新市民相關市場調查

A. 新市民的背景介紹

改革開放以來，隨著我國工業化、城鎮化進程加快，越來越多的農村富餘勞動力轉移到城市就業。在此過程中，形成了一個特殊的社會群體－－農民工。農民工群體之所以特殊，是因為他們雖然不是城市居民，但也與農民有著很大不同。由於在生活方式、思想文化觀念上受到城市現代文明的熏陶，不少農民工對於城市化的生活道路有著強烈的渴求，但在目前的環境下又面臨著諸多困難。最近在全國一些地方出現的變農民工為「新市民」的活動，讓農民工的生存狀態以及他們的城市化轉變再次成為關注熱點。
新華網杭州10月3日電（記者裘立華）在擁有世界上最多流動勞動大軍的中國，習以為常的「農民工」稱謂正在逐漸被「新市民」所代替。 用「居住證」代替「暫住證」，目前中國浙江、廣東等一些省份都在推廣這一制度。雖然只有一字之差，但是對務工者的意義完全不同，持「暫住證」時務工者幾乎無法享受公共服務，而「居住證」則像綠卡，務工者可以享受在就業地的各種服務。
由於製造業蓬勃發展，中國沿海發達地區出現「人工荒」，供求關系的改變讓「農民工」有了討價還價的權力，農民工的地位迅速提高。
在浙江紹興工作多年的湖南籍務工者黃榮寶說，現在找工作完全不同了，以前老闆挑三揀四，現在不一樣，輪到我們挑三揀四，先問老闆宿舍有沒有衛生間，如果沒有，那你應該扭頭就走；如果有，那應該再問有沒有電扇，如果你有好的技術，甚至要求企業給你的宿舍裝空調。
在中國沿海發達地區，越來越多的務工者住上了公寓。擁有1000多萬農民工的江蘇省，在農民工集中的蘇州、無錫等地，已建起了一批供農民工集中居住的「安居工程」。蘇州有70%以上的農民工住在政府花錢蓋的公寓，無錫市投資10億元興建了5200多個農民工集中居住區（點），集中居住的農民工達50%。
江蘇省一項對3000名農民工的調查顯示，70%的農民工認為自己享受了「市民待遇」，75%的農民工對城市生活的滿意度提高。
據上海市總工會統計，目前上海的從業人員超過800多萬人，其中農民工超過400萬。上海市總工會從2004年起加快農民工的工會組建工作。到目前100多萬名農民工成為工會會員，約占農民工的1/4。
在中國，過去許多人把農民工叫做「打工仔」、「外來妹」，但現在更多的人稱農民工為「杭州新市民」、「新紹興人」等。與此同時，許多過去的農民工成了企業的管理者，還被選舉為人大代表、政協委員。
現年29歲的李時梅是中國鞋業龍頭企業溫州康奈集團的一名普通員工，同時她也是溫州市鹿城區的人大代表，這個身份使得她能夠在當地參政議政。
「我原來工作的地方治安很差，去年我提出一項建議，要求政府加強社會治安，沒想到當地政府馬上有了反應，一個月後街上隨時可以看見巡邏的警察，我下班再也不需要老公護送了，我沒想到外來務工者也能擁有這樣的力量。」李時梅笑著說。復旦大學社會學系教授於海說，從「農民工」到「新市民」，這不光是稱謂的改變，而是社會態度的轉變。對農民工的歧視包含制度歧視和社會歧視兩方面，現在從稱謂上有了改變，農民工從最初被排斥、被歧視，到現在逐步被認可、被接納，並融入當地社會。

B. 新市民等住房問題嚴峻，如何緩解新市民、青年人的住房困難

規范住房和房價市場管理政策，降低住房的稅費負擔，保證住房和產權住房的供給數量。

2021年全國兩會政府報告中，提到了幫助新市民，青年人等解決住房困難議題。作為新市民，新青年在樓市迅速發展的狀態下，如何解決青年人的住房困難問題，也是當今政府工作報告中所存在的嚴重問題以及今後的工作方向。2014年，政府機構管理人逐步解決住房問題和老市民一樣享有公共服務等醫療保障條件，為城市的建設增加力量。

所以在保障新市民青少年的住房問題上，應該加快完善整體城市的住房保障體系，保證住房和房屋的售賣保障性的支出增加土地的供應支持，同時允許利用閑置的廠房或辦公區域改建臨時住房。除了增加臨時性的住房以外。還有鼓勵城市的原生居民把自己不用的住房用於出租，並且不收任何的稅費。對於人口流量比較大住房價格較高的一些城市，增加住房的房源，建立合理化的住房企業。加快完善市場監管制度，保障住房者的合法權益才能夠徹底的解決住房問題以及住房問題。

