買手市場調查

❶ 時尚買手的發展方向都有哪些

時尚買手
時尚買手的概念： 為企業或品牌采買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。

中文名
時尚買手
外文名
fashion buyer
買手
設計型買手，買手店
服裝買手
買手設計師，職業買手
基本介紹
概論

為企業或品牌采買合適的設計並由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。根據實際的國際買手工作流程對接國內服裝市場現狀，提出買手模式的引入及面臨這種現狀的解決方法。

工作內容簡介

（1）對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；

（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；

（4）尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品；

（5）組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

三個角色
「掌控」整個時尚產業鏈

「新時尚產業研發線，設計線，生產線，營銷線，視覺傳達線，公關線都需要時尚買手參與，他們不會一一去執行，但他們有著決定性的話語。

設計師太過於自我，時尚買手會站出來，給到設計師新的市場需求，時尚最終還是會落腳在商業，將商業與時尚的結合是時尚買手的職責」EVA說。1510班跟著EVA一起，站在時尚買手角度重新規劃了時尚的產業鏈。

時尚品牌的策劃師

BUYER也是PLANNER，對於市場與客戶的深度調研，對於數據進行分析整合。一個成功的時尚品牌肯定是定位好，目標客戶明確。「在對的時間，以對的數量，對的價格買對的產品」 這其中蘊涵著時尚買手深層工作，去策劃每個產品線的市場與定位，去預計下一季正確的流行趨勢。

對於每個熱愛時尚的人都是挑戰，但我們需要這樣愛挑戰人的參與，愛挑戰的人才是時尚品牌的Core Player

時尚團隊中Leader

是商人，是設計師，是品牌的營銷師，是時尚品牌中數學最好的人。不會預計時尚的商人，不是好的時尚買手。看似是一句玩笑，但這正是時尚買手的真正的工作。成為一個時尚團隊的Leader,不需要你都去執行，但需要你有著這樣的管理時尚頭腦。

職業定位

對於一個企業或一個品牌來說，買手是商業成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，連卡佛進入中國市場後，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。

就業方向包括：國際品牌買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產品經理、品牌推廣總監、品牌經理、服裝設計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業服務的采買工作室……

商業中心

拓展貨品供應商，洽談合作協議，收集時尚資訊，並進行總結與分析，提出建設性意見；結合流行趨勢，采購時尚產品，控製成本，挑選款式，預算數量，對消費者消費習慣進行分析，提出新品研發創意。

國際品牌

品牌每季推出最新的系列設計時，品牌買手要根據所處的地區的消費群體進行調查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。

品牌店鋪

以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設計的潮流服飾。供應商篩選，評估，溝通及采購，樣衣開發及訂單管理，跟蹤貨期及上貨計劃，跟進合同執行的各方面，控制質量。

服裝代理

經過專業的當地市場分析、調查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當地市場需要的服裝品脾，以時尚買手的優秀判斷力和藝術眼光，將最適合當地市場的款式引入當地市場，贏得最大市場回報。

❷ ZARA買手一天都在干什麼

隨著ZARA風靡全球，買手模式也迅速為廣大中國服裝企業所競相模仿，但到底應該如何進行產品的組織與開發？設計師大多為感性思考者，缺乏理性和系統性思考，本文提供了一整套系統化思維的工具和方法，幫助服裝企業家、管理者和設計總監們理清思路，實現感性與理性的完美結合。
這篇文章來源於紡織資源,請各位網友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

服裝大牌原創比例較小

這里不提產品開發而專指產品的組織與開發，更多的是想強調不要陷入一個常見的誤區——服裝品牌都得做原創性開發。國內有些人常誤以為那些大牌的產品都是原創的，事實上據統計，那些大牌每季原創產品只不過佔10~20%，其餘80~90%都是靠「整合」，然後進行改款，融入一些自己品牌獨有的元素，這就是現在業內比較流行的「買手」模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯·邦威等快速成長的企業都是採用此模式。

