國際市場企業定位創新

① 急啊怎麼寫企業發展定位

創新科學技術 快速發展

2001年，留學澳大利亞的施正榮博士帶著14項太陽能技術發明專利和25萬美元回到祖國，創建了尚德公司。2002年，公司第一條10兆瓦生產線正式投產，產能相當於此前4年全國太陽電池產量的總和，使中國與國際光伏產業的差距縮短了15年。

此後，尚德又先後擴建了15兆瓦、30兆瓦、60兆瓦的太陽能電池生產線，到2004年底，企業產能躍居世界第十位，銷售達8億元。「尚德」日益成為國際光伏行業的知名品牌，尚德公司成為世界矚目的行業新星，這一切都離不開企業不斷進行的科技創新。

高新技術企業一般強調引進國外成套的先進設備，而尚德則不然，他們通過技術評估選型，除引進核心設備外，大部分採用國產設備和國外二手設備，進行自主優化，形成獨特的世界一流生產線，不僅適應各種復雜的工藝要求，而且大大降低了成本。

行業壟斷地位是任何一家企業都夢寐以求的，但尚德卻反其道而行之，自公司投產後，每年舉辦一次技術交流大會，將國內所有上下游企業一起請來交流，促進行業技術整體提升，並在溝通中贏得客戶信任，帶動一批企業加入到光伏行業中來，在壯大整個產業規模中求得更大的發展。

為了保證與世界先進技術和產品同步，尚德公司一成立就建立了科技研發投入機制，明確將年銷售收入的5％投入到科技研發，使之技術一直處於世界領先地位。

尚德的創業發展史表明，科學技術是第一生產力，也是第一競爭力。尚德公司秉承「崇尚科技、以德取勝」的宗旨，在激烈的市場競爭中，堅持以科技創新為立足之本，著力把科技成果轉換成產品，把「實驗室」轉換成「生產線」，以效益最大化引領科技創新，實現跨越式發展。

創新管理模式 穩定發展

科技創新是尚德不斷發展壯大的源泉，與此同時，尚德也不斷創新管理模式，實現穩定發展。尚德公司董事長施正榮以創新而務實的精神、強烈的機遇意識、獨到的見解和敏捷的行動，2年內連續4次擴大企業產能，迅速以專業化、規模化奠定市場基礎。

尚德成立之初就選擇了用國際化標准來建設企業。企業投產後的第一年，尚德公司沒有急於開拓市場，而是花很大的精力申請國際技術認證，先後獲得ISO9001、TU、CE、UL、IEC等太陽能行業幾乎所有的國際通行認證，為打開國際市場掃清了障礙。目前，尚德產品外銷份額佔到企業總產量的80％。

伴隨企業生產能力的快速擴大，尚德開始實施國際化跨國公司發展戰略，將企業發展定位於全球高科技公司，在繼續拓展國際市場的同時，加快企業境外上市步伐。

2005年上半年，尚德引入8000萬美元國際風險投資基金，完成了企業重組；下半年，在海外成功上市，標志著尚德由生產經營為主轉向生產經營和資本經營並重，步入現代企業發展的新階段。

2005年12月，尚德登陸紐約證券交易所，成為中國在美國市場融資額最大的民營企業。2006年1月13日，尚德收盤股價34．02美元，董事長兼CEO施正榮擁有股份市值23．13億美元。

目前，尚德已經初步建立一支國際化的管理團隊，通過獵頭公司找到了經驗豐富、管理專業的首席財務官，聘請德國營銷專家任公司的運營官，聘請新南威爾士大學光伏研究中心主任擔任公司的技術官，從而將企業經營和管理納入規范化的軌道，實現了穩定發展。

創新人才戰略 和諧發展

人是生產力最根本的要素。從一開始，尚德公司就十分注重人才的吸引和培養，以人才戰略的創新，實現產品的創新，市場的創新，從而實現了企業的和諧發展。

先進技術是尚德的核心競爭力，而領軍人施正榮既是企業的創立者，也是企業技術平台的搭建者和領導者，是尚德的第一人才。他個人擁有14項國際太陽能發明專利，成為國際太陽能電池領域一流的專家。正是靠著這些自主知識產權，尚德公司創立之初在技術上就與國際企業站在同一起跑線，一開始就掌握了市場競爭的利器。

