等其它設備也要不了多少錢，最主要的是你必須擅長做小吃這門手藝。相信只要你長時間堅持下來了，肯定也會有不錯的收入。

5、粥吧

粥吧是目前市場上新興的餐飲類別，由於其經營形式十分靈活。目前該項目在南方地區，尤其廣東一帶具有較好的投資空間。北方地區由於飲食習慣，暫時不具備投資條件。

注意事項

1、好高騖遠

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

2、酒香不怕巷子深

許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動，擴大影響，才可多銷而盈大利。

④ 國際燈籠節是什麼套路

所謂的國際燈籠節，其實就是一條100米左右的街道，裡面的光景與宣傳上的天差地別。100米的街道，寬度也只有10米左右，十分狹小。兩旁擺有多個美食攤位。而所謂萬千燈籠，現場就只看到街道上空懸掛的多個普通的燈籠，很多逛完後的居民紛紛表示，名不副實。

不少網友發現，不僅在鄭州，南寧、賀州、遵義和文昌等地也流傳過國際燈籠節的活動，其文案內容和活動流程都大同小異，包括了國際、斥巨資、福利、霸王餐、4A設計團隊等關鍵詞，而且連網文中的燈籠配圖都是一樣的。

涉嫌違法：

市場監督管理部門執法人員表示，根據廣告法規定，在商業宣傳中，「國際」兩個字帶有誤導性，未經批准不能使用，這家公司的宣傳行為已經涉嫌違反廣告法。

他們也要求主辦方將這兩個字撤掉，同時，針對這家公司是否涉嫌虛假宣傳一事，他們還需要進一步調查。

⑤ 明代鄭和大寶【福】船，所有結構.布局.尺寸是怎樣的

作者回顧在紀念與研究鄭和下西洋的活動中，鄭和寶船的作用逐漸被各界學者所重視，對鄭和時代的船舶科技史研究與學術爭論逐漸展開，但仍有不少空白領域。1982-85年為紀念鄭和下西洋580周年而大力組織的復原研究製作鑒定福船型鄭和大寶船模型及90年代繼續復原研究製作鄭和舟師各型船舶系列模型，都是航海與船舶科技史的階段性重大學術成果，但古船結構與配套研究工作還很薄弱，還未完成真正能復原古船的要求。 作者建議以紀念和下西洋600周年為契機，在以往研究的基礎上，吸收更廣泛的海內外船舶界、史學界專家和航海界專家共同來推動鄭和古船技術研究，充分挖掘海內外的史料、文物，從船舶總體與配套多方面入手，充實整個鄭和研究的內涵。 作者還創議以復原研究製作大比例的鄭和寶船整船或局部分段(艉部)的解剖模型，聚集現有部分考證研究成果，做為紀念展覽的重點展品，同時爭取建造仿明鄭和古船，配合紀念活動，促進海洋經濟旅遊文化產業的發展。 1、建議大力調查、發現、挖掘、打撈鄭和下西洋時代的古船及其相關文物。 我國已出土南宋泉州古船(長約30米)，元末蓬萊古船(長約32.2米)，明代象山海船(長約27.6米)，但明代鄭和以及鄭成功舟師的各種官船、戰船還始終未曾發現與挖掘。2000年福建東山島冬古海域已發現可能是鄭成功戰船的殘體，各級文物部門已抄送單位發掘，但至今還未正式動工。 福建長樂市顯應宮1992年從地下發掘出疑是鄭和及其副使等10人所謂巡海在臣的群體塑像，冠袍、服飾都是明代的，至今地面新廟已建，但對塑像身份，年代還未組織專題鑒定。國內外是否有鄭和時代沉船的線索？如何進一步調查，也未見具體安排。 總之，為2005年鄭和下西洋600周年紀念活動做籌備，在學術研究上似不應再停留在1985年以來已經做過的從史料到論文的集成，而需要在史跡文物的發現與開掘上有所前進，更要努力推動海外華人及外國學者，在鄭和可能到達的地區及海域內廣泛收集新的歷史文物，彌補國內的不足。還要充分利用英國加文.孟席斯先生的新著《1421年，世界從此改變》，其中對鄭和航海成就有一些新見解，在2002年出版的契機；還有1999年台灣《經典》雜志記者王志宏、李菁菁、肖耀華的「鄭和下西洋之萬里追蹤訪問」和2000-02年《武漢晚報》女記者范春歌「重走鄭和路」訪問亞非18國的報道等走向世界的采訪，來推動21世紀全球范圍的鄭和研究和紀念活動。 2、建議復原研究製作2000料鄭和寶船大比例(1：10左右)整船模型。 根據上海交通大學楊槱院士，辛元歐教授的研究論述，海軍工程大學唐志拔教授與福建省船舶與海洋工程研究設計院仿古專家合作復原研究，武漢理工大學交通學院也組織過論證與方案設計，現已分別提出了4大桅2輔桅12帆及5桅8帆福船型鄭和古船方案。 其外形依據《天妃經》卷首插圖及鄭和航海圖插圖，並參照明末有精細繪畫的「封舟」與「唐船」等，確定為小方艏、寬平艉、兩頭翹，短艏樓(二層)、矮舯樓(一層)、高艉樓(三層)、出虛艄的方案及只有艏、艉樓的方案。其結構均將參照出土元末蓬萊古船、明代象山海船。 該船還要吸收流傳至今的沿海民間「福船」特徵，充分體現中華古船風貌。其桅、帆、索、櫓、槳、鰭、舵、錨、鍾、鑼、鼓、旗、燈、炮、銃等，每項配套都要開展復原研究。 其意義是引導船舶科技史學界對明代古船全面研究，推動精心完成古船方案設計，確保復原製作船模具有很真實的仿古性，填補現在全國四個鄭和紀念館都只有較小船模，沒有復原大船模的空白；在小船模上也看不到古船內部的結構與布局，難以感受古代宏偉巨船的缺憾。 