即使是高端品牌如ARMANI也只有不到10%的款是原創的，而且這部分也主要是用來陳列、定製，其90%以上都是通過買手采版，經設計師改版後採用其獨特的面料進行加工生產，「買手」模式可以更好地做到以目標市場、消費者為中心，精益敏捷地滿足其當季需求。

在復雜動態的環境下，產品的最新使用者往往是高收入者。他們對價格敏感度低，為早期進入市場的企業採取「撇脂定價」策略提供了操作空間。約佔50%的首先使用者、早期跟隨者和早期大眾給企業帶來了80%的利潤。經濟學家Little的研究表明，一種新品推向市場晚6個月將導致其整個生命周期內利潤下降15%－35%，而且隨著產品生命周期縮短，損失會進一步加大。B.C.
Cole的研究表明，早進入市場6個月可增加銷售收入11.9%，如果延遲6個月則會下降33%。

服裝品牌買手模式

「縮短前導期」是買手模式最核心的本質——其中前導期包括開發、設計、打樣等，有人甚至說買手模式下可以對所有企業的設計都採用「拿來主義」，提前6~9個月甚至更長時間，誰也沒有辦法准確預測到底會流行什麼款式、花色、面料，這就是時尚行業所獨有的魅力。

產品生命周期越來越短，流行一波接一波，趕上最恰當的節拍能獲得超額利潤，而如果看到別的品牌流行而後跟進，因為速度跟不上導致生產或配送時間較長，可能出現當模仿者的產品上市時，人家已經在進行打折促銷季末產品，則生產出來就已經基本是庫存(見圖1)。

當然並不是所有企業都需要大量買手，如一些男正裝品牌雖然不排除招納部分買手，但由於西服在款式上可發揮的空間並不大，將會在相當一段時間內保持以設計師為主的開發模式。傳統的正規的服裝開發設計已經很成熟，不是本文要討論的對象，下面要討論的是已經、正在和將要對服裝行業產生革命性沖擊的買手模式。買手更適合時尚類的休閑服品牌或者虛擬運作的品牌，如美特斯·邦威、唐獅、WSM等品牌。

所謂買手，是指在不同的行業和企業中進行市場調查、產品樣品採集、商品批量采購、同行業中新科技與新文化流行時尚信息收集、市場維護的人員。「買手」不是簡單的「采購」而是掌握大量信息、了解行業規范、對貨品及市場的反映具有敏銳嗅覺和預見性；為滿足消費者需求而通過多渠道、多形式地組織和整合貨源、並通過加價銷售為公司或個人賺取一定利潤的專業團隊或個人。於是有人這樣定義企業：

企業 = 買手 + 賣手。

企業由買手低成本整合各種資源，經過加工處理，然後由賣手高價銷售出去，從而完成低進高出的增值過程和功能。這種理解雖然有點過於簡化，但一定程度上道出了其本質，有助於企業家和業界人士理解。

對服裝行業的買手而言，既需要有設計師一樣的眼光能對時尚進行准確的捕捉與整合，也需要象銷售師一樣能准確把握顧客心理了解其所需；買手作為連接設計與銷售的紐帶，需要有設計師的審美情趣和眼光，也需要有經營者的系統邏輯和執行力。

產品組織與開發規劃

在產品采版與整合前，必須進行合理規劃，否則很易給人一盤散沙的感覺，雖然期望每款都是精品，但絕不只是單款的概念，而是要求「獨立而不孤立」，款和款之間、色與色之間、面料與面料之間都要能相互呼應。服裝產品的組織與開發規劃包括：主題和波段規劃、色系規劃、大類規劃、面料規劃、價格規劃、成本規劃、生產周期規劃、促銷規劃等。

主題和波段規劃

主題是否明晰並得到全方位詮釋是判斷一個品牌有沒有靈魂的重要標志。有很多機構都會提前幾個月甚至更長時間進行主題、色彩、面料的流行趨勢預測發布，我們可以通過多種渠道整合到相應的信息。

