㈠ 保險公司如何進行成功的市場定位
數據，調查，對整個市場銷售的所有保險產品的銷售情況做分析，對這些產品的特點做分析，對所有保險客戶情況做分析，還要分析自身的保險運作情況， 沒有數據，沒有發言權，空談是沒有用的
㈡ 中國人壽保險是如何實現目標市場定位
我國壽險產品市場定位
我國人壽保險公司需要在對各細分市場進行評價的基礎上，根據市場情況，結合自身的實力，選擇其中的一個或幾個子市場作為目標市場，並專門針對目標市場進行壽險產品的市場定位。 市場定位的關鍵是要准確，就我國壽險公司來說，目前要對目標市場上的壽險產品進行定位，可從以下幾方面進行：
1、 質量定位：在開發一種壽險產品時，產品的質量控制在一個什麼樣的檔次上，這叫做質量定位。壽險公司可根據目標市場上顧客的購買力、顧客的需要、競爭對手的情況，為自己的產品定位於高檔、中檔或低檔。關鍵是要與競爭對手相區別，突出自己的優勢。
2、功能定位：壽險產品是定位在單一功能還是定位在多功能，這也是值得壽險公司仔細考慮的問題。定位於單一功能，則費率低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要；定位於多功能，則成本會相應地提高，壽險產品的費率自然也高，然而能夠滿足消費者很多方面需要。定位於多功能與定位於單一功能，各有各的妙處，就看壽險公司自身的發展需要了。
3、費率定位：壽險公司可根據市場與自身實際情況，把費率定在高檔、中檔或低檔。
4、服務定位：突出服務方面的優勢，如果能提供消費者期望之外的服務更好。
5、 心理定位：讓消費者感到購買某種壽險產品是一種心理的滿足，如優越感、自我價值的實現等無形的心理感覺狀態。
㈢ 保險業如何增員
對於壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命脈的「命」即為組織，增員是壽險組織「活著」的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現「資不抵債」現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。
保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什麼會出現「增員難」現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施「人海戰術」降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意願不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許願導致新人心理落差太大，流失後造成市場負面影響等等。
世界上最影響一個組織或一個人發展的，不是別的而是觀念。解決「增員難」問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：
第一層面——公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進。
公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解准新人的背景；對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查准新人的營銷能力；在准新人學習期間，不要求他們出單。
第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣。
主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願；將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願；增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能。
營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。
㈣ 在保險行業發展自己的增員有什麼方法嗎
1.緣故法
所謂緣故，即原來認識的親人朋友，此類族群是最忠實、關系最穩 固的搭檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強、相互了解， 因而在工作中更容易輔導、合作更愉快，而且在原有關系再加上利益關 系，互存互依、環壞相扣，這是發展組織最有力的因素。
2.客戶增員法
首先，客戶購買保險，說明對方有一定的保險意識並且對營銷員本身有一定的信任度；再次，客戶購買保險以後，都希望營銷員能提供長 期服務，有長期服務就有長期接觸，在長期接觸中，營銷員對客戶的了 解會加深，對他們的職業要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機會。
3.轉介紹法
當我們的親人、朋友、同學、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不願意加入保險業時，我們可以通過他們的轉介紹來增加增員的名單，畢竟轉介紹名單與營銷員有著同樣認識的人，相比陌生的增員對象，更容易建立信任感。
4.社團增員法
很多營銷員通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過參加社團 的功能不應僅限於結識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的 人才。
5.社區增員法
大家同住一個小區，平日有很多交流的機會，如接送小孩上學放學、交流育兒經驗、一起參加小區活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會，交流的機會多了，相互的了解也會加深， 增員的機會也自然增加。
6.特定市場增員法
營銷員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標市場，增員也可以根據自身條件先確定目標市場。 如有的營銷員有親人或朋友在某些企業里工作，那麼我們可能通過親友的幫助，認識他們單位里的同事， 通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。
7.隨緣增員法