尚德十分了解世界光伏行業的發展態勢，更明白人才在科研中的重大作用。企業投產不到3年，尚德就初步建立起具有國際一流水準的光伏技術研發中心，實行技術入股新機制，並按照國際慣例運作，吸引世界各地太陽能行業的頂級專家以多種形式來這里進行科研工作。

目前，尚德光伏能源工程技術中心，聚集了26位國內外太陽能技術專家，其中7名博士都是海內外一流的科學家。為激發一線員工的創新積極性，公司專門設立了「金點子」獎，每提出一條建議獎勵100元，如果被採用並產生效益，按效益的10％進行提成。2005年，公司員工提出的「金點子」達200多項，產生的經濟效益近2000萬元。

同時，尚德還與高校合作建立了南京大學尚德商學院、江南大學尚德學院，為企業和可持續發展提供了源源不斷的人才保障。

人才產生效益。2007年底，尚德公司形成了540兆瓦的生產能力，完成產量364兆瓦，實現銷售收入100多億元人民幣，公司市值突破百億美元，進入世界光伏產業前三強，實現了企業的穩定發展。

尚德是科技創新造就的奇跡，是資本市場造就的奇跡，也是海歸人才造就的奇跡。它顛覆了企業發展的傳統模式，形成了具有時代特徵的「尚德現象」，值得人們深思

② 企業應該怎樣打開國際市場（公司案例分析）

海爾案例.

海爾注重產品質量,這是海爾賣向國際的關鍵.

好的戰略要落實,要長期落實.長期落實的結果是社會好的反響.一傳十,十傳百.我們在身邊就能知道一些關於海爾的事跡,就如:"海爾砸冰箱事件".這是很多人知道的.是一個成功的宣傳工具.

好的宣傳帶來了銷量,帶來了利潤.利潤帶來了技術的強化\效益的提高等等.

一切的東西已經准備好了,儲存好力量.靠質量與口碑賣國際市場!

當然,這只是其中一個例子,各個企業的形勢會有不同.詳細問題詳細分析.

③ 國際新創企業是目前最活躍的創新經濟組織形式,多數是高科技企業和創新型小微企業。具有()等明顯特徵.

國際新創企業(Born-Globle BG)是目前最活躍的創新經濟組織形式,多數是高科技企業和創新型小微企業。具有(國際領先技術/服務/管理能力)等明顯特徵。

④ 國際市場定位的依據是什麼試以某產品為例，說明市場定位的步驟

市場定位依據市場的需求。

基本步驟

(1)明確潛在競爭優勢。

產品定位的第一步是要做到有「自知之明」。企業對自己的產品在成本優勢和產品差別化方面的優勢程度及范圍應當心中有數。例如，企業擁有多少科技人員；投入多少研發資金；獲得多少專利；在哪些方面的研究和應用上處於多大程度的領先；規模經濟達到什麼水平；產品和銷售網的多樣化程度如何。

(2)確定顧客使用的評價標准。

顧客的評價標准有客觀性的和主觀性的，有經驗性的和知識性的，有差異性的和群體性的。企業應確定目標市場的多數顧客購買特定產品的評價標準的傾向性。顧客的評價標準的不同反映了其需求結構的不同。企業應分析自己產品滿足顧客需求的能力及可能性。

(3)確定競爭對手的產品定位。

產品定位的目的是充分利用自己產品不同於對手產品之處，因而應該在各個細分市場上將自己的產品同各個競爭對手的產品進行比較分析，最終選定特定產品在特定市場上的競爭優勢。

企業可將同一產品在A國的細分市場上定位為「技術先進的」，在B國的細分市場上定位為「價格便宜的」，在C國的細分市場上定位為「服務周到的」等。以此來避開競爭對手的優勢，強調自己產品的特長。

(4)宣傳自己的競爭優勢。

從某種意義上講，產品定位並非是對產品本身採取什麼行動，而是要針對潛在顧客的心理採取行動，要將產品定位在潛在顧客的心中。為此要強化產品定位的宣傳攻勢，在消費者心中加強和提高自己的產品的定位。