以2005春夏為例，當時WGSN官方公布的流行趨勢為：Global Traveler全球旅行、Tribal部落風情、Hippy
Dippie70年代嬉皮士、Prairie牧場小憩、Folklore民間傳說。主題常見的表達形式除了文字說明外，往往還配有圖片說明，主題需要感性、需要具有煽動力，但只有這些還遠遠不夠。設計師們往往只習慣於這種定性的、鬆散的表達，而這並不利於企業的規范化運作和持續改善，很容易因為人員變動而影響整個品牌的起伏，易過度依賴「強人」體系而陷入被動。由於財務、銷售等統計更多是以月份為統計單位，所以宜進行相應的轉換。

主題更換，往往意味著櫥窗、POP等都要做相應變化，太頻繁的更換是需要成本的，所以一個主題可跨幾個月。服裝行業一般是分春夏、秋冬2個大季，然後細分成春、夏、秋、冬四季，再進一步細分成春一、春二、夏一、夏二等多個波段，每個企業劃分的標准和時間段都不太一樣，譬如由於南方春季較短，有些品牌甚至根本不做春裝。波段與波段之間不宜串列而應有一定的並行，而且每一個波段應進一步細分成正價期、季中打折期、季末特價期，並用不同顏色標明，經過可視化的表達，可讓全體人員很快能達成共識，並及時跟著節拍前進。

色系規劃

當前國際流行色預測主要有兩大學派：一是歐洲主動式，以豐富敏銳的色彩經驗預測流行色發展趨勢；二是以亞洲日本為代表的建立在縝密的色彩調查研究之上的被動式流行色趨勢預測。

除了品牌主打色外，還要從下季流行色中選取相關色彩，並且各波段之間的色彩要有一定的延續性，如從淺紫到紫或淺灰到深灰和黑。很多色彩或圖案都取自大自然。如果要選一個非主流的色彩，也一定要給自己、給市場和消費者一個理由，如同主題一樣，說明靈感來源。

不同品牌主打色可能差異很大，如黑色系列、藍白系列、黑白紅系列。而且各季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉紅色、綠色、黃綠色、黃色、銀色等比較流行；夏季是白色、深黃色、藍色、濃綠色等；秋季是淺白色、朱紅色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季則是白色、紅色、金色、黑色、深藍等。如同主題規劃一樣，色系規劃也需進行相應的規范化轉換。當然這個色系比例只能供買手和設計師采版和開發時參考用，細節執行時可動態調整。

大類規劃

做大類規劃時要注意品種的寬度和深度：品種的寬度是指品種的范圍，品種種類越多，品種的范圍越寬；品種的深度是指一個特定的品種之內提供給消費者選擇的多少。買手必須在品種的深度與寬度之間找到一個合適的平衡點，在最大限度地滿足消費者有一定挑選空間的同時，又能保證資金和庫存的高效周轉。經典或傳統的品牌適合窄而深的策略，而面向年輕人的時尚品牌則宜採用寬而淺的策略。大類規劃除了與該品牌的拳頭大類產品有關外，還與各大類產品適銷季節密切相關，另外還要注意整個上下身的搭配和調整。

面料規劃

根據開發大類產品所採用的面料及需求量，可推算出所需面料比例(分針織、梭織、毛織、牛仔等)。

價格規劃

不同大類的產品所用面料不同，價格不同；同一種面料不同季節不同款面輔料用量不同，所以價格也會有一定差距。如同樣是T恤，秋冬的要比春夏的要貴，而有些是全季或單季產品，如短裙只有春夏、羽絨只有秋冬，而套頭衫則無季節區分。

成本規劃

成本價格與產品零售價相關性比較大。與前面價格規劃一樣，成本規劃也與季節有關，但同樣一件衣服同樣的成本，由於加價率不一樣零售價也會相去甚遠。如一般品牌加價率在3~7倍之間，而比較強勢的品牌會上十倍甚至更多。針對大類的成本計劃做出來後，要結合開發計劃進行采購成本等的預算，見表1。