C. 如何解決新市民住房問題代表委員強調增加供應、租購同權

今年全國兩會政府工作報告涉房內容的表述中，「幫助新市民、青年人等緩解住房困難」成為新的提法，並成為代表委員、輿論關注的熱點話題。
令人關注的是，新市民、青年人為何被重點提及？何為新市民？如何緩解新市民、青年人的住房困難？事實上，政府工作報告也指明了方向，諸如切實增加保障性租賃住房和共有產權住房供給，規范發展長租房市場，降低租賃住房稅費負擔。
但是，在相關舉措具體落地過程中，究竟該如何進行政策傾斜？除了住房問題外，更加重要的平等教育、醫療等公共服務權利又該如何實現？
新市民等住房問題嚴峻，政府工作報告著重提及
青年人的概念已經清晰，何為新市民？
早在2014年7月份，國務院常務會議指出,對於長期居住在城市並有相對固定工作的農民工，要逐步讓他們融為城市「新市民」，享受同樣的基本公共服務，不能把他們視為城市「二等公民」。
彼時新市民的提法指的是長期居住在城市並有相對固定工作的農民工，隨著城鎮化的加速推進，以及人才向大城市的湧入，新市民的范圍逐漸擴大。
諸如，《全國住房公積金2017年年度報告》中曾提及新市民，在全國住房公積金繳存職工中，新開戶職工方面，農村轉移人口及新畢業大學生等新市民966.28萬人，佔新開戶職工的52.85%。
又如2018年修訂通過的《佛山市新市民積分制服務管理辦法》，其中的新市民是指離開常住戶口所在地進入本市居住，持有本市居住證的非本市戶籍人員。
再如2020年廣州市政府與中國建設銀行等有關單位簽署的《發展政策性租賃住房戰略合作協議》，其中指出要著力解決廣州新市民，特別是非戶籍常住人口和新落戶新就業大學生的住房問題。
可以看出，目前的「新市民」，主要是泛指原籍不在當地、因各種原因來到一個城市工作和生活的各類群體的集合統稱。如果再進一步精準定位，則是擁有穩定工作的非本地戶籍常住人口。
對於這類群體，2021年政府工作報告首次提出，盡最大努力幫助新市民、青年人等緩解住房困難。那麼，新市民、青年人為何被重點提及？
隨著新型城鎮化的推進，越來越多的人流向中心區域、大城市、核心城市等，但是相比於原住居民以及更早實現定居的人來說，近幾年新湧入的新市民在居住問題上面臨著突出矛盾。新市民的收入與高房價有著較大差距，購房支付能力有限，而租賃市場更是面臨著租金上漲、供需結構失衡以及黑中介、虛假信息、合同霸王條款等亂象。
而幫助新市民、青年人等緩解住房困難，是我國以人為本、推動新型城鎮化高質量發展的要求。中泰證券研究所政策組首席分析師、上海財經大學公共政策與治理研究院首席經濟學家楊暢表示，政府工作報告要求「十四五」期間城鎮化率進一步提高，人口向大城市、核心城市聚集的態勢明顯，而房價處於一個穩定上升的過程，對於新市民、青年人來說，買房存在著較大壓力，政策需要給予適當的支持和幫助。
貝殼研究院首席市場分析師許小樂認為，新市民、青年人的住房問題是目前住房市場的核心問題。盡管從發展歷程來看，從1998年房改至今大規模的住房開發使得8.5億城鎮人口告別住房短缺，城市家庭戶均住房套數超過1.1，住房自有率超過85%；但是從現狀來看，新市民、青年人居住條件非常差。
「根據國家流動人口調查數據，目前我國流動人口有30%-40%居住在僱傭單位提供的宿舍或工棚，其他大部分人租住在城中村、城郊村、地下室、群租房，居住面積狹小，居住條件惡劣，安全風險很大。尤其是在大城市，居住情況更加嚴峻。」許小樂稱。
租賃住房向新市民傾斜，供應、監管雙管齊下
如何幫助新市民、青年人等緩解住房困難？今年的政府工作報告也指明了方向，「切實增加保障性租賃住房和共有產權住房供給，規范發展長租房市場，降低租賃住房稅費負擔。」
可以看出，政府工作報告中，「租賃住房」出現多次，這說明，在解決大城市住房問題尤其是幫助新市民、青年人等群體緩解住房困難上，租賃住房是重要方式。
北京房地產中介行業協會秘書長趙慶祥表示，大城市房價高，新就業大學畢業生及中低收入沒有住房的居民，要解決住房問題，主要是通過住房租賃來解決。此外，維護城市運行、保障的群體，諸如快遞員、服務員、環衛工人等，收入不高，但對於城市的健康運行意義重大，這類人群要考慮通勤、職住平衡等，只能通過住房租賃解決居住問題。
那麼，保障性租賃住房供應應該如何向新市民、青年人傾斜呢？許小樂建議，應加快完善住房保障體系，擴大保障性租賃住房供給。比如，增加保障性租賃住房土地供應，支持利用集體建設用地和企業自由存量用地建設，允許將閑置的工業廠房、商業辦公用房等存量房屋改建成政策性租賃住房。
除了增加保障性租賃住房供應外，在市場化租賃住房方面，許小樂還建議，鼓勵居民將富餘住房用於出租，但不徵收稅費；對於企事業單位出租閑置房屋的，給予稅率優惠。在人口凈流入較多、住房價格高的大中城市，通過改造、新建等方式增加租賃房源。另外，培育專業化機構化住房租賃企業等。
