葯品營銷swot分析

1. 新開葯店店面SWOT分析怎麼寫

S：自己家有何優勢；比如地理位置好；人流量大；葯品種類齊全等等
W：自己家有何劣勢；不如競爭對手人氣高、群眾基礎好等等
O：當下有何機會；比如政策對葯店有補助，對市民購買葯品有補貼等等
T：當下有何威脅；比如馬上要修路；競爭對手太強等等

2. 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(2)葯品營銷swot分析擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

3. 連鎖葯店swot分析案例

興萬家葯房SWOT分析： 優勢(Strength)：興萬家葯房優勢： 優勢1，興萬家葯房在雲岩區興萬家社區經營多年，擁有較多穩定老顧客，萬江小區老人年偏多，居民樓比較集中，所有擁有較大的消費潛力 優勢2，興萬家葯房推行積分卡制度讓顧客重復購買 優勢3，興萬家葯房在興萬家社區有一定知名度 優勢4，興萬家葯房處在萬江校區的交通中心-T型路口，具有交通便利的區位優勢，而且葯房門口對面就是「61路、20路和40路」的車站，人流量大，在此處候車的所有人的站裡面就是「興萬家」葯房，區位優勢帶來的一個源源不斷的活生生的動態廣告；而且貴州財經學院在該葯房附近，幾乎所有的大學老師和學生進出校門都可以很明顯的看到興萬家葯房的門面。 優勢5.興萬家的名字「萬家「讀音和「萬江校區」的「萬江」相似，便於記憶， 優勢6，興萬家的名字具有很大的優勢，興萬家蘊含著」興旺千萬個家庭」的喜氣文化，而且「興萬家」也適合做葯房連鎖的名字，「興」和「幸福」「健康」容易聯想在一起，「萬」字給「興萬家」走向連鎖葯房的定位做了名字鋪墊，因為一個」萬」字就和連鎖掛鉤，似乎有一萬家連鎖葯店的韻味，一個「萬」字也意味著興萬家葯房要造福千千萬萬的家庭，「興萬家」這個名字非常適合做全國葯房連鎖。總之，興萬家這三個字非常有利於下一步的「定位」工作。 劣勢(Weakness) 興萬家葯房的劣勢：劣勢1，只有一家葯房店面，與其他連鎖葯房相比不具有規模優勢，也就不具有采購和降低成本的優勢劣勢2，在貴陽幾乎沒有什麼知名度，只是在雲岩區的萬江小區稍有名氣。 機會(Opportunity) 興萬家葯房的機會：目前貴陽幾乎所有的連鎖葯房不注重葯房的定位和葯房文化，以及葯房定位和葯房文化的宣傳，幾乎所有連鎖葯房給人們的感覺是「就是葯房名字不一樣而已，其他似乎沒有什麼太大的區別，趨於雷同，競爭已經白熾化」，如果興萬家想靠「買贈和低價格促銷活動」來競爭肯定不如那些連鎖葯房；連鎖葯房具有更大的采購優勢，與葯廠具有更大的討價還價的優勢，可以盡可能的降低成本；亂世出英雄，興萬家葯房可以成為貴陽甚至全國「葯房定位和葯房文化明確且葯房名字可以深入人心、容易記憶」的大型連鎖葯房品牌。威脅(Threat)。威脅1，來自同行的白熾化的競爭威脅2，來自人們對葯的敏感和理性購買威脅3，來自如今充滿「朝氣」的保健品、保健養身、健康養生等外行的沖擊威脅4，不可預料的威脅，世界唯一不變就是變。例如政府政策的變動，興萬家葯房所租方面的房地產政策變化，還有興萬家葯房內部的一些「威脅」。

4. 用SWOT分析方法來分析我國中葯進入國際市場的優勢，劣勢，制定一個市場營銷策，可復制粘貼，可原創，

隨著全球回歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中葯日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中葯市場的現狀看，目前國際上中草葯市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中葯卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中葯材，這與我國為中葯發源地的地位極不相稱。因此，如何使中葯邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中葯產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中葯國際市場拓展的優勢-S(Strengths)和劣勢-W(Weaknesses)以及所處環境的機會-O(Opportunities)和威脅-T (Threats)進行分析，探尋相應的發展策略。