產周期規劃

生產周期規劃主要是為了整個體系有把握快速響應，尤其是後期翻單。不同類型的產品由於工藝相差比較大，加工周期也會有一定差異，不能一刀切。

針對那些款式簡單、無綉花、無印花、無訂珠、面料為現貨的情況可最快響應；針對那些款式復雜、手工工藝、面料為現貨則周期相對較長，所以買手在采版時就要注意有所篩選。對那些追單周期較長的首批下單時可適當加大量，對那些追單周期較短的則可保守一些等市場反饋信息回來後再追單也來得及。

❸ 如何在廣州十三行做一個買手

首先你要了解十三行及周邊市場和商家，然後要考慮你的客戶怎樣獲得？買手有很多類型，具體要看你是做哪一種？時尚的敏感度和個人的穿著打扮，自然就不用說了。

❹ 請問買手是不是需要很多經驗才可以干呢

萬事都有個頭 只要認真對待 ，好好學習， 都是可以的
我這邊有些資料 希望能幫你
買手工作職能有以下幾點。
??????? (1)收集企業用於新產品開發的信息
??????? (2)收集企業市場營銷新的運作模式信息
??????? (3)收集企業所在行業內其他企業在技術工藝、管理、新設備運用等專業技術信息
??????? (4)完成企業的各種采購與其他信息收集工作
??????? (5)維護企業市場網路
??????? (6)開發企業市場網路
??????? (7)選擇企業戰略合作夥伴
??????? (8)企業市場的銷售分析
??????? (9)參與制定企業市場管理銷售計劃
??????? (10)建立完善自己的獵手與探手信息網路
買手所需要的專業知識有以下幾點：
??????? (1)受過服裝設計專業的知識教育大專以上，或從事服裝產品開發二年實際工作。
??????? (2)色彩、服飾搭配的知識技能
??????? (3)服飾市場運營知識技能
??????? (4)市場調查知識技能
??????? (5)服飾市場采購知識技能
??????? (6)物流知識技能
??????? (7)信息處理知識技能
??????? (8)生產知識技能

❺ 如何能成為一個買手

我在中赫時尚找到一些次啊聊，是關於怎麼樣才可以成為一個時尚買手的，希望對你有所幫助。

第一步:
1.學習了解盡可能多的時尚行業知識。
2.閱覽大量的時尚雜志，研究各種不同文化背景、不同地域、不同時間段的流行趨勢。
3.讓自己盡可能的熟悉時裝市場的發展情況。
4.熟悉所有的頂級時尚零售商，了解並且調查他們對各自品牌時尚買手的要求。

第二步:
1.立即著手參加有關時尚和商業的學習課程。
2.搜索一些提供時尚商業或者任何與此有關的專業的大學。
3.參加你自己的所選擇的課程並且努力得到最終的學位。

第三步:
1.完成你的課程並得到學位證書。
2.在的到學位證書之後，找一些極富盛名的學院或者培訓機構繼續深造。因為很多與時尚有關的專業學校或培訓機構都需要你的學位來證明你的學習能力。當然，並非所有的時尚學院或者培訓機構都需要這樣的學位證明。

第四步:
1.尋找任何在時尚領域內的工作機會，以提供給自己更多的工作機構。
2.入學一個藝術時尚類的商業學校。一定在力所能及的范圍內選擇最專業、最職業化、最富有口碑的學校學習，因為往往這樣的學校能夠在你未來尋找時尚買手的就業機會時提供更多的幫助。
3.與自己感興趣的公司或企業聯系，詢問他們是否有任何的實習計劃。有些公司在一段時間都有自己的時尚市場推廣活動計劃。而這些計劃的往往是由最出色的零售部門或零售商來運營的。

第五步:
1.在零售商、百貨公司或者獨立品牌運營商那裡申請一個實習生或者時尚買手助理的職位。
2.只有很少的一部分人能夠在沒有任何經驗的情況下成為一個專職的職業時尚買手，而成為一個買手助理或者買手店實習生卻是一個非常好的經驗累積途徑。
3.經過幾年的實習生或者時尚買手助理生涯能夠在你未來的買手求職過程中提供很大的幫助。