(4)國際市場企業定位創新擴展閱讀

方法

(一)區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

(三)職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

(四)個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

(五)年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

⑤ 日本企業國際市場擴展的主要模式及其啟示

如您感興趣，可參考《日本企業市場營銷戰略》，戰後日本經濟幾十年的發展進程中，日本企業結合國內外市場環境的變化及特點，對市場營銷理論進行了創新性應用，創造了獨具特色的日本企業營銷模式，也創造了舉世矚目的市場業績。本書對現代日本企業的市場營銷運作策略進行了分析和闡述。全書共分七章，分別從日本企業與市場營銷概論、日本企業的技術創新和產品策略、日本企業的渠道運作與管理、日本企業的CI戰略和廣告策略、日本的環境營銷、日本企業的中國市場進入與營銷策略、日本企業的國際營銷七個視角出發，研究和分析了現代日本企業市場營銷運作策略的特點和成功經驗。本書對學習和借鑒日本企業的競爭謀略和營銷經驗有重要的參考價值。本書適合從事市場營銷管理與實際工作的企業界人士和從事市場營銷戰略與管理及日本問題研究的學者和學生閱讀。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不代表任何建議；如您有更多疑問，建議咨詢相關領域專業人士。
應答時間：2020-12-28，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

⑥ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(6)國際市場企業定位創新擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

⑦ 舉例說明我國企業如何進行國際化市場的細分與產品定位，成功與失敗的例子,並找出成功與失敗的原因。。

4x=9(x-0.4)
4x=9x-3.6
9x-4x=3.6
5x=3.6
x=3.6÷5
x=0.72

⑧ 國際市場產品定位的概念

概念的確是品牌抄的一個重要組成部襲分,品牌概念是品牌文化的核心內容,但品牌概念需要有品牌的標識和傳播行為等其他...產品定位是企業對選擇怎樣的產品特徵及產品組合以滿足特定市場需求的決策。
在做一個全新的產品定位的時候,需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰,這個就是新產品的市場定位,在市場定位...在產品非常成熟的今天,有誰還敢打著需要的概念來滿足消費者,那麼這個品牌一定是一個巨人,而不是一個不知名的小企業
產品定位 一、產品定位的概念 二、產品定位的客觀依據 第四節 產品定位策略 一、實體定位策略 二、觀念定位...一、廣告戰略策劃的概念 二、廣告戰略策劃的特徵 三、廣告戰略策劃的程序 第二節 廣告戰略...

⑨ 國際市場產品定位的概念

概念的確是品牌的抄一個重要組成部襲分,品牌概念是品牌文化的核心內容,但品牌概念需要有品牌的標識和傳播行為等其他...產品定位是企業對選擇怎樣的產品特徵及產品組合以滿足特定市場需求的決策。
在做一個全新的產品定位的時候,需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰,這個就是新產品的市場定位,在市場定位...在產品非常成熟的今天,有誰還敢打著需要的概念來滿足消費者,那麼這個品牌一定是一個巨人,而不是一個不知名的小企業產品定位
一、產品定位的概念
二、產品定位的客觀依據
第四節
產品定位策略
一、實體定位策略
二、觀念定位...一、廣告戰略策劃的概念
二、廣告戰略策劃的特徵
三、廣告戰略策劃的程序
第二節
廣告戰略.

⑩ 試析我國中小企業如何開拓國際市場

核心競爭力是企業獨具的、能為企業帶來經濟效益的、支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力,企業一旦擁有核心競爭能力,就會使企業形成長期優勢,推動企業的長久發展。20世紀90年代以來,西方戰略理論家們就十分關注企業核心競爭力,認為核心競爭力是企業成長的驅動力,是企業獲取持續競爭優勢的基礎。

一.我國中小企業核心競爭力現狀分析

改革開放以來，我國中小企業得到了不斷的發展，中小企業在經濟發展中發揮了重要的作用，中小企業的生存和發展越來越受到人們的關注，它的地位也越來越為人們所認識。未來時代是屬於中小企業的時代，充滿活力的中小企業必將繼續發揮其經營靈活自如、銷售快捷方便、資金周轉靈活等優勢，在競爭激烈的市場經濟中取得自己的立足之地，並為經濟發展注入新的活力。