一、對我國中葯國際市場拓展的SWOT分析
優勢（S）分析
中葯產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主知識產權的少數領域之一。我國中葯產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系,以中葯農業為基礎、中葯工業為主體、中葯商業為樞紐和中葯知識產業為動力,相互支持構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中葯和天然植物葯具有得天獨厚的優勢,這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然葯物資源、獨到的中醫葯理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫葯文化底蘊、中醫葯人才優勢及政府對中醫葯的重視和支持等，而且還體現在中葯在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西葯不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
劣勢（W）分析
目前，我國建立的中葯質量標准和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標准和質量控制體系。同時又由於缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農葯殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中葯產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。
此外，我國中葯科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍占很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重復現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中葯產品走向國際市場的進程。長期以來，我國中葯主要滿足國內市場需求，國際市場佔有率很低。
機會（O）分析
由於新的化學葯物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新葯的成功率越來越低以及近年來化學葯物的毒副作用日益顯現、葯源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫葯領域，中葯在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然葯物的需求不斷增加。
我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中葯可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中葯產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草葯產品法律法規的限制均有所松動，許多國家表現出對中葯不同程度的接受趨勢。中葯作為治療葯物已引起全世界醫葯界的重視和關注，並逐步為國際社會所接受。我國中葯正面臨著開拓國際市場的重要契機。
威脅（T）分析
首先，中葯出口面臨著其他國家傳統葯物的有力競爭。我國的中醫葯僅為全世界諸多傳統醫葯學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物葯也同樣佔有一定的市場。目前，韓國的中葯在國際市場的份額早已超過中國，而日本的「漢方葯」年生產總值已超過1000億日元，僅津村「順天堂」一年的產值就相當於我國中葯產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物葯制劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開並佔領了國際市場。
其次，跨國制葯企業已經實質性地進入了天然植物葯行業：一方面通過購並現有天然植物葯企業佔有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物葯產品，如葛蘭素史克(GSK)開發並推出了天然植物葯睡眠改善產品「Alluna Sleep」。
再次，我國中葯知識產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中葯的知識產權研究和重視不夠，許多中葯產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙葯、藏葯等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫葯企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的制劑，在國際醫葯市場的佔有率為10%，僅「牛黃清心丸」一個品種的產值就達0.7億美元，並在我國申請了「牛黃清心丸」的發明專利。