還可爭取為福建長樂市正擴建的鄭和史跡陳列館或正規劃建設的鄭和出洋祭海紀念或江蘇太倉市正規劃遷建的鄭和紀念館等提供可在室內或室外陳列展覽的大船模。 3、建議在上述復原模型基礎上，爭取建造仿古旅遊博覽用可機動航海的仿明「鄭和寶船」和更輕巧的仿明「鄭和座船」。 初步設想其船長分別為60.5米和38米，排水量分別為1250噸和360噸，其總體布置劃分為仿古觀賞區，遊客活動區和船員工作區。船結構為鋼質，但以木材包飾。使從外形到進入觀賞區的艙室，參觀鄭和下西洋史實陳列等，能體現仿古效果。 其功能是沿海航行泊駐各港口供紀念觀賞博覽教育，也可在港域內沿海載客游覽，還可在船上的仿古多功能廳內舉行各種學術交流、科技博覽、經貿商展、文藝演出、旅遊娛樂等活動。船的性能、結構、系統、裝置等則是符合現代造船與航海要求，把古今技術與文化融為一體。 這艘仿明「鄭和寶船」或「鄭和座船」，爭取在2004年底前完成建造，在2005年7月的規定紀念日航行進入上海港，建議把它作為國家已初步確定的「上海紀念鄭和下西洋600周年國際海洋博覽會」的組成部分，在海博會式同時舉行該船命名、授旗、演示展覽開幕等儀式，使上海的海洋博覽活動形成水陸場館相結合，而且從水上與江蘇太倉港、福建長樂港等鄭和下西洋時歷史名港相互連續，把遊客和觀眾用「鄭和寶船」或「鄭和座船」往返載運，這樣就能比1998年國際海洋年時葡萄牙舉辦的國際海博會更有特色、更精彩。 這艘「鄭和寶船」或「鄭和座船」在上海展示後，還可以組織在大陸與港台之間進行直航巡遊，把海峽兩岸中華兒女紀念鄭和下西洋的活動連接在一起。接著再組織出訪外國港口，重走鄭和下西洋的航程，再現「海上絲瓷之路」的風采。 還可常年持續舉辦海上機動博覽，宣揚世界海洋和平友好交往，宏揚中華民族燦爛歷史文化傳統，加強國內公眾海洋開放意識，增強全球華人熱愛祖國的凝聚心情，擴大中國及中華民族對世界的影響，應對我國入世進一步開放的大好形勢。世界上在二十世紀50年代之後大約復原仿造古代名船20多艘。「鄭和寶船」或「鄭和座船」做為我國古代名船的影響會很大，也能開創大量商機，只要巧妙經營運作，必將大有經濟效益。 鄭和舟船中的寶船尺度與船隊規模，在世界航海與船舶史上都是空前巨大的。1492年哥倫布遠航美洲的船隊共90人，有3艘船，最大排水量不到100噸，小的只有40噸。達伽馬遠航印度的船隊共160人，有4艘船，最大載重120噸，長不到25米。麥哲倫環球航行的船隊，共256人，有5艘船，最大排水量為130噸，其餘為60-90噸。相形之下，鄭和寶大號寶船排水量約七、八千噸，中號寶船在一千噸以上，也是當時世界第一的，復原鄭和古船的意義是可想而知的。而以「鄭和寶船」，通航於海峽兩岸，巡遊於世界的設想是可望在全球華人的努力下變成現實的。 4、建議按大宗寶船的尺度、船型，復原製作一個艉部大比例(1：15左右)分段解剖模型。 這個大模型足以顯示出木船縱橫結構，古代造船工藝、舵、櫓等操船推進裝置，披水板(即腰舵)、太平籃(竹製，平時掛在船尾，迂風浪裝石塊置水中)，梗水木(設在船底的兩側，類似於舭龍筋)等減搖裝置和甲板上的桅帆裝置。 還可顯示做為上層建築的艉樓內部各層「天盤」(甲板或平台)中設置的「神堂」，「針房，頭門、官廳、後堂、書房等的布局和內部陳設。 在後主桅上還可配置主帆、頭巾頂、插花等帆具及其收放的絞車和」望斗「；桅上則可掛有：號帶、「大明國統兵大元帥」鄭字旗、桅旗、麾旗、燈籠、懸燈等。還有頂層「天盤」和「將台」上擺設的銅鑼，更鼓、小鼓、喇叭等音響信號設備。 這種大模型或2000料鄭和寶船大比例整船模型均可以做為在中國歷史博物館舉辦「鄭和下西洋600周年紀念展覽」中的一項室內重點大型展品，集中又綜合地顯示我國航海，船舶史研究的許多學術成果，反映鄭和科學航海與古船文明的成就，彌補鄭和下西洋原始出土文物較少，特別是海洋和船舶的文物更少的缺憾。也能供上海國際海洋博覽會陳列給海內外公眾一個較直觀的鄭和古船「巨無與敵」的宏偉形象。 5、建議仿造中國明代風格的航海運動帆船 要求具有濃郁的中華古船特色，而性能優異、工藝精巧、結構牢固；船內的通信、導航、救生、消防等設施則是和國際現代化水平接軌的，以便適應駕帆航海探險運動在世界和我國的發展前景。 明100料戰船是鄭和下西洋時期或前後一種最輕型的快帆船，在《南船記》和《龍江船廠志》中均有記載，長約5丈2尺，寬約9尺6寸，且為單桅帆船，舯部設有小型官樓，是否可以此船型做為仿古駕帆航海運動帆船的母型，有待帆船航海運動界與造船技術界有關專家共同論證。 所有這些建議是需要資金的，如果加強組織領導團結凝聚海內外很多熱心人士，會爭取到相當的合作集資，再要有適當單位牽頭承辦，並不都需要向政府要投資。有的項目要搶在2005年趕上鄭和下西洋的600周年大慶；有的還要根據復原研究及市場運作的進展從長計議，在600周年之後去逐步實現，也是誠心的持續的與發展海洋經濟、文化相結合的紀念和研究活動。(