此外，隨著長租公寓等「爆雷」頻頻，租賃市場亂象叢生，業內專家還建議加快完善市場監管體系，防範行業風險，維護租房者權益。
落實租購同權，解決新市民公共服務痛點
事實上，想要安居樂業，保障居住權益只是第一步，新市民還面臨著平等教育、醫療、養老等多方面痛點。
全國政協委員、觀瀾湖集團主席兼行政總裁朱鼎健表示，進一步解決大城市學前教育和義務教育學位緊缺，推進全民醫保、異地就醫結算，健全大病救助制度等，對於處於「夾心層」的新市民、青年人來說，可能是比較迫切的問題。
在業內人士看來，要解決新市民的上述痛點，逐步實現「租購同權」是關鍵。何為「租購同權」？就是租房者與購房者享受同等的公共服務權利。
2017年7月份，廣州市政府辦公廳印發的《廣州市加快住房租賃市場工作方案》明確指出，賦予符合條件的承租人子女享有就近入學等公共服務權益，保障租購同權。
2020年12月份，蘇州市政府發布的《市政府辦公室關於進一步推動非戶籍人口在城市落戶的實施意見》指出，落實租賃房屋常住人口在社區公共戶落戶政策，破除隱形門檻。在業內人士看來，租房可落戶能真正保障租客的權益，對落實「租購同權」具有積極作用。
更重要的是，2020年12月16日至18日舉行的中央經濟工作會議，曾提到「逐步使租購住房在享受公共服務上具有同等權利」。
2021年政府工作報告也提出，「更好解決進城務工人員子女就學問題」，「讓每個孩子都有人生出彩的機會」。此外，「十四五」規劃也明確，「加快城鎮學校擴容增位，保障農業轉移人口隨遷子女平等享有基本公共教育服務」。
許小樂表示，目前我國落戶的政策與房屋掛鉤，在實際執行過程中是以「房屋所有權」為原則，這也就意味著「租房」獲得社會福利的優先順序較低，「租購歧視」現象存在，會影響城市租賃市場的發展。
租購同權如何破局？「突破的重點是優化公共資源分配方式，尤其在落戶及子女教育方面逐步減少『租購差異化』」，許小樂認為，「各城市除放寬落戶條件，減少租購差距甚至取消與購房的掛鉤外，首先需按城市常住人口數量，加大對基本公共服務資源的投入；其次優化教育資源的分配方式，加大對實際居住或繳納社保時長等的衡量。此外，還需擴大租賃稅收優惠，現在部分城市辦理居住證或入學要求提供租賃備案證明，但由於個人出租房屋需承擔租金收入稅負，業主備案意願低，增加了租房家庭子女入學難度。」
全國人大代表、58同城CEO姚勁波則表示，從中長期來看，各地可根據公共設施完備情況，逐步將公共服務與房產所有權松綁，推進其直接與人綁定，進而縮小租購之間權益差，促進落戶及教育、醫療等重點公共服務均衡化，實現以人為本的公共服務資源配置。
增加共有產權住房供應，提升新市民需求匹配度
除了租賃住房外，增加共有產權住房供給是幫助新市民、青年人等緩解住房困難的另一個方式。
何為共有產權住房？這是近幾年來政府力推的政策性住房，政府與購房者共同擁有房屋產權，購房者以低於市場價格購買部分產權，在出售時，政府擁有優先回購權，購房者只能獲得自己資產數額部分的變現，從而實現保障住房的封閉運行。共有產權住房在保障剛需購房者權益的同時，還有利於消除牟利和尋租空間。
2017年9月14日，住建部印發《關於支持北京市、上海市開展共有產權住房試點的意見》，其總體要求為，堅持「房子是用來住的、不是用來炒的」定位，以滿足新市民住房需求為主要出發點，以建立購租並舉的住房制度為主要方向，以市場為主滿足多層次需求，以政府為主提供基本保障，通過推進住房供給側結構性改革，加快解決住房困難家庭的基本住房問題。
2017年9月30日，《北京市共有產權住房管理暫行辦法》正式實施，70%面向北京市民，30%面向符合購房條件的外地戶籍「新北京人」。2018年，上海進一步擴大政策受益面，將非滬籍住房困難家庭有序納入共有產權住房保障范圍。目前，北京、上海進行大量試點建設後，形成了相對完善的供應體系。
目前來看，共有產權住房解決了部分中低收入人群的住房問題。58安居客房產研究院分院院長張波認為，通過不斷落實的共有產權房供應，以及近幾年的試點，對共有產權房的配售定價、產權劃分、使用管理、產權轉讓等規則梳理出來一整套的辦法，可以為其他城市推進共有產權房的住房保障及供應體系搭建起到推動作用；此外，對於房價穩定，以及整個市場也會起到明顯的促進作用。
但是，在共有產權房的供應等方面，仍有一些問題存在。許小樂表示，以往共有產權住房項目多分布在城市相對偏遠的區域，教育、醫療、交通等公共資源不完善，不便於居住者日常生活和工作。而申請共有產權的客群多是年輕的上班群體，對於以上公共資源需求更直接更迫切，因此造成以往共有產權房與需求匹配度較低。因此，許小樂建議，在未來共有產權房推廣落地的過程中，項目選址在周邊配套相對完善的區域。

