① 傳統紙媒營銷方式對存貸款有哪些幫助
增加公信力，提高知名度
② 中國傳媒業營銷戰略與發展趨勢
回顧中國傳媒產業近兩年的發展之路，產業內部各行業的產值規模、增幅以及組成結構都發生著迅速變化。移動傳媒與互聯網將成為傳媒產業發展的主要方向和動力。技術革命與政策是導致傳媒形態變遷的兩個主要因素。隨著技術環境的近一步優化(3G網路普及)，移動傳媒與互聯網等新興將呈現出爆炸式的發展態勢。據統計，2010年我國手機上網人數已超過2.8億，而互聯網經濟整體市場規模達到1743億元。
2010年是中國傳媒產業處在結構調整、產業升級的關鍵一年；2010年同樣是傳媒企業極力加大開發市場的關鍵一年；2010年也是中國傳媒產業步入「十二五」規劃承上啟下的關鍵一年。
目前我國傳媒市場的發展具有以下幾個方面的因素：關鍵的行業特性、競爭的激烈程度、行業變革的驅動因素、競爭對手的市場地位和戰略、取得競爭成功的關鍵因素、行業未來的利潤前景。也就是說，你只要深入、客觀地回答以下七個方面的問題，你也就清楚了中國傳媒業營銷戰略與發展趨勢。目前我正在帶項目進行研究，歡迎一起討論：
1、「十二五」規劃期間傳媒行業最主要的經濟特性是什麼？
2、「十二五」規劃期間傳媒行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
3、「十二五」規劃期間傳媒行業中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？
4、「十二五」規劃期間傳媒行業競爭地位最強/最弱的公司分別有哪些？
5、「十二五」規劃期間傳媒行業中下一個競爭行動將是什麼？採取這一行動的又將是哪一家（哪一組群）公司？
6、「十二五」規劃期間傳媒行業決定競爭成敗的關鍵因素是什麼？
7、「十二五」規劃期間從平均水平之上的贏利前景這個角度來看，傳媒行業的吸引力有多大？
日前，我到廈門、上海、南京、杭州到了解到了各地傳媒業的一些最新做法和發展動態，現對這些主要做法和發展趨勢進行歸納，希望對你有用：
一、高度重視發展戰略，紛紛聘請咨詢公司為其制定發展戰略
近幾年，傳媒集團面對傳媒業的大變局，高度重視工作，紛紛聘請知名的咨詢公司為其制定發展。先是廣州日報報業集團斥資500多萬元聘請羅蘭貝格為其制定發展戰略，華商報業集團、成都傳媒集團、新華日報報業集團等也花費近百萬元來制定發展戰略。2009年下半年，浙報集團更是巨資同時聘請全球知名的羅蘭 貝格等三家咨詢公司，全面梳理了該集團的戰略發展、管控體系等方面的問題，提出了從傳統報業集團向現代傳媒集團的戰略轉型的戰略目標。其核心在於：從業態角度打造全媒體，從市場角度實現全國化。並提出了新聞宣傳創新戰略、品牌報系帶動戰略、多媒體發展戰略和文化產業投資戰略等4個子戰略。並要逐步完善保障和支持發展戰略的保障措施：集團總部模式、統分結合授權體系、人力資源體系。並建立與發展目標、發展戰略和管控體系相適應的人才工程、品牌工程、技術升級工程和建設集團和諧文化等4個支撐工程。此外，浙報集團已經立項在市中心黃金地段，建設500套精裝修的人才公寓，在省內外招賢納士。
二、各大傳媒集團都在積極謀劃戰略布局，以在未來的競爭中佔領制高點。
各大網路媒體基於未來網路媒體的高成長性和當前發展中過度依靠網游等業務，而媒體業務相對滯後的情況，都高調提出要重視網路的媒體屬性，例如，搜狐提出了「媒體性格」的定位。
