新奢侈品營銷特徵分析

A. 關於奢侈品營銷策略

有啊，很多。先給你看看周大福的營銷：周大福：營銷策略演繹成功經典
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻…… 中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。 提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鍾愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。 周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面「挺進」國內市場，在短短幾年時間里，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹「黑馬」，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。 周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪裡? 待續·····

B. 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

C. 中國的奢侈品市場消費群體有哪些特徵

奢侈品的消費群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國家的奢侈品消費主力是40歲至60歲的中產階級，而在東方這個群體要年輕十多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在25-40歲的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的一些消費者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
曾在上個世紀的日本女人身上發現了奢侈品消費狂熱，繼而把日本開發成為全球第一大奢侈品市場，佔全球市場份額的47％。現在，他們在中國的年輕人身上發現了同樣的狂熱，而中國儼然成為了奢侈品的下一個金礦。
了解奢侈品消費心理和行為能帶來巨大的回報，更多的專業數據和信息，建議你們在國內找一家專業做奢侈品管理的公司咨詢一下。為爭取能得你的懸賞分，剛剛在網上幫您找了一家——諾思諾德企業管理公司，通過網站的資料顯示他們是專業從事奢侈品管理和培訓的公司，有很多大牌都跟他們合作了，看上去好像蠻專業的。

D. 奢侈品網路銷售模式分析

我認為

「奢侈品」並不是一個貶義詞只是因為我們國家朴實的傳統而影響了回我們去理解這個答外來詞。
起先「奢侈」這個詞，不限地域理解為百姓形容帝王君主的詞。而現代社會卻有著它更廣義的意思。

奢侈品，在我認為可以是收藏品或者是藝術品。並不是因為它價格昂貴我們就斷然的肯定就是奢侈品，因為價格昂貴的必然是一件藝術品，至少是出自細心的設計師設計、出自技術高超的技工製造和有品味的團隊來包裝推廣，才能展現在世人面前的。昂貴，是對他價值的體現；限量，是對他藝術含量的表現；購買，是對他們成果的肯定；擺弄，才使得我們很多人對奢侈品理解的錯誤。

我買不起所謂的奢侈品，但是我很喜歡，因為他們的藝術含量，更因為他們的價值。常言道：買不起還不能看了么。呵呵……

我收藏的離我生活很遠的，但很吸引人的信息。
http://blog.sina.com.cn/luxccn

E. 奢侈品營銷的介紹

《奢侈品營銷》是《李飛定位研究叢書》之四。《奢侈品營銷》沿用定位地圖的理論框架討版論奢權侈品的營銷規律和營銷管理特徵。在界定奢侈品概念的前提下，討論找位——奢侈品目標顧客的選擇；定位——奢侈品定位點的確定，到位——奢侈品的營銷組合、流程再造和資源整合；運用定位地圖框架，詳細分析路易威登和百達翡麗兩個著名的奢侈品品牌。

F. 奢侈品的營銷特點

奢侈品的營銷特點

《奢侈與資本主義》一書指出，當社會財富迅速增加時，新貴和新貴的家屬們熱衷於享受奢侈行為，並且通過這種行為來提升自身的社會地位。

以前奢侈品是貴族階層的物品，它是地位、身份、高人一等的權力象徵，是貴族形象的代表。雖然社會在變遷，但在中西方這種觀念並未改變，奢侈品正好可以滿足消費者的這種本能要求。

因此，奢侈品的營銷本質是製造「距離感」，滿足一小部分高端用戶的「自我實現需求」，他們希望追求與眾不同的氣質，從而彰顯自己的獨特品味、貴族身份等。

出於這個目的，奢侈品的營銷一定是高價、高知名度、符號性、稀缺性，同時，為了區別於「土豪」，奢侈品一般擁有較高產品品質、和獨特的文化內涵。

接下來，我們從營銷的角度來詳細分析一下奢侈品的這6個特點：高價、高知名度、符號性、稀缺性、高品質、文化內涵。

1） 高價

前面說，奢侈品的目的是製造「距離感」，而達到這一目的最簡單的方式就是提高產品價格，用價格塑造購買門檻，讓奢侈品真正只服務一小部分人。

而且，不僅產品高價，奢侈品的宣傳和銷售渠道也傾向於高價格。比如廣告會選擇知名衛視、知名影星、大牌時尚雜志，而不會做電梯廣告、地鐵廣告；同時，大多數奢侈品品牌都有皇室、貴族背書；奢侈品銷售渠道肯定是一線城市高端商圈設立旗艦店。

這些都是為了維護目標用戶的內心優越感，設置消費壁壘，據大眾於千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌雖然是為小部分人群服務的，但是，由於它的本質在於讓用戶產生優越感，因而需要讓大多數的人知道，使實際擁有和認識品牌的人在數量上形成巨大反差，真正做到「夢寐以求，少數擁有」。