⑥ 臨沂當地民風民俗社會實踐調查報告

沂蒙文化
歷史文化
臨沂市古稱琅琊郡、沂州府，其歷史可上溯至2500多年前，為山東省歷史文化名城。臨沂有厚重的歷史文化、豐富的文化資源。漢晉文化、紅色文化與當代文化共存互依，書法文化、兵學文化、孝文化、商文化根深葉茂。 臨沂市是一塊歷史文化底蘊深厚的土地。幾十萬年前的沂河兩岸就活動著人類祖先的足跡，臨沂古城已有2500多年的歷史。聞名中外的《孫子兵法》和《孫臏兵法》竹簡就出土在這里，擁有精美的漢畫像石刻的沂南北寨漢墓是國家級重點文物保護單位，臨沂市博物館存有文物萬余件，其中國家級文物300餘件。臨沂還是一代名相諸葛亮、書聖王羲之、書法家顏真卿、算聖劉洪，以及曾子、匡衡、王祥等的故鄉。他們燦若星辰，光照千秋，折射著沂蒙大地人傑地靈、鍾靈毓秀的光輝。銀雀山漢墓出土的孫子、孫臏兵法竹簡是中國20世紀百項考古大發現之一。沂南北寨漢畫像石墓，屬全國少有。市內著名文化旅遊景點有:王羲之故居，諸葛亮文化旅遊區，荀子墓，銀雀山漢墓竹簡博物館，北寨漢畫像石墓等。依託燦爛歷史文化，臨沂已成功舉辦了書聖文化節諸葛亮文化旅遊節等大型文化活動。 在抗日戰爭和解放戰爭時期，臨沂市是著名的革命根據地，山東解放區的首府。這里曾是中共中央華東局、山東分局、山東軍區、山東省政府、八路軍115師、新四軍軍部、抗日軍政大學一分校等黨政軍機關駐地，劉少奇、徐向前、羅榮桓、陳毅、粟裕、羅炳輝等老一輩無產階級革命家曾在這里戰斗、生活過，留下了大量的革命遺跡。 古老的沂蒙山區，以其優美的自然風光和獨有的飲食文化，吸引了無數的文人墨客來一展才華，吟詩作賦。在孔子「登東山(蒙山)而小魯」之後，李白、杜甫攜手翩然而來，寫下了「醉眠秋共被，攜手日同行」的千古詩句，李白更是為蘭陵美酒佳餚而吸引，樂不思蜀，以至醉卧蘭陵「不知何處是他鄉」，醉出一段極致。歷史上，諸葛亮、王羲之等名人都出生在這里，他們為沂蒙飲食文化的進一步發展起到了積極的推動作用。
飲食文化
物產的豐富、食俗的久遠、使沂蒙人民流傳下來許多獨具特色的食品，如：糝、八寶豆鼓、民間伏醬、六姐妹煎餅、莒南鍋餅、沂水豐糕、郯城挎包火燒等都是沂蒙獨有的地方小吃；能登大雅之堂的沂蒙菜有：光棍雞、蒜泥魚、燴肉絲魷魚、蒙山全蠍、莒南爐肉等都是土生土長的民間特色菜；檔次較高的飯店流行的新潮菜有：果味銀杏、燈籠蝦片、龍珠鮑翅、清湯烏穗、桃源燜魚頭、甲魚丸子等已成沂蒙美食的新族。沂蒙名廚在全省及全國各類烹飪大賽中製作的氽芙蓉黃管、氽西施舌、龍舟鮑翅、雪蛤銀杏等分別獲得金、銀、銅獎。這些獲獎菜無疑都成為沂蒙珍饌風味中的「陽春白雪」。 沂蒙烹飪老字型大小的飯店多保持特色傳統，如臨沂老酒店、沂州老菜館、沂州府大酒店等。後來大批新建的飯店起點較高、菜式新穎。如華盛江泉城大酒店、陶然居大酒店、榮華大酒店等星級賓館。整體上是魯菜氣息濃厚，近年來受川、粵菜系的影響，出現了多菜系共存的局面。近年來，沂蒙廚師對過去史書記載的古老菜系、烹飪方法，進行了挖掘整理，恢復了一些歷史名吃；同時，注意外學內創、刻意求新，結合地方風味，創造了一些新式菜，為古老而又具有濃郁鄉土氣息的沂蒙菜增添了新的內容。