SMG從2008年開始，開始致力於逐步實現兩個戰略轉變：從為播出而製作變為為市場而製作;從一個地方廣播電視播出機構轉變為面向全國、乃至全球華語世界的內容提供商、發行商和服務商。目前，文廣集團旗下不僅有傳統的廣播、電視、報刊，還有手機電視、電視購物、網路寬頻等新媒體業務及文化產業相關多元化業務，並充分利用各種資源，開發了張江創意產業園。其旗下的第一財經，從電視頻道開始，逐步將電視、廣播、網路、日報、周刊等全部資源融合在一起，構建了全媒體的格局。
解放日報報業集團積極謀劃戰略布局，首先，在資本市場的拓展方面，解放日報報業集團已經通過新華傳媒進入了二級市場，未來會立足文化產業，嘗試進入一級半市場;其次，在主業發展方面，在堅持平面媒體這個主業的基礎上，積極向數字報業推進，目標是成為綜合的內容生產商;第三，在多元化發展方面，解放日報報業集團從2005年開始投資房地產，通過資源優勢低成本拿地，主要的目的是希望熨平經濟周期，增加集團的盈利點。
杭州日報報業集團近幾年根據形勢的變化不斷調整其戰略：由原來的報業集團到傳媒集團，再到未來的文化產業集團;目標也由原來的長三角一流集團到現在的全國副省級城市前三名、長三角地區前三名的集團。傳媒集團以做媒體為主，實行數字媒體戰略，重點打造杭州網、19樓社區網站，同時也在做印刷網等專業性網站、電子商務等。目前杭報集團提出了「一報一網站」的戰略，以加強報網互動，其中杭州日報網已於今年3月7日正式上線。此外，各媒體實行差異化定位，形成了黨報+都市報+財經類報紙+周報+縣區報的差異化媒體結構，其中的《e時代周報》份額已經佔到杭州市周報市場的35%。
目前杭報集團主要進行產業鏈的擴展：
1.是印刷業務。前幾年將商務印刷剝離出去成立專門的公司，產值由原來的400多萬提升到2個億，目前准備將商務印刷與傳統的印刷業務進行整合，打造印刷產業園區，發展數碼印刷，同時將省市的印刷企業引進園區，做大做強;
2.是發行業務上。未來利用發行渠道，進一步發展配送、速遞、電子商務等業務;
3.是文化產業的投資。如體育、會展方面，目前已經成立專門的體育會展公司進行運作;數字出版方面也投資成立了漢書數字出版社，與廣電合作，進行光碟銷售等業務。未來計劃將成立地鐵公司，開發地鐵廣告，創建報紙;
4.是戶外媒體。目前在蕭山已經建設了戶外日報欄，今年還准備投資600萬建設戶外大型電子屏;
5.是關注休閑旅遊，投資酒店等。
三、針對次中心城市傳媒業市場的快速發展，大力拓展區域性市場
隨著次中心城市市場社會經濟的快速發展和全面進步，次中心城市的傳媒業市場進入快速增長通道，並將逐步成為中國傳媒業舞台的中心，在這種大背景下，尤其是在當前國家大力鼓勵和支持優勢傳媒集團進行跨區域擴張的政策支持下，優勢傳媒集團紛紛跑馬圈地，大力拓展區域性市場。
首先，南方報業傳媒集團、廣州日報報業集團和羊城晚報報業集團在珠三角主要城市創辦地方版。尤其值得關注的是南方報業傳媒集團更多地利用市場機制和西江日報進行產權合作，該模式已經為國內多家報業集團效仿。
其次， 浙江日報報業集團收購9家縣級報，杭州日報報業集團和寧波日報報業集團也都收購了若幹家縣級報。目前，浙江日報旗下的9家縣級報廣告收入為2億元左右，杭州日報旗下的蕭山日報的報紙廣告收入為7000萬元左右，再加上戶外廣告收入，總廣告收入將近5億元，顯示了經濟發達地區縣級市傳媒業市場的巨大潛力。
第三，2008年，湖北報業現金出資7980萬元，全資收購了原宜昌市委機關報三峽晚報，2009年在宜昌建設新的印務基地，目前該項目運作較為理想，2010年已有少許盈利。目前，已經在襄樊等地開始實施跨區域擴張。
第四，2009年初，遼寧日報傳媒集團與遼寧中部城市報社《撫順日報》、《本溪日報》、《遼陽日報》、《阜新日報》和《營口日報》按照黨委引導，市場運作的原則，開始了省市兩級報業的戰略合作工作。