D. 今年樓市怎麼走努力幫新市民和青年人緩解住房困難

3月5日，十三屆全國人大四次會議開幕會在人民大會堂舉行，國務院總理李克強作政府工作報告。
對於2021年房地產方面的工作部署，共140餘字。工作報告指出，保障好群眾住房需求，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，穩地價、穩房價、穩預期。解決好大城市住房突出問題，通過增加土地供應、安排專項資金、集中建設等辦法，切實增加保障性租賃住房和共有產權住房供給，規范發展長租房市場，降低租賃住房稅費負擔，盡最大努力幫助新市民、青年人等緩解住房困難。
與往年政府工作報告相比，今年房地產工作有何區別和亮點？房地產市場調控方向有何變化？對政府工作報告中透露的重要內容作逐一解讀。
強調「房住不炒」定位不變
政府工作報告指出，保障好群眾住房需求。堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，穩地價、穩房價、穩預期。
58安居客房產研究院分院院長張波指出，2021年「房住不炒」總基調保持不變，「三穩目標」未變，短期調控政策仍將保持連續性和穩定性。
可以看到，2016年年底的中央經濟工作會議首次提出，「房子是用來住的，不是用來炒的」。
縱觀近幾年政府工作報告，2016年以來，「房住不炒」原則貫穿近幾年的房地產調控。僅2019年的政府工作報告中未提及「堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位」。

圖片來源：中指研究院

中指研究院指出，今年以來部分熱點城市房地產市場延續了去年下半年的熱度，項目認籌率高、「打新熱」不斷、高價地頻出，市場情緒出現明顯波動，導致調控政策迅速啟動。1月以來，上海、杭州、深圳等城市接連出台樓市新政，從限購、限貸、限售等方面不斷加碼、補漏洞，土拍規則亦有升級，其中，上海房地產市場以及政策動向在區域內甚至全國均具有明顯的風向標意義，這輪政策出台的速度、頻次、力度以及范圍均顯著高於其他等級城市；深圳發布了所有二手小區成交參考均價，力度亦明顯加大，政府穩房價、穩預期的態度更加彰顯。一線城市的調控政策亦為其他城市提供了「範本」，短期內土地市場熱度較高、房價存在較大上漲預期的城市，仍將繼續加碼調控政策，預計今年房地產市場的「金三銀四」，或是熱點城市的政策高發期。
「解決大城市住房突出問題」寫入政府工作報告
政府工作報告提到，解決好大城市住房突出問題。
這也是繼2020年中央經濟會議首次提出「解決好大城市住房突出問題」後，再次出現在2021年政府工作報告中。
貝殼研究院首席市場分析師許小樂指出，2020年以來，投資驅動下經營貸等資金進入房地產，帶動一線城市及部分熱點二線城市房價過快上漲，房地產金融風險加劇。在「房住不炒」「三穩」要求下，大城市房地產市場將持續因城施策，通過加強金融監管等手段抑制房價非理性上漲，保護剛需購房，抑制投資購房，打擊投機炒房。
增加兩類房源供給：保障性租賃住房和共有產權住房
政府工作報告提到，通過增加土地供應、安排專項資金、集中建設等辦法，切實增加保障性租賃住房和共有產權住房供給。
張波表示，租賃市場的多元化分為兩個大的方向，一個是政府主導的保障性住房，還有一個是市場化的租賃住房。隨著政府對於保障性租房市場不斷加強，定向供應的「自持性」住宅增加，未來可享受到保障性租房的人群數量將會明顯擴大，對於房租，尤其是中小戶型房源租金上漲將起到一定抑製作用。
從共有產權房角度來說，許小樂指出，共有產權房是保障性住房體系的重要組成，共有產權房核心是實際居住為導向，通過降低購房門檻，讓城市中更多有購房需求的中低收入群體解決住房問題。依據數據統計，自2017年北京首個共有產權房項目入市以來，截至去年年底北京累計供應共有產權房超6萬套，累計成交均價不足3萬元/平方米，僅為全市二手房成交均價的四成左右，其保障力度已經初見成效，共有產權房和保障性租賃住房作為租和購的兩種方式，可以有效解決外來務工人員以及新市民的住房需求，共有產權房則為更多剛需購房群體實現其安居樂業的需求。
規范發展長租房市場，推動市場良性發展
政府工作報告提出，規范發展長租房市場，降低租賃住房稅費負擔。
諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙指出，2020年，在疫情沖擊下，就業環境受挫，租賃市場空置率上升，長租公寓機構更是面臨生存考驗，國內規模較大的蛋殼公寓面臨資金問題，頻現維權現象，倒逼了行業深入思索當前的商業模式，摒棄「高進低出，長收短付」激進化的運營模式，回歸精細化運營；其次，長租房的政策也在不斷完善，今年長租房建設仍是政策的重點，如結合稅收支持長租房建設。
中指研究院報告也指出，經過過去幾年的發展，租賃市場也暴露出一些不良問題，政府監管范圍和力度偏弱，租賃住房的供應量不足，供應方、運營方的積極性不高，租賃雙方的權益有待獲得更好的保障，租賃各個環節亦需要進一步打通，將「灰色地帶」透明化。2020年，住建部發布《住房租賃條例（徵求意見稿）》，另外有20餘城細化和完善了租賃相關政策，多維度推動市場的良性發展。
聚焦改善新市民和年輕人的住房問題
政府工作報告指出，盡最大努力幫助新市民、青年人等緩解住房困難。
許小樂分析指出，伴隨著我國城鎮化的發展，大量新市民湧入城市，這些群體為城市的發展提供了巨大的紅利，但我國現有的市場化租賃住房以及政府提供的保障性租賃住房難以滿足該類人群的租賃需求，特別是小戶型、低租金的租賃住房相對缺乏。目前我國有約2億新市民，由於普遍收入較低，租賃需求主要以小戶型、低租金為主，而市場供給的主體是60-90平方米、租金3000元以上的兩居室，保障性租賃住房供給更少。新市民、年輕人等特別是從事基本公共服務的群體難以在現有市場上找到合適房源。報告中明確了解決新市民和年輕人的住房問題，住房條件將得到有效改善。

