反向思維定位市場

A. 成功的商人，如何用逆向思維走出商場困境

(1)如何得到美女的電話號碼

傍晚陪爺爺在公園散步，不遠處有一個氣質美女，忍不住多看了兩眼。爺爺問我：喜歡嗎?我不好意思的笑笑點點頭。爺爺又問：想要她的電話號碼嗎?。我瞬間臉紅了。爺爺說看我的，然後轉身向美女走去。

幾分鍾後我的電話響了，裡面傳來一個甜美的聲音：你好，你是***嗎?你爺爺迷路了，趕緊過來吧，我們在公園***處。

我對爺爺簡直佩服的五體投地，然後默默的把這個電話存了下了。

(2)如何讓孩子做作業

孩子不願意做爸爸留的課外作業，於是爸爸靈機一動說：兒子，我來做作業，你來檢查如何?孩子高興的答應了，並且把爸爸的「作業」認真的檢查了一遍，還列出算式給爸爸講解了一遍。

只是他可能不明白為什麼爸爸所有作業都做錯了。

(3)換個角度看問題海闊天空

小夥子站在天台上要自殺，眾人圍觀。不一會警察來了，問其原因，小伙回答：談了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要結婚了，感覺活著沒意思!旁邊一老者答：睡了別人的老婆八年，你還有臉在這里自殺?小伙想了想，也對啊，笑了笑，就走下來了。

(4)大爺損失了多少錢

王老闆花30元進了一雙鞋，零售價40元。一個小夥子來買鞋，拿一張100元人民幣，王老闆找不開，只能去找鄰居換了這100，然後找給了小夥子60元。後來鄰居發現這個100是假幣，沒辦法王老闆又還了鄰居100。

問這場交易里，王大爺一共損失了多少錢?加魔鬼銷售學微信：xiaoshouxue

我在數據化管理的培訓中經常用這個題測試學員的數據思維，結果是只有約20%的人能算出准確答案。此題用財物的收支兩條線的方法能算出答案，不過還有跟簡單的方法，就是逆向思維。題中問王老闆損失多少錢，其實就是問小夥子賺了多少錢走(鄰居是打醬油的不用考慮)。

小夥子賺了多少錢?一雙鞋加60元零錢!

(5)豬八戒就是斗不過師傅的原因

七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜歡鮮花，便摘鮮花大喊,快來看呀!仙女不為所動;唐僧朝湖面輕聲道：施主，小心鱷魚啊!眾仙女們飛奔上岸!

(6)流水線生產

以前的工廠效率低下，人圍著機器和零件轉，每個工人累得半死效率還不高。後來有人改善了工序，讓人不動零件動，這樣逐漸就發展出流水線的概念了。效率大大提高。

B. 區域市場的開拓與管理

我的資料庫里有一些區域市場的資料，復制給你吧。

一、正確認識和劃分區域市場

為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。

區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。

它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。

了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:

l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;

2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;

3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;

4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。

明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:

1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:

本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;

外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;

2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:

東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。

3.以城市規模大小為依據可劃分為:

一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);

二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);

三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);

四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。

二、明確選擇與定位區域市場

為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。

明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。

那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?

一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:

1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);

2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);

3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。

同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:

1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。

2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。

依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:

1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。

2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。

3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。

區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:

1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;

2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:

3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;

4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;

5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。

最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。

三、合理部署與配置區域市場

為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。

區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。

宏觀（整體）上可採用：

1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。

如華東市場可分三大戰區;

①長江三角洲戰區(呈扁形分布)

戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)

②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)

戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。

③長江下游戰區(呈條帶形布局)

戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。

2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。

如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。

3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。

如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。

微觀(行動)上可採用:

l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。

2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。

四、有效進入與輻射區域市場

為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。

區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。

首先要選擇好適當的進入方式：

1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）

這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。

2．"依靠中間商"--經銷(或代理)

如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。

3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷

這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

五、理性營銷與策動區域市場

為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。

區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。

理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。

理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。

l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。

2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。

3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。

然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。

1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:

2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:

3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。

4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。

5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。

就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:

