2015年萬達體育營銷分析

⑴ 體育營銷十大經典案例的內容簡介

2010年是體育的大年，冬奧會、世界盃、NBA中國賽、亞運會……頂級賽事交相輝映，央視體育報道亮點不斷，體育傳媒大有可為。體育活動的影響力在當代達到了頂峰。奧運會、世界盃等重大賽事真正成了全人類的盛典。這一影響力的形成，根本原因在於大眾傳播的迅猛發展。通過媒體，體育活動跨越了地緣的界線，直接呈現在世界各地不同膚色、不同種族的人的眼前。從某種程度上說，媒體成就了體育。而與此同時，體育也成就了媒體。成功的體育活動，成為媒體最有價值和吸引力的內容。依託體育運動，媒體變成受眾不可缺少的夥伴，牢固地樹立了媒體的形象。
隨著市場的成熟，品牌日益成為企業的核心競爭力。在這個不進則退的競爭環境中，對希望做大做強的企業而言，沒有屬於自己的品牌是寸步難行的。沒有品牌基礎的企業需要盡快樹立自己的品牌形象，而有一定品牌基礎的企業，面對激烈而殘酷的市場競爭，更要不斷地深化品牌的內涵和進行謹慎的品牌管理。與此同時，中國的傳播環境越來越復雜，大眾媒體高度密集，新媒體又帶來新的沖擊，在這個環境中，品牌管理在使用廣告等傳統手段時，也必須要在充分利用各種強勢傳播平台，以新的方式，深入地與消費者進行溝通。體育營銷則是首選的傳播方式之一。
《2010十大體育營銷經典案例》甄選了2010年度中國市場上體育營銷的十大經典案例，對提升中國體育營銷的水平，探討中國特色的體育營銷的規律模式，促進中國體育營銷的進一步發展，無疑具有重要的意義。通過對體育營銷經典案例的深入研究，不僅可以提高企業的體育營銷意識，強化企業的體育營銷能力，而且進一步助推了企業的全球體育營銷，錘煉了體育營銷的理論和評價指標體系。

⑵ 體育市場營銷是什麼

體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：

1. 體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2. 體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
   

3. 市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4. 市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。

5. 分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。
   

⑶ 體育營銷策劃是什麼！

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⑷ 體育營銷的優勢有哪些

體育贊助的效果自然、易於被接受。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由於廣告並不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那麼明顯。

體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。在重大比賽現場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性。可以說，體育是人類共同的事業，贊助體育，進行體育營銷的市場運作，其作用是普通廣告無法相比的。