畢竟，對於那些希望通過奢侈品來炫耀或者展示自我身份的人來說，背沒有人認識的奢侈品品牌的包，將是一件非常不爽的事情。

3）符號性

正是由於奢侈品需要有高認識度，因此奢侈品在設計上往往有非常明顯的視覺識別特徵，比如LV的字母、GUCCI的兩個字母G、BURBERRY的經典格子、迪奧的菱格等，都是為了方便用戶識別。

4）稀缺性

奢侈品是限量生產，營造了稀缺的狀態而使其彌足珍貴。

例如， 箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破崙皇後的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對於許多人 而言是可望而不可及的，也正由於稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了。

5）高品質

高品質包括產品品質和服務品質。

從產品品質來說，奢侈品在工藝上往往「吹毛求疵」，注重細節，能帶給消費者一種高雅和精緻的生活方式。

在服務上，奢侈品品牌往往有鑽石級服務，讓客戶體驗到「上帝」的感覺。

6）文化內涵

文化內涵有兩個部分：歷史故事、價值主張

奢侈品既是一定社會經濟條件下的產物，也是一個時代文化條件的產物，必定會烙上時代文化的印記，包括外觀造型設計、色澤、包裝裝潢、品牌等方面。

作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背後有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。每一個奢侈品品牌都有一個美麗的品牌故事，比如迪奧小姐的故事。

價值主張：奢侈品品牌地域性特別明顯，比如提起時尚我們就會想到米蘭，提到精工我們會想到德國，提到浪漫我們會想到法國，法國的香水、紅酒馬上會浮上腦海，而如果要買雪茄那一定是要古巴的品牌。

「當顧客購買我們產品的時候，他們期盼的是西方的品質。」LV的總裁如此強調。雖然隨著貿易往來的密切，很多奢侈品在生產和銷售過程中都會或多或少地外包出一部分業務，但產品最終下線肯定是在原產地。古奇這個義大利佛羅倫薩的傳奇品牌也將生產嚴格控制在義大利的托斯卡納完成，以保證產品的純正和高品質。

G. 對中國奢侈品市場進行營銷環境分析，舉例說明市場的機會與威脅，並提出應對策略

1.中國奢侈品市場基本上已被外來品牌佔領是由於高消費群體的出現是在近15年來開始逐漸擴大但對於品牌文化的認識沒有提高，現階段還是基於表達消費能力，彰顯身份，對於品牌的文化內涵不太注重。因此洋品牌在中國市場備受青睞，這種市場態勢是我們的悲哀，也是一段必經的過程吧。
2.知名品牌在中國以及東南亞其他成本較低的國家及地區貼牌代工生產已是眾所周知的事實，只是出口之後再兜一圈進來就成了進口貨，正如某某什麼分什麼奇傢具就是一個範例！
3.既然我們的生產企業能為洋品牌做代工為什麼就不能建立自主品牌進入高端消費品市場呢？
主要原因有三點。一。建立品牌需要周期很長，企業如果沒有足夠長遠的計劃和決心就很難邁出第一步，所以有些製造商就採取走捷徑-仿冒，影射，等等偽劣產品充斥市場，結果呢？：買高價品的消費者蒙受了損失，因為往往被看成冒牌貨，彰顯身份的效果大打折扣。，-仿冒者不能從產品獲得自主品牌應有的附加值，倆敗俱傷。

二。
業界應當下大功夫在建立品牌理念，讓品牌有生命，有感染力，融合中華藝術精髓引用世界潮流趨勢的風格，因為藝術就像音樂一樣是不分國界的，這樣我們的企業就能創造出品牌文化內涵能夠引起國人共鳴的名字=自主品牌。

三。我們的消費意識應當有所提高，不必一味的追求高價貨來提高身份，品牌所代表的文化內涵和生活理念才是品牌的靈魂，也是消費者表達自身價值和對生活的認知和追求的目標並以之來傳導與我們的文化有共同認知的群體，這樣，我們的高消費群體就能表達成熟的消費理念和生活態度取向。

最後，本人想特別強調一點，就是消費者的購買行為是直接影響我國奢侈品市場的原動力，因為沒有購買就沒有市場，沒有消費者的支持企業就沒有生存的空間。反之，那些與我們的文化沒有任何關聯的洋品牌又能為我們帶表些什麼？難道炫富就是購買奢侈品的唯一目的嗎？

筆者衷心期盼我們的富有的朋友們，告別那些沒有意義的洋品牌，尋找合適自己的品味的優質國有品牌這樣豈不更能彰顯自我？況且支持國有品牌也是一種愛國的行為。

盛中華 2012年5月25日

H. 奢侈品行業銷售毛利率的特徵及其原因

毛利率很低但銷售額高啊,所以利潤可能也多,薄利多銷就是這個道理.毛利率很高如果銷售額低的話,也沒多少利潤,這個要結合各方面的情況來分析,還有就是經營費用,毛利率低的費用率低它的凈利潤也就高了.