E. 怎樣做一個新產品的市場調查

一、消費者分析

內容 關鍵問題

基本假設 消費者將發生怎樣的變化？

消費者的需求偏好是什麼？

顧客選擇 企業將以哪種消費者作為主要對象？

哪些消費者是企業的獲利來源？

差別 企業獨特的價值理念是什麼？

為什麼消費者要購買我們的產品？

怎樣讓消費者相信我們的產品與眾不同？

盈利方式 消費者為我們的產品願意付出多少的成本？

消費者定義：

1、他們是怎樣一群人？

·普通家庭--------講究實惠，口感以及品質

·機關團體--------講究品牌知名度，價格和折扣

·婚宴群體--------喜慶，實惠，有一定知名度，體面

·酒店散客--------在店內有限的品牌之間選擇，看重知名度和促銷品

·他們的收入比較穩定，人群分布於社會的各個階層。

2、他們怎麼看待這種產品？為什麼要買？

·過年過節，喝兩杯；

·客人來了，喝兩杯；

·朋友聚會，無酒不歡；

·白酒是傳統的東西，許多時候是不可替代的；

·送禮佳品；

·別人都說這酒好；

3、對他們來說，影響購買的因素有哪些？核心因素是什麼？為什麼？

·酒友推薦；

·自我鑒別；街上商場、超市都有賣；

·價格實惠；

·包裝吸引；

·酒質口感；

·廣告促銷；

影響購買的決定性因素：

·價格是促成消費者購買的第一因素。在價格相差不大的情況下，包裝和促銷品成為購買的第一因素。

·對於質量，消費者認識比較模糊，但消費者對酒精度和口感十分敏感。

·歸結到品牌上來，那麼品牌是決定購買的第一因素；但在白酒行業這幾年的市場運作中，消費者已經對一些大品牌衍生的小產品失去信心。

4、探討消費者對這個產品的判斷方法與標准。

市場上白酒品牌林立，充斥貨架的除了知名品牌，更多的是一些小企業的產品。產品的知名度和美譽度在市場上建立起來後，一般消費者會指名購買。因此，白酒的品牌偏好是增強競爭力的有力手段。

顧客選擇

·企業將以哪種顧客為主要突破對象？

·哪些顧客是企業的高獲利人群？

·這些顧客在市場上的分布情況是什麼樣？

在分析這個問題上，我們將集中在以下幾個方面進行分析：

·消費者的購買時機

·消費者的購買動機

·消費者的購買過程

·影響消費者購買過程的決定性因素

·消費者的購買地點選擇

·消費者媒體接觸點

·消費者是怎樣認識我們的差別的

1、消費者購買時機分析

從圖6我們可以看出，白酒銷售存在嚴重的季節消費的偏向，銷售淡季、旺季明顯。從第一年的9月到第二年的春節後是一個消費高峰期。白酒全年銷售總量的90%在這一階段完成。銷售高峰期同樣也是競爭最激烈的時機。