第五，人民日報憑借強大的政治優勢和國家的大力支持，開始在國內大量設立分社，並介入多種媒介形式。
第六，網路媒體等新媒體也在實施區域化戰略，騰訊和重慶日報報業集團合作成立了大渝網，和湖北日報報業集團合作成立了大楚網。此外，據悉還有很多傳媒集團都在積極謀劃跨區域擴張事宜。
這些傳統傳媒在怎麼做，在一定程度上也給目前行業指出了一個方向，總結起來就是：
移動傳媒與互聯網將成為傳媒產業發展的主要方向和動力。
③ 傳統媒體的營銷價值有哪些
新媒體和自媒體的沖擊下，傳統媒體節節敗退，甚至很多人認為傳統媒體還有價值嗎？的確，新媒體現在人性的角度出發、注重互動和體驗，對用戶噓寒問暖體貼有加，傳統媒體是很難達到的。但傳統媒體的權威性、公信力，和打造知名度，是新媒體很難做到的。有人會問，知名度重要嗎？用戶需要好東西，只要我給用戶最好的不就行了？其實，還真沒有這么簡單。
都互聯網時代了，傳統媒體還有沒有存在的價值？
20多年前，馬雲給一個企業推薦互聯網購物平台，討論之後出了門，就聽門里有人說，這傢伙一看就是個騙子！我想，現在是不會有人這么說了。為什麼會這樣？因為信任！你沒有成功、沒有知名度，就沒有話語權，因此，你說什麼都沒人信你。
都互聯網時代了，傳統媒體還有沒有存在的價值？
用戶體驗
很多人說，互聯網時代我們要做新媒體，要做用戶體驗，說的沒錯。但是，你得有知名度、你得有信任狀，你什麼都沒有，你就是再好，也沒有人相信啊！所以，做企業、做品牌、做產品、做人，首先得解決讓別人信任的問題，人家信任你了，你說什麼才管用，否則都是浪費時間。
都互聯網時代了，傳統媒體還有沒有存在的價值？
最後，我想說的是，傳統媒體或者自媒體，都有存在的價值。傳統媒體應該在公信力和權威性、專業性上，做出更多的努力，當傳統媒體失去了這些，你就是再人性化再溫暖人心，也是沒有機會的。對於新媒體而言，應該更注重及時性、互動性和人性化路線，但不要為了博眼球而發布不實信息，我想新媒體才會走得更加穩健和長遠。
④ 新媒體營銷和傳統媒體營銷的區別是什麼
(廣告以及公關)追求的是所謂的"覆蓋量"(或者叫新媒體營銷到達率，Reach)，在報刊雜志上就是發行量，在電視廣播上就是收視(聽)率，在網站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章載入到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個模式我稱之為:登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質上屬於宣傳模式(propaganda)，基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯:很難探測受眾看到廣告後有何反應。一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報告的數字以證明這個廣告被很多人看到，一方面商業公司用短期內的銷量是否提升來決定這個廣告是否達到了目的。但平心而論，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關系，至今並沒有答案。
基於新媒體的營銷模式，則是將propaganda向involvement(捲入度)改變。新媒體營銷藉助於新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發布，達到讓他們捲入具體的營銷活動中。比如說，利用博客所完成的話題討論:請博客作者們就某一個話題展開討論，從而擴大商業公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。
