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市場調查前提
發布時間：2020-12-11 09:48:53A. 市場容量的變化趨勢
市場預測的方法很多，隨著科學技術的進步，預測手段日趨先進，在市場營銷活動中，市場潛量和銷售量是兩項最為重要的預測內容。
銷售人員意見綜合法。這是一個最為簡單的預測方法，他要求各銷售區域的銷售人員，做出每個銷售區域的銷售預測，然後進行匯總，求出總的銷售潛量。
購買者意圖調查法。這一方法就是採用各種手段，直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖，而且願意付諸實施，這一方法是非常有效的。
行業調查法。行業調查是指對某特定行業內各家公司的調查。這類調查可能是針對用戶，也可能是製造商。
專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業務，能預見業務趨勢的主管人員，集思廣益，進行判斷，做出預測，這是一個快速而簡便的方法。為了提高預測的准確性，可以在預測前向專家提供經濟形式和業務情況的資料，並組織他們討論，然後將各種意見進行綜合考慮，最後做出結論。
趨勢預測法。該方法是將歷史資料和數據，按時間先後次序排列，根據其發展的規律，來推測未來市場的發展方向和變動程度。
移動平均法。它是趨勢預測法的一個基本方法。就是從時間序列的第一個數值開始，按一定項數求序列平均數，逐項移動，邊移動邊平均。
指...市場預測的方法很多，隨著科學技術的進步，預測手段日趨先進，在市場營銷活動中，市場潛量和銷售量是兩項最為重要的預測內容。
銷售人員意見綜合法。這是一個最為簡單的預測方法，他要求各銷售區域的銷售人員，做出每個銷售區域的銷售預測，然後進行匯總，求出總的銷售潛量。
購買者意圖調查法。這一方法就是採用各種手段，直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖，而且願意付諸實施，這一方法是非常有效的。
行業調查法。行業調查是指對某特定行業內各家公司的調查。這類調查可能是針對用戶，也可能是製造商。
專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業務，能預見業務趨勢的主管人員，集思廣益，進行判斷，做出預測，這是一個快速而簡便的方法。為了提高預測的准確性，可以在預測前向專家提供經濟形式和業務情況的資料，並組織他們討論，然後將各種意見進行綜合考慮，最後做出結論。
趨勢預測法。該方法是將歷史資料和數據，按時間先後次序排列，根據其發展的規律，來推測未來市場的發展方向和變動程度。
移動平均法。它是趨勢預測法的一個基本方法。就是從時間序列的第一個數值開始，按一定項數求序列平均數，逐項移動，邊移動邊平均。
指數平滑法。它是對過去的資料用平滑系數進行預測的一種方法。他允許預測人員對最近期的觀察值給予最大的權數，對較遠的觀察值遞減的加權數，而不是給所有的數據以同等的重要性。
回歸預測法。就是測定因變數與自變數之間的相關關系，建立表達兩種關系的數學模型，通過模型取得預測值。
B. 做生意成功的秘訣是什麼
創業、做生意，要想使生意興隆，有沒有什麼秘訣呢？當然是有的，總結生意場上的成功經驗，可以歸納出生意興隆的六大秘訣！它們看起來好像很普通、很平凡，但若堅持運用，必定會產生奇妙的效果，不管是創業，還是做生意，能悟透，賺錢不難。
一、力求創新
創業、做生意，只有努力創新，才會有前途，才會確保生意長久的興隆。墨守成規或一味模仿他人，到最後一定會失敗。任何公司，都必須表現出自己的特色，才能創造出附加價值，也才能不斷增加顧客。另一方面，創業、做生意的過程中，總會遭遇到困難和挫折，要想予以突破，同樣要拿出魄力和決斷力，在創新方面尋求機會。
二、追求成長
創業、做生意，如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰的話，就無法品味做大做強的喜悅和充實，生意的興隆也很難是長久的。當然，如果只是想混口飯吃，生意差不多就滿意，那成不成長倒是無所謂的，但有幾個創業者和生意人會甘心如此呢？
具體而言，業務的成長，通常都以營業額來衡量。要想擴大營業額，就必須加強有關的一切活動，例如銷售、采購、門市、員工、資金等，而這些強化的工作必須建立在一個完善的總體經營理念上。
三、確保合理的利潤
生意興隆的一個基本標准就是獲得合理的利潤。你不能以賤賣的方式，去吸引顧客。你必須有更好的服務，才能獲得正常的利潤。從正常的利潤中，取出部分再投資到事業中去，以便長期性地對顧客提供更佳的服務以及更佳的商品，同時，也確保自己有源源不斷的合理利潤。
四、以顧客為出發點
所謂生意興隆，是顧客帶來的，所以經營上要以顧客為出發點，一方面為顧客提供優質的產品和服務，一方面要設法去了解顧客的心理需求，然後滿足他。一句話，不管創業還是做生意，了解顧客心理都是確保生意興隆的第一步，要做到這一點，最好的辦法當然是傾聽了，要進行市場調查，要集思廣益，要謙虛地傾聽顧客的意見，只要持之以恆這樣做，生意必定會日益興隆。
五、掌握良機
生意的興隆，一個重要的因素就是能否掌握良機。平時，就要選擇適當的時機，調查顧客想要購買的物品以及購買時機，這樣在銷售上就方便多了。以電器商店為例，去顧客家送貨或修理，事情辦妥後，不要扭頭就走，最好再順便看看他家別的電器用品是否有小毛病，同時作一點簡單的服務，這樣必然會培養顧客對你的信賴感。