2、消費者動機分析

為什麼消費者要買白酒？

首先，消費者購買白酒是為了滿足介於精神於物質之間的需求，是某種意義上的功能需求；

其次，消費者購買白酒是為了獲取精神的發泄或朋友聚會的痛快淋漓，也是社會風氣、社會文化、市民文化的一種表現；這是滿足產品情緒方面的認同層次；

第三層次，是消費者為突出個人品位、追求個性的一種表現。男人，酒永遠聯在一起。

消費者用酒來干什麼？(）

3、消費者購買過程分析

我們來看看消費者購買過程分析圖：（）

如果消費者帶著信息來購買產品，那麼，賣場的氣氛、產品的上櫃情況以及促銷員的介紹將對消費者的購買行為產生巨大的影響。因為白酒是高度同質化的產品，容易受品牌的知名度、美譽度的影響。

4、影響消費者購買決定的因素：

·決定因素之一：產品檔次和價格是最敏感的，一般採取量入為出的消費態度；

·決定因素之二：在同等檔次、價格的前提下，品牌知名度是很重要的；

·決定因素之三：酒精度、口感也是重要的決定因素。但對於質量，消費者的判斷比較模糊；

·消費者心目中的好酒應該是：口感好，酒精度適中，包裝精美檔次高，有禮品，有一定知名度的價格適當的產品。

·如果歸結到品牌方面，那麼品牌因素將是最重要的，比如茅台、五糧液等。但這部分的消費者不是市場的主流，也並非中小廠家的獲利人群。

5、消費者的購買、消費地點選擇

·便利店；

·超市；

·商場；

·酒類批發市場；

·酒類專賣店

·酒店

·消費者研究報告

研究課題：購買地點、消費場所對白酒銷量的影響

6、消費者的媒體接觸點

研究工具：消費者訪談取樣

·「平時主要看報紙，如晚報類報刊，因為這類報紙比較貼近市民生活。」

·「電視通常看連續劇，部分娛樂節目以及訪談、談話節目也比較有吸引力。」

·「電視媒體的白酒廣告沒有吸引力，經常轉台；經常接觸到五糧液的廣告。」

·「春節期間電視的白酒廣告比較多，不是十分注意。」

·「喝酒主要看流行，酒店裡流行的酒對買酒影響很大。」

·「很多名酒的價格不貴，有點名不符實。酒質差異不是很大，主要看口感以及喝後是否上頭。」

·「好酒喝後打嗝也香，並且不辣喉。」

·「酒精度太高的酒不好，影響身體健康。家裡女人也不高興。」

·「朋友聚會，主要喝中檔的酒，既實惠，又體面。招待貴賓一般買名酒，但比較少。」

·「送禮一般送高檔的酒，有名氣，有廣告，最好是禮盒包裝，要喜慶。」

·「公交車廣告影響不錯。」

·「促銷品也是選擇的一個重要因素，比如精美的打火機和一些小禮品。」

通過消費者訪談，主要是購買的決策者的媒體偏好和習慣，我們界定一個媒體的選擇范圍：電視是必須的，戶外、公交車以及終端促銷廣告的十分必要的。

7、差別----怎樣讓消費者相信我們是與眾不同的？

消費者訪談：

·「酒都差不多，主要是看有沒有名氣。」

·「好象人們對於知名度不高產品不相信。」

·「買酒是臨時決定，主要還是看流行。」

·「非名酒的包裝很重要，包裝看起來高檔的產品比較好。」

·「促銷禮品或者免費品嘗是很重要的。」

通過前面的分析，我們發現，形象的構建是白酒品牌的重要課題。形象構建牽涉到品牌設計、包裝形象、廣告形象、促銷形象以及白酒在區域市場中的整體表現。因此，在推廣白酒品牌中，廣告和促銷不僅僅是唯一的手段，而綜合運用各種資源，整合營銷傳播才是我們的最佳選擇。