總體來說，新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
⑤ 傳統紙媒有什麼優勢
具有信息供應者的獨家優勢,專業化的新聞隊伍、長期形成的品牌、廣闊的信息渠道、豐富的經驗。公信力高，易被公眾接受。另外類似動眾傳媒這種新紙媒，還有個突出優點就是本地營銷效果好。
⑥ 傳統紙媒如何在新媒體時代擴大自身傳播影響
「做傳媒，就像坐快鐵，慢下來，就會被淘汰」，正如一位傳媒界專家所言，在當今全媒體時代，隨著網路、3G、微博等技術的發展普及，「新媒體」已成為一股不可忽視的傳播力量。傳統平面紙媒如何發揮自身特長，並能夠與新媒體「化敵為友」、優勢互補，共促傳媒產業繁榮，如今已成為一項重要課題。
筆者認為，傳統紙媒要想在與新媒體的競爭中突出重圍，可以抓住以下五大著力點。
一．把握好「警而不驚」的「第二落點」
1.提升權威性：網路有無可比擬的傳播時效，但同時受制於權威性的缺失，受眾需要多元化信息，更需要真實信息。也就是說，面對網路傳言，受眾需要一個「再確認」機制，以斷定信息真偽。這正是傳統媒體的優勢，通過再確認機制——采訪，發布權威信息。傳統紙媒能否更好地打造並樹立其公信力和權威性，是與網路媒體競爭的關鍵。如果說網路媒體出現假新聞是見怪不怪的話，平面媒體如果出現假新聞，則無異於「自掘墳墓」。
2.引領深度閱讀：傳統媒體不僅可以通過再確認機制發布權威信息，還可以自覺、系統地運用解釋權，對事件進行深入挖掘和分析、探因和前瞻，這也是紙媒長處所在。紙媒所擁有的成熟專業新聞從業人員隊伍，一代代媒體人傳承的新聞理念，都是網路在短期內難以企及的。因此，把握好「第二落點」，用深度報道引領深度閱讀，贏得深度讀者，是紙媒存在的最大價值之一。
二．近水樓台，打好「差異牌」
網路時代的新聞傳播呈現出一個重要特徵——越是重大新聞受眾了解得越早越詳細，越是身邊事反倒不甚了了。紙媒應怎樣與網路新聞抗衡？就是挖掘地方新聞，做深做細做足身邊的新聞。
1.地方新聞是重中之重：「新聞興趣與距離成反比」。網路的無地域性是其優勢，但同時使其在對地方新聞的介入上力有未逮。面對網路競爭，紙媒應該細分市場，收縮報道範圍，增加報紙不可替代的地方影響力。如《貴州都市報》、《貴陽晚報》等，在地方新聞的經營上，不僅力求做足做細做深做透與百姓生活息息相關的地方政策性報道、突發事件報道，還不斷增強服務意識，做足服務性新聞。從每天要看的天氣預報，到本地衣食住行各類資訊等等，力求讓讀者形成閱讀習慣。《勞動時報》堅持深入一線，貼近職工、貼近群眾的原則，打好自身特色牌，立足「勞動者自己的報紙」這一落腳點，關注本地企業發展情況、職工生產生活以及農民工權益保護等與群眾利益息息相關的問題，牢牢抓住專屬於自己的這部分受眾群體。
2.增強社區影響力：地方影響力還有一個重要方面就是社區影響力。以社區居民普遍關心的事情為報道對象滿足了人們對心理距離接近的興趣要求。《勞動時報》在經營社區新聞中進行了許多嘗試。如去年推出的社區專版，緊緊圍繞社區居民關注的熱點、焦點，好人好事等進行探訪、刊載。在社區新聞的寫法上，也不斷探索更為生動、更貼近讀者的敘述方式。
三．強化評論功能
評論是一張報紙的旗幟，在網路時代的今天，報紙更應強化評論功能，樹立「觀點競爭」意識。