二、我國中葯國際市場拓展的對策建議
通過對中葯國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中葯國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中葯國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中葯產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中葯才能在國際市場上佔有一席之地。
在全球范圍內大力宣傳和普及中醫葯知識
中葯是在中醫理論指導下使用的葯物，中葯要想真正走出國門，其前提條件是中醫葯知識在國內外的普及。為此，可以採取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫葯的學術研討和中醫葯博覽會，大力宣傳中醫葯；通過在國外開設中醫葯學校，傳播中醫葯文化和知識；通過在國外建立示範中醫院或名醫坐堂的中葯店，以醫帶葯。例如我國中葯行業的老字型大小同仁堂，通過海外開店、中醫坐診與銷售中葯相結合，給海外消費者一個直接了解中葯的環境，增強其對中葯的信任；中葯的療效反過來又提高了中醫葯在消費者心中的影響力。總之，通過各種途徑在全球范圍內大力宣傳和普及中醫葯知識，讓世界了解中醫葯，從而為中葯國際市場的拓展打下良好的基礎。
完善中葯的相關標准與規范並大力推進實施
應參照國際相關標准，運用先進的科學技術手段，建立健全中葯安全性的保證體系，加強中葯質量控制技術的研究，建立和完善中葯種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標准和規范，從而保證中葯產品安全、有效、質量可控。通過推行和實施《中葯材生產質量管理規范》（GAP）、《葯品非臨床研究質量管理規范》（GLP）、《葯品臨床試驗管理規范》（GCP）、《葯品生產質量管理規范》（GMP）和《葯品經營質量管理規范》（GSP）等，規范中葯研究、開發、生產和流通過程，不斷提高中葯行業的標准化水平，逐步建立中葯標准產業鏈，為中葯產品進入國際市場打下良好基礎。完善中葯的相關標准與規范並大力推進實施是實現我國中葯企業現代化的必由之路，也是中葯打人國際市場的通行證。
加強中葯學基礎性研究並研製開發適應國際市場需求的新劑型
中葯本身具有其自身的復雜性，而在中葯配伍理論指導下形成的方劑更是一個復雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中葯的葯性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中葯學的基礎性研究。通過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中葯的科技含量，保證中葯療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支持中葯基礎性研究的科研課題，用科學證明中葯的有效性和安全性。
在劑型開發方面，應突破中葯就是「丸、散、膏、丹、湯」的傳統中葯製作方法和觀念，向高效、優質、安全、穩定的「三效」（高效、速效、長效）、「三小」（劑量小、毒性小、副作用小）、「三便」（貯存、攜帶、服用方便）的現代化劑型發展。既要保留葯材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨症加減的需要，也要符合現代葯品使用的趨勢，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進，嘗試中葯緩控釋制劑的研究，並注意改善外觀包裝，使之更易被國際市場接受。
提高中葯國際市場營銷水平
中葯企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口葯品等3大類。中葯進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，中葯被納入的監督管理體系也發生了變化。無論中葯是以葯品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相關法律法規。因此，企業要重視研究各個國家關於中草葯產品、食品及保健品等的法律、法規，結合自己產品條件和特點，找准目標市場，明確市場定位，分種類、分檔次，採取恰當的方式進入國際市場。
又由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，各國對中草葯的需求不盡相同，企業必須重視對國際目標市場的調研，真正了解國際市場的需求。根據不同的市場需求開發適宜的中葯品種及包裝，然後再選擇有效的經銷渠道和促銷方式打入國際市場。在中葯走向國際市場的進程中，尤其應充分發揮中葯在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西葯不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
此外，為盡快進入國外市場，那些已經走出去的中葯企業可以考慮收購或者並購中國以外國家或地區的現有葯品批發企業或葯廠，利用他們已經建立的市場銷售渠道和營銷經驗把傳統中葯打入國際主流傳統葯品市場。
增強中葯企業國際競爭力
目前，我國中葯企業規模較小，缺乏和世界上大的跨國醫葯公司競爭的實力。針對我國中葯企業目前的狀況，可以通過兼並、收購、聯合等方式組建一些可參與國際競爭的大型中葯企業集團，發展規模經濟；引導中小型企業走專業化分工或集約化生產的道路，從而增強我國中葯企業的競爭力。考慮到開發國際市場的高風險性，企業間聯合可以有效地降低和分擔風險，充分利用各自的生產、營銷網路等優勢，共同開拓國際市場。
另外，在天然植物葯方興未艾的國際大背景下，推動國際天然植物葯市場迅速成長對我國與歐美日等國有著共同的利益，因此可以採取中外聯盟合作的方式。我國中葯出口有得天獨厚的優勢，但在參與國際競爭方面又存在明顯的不足，在相互競爭的同時，優勢互補、聯盟合作對中外雙方均有現實的意義。中外聯盟合作戰略是我國中葯出口企業在當前環境下迅速壯大實力，盡快走向國際市場的現實途徑，也是經濟全球化趨勢下的必然選擇。
加強中葯知識產權保護
有效地保護中葯知識產權是促進中葯現代化、國際化的重要保障。醫葯產業的特點之一是其對知識產權保護的高度依賴，知識產權保護是發展中葯產業，拓展國際市場的重中之重。面對復雜的國際醫葯市場的激烈競爭和嚴峻挑戰，我們必須充分認識到知識產權保護的重要性和迫切性，提高中葯知識產權保護意識，加強中葯知識產權保護力度。為使中葯走出國門，必須重視國際知識產權研究，收集、研究、掌握國際上有關中葯（植物葯）相關信息和動態，在世界范圍內積極進行專利申請和中葯的商標注冊，使更多的中葯產品獲取馳名商標，成為知名品牌，進而在國際市場上佔有越來越多的市場份額。