內容太多，你看看做參考吧

F. 新市民的融入城市是解決城市化的一個重要問題

嘉興城市化進程存在的問題與對策分析摘要：城市化是現代化的重要標志，工業經濟推動力不足、產業層次低、城鎮吸引力差和城鎮布局不合理等已成為嘉興城市化進程緩慢和制約經濟社會發展諸多矛盾的關鍵。嘉興要加快城市化進程，必須摒棄落後的思想觀念，樹立以人為本、積極進取的人文精神，強化中心城市功能。著力推進區域一體化建設。關鍵詞：嘉興；城市化；阻礙；因素；相關；分析。城市化是由農業人口占很大比重的傳統農業社會向非農業人口佔多數的現代文明社會逐步轉變的社會經濟變化過程。改革開放以來，隨著經濟增長和社會進步，嘉興的城市化進程加快，水平提高。但與全省及周邊地區相比，城市化水平明顯滯後，進程緩慢，成為制約經濟社會發展諸多矛盾的關鍵。因此，分析城市化進程存在的問題和發展緩慢的原因，化解城市化的阻礙因素，對加快嘉興經濟社會現代化是一個重要課題。一、嘉興城市化進程存在的問題及表現城市化水平可以通過城市人口占總人口的比重、城市勞動力構成、城市三類產業的產值構成以及城市人口收入水平、消費水平、教育水平等方面反映出來。就嘉興而言，其城市化滯後既有總量問題，更有結構問題。主要表現在：1．城市化水平明顯落後於經濟發展水平。從第二、第三產業產值總和占國內生產總值的比重看，嘉興在長江三角洲十五城市中列第十，在「長三角」浙江六市中居第四位，為89．49 %。，而從城市化水平與第二、第三產業總和占國內生產總值之比看，嘉興則處於中游。2．城市化水平大大滯後於工業化水平。世界銀行《1981年世界發展報告》提供了反映亞洲國家和地區工業化與城市化關系的計量模型：U=0．052十1．882I，式中U 表示城市化水平，I表示工業化率(即工業就業人數占總就業人數的比重)。根據這個公式，嘉興市2001年工業就業人數為78．67萬， 就業總人數為194．73萬，工業化率應為4O．4O%。代入上式求得嘉興市2001年城市化率應為81．23%，而嘉興市實際城市化率僅為37．98%，可見嘉興城市化嚴重滯後於工業化。3．中心城市規模小、經濟總量少、城市品位低。嘉興的城市規模，無論是人口還是用地，都存在過小的問題。從人口上講，截止2001年，市區人口為79．3萬人，大大少於周邊的杭州、寧波、紹興、蘇州、無錫和常州等城市(如寧波、紹興都超過120萬)；從建成區面積來講，2000年嘉興建成區面積為42．66平方公里，也遠小於周邊各市(如寧波為68．5、常州為69．0，而無錫則為102．0平方公里)。在經濟總量方面，嘉興市2001年國內生產總值為604．3億元，財政收入53．5億元，人均國內生產總值18 223元，綜合實力在長江三角洲十五市中列第十位，僅略高於揚州、鎮江、泰州、湖州和舟山。此外，城市品位也不高。眾所周知，城市的發展是一個經濟、社會和文化由農村形態向城市形態轉換的過程，而不簡單地等同於城市人口的增加和面積的擴大。嘉興雖然歷史悠久，但作為現代城市的歷史並不很長，市民的文化素質和城市的文化品位相對於現代城市的要求而言還比較低，尤其缺乏作為現代城市靈魂的符合嘉興特點和特色的城市人文精神。4．城鎮過小過密。2001年嘉興市共有建制鎮67個(包括嘉興市區和五個縣市中心鎮)，其中非農人口規模小於2000人的鎮有31個，占城鎮總數的46．96 ，根本未能達到國務院1984年規定的「聚居常住人口中至少有2000人以上為非農業人口」的設置建制鎮的具體標准，城鎮規模明顯普遍過小。同時，城鎮的空間布局也存在著過密的現象。據測算，嘉興市域內多數城鎮的間距只有5～6公里，平均每58平方公里一個，與本省其他地市每100平方公里一個相比，數量過多、密度過大。二、嘉興城市化進程緩慢的原因分析城市化是多種動力共同作用的結果，有經濟、社會的原因，也有文化甚至政治的原因。從嘉興城市化發展的具體過程分析，影響嘉興城市化進程的因素主要有以下幾個方面：1．產業層次低、工業經濟的推動力不足。產業層次是反映人口集聚能力的重要指標。嘉興市2001年三次產業的比重為1O．5：55．2：34．3，其中容納勞動力較多、具有產業發展標志意義的第三產業占國內生產總值的比重僅為34．3 ，低於全省平均水平，比長江三角洲十五城市平均水平低近5個百分點，列倒數第三位。城市第三產業發展滯後，減弱了城市的經濟和社會需求，減少了城市就業機會，阻礙了城市人口的增長。2．城鎮吸引力不夠強。具體表現有三：第一，嘉興工業集中度低，因此城鎮在就業機會上沒有明顯優勢，尤其是多數農民文化素質不高，在城鎮大多隻能幹臟、累、差、險的活，而且不穩定，所以一般不願或不能長期留居。第二，城鎮的生活質量不高。城鎮的環境污染問題比農村要嚴重，居住條件遠較農村擁擠，而生活成本卻普遍高於農村，對於交通、區位等條件優越的郊區農民更是缺乏吸引力。第三，生活缺乏保障。由於歷史和現實的種種原因，目前城鎮居民的社會保障體系尚不健全，保障水平還比較低。3．