aj購買動機分析與營銷對策

『壹』 市場營銷題目: 演示一個購物場景，分析其購買動機/注意商家營銷手段的運用等。 市場營銷實踐課，

詳細方案可以很長，這里給你一個思路。
首先，有本書叫《顧客為什麼購買》，作者作者帕科·昂德希爾。如果你想學習顧客行為的研究，這本書絕對就是你想要的。
如果沒有時間看書，給你一個大致的設計思路。
首先，你要設計一個有營銷手段運用的購物場景，且有一個「控制要素」，也就是你說的營銷手段，然後派人用攝像的方式記錄消費者對同一個場景下，控制要素對顧客帶來的影響。
舉個例子，在同一家購物中心，同樣銷售男士領帶，銷售男士領帶的架子周圍是否有鏡子，就是一個「控制要素」。銷售男士領帶的架子周圍首先不安放鏡子，觀察一段時間。然後將鏡子放在銷售男士領帶的架子周圍，並用攝像機拍攝記錄，研究這一「控制要素」會對銷量造成什麼影響。
上述例子是個假設，可能通常情況下，不需要研究我們就知道，銷售男士領帶的架子周圍安放鏡子，肯定能讓銷量有所提升，必經顧客需要照鏡子來觀察效果。
以上僅供參考。

『貳』 AJ球鞋近年在國內盛行，是營銷手段還是物有所值

我個人認為AJ在國內的盛行，經常賣出比原價高很多的原因，一個是年輕人對AJ的需求確實是大，但是還有一個很重要的原因就是官方飢餓營銷式的營銷手段。

同時官方的飢餓營銷，我覺得是一個很重要的原因。官方經常會發布各種限量版，明星同款，超級版，這些限量版，往往你有錢都買不到，這也就催生出了一種職業，那就是鞋販子。鞋販子就類似於黃牛，原價搶到這些限量版的鞋，大量囤貨，然後再高價賣出，賺取其中巨大的差價。你可能會說這是黃牛個人的行為，和官方無關，但是你要想，黃牛這樣的操作，官方是不是也從其中得利了呢？全民搶購的市場，也無形中提高了品牌的知名度，所以我覺得不是官方沒有能力管，而是官方默許了這一行為。

『叄』 如何分析消費者購買動機

根據人群年齡不同階段的需求來分類，其次，對不同年齡段進行金額評估考量，希望對你有幫助

『肆』 市場營銷 用STP 和4P分析某產品的營銷策略

這就是最基本得營銷分析。
STP就是S市場細分，T目標市場的選擇，P就是市場定專位。
其實STP應該建立在產屬品之前，但是現在所有的STP都是建立在產品之後的。現根據產品來分析產品適合怎樣的市場，要把市場細分開來，然後再探討為什麼產品要針對這樣的市場以及他在市場的定位。最後的話就是要針對這種目標市場採取怎樣的策略。
4Ps產品，價格，地點，和促銷
最簡單的描述就是：
產品：性能，服務，質量，包裝，所分析的產品具有怎樣的市場優點和缺點。
價格：產品的價格，服務的價格，品牌建設的價格，產皮推廣的價格，所採取的價格是否能獲得消費者的認可，是否在市場中有價格競爭力。
地點：OK，地點很簡單的就是，我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。
促銷：廣告，口口相傳，媒體建設。

『伍』 動機如何影響營銷策略 - 消費者行為 - 市場營銷學習與交流的平台_營銷中國

行動受情感驅動，情感來自於對商家的信任、感覺，信任感覺來自於商家的自我展示情專況以及與客戶屬之間的接觸方式，所以，商家要想把握消費者的動機，必須做到：第一時間告訴消費者我能解決你什麼樣的問題，解決之後效果是個什麼情況，以及你還應該解決什麼樣的問題，然後要展示，我以前解決類似問題的案例，客戶見證，官方資質，一步一步讓消費者相信，你可以幫到他。

『陸』 簡述引導消費者沖動購買的營銷對策

一、消費性質的演化與異化
關於消費性質的演化與異化這一問題，是與消費對於人自身以及社會來講究竟是目的還是手段以及作為手段的合理性這一爭論相聯系的。

消費性質的演化與異化問題的產生要追溯到消費與生產之間的關繫上。生產與消費是社會再生產過程中最重要的兩個環節，二者之間具有密切的聯系。在生產力較低、產品結構與產品品種比較單一、社會採用計劃經濟體制的情況下，消費對生產以及社會的影響很小，因此消費的性質主要體現在滿足消費者自身的需要上。隨著生產力的發展、產品結構與產品品種的復雜化以及市場經濟體制的普及，消費對於生產的影響力越來越大，常常被作為企業實現利潤目標、政府調節經濟的有效手段，因此消費的性質逐漸發生變化，手段的成份在其性質中的色彩越來越濃厚，消費也成為了目的與手段的統一體。在社會科學領域，消費成為了經濟學家研究的重點內容，歷史上西斯蒙第的消費不足理論與凱恩斯的有效需求不足理論，說到底都是主張通過增加需求與消費來達到生產擴大、經濟增長的目的。

消費性質的這種演化為生產力的發展所支配，是一種正常的無可厚非的經濟現象，它也代表著社會的進步。但是在資本產生以後，這種演化過程出現了異化的特徵。消費的異化是一種特定的歷史現象，它是在生產力發展到一定水平，消費開始對生產產生重要引導作用的情況下，生產者在其趨利動機的支配下，創造出與消費者實際需求相背離的產品與服務，通過一定措施誘使消費者購買和消費這種產品與服務，從而實現企業盈利的目標。由於這種需求與消費純粹是為企業產生利潤而服務，與人類滿足需要的基本目的相背離，對消費者個人來講往往是無意義的、甚至是有害的，因此消費的異化是一種不正常的社會現象。

在資本主義經濟階段，企業生產的根本目的不是消費者要求的使用價值，而是利潤。這就導致企業的目的與消費者的需求產生了矛盾。一方面企業的目的不是為了消費，但為了獲取最大的利潤，又必須獲得消費的支持，從這種意義上講，消費完全成為了一種產生利潤的手段。為了調和這種矛盾，一種連接生產與消費的企業職能——市場營銷產生了。從其產生之日起，市場營銷便是為企業盈利服務，它是通過鑒別購買群體，研究其消費特點，藉助一定工具來刺激其購買慾望等一系列過程來促使消費者購買企業產品，從而實現企業的利潤目標。在資本的主宰與市場營銷的直接作用下，消費的性質產生了異化，人們消費某種商品的目的與其自身正常的合理的需要產生了偏離。受此影響，消費者的消費心理、消費觀念、消費方式等內容均產生了一定程度的異化。

『柒』 如何認識購買動機和購買行為分析對營銷策略的重要性

認識購買動機和購買行為分析 是制定營銷策略的前提。只有充分了解客戶的購買動機，充分了解版購買權行為，企業才能夠非常明確的知道 客戶為什麼購買，怎麼買，而制定營銷策略 也就需要了解客戶為什麼買，只有這樣你才能夠制定出吸引客戶的營銷策略。比如客戶是因為解渴 才買水喝，但是你拚命強調你的水有各種保健功能，那就是無效的營銷策略