網路的「草根」精神使每一個人都可能成為評論者。但因為網路評論的「低門檻」和開放性，使得公眾在獲得話語權的同時也在濫用話語權。大多數網民發表言論時，更多地注重率性和痛快，而不屑於或者不能夠以建設性、創造性的態度和架構來看待問題、解決問題。而這些，恰恰是報紙評論的最大優勢。
報紙經過上百年的發展，形成了重視觀點、思想傳播的傳統。報紙的評論能夠站在理性和公平正義的制高點上，用相關法律法規和主流民意的基本要求，評判優劣，揭示美醜，引導人們透過紛繁復雜的現象看本質，透過層層迷霧見真知。與網路評論相比，報紙評論最大的優勢就在於它的嚴肅、理性、可信賴性。而這也正是大眾面對紛繁復雜的社會現象時所需要的。
四．做好「加、減法」
報紙有限的版面，迫使編輯要精選出最精要、最深刻、最有針對性和公信力的內容展示給讀者，這反倒成為應對網路海量信息競爭的利器。
一方面，必須發現和綜合真正對目標讀者有用的信息，這是「做減法」，發現信息中的「真金白銀」，並且篩除大量垃圾信息；另一方面，必須對信息具有較強的分析解讀能力，從而使讀者從中得到更多的附加值，這是「做加法」。通過整合使各類有效信息變得更豐滿、更全面深入。通過編輯的「加減法」，讓受眾在更短時間內閱讀更多有價值的新聞，反過來會使越來越多的讀者捨得「花錢買信息」，成為報紙的消費群體。
五．實現媒體融合，強化傳播效果
由於媒介渠道的增多,紙媒包打天下的神話早已被打破。媒體需要打造多平台組合產品，將被媒介市場的「碎片化」所分散了的社會注意力資源重新聚攏。目前許多國家的傳統媒體面對新媒體沖擊，改變了原來的運作方式，不但推出了相關的新聞網站，還將網路視頻、博客、播客的內容納入新聞信息來源系統中，強化了傳播效果。
如美國《華爾街日報》的傳統媒體和網路媒體一直都在密切合作，在媒體融合上已經做到彼此嵌入，又互有分工、各有側重。網路編輯每天都和傳統媒體編輯保持聯系，兩個團隊合作報道新聞。為了使印刷版和網路版兩個平台更緊密地整合在一起,《華爾街日報》在其網站上不間斷地對重大突發新聞進行更新，並且在次日的報紙上刊載較長的相關分析文章。由於截稿壓力來不及在報紙上完整刊載的新聞故事，可以登載新聞標題並引導讀者參閱網站，而網站也可以預先介紹報紙即將刊載的一些內容。
廣州日報社在考察了美國幾家主流大報的網站後，於2007年在傳統編輯部內成立滾動新聞部，其職能是建立傳統媒體和新媒體之間溝通的橋梁，使新媒體可以利用傳統媒體強大的采編力量，克服平面媒體時效性和互動性不足的這一缺陷。 2007年6月15日佛山九江大橋塌橋事件，廣州日報滾動新聞正式開始運作。早上5點多事故發生後，廣州日報一方面派滾動新聞記者與大洋網編輯到前線采訪拍攝視頻，另一方面則通過與廣州日報前線記者進行聯系，得到更多的即時新聞，不斷在網路上和手機上發布更新。廣州日報將傳統媒體的品牌欄目和品牌版面延伸到網路上，不僅擴大了網路點擊量，也把平面媒體變成了多媒體平台，吸引了更多年輕讀者。
⑦ 面對新媒體沖擊紙媒如何謀求出路
原則
傳統平面媒抄體向新媒體轉型的襲根本問題，並不在於是否開通了互聯網和手機版的報紙或者雜志，而在於如何通過新的技術平台和新的傳播方式去滿足更多受眾的願望及需求，將體現報紙價值的基礎——讀者請回來，將報紙賴以生存的廣告商吸引回來，將我們所生產的文化產品——報紙，以最有效的營銷手段、在更廣泛的范圍內更多地銷售出去。這就絕不是簡單的傳統媒體向新媒體的平移，而是要創造一種嶄新的、立體的跨媒體營銷方式和經營方式。所以，發展紙質媒體所採取的一切措施，都必須要符合以下幾個原則，方能有效的促進媒體發展:在更大范圍內吸引更多的讀者;能更好地提升廣告的價值，吸引廣告商;實現報紙向跨地區、跨媒體的發展目標;進行多媒體的整合營銷，提升媒體的品牌影響力。