隨著社會經濟的發展，除蘭陵老字型大小的蘭陵酒外，還有沂蒙老曲、銀麥啤酒、金銀花茶等頗具特色的美食，為沂蒙山區悠久的飲食注入了新的活力，使之具有了豐厚的文化內涵。 獨特的沂蒙飲食文化，是辛勤的沂蒙人民用自己的智慧和勤勞的雙手實踐的結果。但上千年的飲食文化、技藝，其史料多數散亂不全，傳統技藝頗多失傳，將其搜集整理，並系統歸納絕非易事，該書編者本著認真負責的態度，對沂蒙美食的過去和現在進行了一次科學的總結，由於受時間、資料、水平限制，不足之處在所難免，但本書編者志在弘揚沂蒙傳統飲食文化，使之不斷得到繼承和完善，這無疑是為沂蒙飲食業的繁榮做出了一大貢獻。
臨沂小吃
糝，臨沂地區的風味小吃。因其香辣可口、肥而不膩、祛風除寒、開食健胃實為眾人所喜愛，早晨喝糝系臨沂傳統食俗。「糝」(臨沂方言中念sa四聲)在文字上講是用肉作成的湯羹，僅在臨沂或臨沂人的飯店中才能見到。相傳是古代西域回族的一種早餐食品。最初由元朝大都一對回民夫婦來臨沂經營，當時叫「肉糊」，後來仿製者越來越多，明朝時期定為「糝」。 據臨沂縣志記載，糝是明朝末年臨沂人創造的，幾經演變改進逐步形成獨具一格的沂州名吃。解放前臨沂城有八家著名糝鋪，今已發展至百家專營糝鋪。喝糝有四大講究，即熱、辣、香、肥。一碗熱糝配以油條、燒餅、烤牌等食用是美好的早餐享受。糝有牛肉糝、羊肉糝、雞肉糝三種，以牛肉糝、雞肉糝最為正宗、普遍，羊肉糝為珍。 咸豆粥， 是臨沂大眾化粥食，多為早餐供應。此粥製作細膩、口味香美、消渴利尿、營養豐富、易於消化。喝此粥配食熱油條口味尤佳。【製法】黃豆和小米用水泡開，分別磨成豆漿和米漿，各自過濾出渣；鍋加水燒開，下豆漿燒開後，再下米漿，開鍋盛入粥碗內。另取少量黃豆放鍋中炒熟後加水和鹽煮至皮起皺，撒在碗中粥面上即成。 臨沂煎餅，是沂蒙山區民間傳統家常主食，也是久負盛名的地方土特食品。臨沂煎餅歷史悠久，相傳孟姜女哭長城，所帶食物即煎餅。清代蒲松齡在其《煎餅賦》中寫到，「煎頭則合米豆為之，齊人以代麵食」，「圓如銀月，大如銅缸，薄如剡溪之紙，色如黃鶴之翎，此煎餅之定製也。」食用煎餅需要較長時間的咀嚼，因而可生津健胃，促進食慾，促進面部神經運動，有益於保持視覺、聽覺和嗅覺神經的健康，延緩衰老，不失為一種保健食品。
沂蒙精神
孟良崮戰役紀念碑臨沂市是著名的革命老區，有「小延安」之稱。戰爭年代，沂蒙人民為抗擊外來侵略和中國革命的勝利作出了巨大的貢獻和犧牲，三萬沂蒙的優秀兒女獻身疆場 。車輪滾滾的支前隊伍、送子送郎參軍的動人場面、沂蒙紅嫂的感人故事、支前模範「沂蒙六姐妹」等擁軍支前的楷模，名垂青史的孟良崮戰役記下了這一段光榮的革命業績。沂蒙是一塊紅色的熱土，在中國共產黨的領導和培育下，沂蒙人民與山東黨政軍一起，共同創造了「愛黨愛軍、開拓奮進、艱苦創業、無私奉獻」的沂蒙精神。 臨沂精神與井岡山精神、長征精神、延安精神、西柏坡精神一樣，都是中華民族精神的具體表現，體現了崇高的社會主義價值觀念和道德要求。

