福建茶企業的生產營銷能力分析

A. 福建茶葉品牌排行榜是怎樣的

排行榜123網依託全網大數據，根據品牌評價以及銷量評選出了2020年福建茶十大品牌排行榜，前十名分別是閩飲、朴存/POSH TEA、品品香、馥益堂、國書天香、閩掌櫃、綠雪芽、尚軒、如初、維潤 。

排名前三位的是閩飲、朴存/POSH TEA、品品香。閩飲以97的總分排名第一。其次是朴存/POSH TEA以9.6排名第二，品品香以9.5緊隨其後。

(1)福建茶企業的生產營銷能力分析擴展閱讀

1、閩飲

廈門閩飲貿易有限公司，閩飲，知名茶葉品牌，是一家集種植、科研、生產、加工、銷售於一體的綜合性茶企業有限公司。

2、朴存

朴存品牌成立於2013年，隸屬於朴存（福州）茶業有限公司。以突破中國傳統茶經營理念並基於互聯網基因的創新品牌；緣起世代相傳的古法治茶工藝，始於世界紅茶故鄉——武夷山純正茶區；其產品理念以摒棄、簡化不必要的包裝，通過純朴、簡潔的格調來回歸其最自然、最本質的特色。

3、品品香茶業

品品香茶業品牌隸屬於福建品品香茶業有限公司，位於「中國白茶之鄉」——福鼎，創立於1992年，是一家集茶葉種植、加工、銷售、科研、出口及白茶文化推廣為一體的省級農業產業化重點龍頭企業。

主要經營福鼎白茶、太姥綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、白琳工夫紅茶及茶具、茶食品等。其中品品香有機茶基地成為福建省茶葉出口備案基地和國家級農業標准化示範基地。

4、馥益堂

福建省馥益堂茶產業有限公司坐落在被譽為「海上仙都」的國家5A級名勝景區、世界級地質公園——太姥山，以茶葉種植、生產加工、銷售為一體化的專業化茶製品公司。

5、國書天香

國書天香品牌成立於2003年，隸屬於南京國書經貿有限公司，公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。本著「品質為本，精益求精」的經營銷售理念，力求給客戶提供全方位優質服務的同時，也使企業得到長足的發展。

B. 企業經營情況分析都包括哪些方面

企業經營分析的六個切入點：

1、企業籌資分析

2、企業投資分析

3、企業生產經營成果分析

4、企業成本分析

5、產品盈利分析

6、財務分析

C. 如何進行企業能力分析

企業能力分析

按照企業平衡記分卡的原理，企業能力也可以被分成四個層次：財務能力、關系及客戶資源能力、經營能力、人員與基礎設施能力。企業能力之間在相當程度上可以互相轉化。
企業在進行環境分析的基礎上，應認真做好能力分析，預知企業現有能力與將來環境的適應程度，明確企業的優勢和劣勢，做到「知己知彼」，從而使企業的發展戰略和新業務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業會喪失競爭能力，而使新業務的開展也歸失敗。因此，企業能力分析是制訂新業務發展戰略的重要前提之一。

企業能力分析的基點

企業能力分析的基點是將現有企業能力與新業務活動必需的能力相對比，找出兩者的差距，並制訂提高企業能力的戰略計劃，使企業新業務計劃得以順利地實現。為此，企業能力分析首先要明確企業能力的結構，即明確反映企業能力的因素有哪些。企業要根據自己的實際情況，對企業能力進行分類，便於系統地掌握企業的能力狀況。其次，在分類基礎上，切實掌握企業現有能力的實際情況，這關繫到發展戰略計劃提出的合理性，故是企業能力分析的關鍵。然後通過對企業能力評價，發現企業現有能力存在的問題，明確企業的優勢和劣勢。關於企業能力的評價，西方國家也處於發展階段，所以同時出現各種不同的方法。總的評價思路是將現有企業能力與按某基準所要求的企業能力相對照。評價的難點在於評價基準的選定，採用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設定的企業理想能力；二是客觀基準，即競爭企業中或其它行業中的優秀企業的能力。

企業能力分析的目的

企業能力分析的目的是幫助企業決策者確定企業戰略；如果企業戰略已經落實，再進行企業能力分析的目的是重新衡量戰略的落實可能性，並判斷是否需要進行修訂，或用以決策是否企業需要通過能力改進手段進行能力完善。