增員應該成為一種習慣，無論何時何地，都要有增員意識。當營銷 員接觸准客戶時，無論對方買不買保單，也要索取轉介紹以及增員，最 後還可以嘗試索取增員的轉介紹。增員對象存於各行各業，無論參加活 動還是旅行，都要有尋找「千里馬」的意識。
8.陌生增員法
陌生增員，也就是增員一些之前不認知、並且沒有共同媒介的人。 一般來說，陌生增員通過網路、報紙等媒體發布招聘廣告，然後通過電 話溝通，邀請對方到職場面談。這種方法雖然成功率不一定高，但接觸 面比較廣。
9.異業合作增員法
不少保險營銷團隊都會通過一些活動來服務客戶， 如邀請專業醫院來進 行健康講座，營銷員可能會接觸到這些行業工作人員，而這些族群都著 較高的素質和資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質人才。另外，還 能接觸一些其他行業的銷售人員，保險營銷員可以在合作的同時，向其 展現保險行業的前景和優勢，邀請他們加入。
㈤ 在保險行業如何去發展自己的增員
我在保險行業呆了差不多四年對於壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命的「命」即為組織，增員是壽險組織「活著」的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現「資不抵債」現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。
保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什麼會出現「增員難」現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施「人海戰術」降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意願不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許願導致新人心理落差太大，流失後造成市場負面影響等等。
世界上最影響一個組織或一個人發展的，不是別的而是觀念。解決「增員難」問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：
公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進。
公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解准新人的背景；對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查准新人的營銷能力；在准新人學習期間，不要求他們出單。
團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣。
主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願；將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願；增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能。
營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。
㈥ 保險增員大法：哪些對象
哪些對象適合保險業教師因為教師說話有說服力,有條理,有耐心,容易被客戶接受。生意人其優點是自律性強,能吃苦,心態穩定,不受成本控制思想,有些人有從成功到失敗的經歷,有重新做大的願望,即有企圖心,更重要的是因為了解生意人的心理特點,可以「以彼之道,還彼之身」,回頭來做私營業主這塊市場。服務人員比如,居委會主任、收費員、房水電煤氣的收費員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷員,這類人群接觸人多,有機會與各層面接觸。不滿現狀的上班族這類人有一定的素質,對自己有信心。
專業人員如律師、醫生、記者。這些人中,律師講話有條理,善雄辨,容易掌控別人的思維和情緒;醫生沉穩,給人信賴感,並具有深厚的醫學知識;金融業人士專業知識較強,講解條款更系統、透徹;記者捕捉對象敏銳、快捷……這類人的共同點是文化水平較高,社會關系較好,有良好而穩固的客戶群。增員要點有哪些做好准備？循序漸進對於轉換行業,每個人都會認真思考、慎重考慮,在此過程中產生對保險行業的質疑和異議很正常,更多是因為他們缺乏對保險行業的深刻認識。
因此,在增員溝通之前,首先一定要做好充分的准備。其次,主管一定要認識到,大多數增員並非靠短期沖刺便可達成,而要在生活中不斷發掘增員對象,並且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業的理解,從而達成共識。增員對象工齡不宜太長增員對象鎖定較為年輕的80後以及在銷售工作3年左右的人員身上,他們適應能力強,對保險的認識也更高。
這樣一來可以避免主管花費較多精力進行輔導。不要忽視自身形象正所謂優秀者才能吸引優秀者,因此,保險代理人是大眾了解保險行業的第一扇窗戶,所以保險從業人員的形象、談吐、氣質、精神面貌都是吸引增員對象的不可忽視的因素。
作為團隊主管要擁有強烈的自信心,對壽險行業要充滿信心,對公司認同,對保險產品認同,只有自身充滿自信,才能感染他人。「倒敘」法則在增員的時候,不要刻意地認為,凡事從事過銷售行業的每一個人都將是適合保險行業的,在我們增員的時候,應該是倒過來,即雖然知道他曾經干過銷售的,但首先也要考慮他的個性是否適合保險行業。唯有這樣,才能真正找到適合的人選。對於缺乏成功慾望,社交圈交小,極度年輕而且沒有企圖心等人,主管還是要慎重考慮。
㈦ 保險公司可以採取的市場定位策略大致有哪三種
創新型的市場定位，如平安，以創新引領市場，跟進型的市場定位，如國壽，還有就是破立型的，就是要打破市場格局，重新洗牌的。
㈧ 保險公司增員面談該遵循哪些操作流程