⑦ 關於天津的春節、元宵節節日的民風民俗等相關知識的調查報告 500字

農歷春節，是一年之始，也是一年中最重要的節日。這個節日的活動，實際上是從前一日傍晚——除夕就開始了。從前在濟南，除夕這天家家「易門神桃符春貼，遍地撒芝麻秸，陳設供果迎祖先。是夕辭歲，燃爆竹滾人設酒守歲。」(《歷城縣鄉土調查錄·習俗》)其中有些習俗，一直沿襲至今。 當夜幕降臨時，每家的飯桌上都擺上豐盛的飯菜，全家人圍坐在一起，和和樂樂地吃團圓飯。飯前先到街上燒紙，把祖先們迎回家中，供在寫有牌位的供桌上。供桌後面的牆上，還掛有大幅畫有祖先形象的「家堂軸子」。吃完「年夜飯」，放過迎春的爆竹，一家老少又圍在火爐旁，嗑瓜子，聊天，通宵不眠，此即謂之「守歲」。到「年五更」新舊歲交替時刻，再吃「更歲餃子」。餃子一般為素餡，取新年素素靜靜之意。吃過更歲餃子，新的一年來臨，晚輩們開始給長輩磕頭拜年，長輩們則把「壓歲錢」分給孩子們，高興地接受著晚輩的聲聲祝福。 年初一清早，大拜年開始了。孩子們穿著剛剛更換的新衣，大人們也個個穿著整齊，成群結伙地到同事、鄰居、親朋好友家中拜年。過去晚輩給長輩拜年，都要向著供桌磕頭，邊拜邊喊著：「給某某拜年啦！」「給某某磕頭啦！」近年來一般不再磕頭，熟人見面或抱拳或握手，說些「恭喜發財」、「過年好」之類的吉祥話，處處充滿歡樂的氣氛。 除夕和初一，也有許多禁忌。如除夕夜裡不能高聲說話，更不能說不吉利的話；出嫁的姑娘初一不能回娘家，俗信回娘家會把娘家吃窮；除夕和初一打碎盤碗之類的器具被認為是不吉利的徵兆，萬一不小心打碎東西，要趕緊說一聲「歲歲平安」來破解；初一不能吃面條，據說吃了面條一年麻煩不斷；初一不興掃地和倒垃圾，怕的是將財寶一起掃出門。 年初二這天，是已出嫁的姑娘回娘家的日子。女兒攜「姑爺」回家拜年，娘家要盛情款待。「姑爺」被稱為「貴客」，吃飯喝酒要坐在上首位子上；回門的女兒則陪著久未見面的母親和姊妹們說說知心話。由於過去許多大家庭是幾世同堂，歸寧的女兒常常是兩輩甚或三輩同堂，家裡頓時熱鬧非常。初二閨女回娘家的習俗至今流行不衰。 年初三，舊時有「挖月芽兒」的習俗。入夜，當一彎新月掛在寒空時，一些婦女便將自己的孩子帶到院里，面對新月跪在蒲團上，手拿一把盛飯的勺子，先對月芽挖幾下，再在自己的肋邊比劃幾下，口中念叨：「正月初三挖月芽，風牙火牙隨風去，從此再不發。」據說這樣一「挖」，一年當中就再也不會牙痛。初三這天按舊俗還是「開井日」。清晨，人們便以香火、素菜等供於井台上，將除夕封井的紅紙揭去，開始汲水。 正月初五舊時稱為「破五」。這一天家家都要包餃子，俗謂之「捏破五」；全家人在一起吃團圓飯，忌說不吉利的話；小孩子們則燃放鞭炮，叫作「送年」。初五晚間，家家戶戶「送家堂」：供上水餃，跪拜祖先，取下「家堂軸子」，再到街上為祖先送行，這就意味著年節已經過去。 正月初七為人日，唐代稱為「人勝節」，在濟南民間叫作「人七日」。據說人日主人丁興旺和人身健康，人們以此日的天氣晴否來占驗本年的收成好壞。南朝人宗凜在《荊楚歲時記》中說：「正月七日為人日，以七種菜為羹，剪綵為人，或鏤金箔為人，以貼屏風，亦置頭之鬢，又造華勝相遺。」一千五六百年前的這些「荊楚遺風」，在濟南的舊俗中也得以體現。過去在「人日」這天，濟南人都要舉行慶祝活動或參加娛樂活動。人們在五角綢或紙中剪出七個人形，貼在屏風或影壁上；也有的以薄金屬雕成人形，戴在鬢角處。他們還用七種蔬菜製成餅或吃「人齊菜」並互相饋贈，表示祝賀。「人日」這天婦女不能做針線，俗傳「人日做針線，專扎婆婆眼」。 正月初十這天為石頭神生日，稱「石磨日」、「十子日」、「石不動」等。這一天不準搬動石頭和碾、磨、石臼等石器，俗信否則會傷了莊稼。這一天還忌開山打石和以石蓋屋，並有向石頭焚香祭拜、午間供奉烙餅的習俗。還有的地方流行抬石頭神的習俗：初九夜裡，將一個瓦罐凍結在一塊平滑的石頭上，初十早晨由十名姑娘或男青年，輪流抬著瓦罐奔走。如果石頭始終不落地，預示著新的一年豐收；如石頭落地，預示著年成不好。 正月十五是元宵節。元宵節又稱上元節，因為觀燈是這一天的重要活動，所以又稱燈節。元宵節是繼春節以後的一個比較重要的傳統節日，至今城鄉人民仍普遍歡度。 除觀燈外，元宵節前後，濟南的街頭巷尾，到處都是踩高蹺的、跑旱船的、舞龍燈的、耍獅子的。這些活動到元宵夜達到了高潮。各種表演隊伍中，高蹺隊的陣容最為壯觀：隊前是高大的紙扎門燈，上寫高蹺隊的名字；門燈前是手挑紅燈籠的領隊人，後邊是鑼鼓隊，再往後就是兩人一對叉花串列的高蹺隊了。隊員踩在1米多高的木棍上，分別扮成戲曲中的武松、林沖、孫悟空、豬八戒、臟官、丑婆等。隨著有節奏的鑼鼓點，他們各顯神通，做各種滑稽表演和高難度的動作，時而令觀眾捧腹時而激起陣陣喝彩。過去濟南以東舍坊、馬家莊、西青龍等處的高蹺隊最為有名。

⑧ 樂山有沒有海鮮市場

賣海鮮批發比較多的是 從牛二橋哪兒出去 一直到河邊的那條街

⑨ 某商店在正月十五前夕購進一大批燈籠，如果每個盈利10元，平均每天可售出600個．經市場調查發現，若每個

⑩ 社會調查報告範文急急急!