D. 求一份詳細的可行的武夷岩茶營銷方案

茶葉營銷方案2008-02-23 15:37天寶岩茶葉營銷方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和
廣告主:天寶岩茶葉
實施時間:2004年12月
實施范圍:福建省
核心策略:突出區域獨特性，樹立品牌新概念
創新點:同質化中尋求個性，小題大做
鄉茶飄香
--"天寶岩"鄉茶品牌整合案
三明市漁翁企劃有限公司選送
一、前言
天寶岩茶葉有限公司始建於1980年，歷經20餘年的成長，擁有2000多畝茶園,年產各種名優鄉茶200餘噸."天寶岩"牌茶葉在一定范圍內享有一定的知名度，系永安市旅遊指定產品，產品遠銷國內北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等十幾個省市。但由於一些主、客觀原因，目前，大部分銷售仍處於賣原料階段，小部分包裝茶也因為缺乏品牌文化支撐，銷售情況不甚理想。
在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和，而品牌建設又是一項長期的系統工程。
2004年11月，由三明市漁翁企劃有限公司對對天寶岩茶葉品牌進行探討、研究、整合後，長期偏居一隅--青水鄉的天寶岩茶葉快速成長，開始從農村走向城市，香飄千家萬戶。品牌，讓天寶岩鄉茶從"丑小鴨"變成了"小天鵝"。
二、正確分析茶葉市場的地位
中國三千年的茶文化發展至今，逐漸成為民族文化中不可或缺的一部分。隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活的質量，茶已成為部分人群生活必不可少的內容之一。如今消費者對於飲茶，已不滿足於原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趨繁榮的茶葉市場為中國經濟、文化的發展撐起一片天空。
世界茶看中國，中國茶看福建.中國是世界茶的原產地，全球最大的產茶國，而福建茶在中國可謂一枝獨秀。據統計，福建茶園面積13.07萬公頃，佔全國的11.45%;去年茶葉產量14.57萬噸，佔全國的21.5%，居各省之首，茶葉畝產80.8公斤，高於全國水平的30%，全國第一;出口創匯1億多美元，佔全國四分之一;全省從事茶產業者300多萬人左右，即每10個福建人中有1人從事茶業種植、加工、經營活動，福建堪稱中國茶葉大省。福建各類各級別名優茶多達200多種，除"鐵觀音"外，消費者對其他品種的茶知之不多，進行品牌建設並擁有一定成效的茶葉幾近空白，目前市場流通的茶葉產品大多屬於"三無"產品。尤其是外銷茶葉，基本上以散裝為主，僅是充當國外產品的原料。
三、市場概要
1、市場概況
我國茶葉消費正處於快速增長階段。但是，當前茶葉品牌發展存在很多問題，主要體現為強調品種、產地，而不重視品牌。國內"西湖龍井"、"黃山毛尖"、"安溪鐵觀音"、"洞庭碧螺春"等名茶品種琳琅滿目，但知名的茶葉品牌卻寥寥無幾。整個茶葉行業的品牌意識淡薄，品牌塑造能力差。目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值1至2美元，平均茶價比印度低4成，比斯里蘭卡低6成多，甚至比肯亞的茶葉價格還要低20%。在全球產茶國中，中國茶生產面積第一，產量第二，出口第三，創匯第四。沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無從談起，茶葉貌似繁榮的背後，隱藏著品牌之憂。
2、市場趨勢
茶葉消費從大宗茶為主轉向以名優茶、名牌茶為主，從中低檔向高檔發展;由單一同質化傳統茶轉向多元化系列產品;消費者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉發展的總體趨是優質、安全、高效。名優茶的消費需求越來越大。名優茶葉的突出並不僅僅是茶葉質量方面的保障，還在於品牌名牌化。
3、消費者狀況
⑴主要的消費者:北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市場是本品的空白。
⑵消費者對茶葉的批判並不僅僅停留在傳統的色、香、味、形四個方面。隨著生活水平的提高，人們膳食結構的改善，越來越多的人加入了健康飲食、健康生活的行列，對茶葉也提出了無公害、無農葯殘留、純天然等概念要求;人們並沒有僅僅滿足於充裕的物質生活，文化消費的訴求呼喚不容忽視，特別是茶葉濃縮了中國傳統文化，更要求我們在茶葉營銷過程中，加強對本品文化支撐因素的挖掘和傳播，以實現消費者要求的滿足。
文化消費還有另外一個方面的體現，就是名牌消費。無名無實，沒有樹立品牌，始終不能搶占高端市場。
⑶消費心理特性:消費者文化消費的心理特性體現為求名心理。在滿足飲茶帶來的生理上綠色、健康、無污染、無公害、無殘留的滿足的同時，他們更注重的是購買、飲用鄉茶的行為帶來的心理愉悅程度。
⑷消費形式:
a、家庭消費
經濟收入高的人群和文化人，對名茶的消費量較大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料開始進入家庭。
B、團體消費
機關、企事業單位的團體消費。工作會、招待會、茶話會、聯歡會、新聞發布會以及各種其它的人員來往。招待用茶比較零散，各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，小包裝、袋泡茶的市場空間較大。
C、勞保消費
日常工作中，茶是最經濟實惠的飲料。勞保消費的市場潛力很大，應加強這方面的市場開拓工作。
D、禮品消費
禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶成為禮品消費的一個熱點。
E、餐(賓)館消費
總體看來，茶葉消費的普及尚不廣泛，茶葉質量偏低，保管不善，服務人員的泡茶技藝不到位。還存在巨大的市場空間。
F、休閑消費
茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所的茶葉消費。這類市場將不斷擴大，蘊涵很大的商機。
G、旅遊消費
泡茶、賣茶和茶飲料的消費。現今中國名茶效益較好的西湖龍井、黃山毛尖、碧螺春、君山銀針等，都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。
H、公益消費
在寺院、車站、碼頭、學校、醫院、體育場館等地無償提供的茶水消費。
i、工業消費
飲料工業:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒;
食品工業:茶糖、餅干、糕點、食品保鮮劑;
醫葯工業:抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。
4、小結
根據消費者購買行為分析，我們要"先聲奪人"，在消費者接受產品信息刺激時，就本著滿足消費者需求為原則，努力體現產品能滿足消費者生理和心理需求這一特性。消費者需求的滿足原則應始終貫徹於其購買行為的全過程，從購買慾望刺激。促進決策始，至第二次購買。
天寶岩茶葉的定位必須滿足消費者求名求異心理，以高品位的質量和獨特的概念來征服消費者。非本人經驗，僅做參考