A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。

B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。

C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。

D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。

六、全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。

俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———

在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。

C. 如何讓運用逆向思維實現企業創新

馬克思曾經說過:「假如沒有小偷,鎖會達到今天這樣完善的程度嗎?假如沒有假鈔票,鈔票的製造會有這樣精美嗎?」在馬克思看來,鎖的製造日臻完善,鈔票的印刷日臻精美,固然取決於生產者的努力,但引起這一努力的根源卻應該到事物的對立面去尋找。在企業經營管理活動中,從事物的對立面思考問題,往往能夠發現問題的實質和理想答案,從而開辟營銷新境界。這其實就是在進行逆向思維。逆向思維又稱反向思維,或者通俗地說是顛倒思維。逆向思維是與正向思維相對而言的,正向思維是按照邏輯順序、時間順序或者事物與認識發展的自然進程進行的常規思維;而逆向思維是從與正向思維對立、相反的方向進行的非常規思維。在營銷活動中發揮創新作用的逆向思維,主要包括以下幾種情況:
就事物運動過程進行逆向思維
1984年,瑞典坎路汽車公司所生產的丁型汽車市場需求量急劇增長,供不應求,主要原因是工人手工組裝汽車,生產方式落後。總經理德拉漢姆格外著急。有一次,他去一家肉食品公司參觀,發現該公司的屠宰場是由一條條先進的生產線組成的,牲畜被送進去,經過流水線,被製成一塊塊、一包包肉食產品。整個過程只需要十幾分鍾。他深深地被這一場景所吸引,心裡問自己:能不能把屠宰場的這種生產方式運用於汽車生產呢?能否將汽車的零部件送進去經過流水線後就組裝成一部汽車呢?於是,就按照這種設想,德拉漢姆從歐洲各國請來了設計高手,與本公司的專家共同研究,經過一次次試驗,終於研製出了被稱為「坎路生產方式」的汽車生產線,結果大大提高生產率,很快在全球范圍內掀起了一場新的生產方式的革命,各種工業生產都先後從「坎路生產方式」中得到了啟發或借鑒。
事物起作用的過程具有確定的、顯著的方向性。當事物的發展過程發生了方向顛倒的重大改變後,人們對它的認識和態度也會隨之做相應調整。因此,在某一創新問題的思考過程中,如果有意識地就事物起作用的過程從相反的方向思考,便有可能從中引發新設想。德拉漢姆的「坎路生產方式」新設想正是有意識地運用逆向思維中的過程顛倒方法萌生、創造的。
就事物起作用的方式進行逆向思維
20 世紀80年代中期,日本五十鈴汽車公司在美國推出一則轟動一時的電視廣告,由滑稽藝人大衛?里特飾演一個名叫「五十鈴約瑟」的「吹牛皮大王」。鏡頭一, 里特說:「五十鈴房車被汽車雜志權威評為汽車大王。」字幕打出一行醒目的字:他在說謊!鏡頭二,里特說:「五十鈴房車最高時速可達300英里」。字幕打出:他在說謊!鏡頭三,里特說:「五十鈴房車經銷商非富即貴,因此,他們把它賤賣,只售美金9美元整!」字幕打出:他在說謊!鏡頭四,里特說:「假如你明天來看看五十鈴的話,你可得到一棟房子作贈品。」字幕打出:他在說謊!鏡頭五,里特說:「我絕不會說謊,絕不是吹牛皮的人。」字幕打出:他在說謊!這則廣告推出後,產生了強烈的轟動效應,不但得到了消費者的一致好評,而且取得了五十鈴在美國銷售前所未有的效果。這則廣告為什麼能收到如此出其不意的效果呢?