關於女大學生就業觀的調查報告

摘要：為了解當前女大學生的就業觀，研究分析女大學生就業難的主要原因，提出相關對策建議，以供有關部門及當事人參考，我們對女大學生就業觀進行問卷調查。通過對女大學生就業觀念和就業困難的分析，女生就業面臨的最大困難是性別歧視；對此提出相關建議，促進女大學生就業。
關鍵詞：女大學生就業 調查 建議 報告

自2003年以來，當我國高校擴招後的畢業生陸續進入就業市場後，女大學生就業難問題日益引起社會的關注。2009年12月，我們對石家莊職業技術學院2010年畢業的女大學生生進行了女大學畢業生就業觀調查。
本次調查的目的是，了解當前女大學生的就業意願和就業觀,研究分析女大學生就業難的主要原因，提出相關對策建議，以供有關部門及當事人參考。本次調查的內容包括：女大學生的「自身素質」、「就業意願與預期」、「就業價值判斷」及其「就業面臨的困難」和「實際就業的感受」等。本次調查採取的方法主要是問卷調查，我們共計發放調查問卷20份，回收有效調查問卷20份，對得到的信息做了一個統計分析。
一、女大學生對自己所學專業的看法
我們的調查統計結果顯示，在被調查的女大學生中，有65%的女大學生認為自己所學專業較有前途，而不是很有前途，說明她們對自己所學專業並不是相當滿意，根據女性心理推測，她們更多的是因為這個專業是自己所學專業所以才去愛它，而不是因為愛才去學，這就存在一個興趣問題，而接下來的問題是「你選擇現在所學的專業是因為什麼？」只有20%的女大學生選擇了「我喜歡這個專業」，而65%的女大學生選擇了「服從調整」或者是「父母選的我服從」，這就說明大部分的女大學生選擇的專業並不是自己真心喜歡的，所以問到認為自己的專業技能如何的時候，多數人選擇了較好，而不是很好。
綜上可見，女大學生從一開始就沒有建立起來學習的興趣，所以這個問題從一開始就是強迫學，而不是自願學，不管是自己強迫自己還是他人。
二、女大學生就業價值觀
本次調查主要關注畢業生就業求職必須面對的三大選擇：「到哪裡（地區）就業？」、「選什麼單位就業？」及「要求多少薪酬？」。
1.女大學生對就業地區的選擇
對就業地區的選擇，在被調查者中，有65%的女大學生都選擇了在中等城市就業，15%的女大學生選擇了大城市，10%的女大學生願意在父母家所在地工作，另外10%的女大學生喜歡在沿海城市工作。這表明女生對就業地區的選擇范圍並不狹窄，並且由於一些主觀和客觀因素的影響，女生畢業後，較多選擇在生源地就業，也就是回家鄉就業。
2．女大學生對就業單位的選擇
本次調查將就業單位劃分為政府機關、國營企業、民營企業、外資企業務員、合資企業、公務員、事業單位、自主創業和其他等類型。改革開放以來，在人們的就業觀念里一直有著在外企工作就意味著高薪但不十分穩定，在機關、事業單位工作收入不高但工作穩定的認識。本調查數據顯示，有50%的女大學生選擇了在國家機關工作，這一方面說明穩定對大學生選擇就業單位的影響很大，另一方面這與政法院校開設的專業也有很大相關。此外，有35%的女大學生選擇了在外資企業就業，這就說明，有相當一部分女大學生認為外資企業的待遇高於中營企業。還有15%的女大學生選擇了自主創業。
3．女大學生對第一份工資的期望值
在勞動力市場上，工薪期望是勞動者的自我標價。在被問及收入底線時，女大生的工薪期望都主要集中在1000—2500元之間，但是具體分析，女生主要集中在1000—1500元，佔49%，在1500—2000佔30%，在2000—2500元僅佔9%；可見女大學生對工資的期望並不算太高。
4．女大學生對選擇就業單位考慮的因素
在擇業時，女生對選擇就業單位會著重考慮哪些因素？
女生重點考慮的因素依次為職業穩定、升遷機會、收入、能運用所學知識、壓力、挑戰性。
從調查數據顯示，60%的女大學生把個人的發展空間大小做為擇業的標准，有20%的女大學生將工作的穩定與保障性放在了首位，另外20%的女大學生把薪水的高低做為選擇就業單位的選擇標准。
5.女大學生對擇業依靠的因素之想法
在女大學生眼裡，獲得理想的工作依靠什麼呢？是學習成績還是長相，是人情關系還是機遇？
幾乎所有的女大學生都選擇了綜合素質、語言表達能力和社會關系，說明現代女大學生的學習已經不只是拘限在課本知識上，已經擴展到了各種能力的培養，這對女大學生的就業很有好處。
女大學生獲得理想工作主要依靠個人的知識和技能，並且普遍關注個人素質。此外，外貌、社會關系、機遇對於獲得理想工作影響也很大，政策的影響很小。