中小企業在發展中有自身的優勢，但也面臨一系列問題，當前中小企業面臨的一個突出問題就是缺乏競爭力，特別是普遍缺乏核心競爭力，具體表現在以下幾個方面：

1.企業戰略意識淡薄，戰略意圖不明確

持續競爭優勢的發揮需要與發展戰略相匹配。企業戰略意圖表明了企業未來的前進方向、自己的業務定位、計劃發展的能力。從目前來看，中小企業普遍存在著重戰術、輕戰略，依賴經驗決策的思維定式。由於沒有明確的戰略意圖，導致了許多中小企業經營方向迷失，經營領域模糊，經營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。

2.有限的資源分散，跌入多元化陷阱

多元化經營被很多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、分散風險的策略。目前很多中小企業在主營業務尚不具備較強的競爭力的狀況下，盲目實施多元化經營，由於資源分散在多個業務領域，分散了企業在具體業務領域的資源實力，尤其是影響了需要資源保證的核心領域或主營業務領域的競爭力，損害了對核心競爭力的培養，一些企業甚至喪失了原有的優勢。

3.研究發展投入不足，創新能力差

椐調查，我國中小企業研發經費占銷售收入的比例平均水平不到0.4%，而國際企業界普遍認為，研發經費占銷售額的5%以上，企業才有競爭力；佔2%僅夠維持；不足1%的企業則難以生存。技術創新的動力在於企業的研發能力，對我國中小企業而言，研發投入的嚴重不足阻礙了企業進行技術改進和創新，嚴重削弱了企業的持續競爭能力，制約了企業的進一步發展壯大。

4.組織結構調整滯後，管理混亂

隨著知識經濟的發展，信息在管理中發揮了越來越重要的作用，為了及時的傳遞信息，溝通信息，必須對傳統的組織結構進行調整，組織結構應向扁平化、柔性化方向發展。而目前我國大多數中小企業實行的還是傳統的直線型組織結構，由於組織結構調整滯後，與國內大型企業及國外企業相比，我國中小企業的管理落後，尤其是企業的戰略管理、成本管理、質量管理、人力資源管理、營銷管理等方面，很難適應激烈的市場競爭。企業組織結構不合理，經營機制不活，是影響企業競爭力的帶有根本性的深層次原因。

二. 培育中小企業核心競爭力的必要性

企業核心競爭力是企業所擁有的,能夠創造經濟效益並難以被競爭對手模仿的獨特能力,它是企業建立和保持優勢的必要條件，是企業從技術到產品，從管理到戰略綜合素質的核心體現.培育中小企業的核心競爭力具有重要的現實意義。

1.我國經濟已從短缺經濟走向過剩經濟

在短缺經濟時代，盡管中小企業生產的產品技術含量低,產品檔次低,但由於產品供不應求,中小企業生產的產品仍然能銷售出去並在市場中具有一定的優勢。在市場經濟體制日益完善的今天，產品往往供過於求,產品的買方市場已逐步形成,而且隨著科學技術的進步，我國中小企業在市場競爭中的原有優勢正在逐步消失,培育自己的獨特優勢是中小企業增強其競爭力的關鍵。

2.國內外市場競爭日趨激烈

加入WTO後，國外的商品可以長驅直入我國的消費市場,這使得中小企業受到很大的沖擊。同時，國內市場的競爭將更加激烈。近幾年來，我國的中小企業之所以能較快發展，很大程度上得益於關稅壁壘的調節和政府的宏觀調控能力。而入世後，關稅降低以至逐步取消，外國產品將以質優價廉贏得國內的消費者，這無疑是給中小企業更多的挑戰.面對經濟全球化和加入 WTO的挑戰，沒有核心競爭力的中小企業遲早會在激烈的市場競爭中被淘汰。

3.企業可持續發展的需要

在我國眾多的中小企業中，為什麼有些企業能長盛不衰,發展壯大,而有些企業只是曇花一現?究其原因，關鍵在於企業是否擁有長期的競爭優勢.中小企業在某個特定時期取得競爭優勢並不是很難，難的是長期保持競爭優勢.經濟全球化時代，由於產品壽命周期的日漸縮短，競爭成功的關鍵在於企業是否擁有不斷開發新產品和開拓市場的特殊競爭能力。企業的長期競爭優勢來源於優於競爭對手的核心競爭力.只有培育中小企業的核心競爭力,才能帶動企業各方面的發展，把企業有限的人力、物力、財力等戰略資源優化配置到有利於企業長期生存和發展的軌道上來，使企業長期保持甚至超過同行業平均水平的投資回報率,進而創造出持續的競爭優勢。