第六步:
1.作為一個買手，為你所供職的零售企業從批發商處購買產品。
2.與一個經驗豐富的職業買手一起工作3-5年。

如果你按照我們的推薦完成了以上的所有內容，那麼OK！恭喜你，你已經成為一個能夠獨當一面的職業時尚買手了。現在，你需要做的，就是好好享受你的未來吧！

❻ 時尚買手怎麼入行

第一步:

1. 學習了解盡可能多的時尚行業知識。

2. 閱覽大量的時尚雜志，研究各種不同文化背景、不同地域、不同時間段的流行趨勢。

3. 讓自己盡可能的熟悉時裝市場的發展情況。

4. 熟悉所有的頂級時尚零售商，了解並且調查他們對各自品牌時尚買手的要求。

第二步:

1. 立即著手參加有關時尚和商業的學習課程。

2. 搜索一些提供時尚商業或者任何與此有關的專業的大學。

3. 參加你自己的所選擇的課程並且努力得到最終的學位。

第三步:

1. 完成你的課程並得到學位證書。

2. 在的到學位證書之後，找一些極富盛名的學院或者培訓機構繼續深造。因為很多與時尚有關的專業學校或培訓機構都需要你的學位來證明你的學習能力。當然，並非所有的時尚學院或者培訓機構都需要這樣的學位證明。

第四步:

1. 尋找任何在時尚領域內的工作機會，以提供給自己更多的工作機構。

2. 入學一個藝術時尚類的商業學校。一定在力所能及的范圍內選擇最專業、最職業化、最富有口碑的學校學習，因為往往這樣的學校能夠在你未來尋找時尚買手的就業機會時提供更多的幫助。

3. 與自己感興趣的公司或企業聯系，詢問他們是否有任何的實習計劃。有些公司在一段時間都有自己的時尚市場推廣活動計劃。而這些計劃的往往是由最出色的零售部門或零售商來運營的。

第五步:

1. 在零售商、百貨公司或者獨立品牌運營商那裡申請一個實習生或者時尚買手助理的職位。

2. 只有很少的一部分人能夠在沒有任何經驗的情況下成為一個專職的職業時尚買手，而成為一個買手助理或者買手店實習生卻是一個非常好的經驗累積途徑。

3. 經過幾年的實習生或者時尚買手助理生涯能夠在你未來的買手求職過程中提供很大的幫助。

第六步:

1. 作為一個買手，為你所供職的零售企業從批發商處購買產品。

2. 與一個經驗豐富的職業買手一起工作3-5年。

❼ 時尚買手要如何入行

一、具備敏銳的時尚「嗅覺」

這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統籌全局的能力

在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，後者以白領甚至金領人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的采買數量及種類，預測此種商品的利潤率。

三、准確分析市場

國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向於鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂「購物快感」之言。

四、對未來的流行做出准確的預測

到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是「空中飛人」，常常要頻繁奔波於世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系，工作壓力非常大。

要想成為一名成功的職業買手，要求了解時尚買手工作內容:

(1)對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行;

(2)關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量;

(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等;

(4)尋找優良的采買渠道;在正確的時間以正確的數量采買正確的商品;

(5)組織與協調:與各部門的溝通協調，貨品調度等。

不同的公司對於一個時尚買手會有不同的工作要求。

拓展資料：

1、時尚買手的概念： 為企業或品牌采買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。

2、對於一個企業或一個品牌來說，買手是商業成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛。

3、近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才有設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。

4、就業方向包括：國際品牌買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產品經理、品牌推廣總監、品牌經理、服裝設計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業服務的采買工作室。

❽ 奢侈品買手是什麼

職業買手指的是專門從事如下職業的人：往返於世界各地，關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停地與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足不同需求的人。目前主要分品牌買手和店鋪買手兩類。

其中，品牌買手是專為一個品牌服務，店鋪買手負責為百貨零售商購買不同品牌貨品。

職業買手具體工作：

1、對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行。

2、關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比。理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量。

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等。

4、尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品。

5、組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。