六、發揮特色
隨著產品的同質化越來越嚴重，賣同樣東西的人到處都是，在這種情況下，要想生意興隆，非得有一些自己的特色不可，哪怕是同樣的產品，也要有不同。生意的特色，好比每個人的特點，沒有特色，就變得不值得品味。產品相同，服務不同，叫有特色；產品、服務都相同，細節不同，也同樣叫有特色。當然，一切的特色都要配合顧客的需要，然後還要注意地域性、開店條件、該地區的收入水平、文化水平等等，另外，特色不需要多，只要能集中發揮一兩項特點，就足以吸引顧客了。
當然，創業、做生意，要想生意興隆，還有其他很多秘訣，或許還更具體、更實用點，不過，以上這六個秘訣相對而言更具有普遍性，希望對大家有所啟示和幫助，當然，也歡迎大家在評論區分享自己的一些心得和看法，共同學習提高。
C. 市場營銷
營銷以企業的利益為中心，為實現企業利潤最大化服務；營銷是消費者在購買消費商品時的一種經營活動，以消費者利益為中心，以實現消費者利益最大化為目標。企業的目標是經營利潤最大化；消費者尋求的是消費利益最大化；這是一個相互對立的矛盾；只有通過營銷與營銷的相互協調與協作，企業經營利潤最大化，建立在消費者消費利益最大化的前提下，將矛盾從對立走向統一；實現生產與消費的和諧發展，促進商品生產力的提高。 一：營銷需求層次理論 馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。 馬斯洛需求層次理論，對現代工業化產品，產生了很深的影響；作為商品，其價值在於能夠滿足消費者的消費需求；消費者購買商品，用於滿足生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，這五類的需求；企業的產品也盡量的去體現這些價值，提供這些價值；企業是一種主動提供行為；消費這購買產品，接受這些價值，來滿足增自己的消費利益，消費者是一種被動接受的行為。 營銷是尋求馬斯洛需求後的需求，分為學習需求、有趣需求、歸屬需求、經營需求、主導需求五類；依次由較低層次到較高層次。營銷的商品可以同時滿足馬斯洛需求的各種需求，也可以分別滿足不同的需求；營銷商品需求層次由低到高，不能同時滿足，只有滿足一個需求後再向更高的層次去滿足。 人從出生到成長對某個事物，首先是要學習，如果不通過學習，產生認識，不可能產生興趣，沒有了興趣，那就不會有對事物的全面認識；那樣就會失去對該事物的歸屬（這個歸屬可理解為理想、目標、依託、利益定位）；有了歸屬，產生行動，採取經營活動；也只有經營成功才能夠取得對該事物的主導。 在商品活動中，馬斯洛需求是企業產品提供給消費者；營銷需求是消費者購買商品時，主動經營去獲得滿足；企業產品提供的價值，滿足的是所有購買商品消費者的相同消費需求，企業主動提供，消費者被動接受；消費者營銷的價值，得到企業提供的價值的同時，通過自己的經營，滿足的是該消費者個人所希望的，體現個人願望的需求，企業與消費者雙向互動的行為。 企業通過營銷將產品銷售給消費者，營銷以企業的利益為中心，為實現企業利潤最大化服務；營銷是消費者在購買消費商品時的一種經營活動，以消費者利益為中心，以實現消費者利益最大化為目標。 商品經營，企業的目標是經營利潤最大化；消費者尋求的是消費利益最大化；這是一個相互對立的矛盾；只有通過營銷與營銷的相互協調與協作，企業經營利潤最大化，建立在消費者消費利益最大化的前提下，將矛盾從對立走向統一；實現生產與消費的和諧發展，促進商品生產力的提高。 營銷五個需求的簡述 學習需求：進入二十一世紀後，消費者出於對提高生活質量的需求；對商品的需求，已不再僅滿足於企業提供商品的使用價值和無形價值；為了保護自身更多的消費利益，消費者希望對消費的商品進行了解，對商品的生產企業進行了解，對商品的行業進行了解；這就產生了對商品學習的需求；能滿足這個需求得不是商品本身，而是企業與消費者的經營行為，企業可以提供學習和培訓機會，只要消費者來參加，消費者主動學習，就可以滿足消費者的學習需求。 有趣需求：首先是商品本身有趣吸引消費者來關注；其次是企業的經營有趣，在二十一世紀的今天，獨生子女將逐漸成為未來消費的主體；他們的社會關系相對來說是比較單調的，生活在商品利益的世界中；他們需要有一些利益透明的社會關系，希望通過商品消費形成新的社會游戲規則，並加入進去，這就是有趣的需求。 歸屬需求：消費者對商品的歸屬感，對企業來說也是消費者的忠誠度；這個歸屬可理解為理想、目標、依託、利益定位；通過對商品的全面認識，就會產生一些行為；1；拒絕，不購買；2；購買，擁有並滿足自己的消費利益；3；購買，並設計不同的消費利益，希望得到滿足。 經營需求：因為有了對商品帶來利益的期望，要達到這個目標，得到願望的利益；只有通過消費者自己的經營才能夠滿足。 主導需求：這里有支配、控制的意思；大到以個國家，小到一個家庭；都有一個人做主導作用，這個人也就是主人；如果消費的商品，滿足的馬斯洛需求，能夠根據自己的意願支配、控制；就相當於是自己家開的工廠，應該是最高的商品需求滿足。
D. 某產品具有一定的時效性，在這個時效期內，由市場調查可知，在不作廣告宣傳且每件獲利a元的前提下，可賣
（1）解法一、直接列式：由題，s=b+
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解法二權、（累差疊加法）設s0表示廣告費為0千元時的銷售量，
由題：