E. 福建有哪些茶企業

八馬茶業，日春茶業，華祥苑茶業,清源茶葉

F. 怎樣正確分析企業盈利能力

盈利能力分析
1、核心指標
1）資本金利潤率＝利潤總額／資本總額
又稱資本收益率，反映資本金的盈利能力
2）銷售凈利潤（營業凈利潤）＝凈利潤／銷售收入
反映每1元收入實現多少凈利潤
3）營業利稅率＝（利潤總額＋銷售稅金）／營業收入
反映每1元營業收入實現多少利稅
4）成本費用利潤率＝利潤總額／成本費用總額
考察企業成本費用與利潤的關系，說明1元成本實現多少利潤
5）資產報酬（收益）率（生產率比率）＝（凈收益＋利息費用＋所得稅）/ 資產平均總額
考察企業運用全部資本的收益率，衡量資產運用效率的高低
6）邊際利潤率（臨界收益率）＝1－變動成本率
＝邊際貢獻／銷售收入＝單位邊際貢獻／銷售單價
邊際貢獻總額=銷售收入總額-變動成本總額
單位邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本
考察邊際利潤變動對銷售利潤的影響程度
7）流動資產利潤率＝利潤總額／流動資產平均佔用額
考察流動資產佔用與利潤的關系
8）固定資產利潤率＝利潤總額／固定資產平均余額
考察固定資產佔用與利潤的關系
9）凈收益與銷售額比率＝（凈收益＋利息費用）／銷售收入
反映每一單元獲得的收益額，說明企業獲利能力
10）所有者權益與銷售額比率＝所有者收益／銷售收入
觀察每一單元銷售的資本實力
11）費用水平變動速度＝（報告期費用水平－基期費用水平）／基期費用水平
考察企業費用水平變動趨勢
12）銷售成本、費用率＝成本費用總額／銷售收入
考察每1元銷售收入耗費成本、費用多少
13）權益系數＝資產總額／所有者權益總額
考察資產總額是所有者權益的幾倍
14）權益報酬（收益）率＝凈資產／所有者權益
是美國杜邦系統財務指標體系中最有代表性、綜合性的收益性指標。考察投資取得的報酬