綜上所述，女大學生對就業地區的選擇范圍並不狹窄；女大學生選擇國家機關和事業單位及三資企業的較多；女生對於工薪的期望值並不高；女生對職業穩定性的追求很高；女大學生普遍認同獲得理想工作主要依靠個人的知識和技能；女大學畢業生沒找到工作的原因雖然是多方面的，但不可忽視的是，缺乏應試技巧的仍佔一定的比例。
三、影響女大學生就業的相關因素
1．在校期間得准備
絕大多數女大學生是抱著積極向上的態度走完自己的大學生活的，據我們調查所得，女大學生比較心細，會想到很多方式去提高自己的就業能力。
（1）理論知識方面
有明確的就業目標與方向，有的看過有關求職就業的指導書，還考過與職業相關的技術證書，接觸並請教有相關經驗的人，向相關單學習等，而且平時還注意搜集就業信息，努力學好專業知識，拓展知識面。
（2）實踐方面
在校期間很多女大學生都在利用課外時間去打工，做企業兼職，不僅鍛煉了語言表達能力，還提高了人際交往能力，各方面都得到了提升。也提前對社會有了一個大致了解，畢業後不會看到社會而茫然。
女大學生做得這些准備對以後的就業非常有幫助，因為現在的社會，能力是第一位。她們有的在在校期間都已經開始努力地去採取各種媒介去了解就業信息，人才網站、招聘會、人才市場等都有她們的足跡。
2．女大學生在就業中的優勢
在問到認為身為女生，自己在就業中所佔的優勢時，50%的女大學生認為工作熱情是她們的優勢，也有相當一部分有選擇了相貌和容姿，還有少數女大學生選擇了工作能力和人際關系。
3．女大學生在求職過程中失利的因素
相當一部分女大學生認為自己求職失利是因為自己社交能力不強，還有的認為女生的心理承受能力弱，還有一些因素，像依賴心理嚴重，太過挑剔，就業政策不詳等，其中最主要的因素是傳統重男輕女觀念的影響，在中國，有幾千年「男尊女卑」、「男主外，女主內」的文化傳統，傳統的性別依附觀的殘余影響至今支配著許多人。這在一定程度上影響了用人單位對女大學生的錄用。性別歧視已經成為女大學生就業中很大的一個問題。
通過上述對女大學生就業形勢和就業困難的分析可見，女生所做得准備並不比男生少，而且個人素質也高，女生就業與男生相比處於劣勢；女大學生就業面臨的最大困難是性別歧視；女大學生就業過程中最急需的幫助是需要政策禁止性別歧視; 傳統觀念和生理差異因素則是女大學生就業主要的兩大障礙。
四、解決女大學生就業問題的幾點建議
1.對政府部門的建議
二十世紀中下葉以來，聯合國先後發布了一系列文件、宣言，倡導保護基本人權，消除對婦女的一切歧視，保障婦女的權利。1995年第四次世界婦女大會《北京宣言》指出：「採取一切必要措施，消除對婦女和兒童的一切形式歧視，並移除實現兩性平等、提高婦女地位和賦予婦女權力的一切障礙。」第四次世界婦女大會《行動綱領》「促進婦女獲得資源、就業、市場和貿易的平等機會應採取的行動」指出：「各國政府：加強國家作為僱主的激勵作用，發展男女平等機會的政策；分析、指導、協調和執行各項政策，將受雇、自營職業和創業婦女的需要和利益納入部門性和跨部委的政策、方案和預算。」「消除職業隔離和一切形式的職業歧視應採取的行動」指出：「制定和執行法律，並採取執行措施，包括處理違法行為的補救辦法和訴諸法律的途徑，以期禁止在就業機會、就業條件方面，其中包括培訓、晉升、保健和安全方面，以及在解僱和工人的社會保障方面產生直接或間接的基於性別的歧視，包括根據婚姻狀況或家庭狀況而予以歧視，並對性騷擾和種族騷擾提供法律保護；消除僱主基於婦女的生殖作用和功能的歧視性做法，包括因婦女懷孕或以母乳育嬰而拒絕僱用或予以解僱。」1995年3月12日社會發展問題世界首腦會議第14次全體會議通過的《社會發展問題世界首腦會議行動綱領》第三章擴大生產性就業和降低失業率中指出：「促進婦女和女孩打入一向由男性控制的職業領域；制定男女平等的原則，作為就業政策和促進性別敏感培訓的基礎，以消除對婦女就業的成見；在僱用、工資、獲得信貸、福利、晉升、培訓、職業發展、工作分配、工作條件、工作保障及社會保險福利方面消除性別歧視；使婦女有更多的機會獲得技術，以便利職業工作和家務，鼓勵自立，創造收入，改變生產過程中按性別規定的任務，並使婦女能夠脫離認定由婦女擔任的低收入工作。」
上述聯合國相關文件指出了國家政府對保障婦女權利的責任和目標，對此國家政府應該切實予以落實。為促進女大學生就業，保障婦女的就業權之實現，我們建議，我國政府有關部門應採取以下措施：