5. swot分析關於中國非處方葯管理

一、SWOT分析
1、優勢分析（Strength Analysis）

中葯（也稱天然葯物）在我國的生產和使用源遠流長，素有四氣五味、升降沉浮、加工炮製等特點，號稱世界上獨樹一幟。我國中葯資源極為豐富，現有35大類、43種劑型、5000餘種中成葯，居世界首位；中葯復方在應用上品種繁多，這為新葯開發、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源。特別是中葯在臨床上表現出來的相應毒副作用小或無毒副作用、無耐葯性，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效等優勢引起了世界許多國家的重視，他們紛紛把目光轉移到對中葯的研究上來。如日本政府1996年為中葯研究撥款100億日元，計劃每年研究10個品種。

2、劣勢分析（Weakness Analysis）

目前國際中草葯市場年銷售額為160億美元，我國僅占其中3%的市場份額，而且大部分為原料中葯材和保健葯，這與我國作為中葯發源地的地位極不相稱。由於中葯知識產權得不到應有的重視，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方和蒙葯、藏葯等特殊品種長期流落民間，有的甚至被外商低價買走。同時外商還利用我國在知識產權管理上的缺陷，無償侵佔中葯資源而賺取了巨額的利潤。1994年日本在仿製我國「六神丸」基礎上開發的「救心丸」年銷售額超過1億美元。韓國也對我國「牛黃清心丸」進行品種仿製，產值超過0.7億美元。日韓兩國搶佔了國際中成葯70%以上的市場份額，甚至還向我國出口「洋中葯」，我國中葯進出口已出現逆差。

3、機會分析（Opportunity Analysis）

（1）中國加入WTO

日前，中國加入世界貿易組織的雙邊談判和多邊進程都已進入最後沖刺階段，中國加入WTO已經為期不遠。根據自由貿易協定，入世後各成員國間的關稅壁壘和人為限制將被取消，我國中葯憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢就可以平等而又極具競爭力地進入各國市場，這為我國中葯產業帶來了難得的發展機遇。同時WTO中的一項重要條款就是對知識產權的保護，中葯企業應該充分利用法律手段來保護自己的知識產權，維護自己的合法權益。

（2）中葯國際地位提高

隨著化學葯品毒副作用不斷出現，葯源性疾病日益增加，以及生化葯品研製成本大，醫葯費用昂貴等問題的存在，人們開始呼喚回歸大自然，希望用天然葯物和綠色植物來治療疾病和保健。從北美、西歐等國家草葯市場的興起，到「世界傳統醫葯日」的確定都表明一個有利於中葯發揚光大的社會環境正日漸形成。中葯已經顯現出進入主流社會的新趨勢，除香港外，澳大利亞、新加坡和泰國都立案給予中醫葯合法地位；中葯已在東南亞、日本、韓國等國得到廣泛應用；歐美一些國家也在逐步改善對中醫葯的限制。

4、威脅分析（Threat Analysis）

（1）加強中葯質量管理

眾所周知，GMP認證是葯品進入國際市場的首要條件，而我國中葯企業通過GMP認證的為數很少，葯品生產質量管理體系未達到GMP標准，所以中葯得不到國際認可。近年來我國原料葯受阻的重要原因之一，就是受到了已基本完成GMP改造的印度企業葯品的沖擊。目前，我國在中葯種植、生產、有效成分測定、毒理葯效檢測、質量檢測、包裝貯存等方面尚缺乏統一的標准，中葯企業應努力建設符合國際通行標准要求的生產基地，以保證葯品安全、有效和穩定。

（2）推進中葯劑型改革

傳統的中葯煎煮法其療效相對顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服葯普遍追求立竿見影。中葯企業應大力推進中成葯劑型改革，向具有三效（速效、長效、高效）、三小（毒性小、副作用小、用量小）、三便（貯存方便、攜帶方便、服用方便）的現代化劑型發展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發展；外用葯向橡皮膏劑、膜劑、霜劑等劑型改革；發展免煎中葯飲片及中葯顆粒劑。

二、市場區格分析
1、市場細分（Market Segmenting）

根據中葯進入國際市場的難易程度，中葯國際市場可以分為四大類：

一是東南亞市場。東南亞國家華人較多，各國政府大都承認我國的中葯試售葯品，中成葯得到廣泛應用。另外新加坡每年從我國進口中葯材約2萬噸，馬來西亞每年進口中葯材0.8萬噸，泰國每年約需5000萬美元的中葯材，因此該市場最大且相對容易進入。