2、股份公司指標
1）普通股權益報酬率＝（凈收益－優先股股利）／平均普通股權益
衡量普通股的獲利能力
2）普通股每股收益額＝（凈收益－優先股股利）／普通股股數
反映普通股每股所獲盈利額
3）股票價格與收益比率＝普通股每股市價／普通股每股收益額
反映每股市價相當於每股收益的倍數，衡量市價的合理性
4）每股股利＝已分配普通股利總額／普通股股數
反映普通股每股獲利數
5）股利分派率＝每股現金股利／每股收益額
考察企業分派的股利占每股凈收益的比例
6）證券收益率＝利息（股息）＋證券面值期末價格與期初價格之差 / 證券期初價格（證券持有期收益率）
反映投資者從證券投資中獲利的收益
7）股利與股票價格利率＝每股股利／每股市價
反映每股現在價的獲利能力
8）股東權益比率＝股東（所有者）權益總額／資產總額
反映所有者權益在總資產中的比重，衡量所有者權益的保障程度
9）收益與利息保障倍數（利息收益倍數）＝營業利潤／利息費用
反映利潤對應付利息的保障程度
10）收益對優先股＝凈收益＋利息費用＋所得稅
用作優先股
11）每股現金流量＝（凈收益＋折舊）／發行在外的普通股股數
反映每一普通股股本提供現金流量的情況
12）股利支付率＝普通股每股股利／普通股每股利潤額
衡量普通股股利支付的程度
13）普通股本每股賬面價值＝普通股權益／普通股本發行在外股數
在兼並破產情況下衡量企業股東權益情況

G. 福建茶葉市場的狀況

福建是茶葉的發祥地，茶葉已成為福建省分布最廣的經濟作物，全省除個別偏遠島嶼外幾乎是縣縣產茶，涉茶人員已超過300萬人，佔全省總人口的十分之一。全省共有茶園面積195萬畝，居全國第二位，年產茶13.6萬噸，居全國第一位；年出口茶葉2.8萬噸，創匯1億美元，為全國第二位；茶葉產值42億元，營銷總額已達110億元，財稅12億多元。茶葉已成為福建省廣大農村促進經濟發展，增加農民收入的一條主要途徑。 我國加入WTO，福建茶葉將面對國際國內兩個市場，在世界茶葉產大於銷，供大於求的格局下，福建茶葉必然會受到越來越多國家嚴格的「綠色壁壘」。專家認為：加入WTO對福建茶葉帶來很大的沖擊，因為國外許多茶商早已把目光瞄準龐大的中國茶葉市場，競爭是無法避免的。更加令人擔憂的是，福建茶葉市場的競爭十分激烈，據福州閩津茶葉公司的陳金堂經理介紹：閩茶企業相互壓價，自相殘殺，茶人行業利益意識單薄，自律聯合對外意識較差，在國際市場上的競爭力明顯下降。陳金堂說，福建各類各級別名優茶多達200多種，除烏龍茶、鐵觀音外，其他茶閩人知之不多，尚無在國內外市場佔有相當多份額的品牌，尤其是外銷茶葉，基本上以散裝為主，僅是充當國外產品的原料。 在采訪中，記者找到幾位茶商，他們都認為福建茶葉實在是混水摸魚，到目前，福建省有85%以上的茶園，60%以上的茶葉加工是由個體農戶生產經營的。像這些個體生產，固然有其能發揮生產經營者積極性的有利一面，但弊端日漸凸現，因為小生產無法抗衡規模優勢，致使資源嚴重浪費。所以，這些將是造成福建茶葉生產力水平總體低下的重要原因。 許多茶商一直在呼籲，茶葉應當以質量和誠信為本，不能相互殘殺，如果在這樣下去，福建茶葉將會失去誠信和品牌。從當前茶葉發展情況看，基本是依靠市場來調節，這是不是由於政府對茶葉的宏觀調控能力比較弱，才造成茶葉市場混亂呢？福建是茶的發祥地，應盡快建立一個統一的茶葉管理機構，把部門管理轉變為行業管理，盡快調查並解決茶葉行業中出現的問題，認真協調茶葉供銷關系，促進茶葉產業化進程，規范市場，加強行業自律和質量管理，把福建茶葉做強、做大。

H. 企業營銷能力包括哪些方面

企業營銷之前，請忘記所有的營銷理論，而把焦點投放在如何吸引消費者上，別去管產品內策容略、品牌策略和定位策略的准確與否，只要消費者不要命地來瘋搶你的產品，你的營銷就是最最牛逼的。當企業有了這樣的思考，有效的營銷策略自然誕生。這樣的思考，連創造營銷理論的大師都不曾想過的，這就是營銷的顛覆性創新。