（1）國家機關和事業單位招聘員工實行性別配額制。在就業領域,基於男女平等原則，政府應當採取有效措施保障女性就業權的實現。建議在國家機關和事業單位錄用人員的相關規章中增加規定：根據男女平等原則，為保障男女兩性平等地實現就業權，國家機關和事業單位在招聘員工時實行性別配額制，除國家法律、法規明確規定不宜由婦女承擔的工作崗位外，應按照一定的比例招聘男女員工。在這方面國家機關應當身體力行、率先垂範。
（2）立法禁止就業性別歧視。我國流行幾千年的「男尊女卑」、「男主外，女主內」、「男強女弱」等傳統性別依附觀念，至今仍有一定的殘余影響。除繼續大力宣傳男女平等的基本國策外，還必須立法明確禁止對婦女的就業性別歧視，包括在就業領域禁止帶有性別歧視的招聘啟事和以性別為由不錄取女性等，創造一個男女平等的就業環境。
（3）進一步完善社會保障制度。完善社會保障制度, 以利益導向機制引導企業平等地錄用女性員工，有利於消除生理差異因素給女性就業帶來的負面影響。建議盡快將政府應當承擔的有關社會保障責任如生育保險責任從用人單位中轉移出去。在市場經濟條件下，各企事業單位實行獨立核算、自負盈虧，追求效益優先。如果繼續讓單位承擔女職工的生育保險責任將增加單位僱傭女工的成本，在相同條件下用人單位當然更願意選擇男性。因此，女職工生育保險責任由單位承擔改為社會承擔，是增加女性就業機會，保證男女公平競爭就業的重要保證。如2001年10月開始實施的《上海市城鎮生育保險辦法》，部分消減了因員工性別不同造成的生育負擔畸輕畸重的不合理現象，相對弱化了用人單位的性別偏好。[3]
2. 對女大學生的建議
（1）女大學生當自強。這就是說，女大學生要不斷地努力提高自身的綜合素質。從總體上看雖然女性就業比男性困難，但從個體上看，如前所述，在被調查者中有許多女大學生的綜合素質高於男大學生的平均水平。從實際看，即使女大學生受未來的結婚、生育等因素影響，但具有較高文化素質和較強實際工作能力的女大學生也更具有就業競爭力。
（2）女大學生可從實際出發選擇適合的工作單位。目前，我國由於高校擴招，每年的畢業生不斷增多，就業形勢十分嚴峻。法學專業畢業的女大學生，除選擇競聘司法人員和國家公務員外，各行各業中還有許多職業適合女性，所以，她們可以從當前我國就業情況的實際出發，選擇適合自己的工作單位。
3.對用人單位的建議
用人單位應當改變傳統的「男比女強」的用人觀念。我們都應該認識到，在現代社會，高素質的優秀女性人才越來越多。這是因為，一方面女性自身素質在不斷地提高，另一方面就業環境在不斷地改善，這些都使女性就業中的不利因素越來越少。在知識經濟時代，在現代化的進程中，經濟的開放、產業結構的調整與高新技術產業、現代服務業的快速發展，催生了一大批新企業以及更適合女性的新職業、新崗位，女性雇員與男性雇員的差別正在不斷地縮小。所以，用人單位對女性的觀念也應當更新，應以「時代不同了，男女都一樣」的新觀念取代「男比女強」的舊觀念，實行因才選人、因才用人，才能使更多的女大學生能夠被用人單位錄用。
4.對學校的建議
為促進女大學生就業, 建議學校應採取以下措施：
（1）應注重培養適應市場需求的人才。為順暢畢業生的就業渠道，學校應注重培養適應市場需求的人才。即學校在培養人才之初，在制定教學計劃前，就應考察和研究用人單位的需求，要主動與相關用人單位取得聯系，或根據用人市場的需要設置新的專業，或根據用人單位的要求進行特殊技能培訓或安排實習內容，並且注重學生實際工作能力的培養和社會實踐的鍛煉，使學生在畢業後能夠適應不同用人單位的需求，從而實現順利地就業。
（2）應注重培養復合型人才和應用型人才。在我校，應當注意發揮綜合性大學的優勢，大力提倡和採取措施如設立專項獎學金，鼓勵法學專業的學生輔修非法學專業第二學位，或選修財會、金融、新聞等社會急需的專業課程（或採取登記學分、或發給結業證），將其培養成復合型人才；並組織學生參加法律咨詢、社會調查、「三下鄉」、法院等實際部門實習等，提高其實際工作能力，將其培養成應用型人才。我們相信，這些復合型人才和應用型人才的就業范圍將會更加寬闊，其就業的機會也將會更加增多。
(3)應大力向用人單位宣傳和推薦女大學畢業生。如前所述，就被調查的女大學生的個人素質情況而言，女生的學習成績普遍好於男生; 女生獲得各種證書的數量多於男生；女生的實際工作能力並不低於男生。因此，學校應當大力向用人單位宣傳和推薦女大學畢業生，特別是一些較為適合女性的工作單位及崗位。
（4）應有針對性地加強女大學生的就業指導工作。學校除繼續廣泛收集和及時提供就業信息外，在開展就業指導工作時，應針對女大學生的特點，教育引導其樹立正確的就業觀念，並給予面試技巧等指導培訓，以增強其就業的競爭能力。