4.我國經濟改革的不斷深入

改革開放以來,我國的市場經濟得到了不斷的發展，市場發揮了越來越重要的作用,市場經濟就是競爭經濟，沒有競爭力的企業必將被市場淘汰。我國經濟體制越來越完善，市場越來越規范,任何企業不可能通過"鑽空子"來獲得發展。同時，隨國有企業改革的不斷深入,中小企業將面臨更多競爭對手的挑戰,在這種條件下，僅僅靠以往的競爭力是很難與對手競爭的,必須培育競爭對手不易模仿的核心競爭力。

基於以上四方面的原因，中小企業只有培育和提升自身的核心競爭力,發揮自己的優勢,創新經營，不斷進取,才能在市場競爭中站穩腳跟，趁勢而上。

三.培育中小企業核心競爭力的途徑

企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力,是提升競爭優勢的源泉。企業核心競爭力的培育和提升是一項復雜的系統工程,受自身發展水平和各種環境因素的制約.筆者認為,中小企業應結合企業的實際，從以下幾方面來培育和提升核心競爭力。

1.對培育和提升核心競爭力進行戰略規劃

核心競爭力是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，因而也是戰略性能力，它必須與企業長期戰略相結合。因此中小企業要培育和提升自身的核心競爭力,就必須進行戰略定位和規劃，這是取勝的前提。企業要在面對不斷變化的市場環境中，對可能發生的重要事件(優勢、劣勢、機會、威脅)及時作出靈敏和正確的反應,准確預測和把握本行業產品、技術的變化方向及趨勢，調整企業發展方向，適應市場變化。

2.培育核心技術能力和創新能力

現代企業制度體現的是企業資源配置的高效性,而這種高效率能否充分發揮，主要依靠核心技術和技術創新.一個企業要在競爭市場中有立足之地，要培育和提升自己的核心競爭力,必須有自己的核心技術，可以說核心技術是核心競爭力的核心。核心技術應該是獨特的，競爭對手無法對其加以復制或復制起來很大的.中小企業在打造核心競爭力的過程中,首先要清楚地了解自己的核心技術是什麼，即那些是自己專有的、關鍵的,然後再集中人力、物力、財力對其專有技術和關鍵技術進行研究、攻關、開發、創造.中小企業要選擇適合本企業核心技術開發應用的道路,如加大科技開發資金的投入,調動科研、工程技術人員的積極性和創造性，積極引進科技人才和專利技術，開展產學研結合，積極吸收高校,科研機構的成果,同時加強對知識產權的保護和管理工作。技術創新是中小企業加快發展的關鍵，研究開發具有自身特色的新產品、新技術,能使企業在市場中獲得先機.在技術創新過程中，要注意兩方面的問題.一是要以市場為導向.中小企業的技術創新目的是為了通過技術創新來形成自身的核心技術，創新核心產品，從而佔領和創新市場.二是要以"合作"為突破口.中小企業在進行技術創新時,由於受自身條件的限制,不可能獨自建立自己的研發系統，更沒有能力承受研發活動的市場風險.因此,中小企業必須向外界獲取新技術和能力，通過市場手段獲得企業需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才,也可以通過與擁有互補優勢的另一企業建立戰略聯盟，或兼並收購擁有某種所需要的專長的企業，為己所用，將外來的不同知識有效地沉澱在企業內部，形成存在於企業內完整的知識體系，從而達到培育和提升核心競爭力的目的。

3.創新管理,建立合理的治理結構

在我國, 中小企業搞不活和競爭力不強在很大程度上受到企業制度的束縛和制約，特別是產權不明、出資不到位、治理結構不健全、管理混亂等,使得企業無暇顧及和增強自身的核心競爭力.中小企業必須進行科學管理，在管理上轉變觀念,拋棄那種經驗式、粗放式、家長專斷式的隨意管理，要建立學習型的組織結構,建立健全企業內部的科學管理制度，輔之以科學的管理手段，不僅要發揮管理制度的作用，更要發揮管理中人的作用，完善企業中的激勵和監督機制,增強員工的主人翁意識。要培育和提升企業的核心競爭力,就必須加快建立現代企業制度，提升企業的戰略決策、財務管理、采購管理、營銷管理、質量管理等能力,只有這樣才能有效保障企業核心競爭力的提高。