職業化的特點是任何工作都有著清晰的操作流程和程式化的作業模式，之所以今天壽險公司的業務隊伍出現了理想和現實之間的偏差，原因在於我們操作的過程中忽略了本該把握的細節，從而使增員工作過於粗線條，解決這個問題還是從源頭抓起，拋開從業觀念的問題，控制增員的來源尤其重要。增員面談又該遵循哪些操作流程呢？一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增員者基本狀況。在這個環節中，主要的引導性問題應從如下著手，從這些問題的答案中了解並判斷增員對象的基本情況，並在腦海里做出一定的判斷。 二、開門：增員點發掘與資料收集，觀察重點如下： 一個人的態度就是他做事的結果，一個人的視野決定他的輸贏。對於以上問題憑借我們多年從事營銷工作的經驗積累，相信不難做出判斷，他是否適合從事我們的工作，是否具備這個潛質。在對其整體性和綜合素質有個全面的判斷後，我們就可以明確有沒有必要進行面談後的下一步動作。 三、說明：通過增員點激發被增員對象。 同樣也不例外，發問是最有效的技巧，我們一定要通過多提問，觀察被增員者的反映，了解其對工作、對生活、對家人、對事業的基本態度。過去的歲月里，我們在增員的時候最喜歡誇誇其談，先把增員對象說得摸不著頭腦，甚至是暈頭轉向，其實這就走進了增員的誤區。我們做增員不是做一個說服性的工作，而是在做一個選擇性的工作，這是本質的區別。通過哪些問題來激發增員對象呢？ 在被激發的基礎上，如果我們發現他是一個有強烈反應的人，試著對其做進一步的說明，就保險行業本身的優勢展開攻勢，保險業的說明點包括：a.壽險的意義與功用b.壽險業的現況與未來c.市場在哪裡d.公司商品介紹e.公司簡介。在介紹公司和行業的過程中，我們就剛才提到的問題一一為增員對象解答，因為這是我們這個行業的特質和優勢，淋漓盡致地發揮出來是我們在這個環節里必須的動作。要注意只是激發和介紹，談自己的感受，而不是簡單的拉攏或者急促，任何過於功利性的勸說都會讓增員對象感到恐懼。 四、反對問題處理，解決被增員者的疑惑感。 通過上面的溝通，讓增員者和被增員者在一問一答之間互相認知對方，在我們進行了一定階段的說明後，注意用這個問題過度一下我們的面談過程。「你有沒有什麼問題，我可以回答的」？或者說「您還有什麼樣的疑問，我可以幫助到你的」，讓增員對象繼續發表自己的觀點，這個時候無論如何都可以做出是否有進行下一步動作的決定了，那當然促成入司的第一步，參加新人說明會。
㈨ 如何做保險增員
拉網式增員法：拉
由於我本人不住在所建分部的鄉鎮，離那兒二十多公里，因而對當地的人員不熟悉。為了盡快增到人，我只有在全鎮各個村採取拉網式增員，一個村一個村地聯系增員，依靠當地的村幹部來選拔和發現有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農村青年或村幹部拉進營銷分部，一一加以培養，促進其成長為首批骨幹壽險營銷員，盡快佔領農村最基層的壽險示場。目前我們分部有15%的營銷員屬於這類人，並已成為分部壽險營銷的中堅力量，有的已升為一級主任。
陌生拜訪增員法：挖
做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直沖拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。我採取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發現一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。採用此類方法增員的成功率往往較高。
緣故增員法：拓
這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子裡的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫生、公安警察家屬、稅務協稅員、學校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中20%的人是採用這類方法增進來的，其保險業績往往穩中有升。
隨緣增員法：找
這類增員方法也稱創造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種"找"的方法有意或無意地被增進來的。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農村可找一些鄉村幹部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發揮自己才能的工作，他們一旦上崗後，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關系和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。在我的團隊中4位業務主任均是下崗職工出身的業務員，他們的業績一直在分部名列前茅。
創業說明會增員法：促
定期舉辦創業說明會，以此促進更多增員。這種增員方法就是將有一定社會威望、有一些社交能力的人請到職場內，專門召開一個隆重而又簡朴的創業說明會，說明保險的意義與功用、公司情況、信譽及相關待遇等，讓前來參加會議的人員在聽了創業說明會後，認同公司，認同產品，積極主動加入壽險營銷行列，成為壽險營銷的生力軍。
群體增員法：擴
擴大增員的最有效的方法莫過於群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由於這群人有共同的特點，我們會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。在我的團隊中幼兒教師有10多人，這些人就是採取集體增員法增來的，他們文化素質高，接觸面廣，業績一般比較穩定。
間接增員法：擠
間接增員法是採取間接媒介轉介紹"擠"出來的增員，採取這種間接增員法主要有以下兩種方法。
（1）親友介紹：我主要是通過親戚、朋友轉介紹獲取增員對象資料，從而達到增員的目的。
（2）"擠"出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關系的網路。如百貨公司、美容廳、農貿市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業績不會太差。我們團隊有一位業務主任就是這類人群中的人，他入司不到6個月，就先晉升為高級業務員後又升為業務主任。
全員增員法：加
全員增員法是指在分部內，凡已正式注冊的人員，實行"1+1"或"1+2"的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一，我的分部60%以上人員均採取這類增員方法增來的。
我採取"拉、挖、拓、找、促、擴、擠、加"的"八字"增員法，再不到一年的時間先後有效增員80多人，培養出高級業務員3名，見習主任3名，以及主任1名，有效地壯大了分部的力量