中心城市規模小、城鎮布局不合理。截止2001年底，嘉興市區非農人口3O．1萬人，僅佔全市非農人口的37．93%，佔全市總人口的9．04%，遠低於周邊的杭州、寧波、蘇州、無錫、常州等城市。中心城市經濟總量佔全市的比重也從1983年的近3O%下降到2001年的23．49%，在長江三角洲諸市中是最低的。由於中心城市規模小、功能弱，極大地削弱了嘉興的區域影響力，直接制約了第三產業的發展，從而阻礙了城市化進程。4．城市化的行政推動力不足。從嘉興的實際情況看，重大建設項目，全市統一規劃布局較差，政策引導滯後，不少制度安排還存在不合理的內容。如戶籍、教育、就業、社保等體制尚不適應城市化的需要，城鄉分割的二元結構並未根本改變，農民向市民轉化過程中出現的一些突出問題難以妥善解決，農業勞動力向二、三產業轉移和農村人口向城鎮大量集聚的條件尚不具備。5．思想觀念的引導推動不夠。城市化需要轉變生產方式、生活方式和人們的思想觀念，因此必須加強輿論宣傳、理念傳導和文化教育。嘉興是馬家浜文化的發祥地，歷史文化源遠流長。唐宋以來一直是我國東南沿海重要的對外貿易口岸，有「絲綢之府、魚米之鄉」 的美譽。嘉興民風中追求安逸、不冒風險的思想觀念，嚴重製約著農村人口的外遷外流，對城市化進程無疑是一種阻力，是嘉興城市化進程緩慢的深層原因。此外，農業現代化水平低下，農業勞動生產率的增長緩慢也對嘉興城市化進程起了嚴重製約作用。三、加快嘉興城市化進程的對策1．摒棄消極落後的思想觀念，樹立積極進取的人文精神。要加快嘉興城市化進程，必須摒棄傳統風氣中狹隘、保守的思想內容，樹立積極進取的人文精神。當前要積極依託上海，做好接軌上海工作，自覺接受上海輻射，及時汲取先進的思想和理念，逐步讓追逐時尚，重視商利的思想觀念成為嘉興人文精神的重要組成部分。2．加強中心城市建設，強化中心城市的區域中心功能。嘉興市區作為市域范圍內的政治、經濟、文化中心，城市規模偏小，城市人口偏少，服務功能較弱，輻射能力較差。要加快嘉興的城市化進程，必須加快中心城市發展，強化中心城市功能。具體來講，一要擴大市區建成區面積，增強人口集聚能力，增加市區人口。二要完善中心城市基礎設施建設，努力提高市區基礎設施的現代化水平，增強城市吸引力。三要提升中心城市綜合服務功能，促進產業集聚和提升。包括：通過調整產業結構，全面提高城市產業層次，提升中心城市生產功能；通過大力發展第三產業，提升中心城市的服務功能；通過要素市場建設，提升中心城市的集散功能；通過體制、機制改革提升中心城市的創新功能等。3．科學規劃，合理布局，重點發展縣城和部分基礎設施好的建制鎮。要把城鎮建設的重點放到現有縣城和部分基礎條件好、發展潛力大的建制鎮，使其盡快完善功能，集散人口，發揮地域性經濟、文化中心作用。4．要著力推進城市和區域一體化發展。必須大力推進城市和區域一體化發展，把城市發展的空間組織落實到經濟區域中去，重點推進「四個一體化」。即：城市規劃建設一體化，把城市規劃延伸到農村，統籌考慮城鄉重大基礎設施項目布局和建設；城鄉戶籍管理一體化；城鄉勞動就業一體化，促使城鄉經濟結構的協調和互動；城鄉社會保障一體化，在實施低標准、廣覆蓋的基礎上，統籌考慮城鄉社會保障。5．提高農業產業化水平。農業產業化包括農業資源的適當集約化以及農產品的專業化生產和經營，它是農業商品化和市場化的必然結果。農業產業化促進農業生產效率的提高，使更多的農村剩餘勞動力需要尋找出路。同時，農業的集約化和專業化要求建立更加全面和完善的農業產前、產中、產後的社會化服務體系，又為剩餘勞動力轉移提供了一條途徑。6．以人為本，改善城市環境，提高城市品位。必須以人為本，針對嘉興經濟和社會發展中出現的突出問題，按照可持續發展的要求，改善城市環境，提高城市文明程度，把改善居民生活作為推進城市化的重要載體。具體講就是以保護和改善水環境為重點，加大水污染綜合治理力度；樹立城市大生態園林觀念，實施綠色工程；重視文化遺產的繼承、保護和發展，注重從優秀傳統文化中汲取營養，形成自己的文化和特色，並以此作為提高市民素質、弘揚城市文明的重要抓手。參考文獻：

G. 著力解決新市民住房問題，哪些因素影響了住房問題

對於目前的房地產市場來說，國家的相應的住房管理政策和房價是影響大多數的市民在選擇。

其次，對於這些人來說，他們還要受到國家的宏觀經濟政策和相應的購房政策的限制，因為對於一些城市來說，房地產的供應是非常有限的，所以對於大多數的人來說即便是自己有錢，可能會因為自己已經購買了多套房子，而導致自己不能夠繼續購買其他的房產，所以說對於大多數人來說，如果說國家的相應的對於房產的管控政策更加嚴格的話，那麼對於大多數人來說，他們的購房成本也會相應的提升，而且對於大多數的人來說，他們在進行購房的時候還都會採用按揭的方式來進行說一說，銀行的相關利率管控政策也會直接影響到他們的購房意願和購房能力。

H. 江陰新市民生存狀況

只能荀且活著沒有前途。本地一般人也一樣