4.發揮自身優勢,實施"專而精"的策略

"專而精"戰略是中小企業培育和提升核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要發揮其"小"的特長，專注於某一兩個方面的優勢形成核心競爭力,做成"強"的企業，有競爭力的企業。中小企業要打破傳統的思維定式,避免與大企業直接進行量的競爭，要從競爭對手和市場空缺中尋找機會，創造"先發制人"的優勢,爭取成為市場的先入者.中小企業要徹底摒棄"小而全"的經營思想，逐步由"小而全"企業向"小而精"、"小而專"、"小而高"的專業化企業發展,把自己業務做到足夠專業，真正做到與眾不同,形成特色和專業優勢。

5.重視企業文化建設，創新企業文化

企業文化是人的價值觀念,是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可,屬思想范疇.企業文化是一個企業的靈魂，是企業發展、創新、創造的源泉，企業文化是企業特有的,是企業在長期發展過程中逐步積累、提煉出來的，它具有獨特性。一種開放的、尊重個人的積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的，它是核心競爭里的重要因素，企業文化的高低決定了企業核心競爭力的強弱.中小企業必須抓住兩點建設企業文化.一是要培育企業獨特的企業精神.中小企業必須擁有自己獨具特色的經營理念、價值觀、道德觀和精神風貌.獨特的企業精神能使企業全體員工團結一致,充滿凝聚力和活力,使得企業長盛不衰.二是要提高企業的學習能力,建立學習型企業和創造型企業，為培育和提升核心競爭力提供全方位服務。現代企業是一個學習型組織，企業發展的深層原因和最後決定力量來源於學習能力的提高。對於中小企業而言,唯一持久的競爭優勢是具備比對手更快更好的能力,這樣企業才能對市場變化作出快速的反映，及時調整自己,適應新的環境和市場,及時熟悉、解決新問題。因此,中小企業要創建一個學習行企業，在企業內部形成自覺學習、團隊學習的氛圍，不斷吸收新知識、新技能，從而不斷提高核心競爭力。
眾多周知，擁有雄厚實力的大型企業往往能夠更好地抵禦經濟危機的侵襲，甚至能在困難時期找到寶貴的發展機遇。
那麼，中小型企業又該如何在當前的經濟環境下求得生存和發展呢？認真聽取和借鑒他人的成功經驗也許能幫助你更好地應對當前的經濟危機。以下，就是你在制定營銷計劃時需要考慮到幾個重要問題：
了解你的客戶。你應該知道自己的客戶想要在當前的環境下從你那裡得到些什麼。不要以為低廉的價格是他們唯一追求的東西，試著去了解客戶是如何重新定義價值的，並調整自己的產品和服務，以滿足他們的期望。
調整你的產品組合。在經濟衰退的時候，客戶往往都會去尋找一些性價比比較高的產品。評估一下你的產品，並根據客戶在一定時期內的反饋意見，去掉那些表現不佳的產品和紙張。此外，持續監控客戶的采購習慣，並保持恰當的產品和服務組合。
確保你的營銷預算。現在還沒到必須削減廣告預算的時候。研究表明，在經濟衰退時增加營銷預算的企業往往能夠以更低的成本擴大自己的市場份額，並獲得理想的投資回報率。
調整你的營銷組合。如果你必須要削減成本，那麼也一定要盡量保持對小廣告的發布頻率。增加對直銷手段的應用，因為這能讓你更好地去測量營銷活動的投資回報率和獲得更直接的營銷效果。可以考慮以定期實施一些有針對性的營銷計劃，以實現投資回報率的最大化。
強調你的核心價值。要憑借自己過硬的質量而不是偷工減料來留住現有的客戶。如果你能確保在經濟衰退的時候為客戶提供高質量的服務和產品，那麼就一定能贏得客戶的心。
成功的企業不會在經濟困難的時候停止自己的營銷活動，相反，他們會利用這個特殊時期努力去尋找生存機會，並提升自己在市場上的地位。