戴爾的市場定位步驟

1. 市場定位的步驟。

1、確認本企業的競爭優勢
2、准確的選擇相對競爭優勢
3、明確顯示獨特的競爭優勢

2. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

3. 競爭對手對戴爾的戰略定位是怎麼做的

戴爾公司在風景秀麗的德州奧斯汀的年度行業會議（以下簡稱DAAC）。我以前曾多次參加過許多類似這樣的會議，這個會議和以前那些差不多，但也有不少不同之處。稍後我會詳細講到這點。在我腦中重復出現的一點是：戴爾擁有能夠驅動企業發展和服務營收的所有特點。惠普和IBM最好正視這些特點，不然就准備好哭鼻子吧。

戴爾的領導團隊團結、步調一致、對自己的業務相當樂觀，在問答環節表現出相當的默契——是的，他們甚至在雞尾酒品味上也相當一致。我和許多企業領導人見過面，也和邁克爾·戴爾（Michael Dell）和傑夫·克拉克（Jeff Clarke）一起打發過時間。這並不是我們在職業生涯中所遇到過的那種惺惺作態的步調一致。我以我20年以上的PC、伺服器和晶元行業職業生涯來評估他們，這種步調一致是實實在在的。有一點很清楚：戴爾主攻商用市場，而在大企業中，關鍵競爭力是軟體和服務。硬體很重要，但是在硬體服從於解決方案的情況下，就要退居次席了。當然，戴爾將硬體視作獲得服務合約的武器，這一作用不應被低估。在中端市場業務中，硬體依然非常重要，不過還是那句話，硬體是通往未來服務的一條道路。哦，我還聽說一個有關服務的「有趣事實」，這個事實對我來說很有意義：原來使用Perot（譯註：Perot被戴爾公司收購）服務的企業用戶全部都與戴爾重新簽約。這能說明很多問題。

我有過許多非常深入的談話，但是最為引人入勝的一次談話是和首席體驗設計師們進行的。

是的，戴爾聘用有經驗的設計師，以我的觀點來看，都是非常不錯的設計師。他們領導著硬體和包裝的體驗——這些業務在大多數公司都歸於傳統性質——同時也領導著軟體設計和OOBE（開箱體驗）。最近，戴爾XPS 13 超級本獲得了巨大成功，被視為市場上最好的產品。我就如何繼續保有這一成功的話題向這些設計師提出了尖銳的問題，而他們進行了正面回應。偉大的設計是從上至下的，其他團隊正在為是否節約增加橡膠緩沖器的5美分而爭論不休。很清楚的一點是，戴爾的整個領導團隊看到了設計的價值，特別是在他們考慮IT的消費化之時。這就促發了消費者業務。

幾個月之前，戴爾消費者部門被歸於伺服器信息塊業務部門之下。鑒於全球消費者的大幅增長，這曾經是令我擔心的問題。這透露了很多信息，其中一個信息就是：消費市場並不是戴爾的重點。盡管消費者貢獻了戴爾目前營收的20%，戴爾仍將之視為機會主義，並且是以不會犧牲商用市場為前提條件來經營這一業務。我們不會很快見到所謂的「戴爾人」的出現。「消費者」這個詞彙過去僅在「IT消費化」的語境下使用。未來的挑戰在於，在堅持以商業市場為重心的情況下，如何去解決IT消費化，不過我認為戴爾的機會比其他公司要大些。如果邁克爾和傑夫認為消費者設計是重要的，那它就是重要的。就是這么簡單。現在我們來談談手機。

在這場會議上，縈繞在我腦子里的最大問題之一，就是戴爾在手機領域的定位。我曾非常清楚地指出，任何認為客戶計算是重要的生產商必須設計和銷售手機，無論現在這一市場看起來是多麼可怕。恐怕沒有人願意拿諾基亞或動態研究公司（RIM）作為自己未來業務的樣板。所以，當戴爾隨隨便便地宣布說，將在今年晚些時候推出手機時，我感到吃驚。戴爾將手機視為和PC、平板電腦，或是Wyse終端相同級別的又一個企業客戶。為了使其獲得企業客戶的全方位認可，它需要和其他網路客戶相同的部署、安全和可管理功能。你一定在為自己的iPhone能連上企業郵箱而沾沾自喜吧？且慢偷笑。你能一直連上ERP、RDB或是Sharepoint嗎？恐怕不行吧。戴爾已經憑借平板電腦的這一功能在美國聯邦政府內部搶佔先機，也將廣泛將之運用於智能手機。從細節上來說，戴爾已經採用了標准安卓系統，並運用自己專有的軟體進行「武裝」，此外還將為那些想要Windows系統端對端銜接的用戶而著眼於Windows Phone 8系統。
我對這場會議的最後一個思考圍繞於戴爾如何在企業市場進行滲透上。我所做的第一個「石蕊實驗」在於戰略，對於戰略的好壞與否，我的嗅覺一向非常靈敏。戴爾的戰略和我所設想的一樣，在我看來是走得通的。戴爾是服務行業的新來者，並將利用惠普和IBM的規模和難以撼動的地位來反制這兩家公司。這是一個典型的借力打力策略，將對手的力量變成其弱點。戴爾能夠滲透進企業市場，能夠十分靈活地進行進退，並使用更符合行業標準的技術。對那些渴望其他生廠商進入市場並能站穩腳跟，或者是認為現有地位牢固的生廠商行動相當緩慢的IT商店來說，這是一個令人耳目一新的變化。戴爾在企業食物鏈上向上爬的過程中，沒有什麼可以失去，卻有很多可以得到。

惠普和IBM最好密切分析戴爾的每一步，不然就將發現，自己在被定位為「老衛士」的同時，戴爾這位市場「新衛士」走進了市場、蠶食了業務。

4. 戴爾的品牌定位

您好：
戴爾的電腦優勢就是性能近乎完美，質量優異。
完美的設計理念，扎實的做工，是消費者的最愛。
戴爾電腦在電腦游戲測評網站測評結果很好，受到廣大網友親睞！
戴爾電腦為多媒體娛樂機型,置高，性能強勁，適合多種不同用途
戴爾電腦系列融會創新科技與精緻工藝，打造全新時尚潮流外觀和卓越的性能。

5. 戴爾筆記本電腦的市場定位如何

戴爾電腦品牌比較好，群眾認知度較高，而且質量 做工 散熱等各方面都做專的很不錯，服務也屬較好，所以同配置的戴爾電腦要比其他品牌的電腦要貴出不少。
戴爾電腦的市場定位也是有高端中端和低端的，主要看你自己選擇了

6. 戴爾公司的目標市場和市場定位是什麼

這個。應該是全系列吧 小到家用靈越 中到xps 成就 大到外星人所有產品都很全

7. 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(7)戴爾的市場定位步驟擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

8. 簡述市場定位基本流程市場定位基本流程，，急需

1、識別潛在競爭優勢

這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：

一是競爭對手產品定位如何?

二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?

三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?

要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。

通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位

競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。

通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合此企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定

這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。

首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛此企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。

其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：

(1)競爭者推出的新產品定位於此企業產品附近，侵佔了此企業產品的部分市場，使此企業產品的市場佔有率下降。

(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使此企業產品銷售量驟減。

重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。

為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。

重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

(8)戴爾的市場定位步驟擴展閱讀：

原則有以下四點：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

後來發現，佔30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。

事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。