原來,事物都有自己「起作用的方式」,此方式發生變化,事物的性質、特點和作用也會隨之發生變化。這是事物與其起作用的方式之間的固有聯系。基於這種聯系,在創新思考中,就可以有意識地顛倒事物起作用的方式,導致事物的特點和作用等發生相反變化,以引發某種新設想、新創意和新效果。這就是所謂「方式顛倒」的逆向思維。美國實業巨子艾科卡曾經說過:「表揚某個人,用公文;批評某個人,用電話。」這話道出了批評更要尊重人的深刻道理。俗話說「忠言逆耳利於行」,殊不知有時候反其道而更利於行,變「忠言逆耳利於行」為「忠言悅耳利於行」。這樣更能使被批評者接受,不但沒有傷害員工的情緒,相反使員工樂於接受,更增強了企業的凝聚力。而上述五十鈴汽車廣告是因為它與一般的廣告所運用的思維方式不同而產生了奇效。一般廣告都贊揚自己的產品,而這則廣告反其道而行之,故意說自己在說謊。因而給消費者一種耳目為之一新的感覺,反到覺得這種產品更可靠了。
就事物的功用進行逆向思維
美國的派克鋼筆是世界名牌,20世紀40年代達到鼎盛期。後來,出現了簡易輕便、價格低廉因而頗受歡迎的圓珠筆,使派克筆的銷售市場受到很大沖擊,面臨破產倒閉的嚴重危機。雖然也曾經想出種種辦法降低銷售成本與銷售價格,但是仍然無法與圓珠筆競爭。在這種情況下,派克公司意識到,這不是以己之長攻彼之短,而是以己之短攻彼之長,這樣的競爭是沒有出路的。後來,派克公司採用「倒過來干」的做法:不再繼續降低銷售成本與銷售價格,而是重新投入大量資金,添置新的生產設備,提高原材料的質量,改進生產工藝,生產出新的派克筆,不僅書寫流暢,更耐磨經用,尤其是外觀更精美,具有一種特別高雅華貴的氣質;產量也嚴加控制,銷售價格不是降低,而是一提再提。這些「倒行逆施」做法的目的,就是要使派克筆不再是大眾化的一般文化用品,而是顯示較高社會地位和身份的象徵物。為進一步樹立派克筆的這種新形象,除了通過各種媒體大力宣傳外,還費盡心機地爭取到英國女王伊麗莎白將派克筆作為英國皇家的御用筆,大大提高了派克筆的身價。因此,派克筆價格雖然十分昂貴,但銷路卻越來越好。顯然,派克筆由原來大眾化的書寫工具,變為社會地位與身份的象徵,是一種事物功用上的顛倒。
任何事物都有其各種各樣的功用,人們可以採取一定措施,使得事物因其性質、特點的改變而起到同原有功用相反的功用,包括把事物對己不利的功用轉變為對己有利的功用,也就是就事物的某種功用從相反的方向思考,可能引發觀念創新。
就事物的相對位置進行逆向思維
任何事物都是成雙成對的,都有和自己相互依賴的對方。因此,就事物的相對位置進行逆向思維,也就是進行換位思維,可以帶來新的發現。特別是企業在產品決策和營銷過程中,不能僅僅站在自己的角度思考問題,還應該善於進入消費者和用戶角色,了解他們對產品的感知和期待。企業的產品開發活動是否成功,最終得消費者說了算。研究消費者和用戶,既是企業產品開發工程的起點,也是它的目的和歸宿。
企業與消費者從產品中追求的利益存在著根本性差異,企業關心的是產品為自己帶來的利潤;而消費者更在乎怎樣以最小的成本換回產品的最大效用。企業關心的是如何把品牌做大做強;消費者則在乎的是企業的努力與自己到底有什麼關系。企業只有設身處地站在消費者立場上,想消費者所想,急消費者所急,才可能開發出消費者真正樂於接受的產品。據統計資料顯示,美國新產品構思方案的80%來自顧客;日本某廚具公司開發的所有產品全部是家庭主婦們集思廣益的結果;伊萊克斯的總裁親自到中國老百姓的家中了解冰箱使用的細節問題,用把「洋品牌」做土的親情化營銷在中國家電市場上找到了自己的特定位置。在市場競爭日益激烈的今天,要想確保企業開發的產品能順利被市場所接受,在產品決策和營銷中實施換位思維是任何一個企業無法迴避的必經之路。
企業經營活動中運用逆向思維應注意的問題
在實踐中要正確地運用逆向思維,有效地發揮其創新功用,就不能把逆向思維方法孤立起來,而是要和正向思維方法聯系起來。具體說來,要注意以下問題:
逆向思維是正向思維的對立面。正向思維是符合常規的,而逆向思維是反常規的。正向思維由於長期反復使用,往往稱為一種習慣和思維定勢;而逆向思維則必須有意識地、自覺地破除習慣和思維定勢,經過反復思考才能進行。逆向思維與正向思維具有相互的依賴性。正向思維在人類的思維活動中占據主導地位,可以高效率地處理大量的常規問題。但是,如果出現正向思維所解決不了的問題,此時需要逆向思維發揮其創新作用。