二是日本、韓國市場。日本、韓國受中國文化影響，形成今天的漢醫學和漢方葯。現在，日本已列入醫療保險目錄的漢方制劑達233種，而韓國各種葯典所記載506種葯材中，僅62種與中葯材同名異物，其餘均相同。兩國還充分利用我國豐富的中葯材資源加工生產中葯，日本是我國中葯材第一大進口國，韓國除高麗參外，其他中葯材也主要從中國進口。因此中葯進入日本和韓國的難度較小。

三是歐洲市場。歐洲國家對中葯進口要求較嚴，與日韓相比，中葯進入歐洲市場難度要大些。隨著對中葯認識的轉變，近年來西歐各國進口中葯的數量也日漸增多，德、法、英、意、西、比、荷7國是進口最多的國家。

四是美國市場。中葯進入美國市場必須先通過FDA認證，所用資金多且風險大，因此進入難度最大。目前，美國政府正在放寬對中葯進口的限制，近期專門出台了《植物葯在美上市批准法》和《關於植物葯品研究指南》，開始接受有復方制劑的植物葯作為治療葯物，我國批准生產的復方丹參滴丸、銀杏靈已通過美國FDA的新葯臨床研究的預審。

2、目標市場選擇（Market Targeting）

中葯國際化應首先從最容易進入的東南亞市場突破。中葯企業可採取中成葯、中葯材出口並舉的策略，通過與國外公司合作研究開發的方式推動中葯出口，也可以在國外接受規范化測試，獲得葯品認證和注冊，直接在國外生產和銷售。

在日韓市場，中葯企業可加強與其合作研究開發，通過產品注冊，將中葯大規模打入兩國市場。但國產中成葯在安全、質量、功效等方面缺乏完整的科學數據，與漢方葯相比缺少競爭力。據統計，目前世界中成葯貿易額為50億多美元，中國出口僅佔10%，而日本佔60%。因此我國中葯企業應將重點放在提高葯品的科技含量上。

中葯企業可以選擇符合市場需求且療效顯著的品種進入歐洲市場，並提供符合國際規范的臨床資料，以獲得葯品注冊的批准。

最後，中葯企業可先以保健食品、非處方葯的方式進入美國市場，在獲得穩定的市場份額後，再申請進入該國的產品認證或FDA認證，直到成功注冊，逐步佔領市場。根據美國FDA的規定，中葯產品以保健食品的形式進入美國市場，不需要預先審批FDA認證；以非處方葯（即OTC）的身份進入也不需做新葯認證，但需要提供充分的材料，依據法規認定其有效成分，在達到FDA各項非處方葯的要求獲得美國葯品登記號（NDC）後方可在美國市場上以葯品定位銷售。

3、市場定位（Market Positioning）

日本一些制葯企業十分注重於實施市場定位中的「縫隙戰略」。他們依據對市場細分和目標市場選擇進行的分析，盡可能避免與競爭對手正面交鋒，而是採用「避強定位」模式，在市場縫隙點處進行滲透，逐步擴大市場份額，直到取得強大優勢。面對潛力巨大的中葯市場，我國中葯企業如何尋找最有吸引力的機會，謹慎選擇市場突破口和時機，日本企業的經驗或許能給我們一些啟示。

中葯企業進入國際市場，開展國際營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口葯品等三大類。由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，中葯企業必須重視國際市場調查，開發適宜的中葯品種及包裝，培育中葯知名品牌，以國際標准推出更多的中葯精品；同時選擇有效的經銷渠道和促銷方式，使葯品最終被當地消費者和醫生認可使用，並能不斷提高顧客滿意度和忠誠度。

另外，香港中葯市場每年的貿易額約二十億港幣，其中有半數在本地使用，另一半為轉口貿易，而從內地進口的中成葯佔香港中成葯的75%。香港政府已於1997年7月制訂「中葯港」規劃，准備把香港建成世界中葯港。香港融資環境好，有中西融合的文化背景，在國際上享有較高的品牌信譽；尤其香港背靠內地，有望憑借國內人才、資源優勢，成為引導我國中葯企業走向世界的中心。

6. 葯品的營銷策劃

市場運營 中自己感覺