D. 逆向思維法的逆向思維法三大類型簡介

1、反轉型和逆向思維方法。

這種方法指的是在與已知事物相反的方向思考時產生想法的方式。事物的反方嚮往往是由功能、結構、因果三個方面構成的。

2.、轉型反向思考。

這意味著在研究一個問題時，由於解決問題的手段是受阻的，而轉向另一種手段，或改變思維的角度，以使問題順利解決的思維方法。

3、逆向思維方法的不足。

這是一種利用事物的缺點，把缺點變成可以利用的東西，把被動變成主動，把缺點變成優點的思維發明方法。這種方法不是為了克服事物的缺點，而是化缺點為優點，找到解決方法。

(4)反向思維定位市場擴展閱讀：

正反向思維起源於事物的方向性，客觀世界存在著互為逆向的事物，由於事物的正反向，才產生思維的正反向，兩者是密切相關的。

人們解決問題時，習慣於按照熟悉的常規的思維路徑去思考，即採用正向思維，有時能找到解決問題的方法，收到令人滿意的效果。

然而，實踐中也有很多事例，對某些問題利用正向思維卻不易找到正確答案。一旦運用反向思維，常常會取得意想不到的功效。

E. 逆向投資為什麼能戰勝長期市場

逆向投資的指代的方面較多，比如投資策略的反向操作，堅持看好小部分人對於市場的分析，懂得傳統分析理論後使用反向操作思路，在平時操作過程中觀點操作時間節點錯開主流觀點的，所以逆向投資者投資思維較多，每個人都有不同的看法，下面我來重點說下我平時投資過程中使用較多的逆向投資思路，並能夠獲得很好的投資收益。

總結以上我重點講解了在市場個股板塊機會中或者整體市場中採用的逆向思維，並凸顯出現逆向思維的重要性，板塊中我們使用逆向思維的時候，首先確定不管是政策導致，還是行業周期導致，還是行業迎來高速發展業績高速增長導致，這些逆向思維不適用題材的炒作

並且後期這些板塊個股確實能夠實實在在受益後，我們採用的策略就是逆向投資策略，比如目前的5G板塊和特斯拉產業鏈個股。市場整體走勢只有在震盪行業或者弱勢行情中可以採用逆向思維，再次就是在極端行情後也採用逆向思維，大部分情況我們需要遵循市場走勢規律。感覺寫的好的點個贊呀，歡迎大家關注點評。

F. 有哪些關於逆向思維的經典案例

經典啊：
1某時裝店的經理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其身價一落千丈。如果用織補法補救，也只是矇混過關，欺騙顧客。這位經理突發奇想，乾脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，並精於修飾，將其命名為「鳳尾裙」。一下子，「鳳尾裙」銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經濟效益。無跟襪的誕生與「鳳尾裙」異曲同工。因為襪跟容易破，一破就毀了一雙襪子，商家運用逆向思維，試製成功無跟襪，創造了非常良好的商機。

2我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現。
3 洗衣機的脫水缸，它的轉軸是軟的，用手輕輕一推，脫水缸就東倒西歪。可是脫水缸在高速旋轉時，卻非常平穩，脫水效果很好。當初設計時，為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的雜訊問題，工程技術人員想了許多辦法，先加粗轉軸，無效，後加硬轉軸，仍然無效。最後，他們來了個逆向思維，棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，成功地解決了顫抖和雜訊兩大問題。這是一個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。
4「兩向旋轉發電機」的發明，也應歸功於逆向思維。翻閱國內外科技文獻，發電機共同的構造是各有一個定子和一個轉子，定子不動，轉子轉動。而蘇衛星發明的「兩向旋轉發電機」定子也轉動，發電效率比普通發電機提高了四倍。蘇衛星說，我來個逆向思維，讓定子也「旋轉起來」。這是他得以發明的思維基礎，也是他對創造發明思想的一大貢獻。
5日本是一個經濟強國，卻又是一個資源貧乏國，因此他們十分崇尚節儉。當復印機大量吞噬紙張的時候，他們一張白紙正反兩面都利用起來，一張頂兩張，節約了一半。日本理光公司的科學家不以此為滿足，他們通過逆向思維，發明了一種「反復印機」，已經復印過的紙張通過它以後，上面的圖文消失了。重新還原成一張白紙。這樣一來，一張白紙可以重復使用許多次，不僅創造了財富，節約了資源，而且使人們樹立起新的價值觀：節儉固然重要，創新更為可貴。
夠多吧？