⑸ 萬達集團贊助國際足聯背後有什麼體育產業邏輯

在國際足聯對外宣布萬達集團成為合作夥伴（FIFA Partner）兩天後，萬達集團在3月21日也向外宣布了這一消息，表示萬達集團將在2016年～2030年的15年中與國際足聯展開一系列合作。
「萬達是國際足聯歷史上迎來的第一個來自中國的頂級贊助商，將享有2016年-2030年國際足聯頂級贊助商權益。」國際足聯對外表示。
「不僅僅是一個贊助協議」
「萬達和國際足聯不僅僅是一個贊助協議，我們和國際足聯是一攬子的合作協議。」萬達集團董事長王健林強調稱。
王健林表示，「與國際足聯的合作談了小一年，只是現在做出了決定。一般來說贊助國際足聯的贊助商，都是消費品牌類的公司，特別是跟體育產業有關的公司，而這次首次出現了非消費類公司成為國際足聯頂級贊助商，我們雙方其實是有很多的合作內容。」
據了解，在萬達集團之前，國際足聯的頂級贊助商有5家，分別是阿迪達斯、可口可樂、GAZPROM（俄羅斯天然氣）、現代起亞和VISA（維薩）。
據介紹，依據國際足聯的贊助戰略，頂級贊助商合作夥伴的數量是6-8個，每屆世界盃還會有6-8個世界盃贊助商；另外還有最多20個區域贊助商，歐洲、非洲、亞洲、南美洲和北中美及加勒比地區這五大區域足聯，每個最多擁有4個區域贊助商。
在這些贊助序列中，最頂端的就是合作夥伴（FIFA Partner），將享有世界盃、聯合會杯等國際足聯一系列賽事的所有贊助權益，換言之，萬達集團成為國際足聯頂級贊助商後，將在國際足聯享有空前的話語權。
「國際足聯按照規定只有8個頂級贊助商，這些贊助商只有到期不再續約，或者猶豫的情況下，我們才有機會。去年隨著美國司法部的介入，國際足聯出現了一些變化，在反腐敗方面也出了一些問題。在這種情況下，特別是西方的一些公司，可能對足球產生了疑慮，他們放棄了，而我們恰恰覺得這是一個機會，中國公司第一次能夠成為國際足聯頂級贊助商。」王健林認為，雖然國際足聯發生了這些變故，但並不會影響足球作為世界第一大運動的魅力。
「在歐洲一個足球運動的收入超過了所有運動產業的總和，中國足球產業正迎來了從來沒有過的發展春天和大好的形勢，只要經濟水平隨之提高，相信足球在中國的產業發展前景，在亞洲的產業發展前景也會像歐洲一樣，所以我們覺得贊助足球是非常值得的。」王健林表示，依然看好足球的巨大價值。
據王健林透露，在未來很短的時間內，還會有另外一家中國公司成為國際足聯頂級贊助商，如果不出意外，今年內也許會有包括萬達在內的三家中國企業成為國際足聯頂級贊助商，將改變過去頂級贊助商由歐美國家公司一統的局面。
加碼體育投資
有業內人士認為，繼文化旅遊之後，體育產業正在成為萬達集團新的增長極。
過去的2015年，萬達收購馬競部分股份、並購瑞士盈方體育傳媒集團、收購美國鐵人公司，更早些時候，其培養足球運動員的「希望之星」留洋計劃也讓人印象深刻。
此外，去年12月底，萬達還成立了萬達體育控股有限公司（以下簡稱「萬達體育」），並將全球總部定在廣州，當時王健林還表示，萬達體育在未來的三年，計劃每年在廣州落戶兩項重大國際賽事，目標使廣州由「體育之城」升級為「中國體育之都」，幫助廣州實現產業轉型。
而如今隨著萬達簽約國際足聯的落實，預計未來萬達體育也將在其中發揮重要作用。
「萬達目前在足球方面，並沒有成立自己的俱樂部，也沒有其他相關實體企業。」萬達集團某高層管理對和訊房產表示。
此前王健林曾對外表示，「萬達進入體育領域後，很多人建議我去搞足球俱樂部，搞籃球俱樂部，似乎只有搞個運動俱樂部才叫體育產業，這是非常膚淺的認識。」
王健林將體育產業分為A、B、C三端，其中A端為體育產業中的國際性組織，既包括重大綜合賽事的國際組織，也包括單項賽事的國際組織；B端就是代理這些體育產業組織或品牌賽事轉播權、營銷權的公司；C端是具體的單個體育比賽或者單個體育俱樂部。
「體育產業中B端和A端才是真正的高端。」王健林彼時分析稱，萬達投資體育的邏輯是瞄準產業上游的稀缺資源，買有知識產權的公司，「這也是目前我們目前體育投資的最重要的原則之一，我未來的目標就是不斷把世界上具有品牌影響力的賽事囊入萬達名下，而且這個賽事必須可以在中國復制。」
去年王健林表示，2016年萬達至少還有兩個大的並購。

⑹ 體育市場營銷學的研究內容是什麼

.體育市場營銷學復是制市場營銷學的分支，是與體育市場營銷有關的活動為對象進行的一門應用性科學。
體育市場營銷學的研究內容：1.消費者的需求和慾望及消費行為；2.供應者滿足及影響消費者的方式和供應者行為；3.輔助完成交易行為的營銷- 體育消費屬於高層次消費，是滿足人們享受和發展需要的消費

⑺ 求比較經典的體育營銷案例，最好是近期的~

說一下近期的體育營銷案例，近幾年不少品牌都開始體育贊助，通過運動會來增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，勞力士以官方贊助商的身份，參與了美國網球公開賽（US Open）並為大會賽事提供指定時計。今年，曾在美國公開賽奪得五連勝的勞力士代言人羅傑·費德勒及其他勞力士代言人如盧卡斯·普伊、格里戈爾·迪米特洛夫、卡洛琳·沃茲尼亞奇等頂尖球員都會重返紐約，參與此次賽事。

觀察腕錶行業近年來的動向會發現，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的體育賽事項目。那麼他們為什麼那麼熱衷於贊助體育運動？真相只有一個，就是撬動品牌營銷。

一般概念里，體育營銷一是指將體育本身作為產品營銷，二是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

腕錶品牌贊助國際大型體育賽事，對其品牌資源的利用是非常綜合立體的——一方面，在這些體育賽事里，贊助商的產品露出往往會非常豐富、多元，且腕錶常常會因有趣、有用而令人產生較高的好感度；另一方面，腕錶品牌也會大力贊助一些在專業領域有較高知名度的運動員，甚至讓他們擔任代言人，以他們命名一些限量款產品，共享這些優秀運動者們在專業領域的高光時刻獲得的好感度、曝光度加權。

⑻ 體育與城市營銷關系分析

城市營銷作為一種全新的城市管理理念,被越來越多的理論界學者回和城市管理者所重答視,已經成為促進城市經濟發展,提升城市知名度和競爭力的有效手段和重要戰略選擇。城市營銷的策略和手段也可謂層出不窮,其中一些國內外著名的大城市把城市某方面的功能或資源優勢作為城市的 賣點!,來爭奪大規模的體育賽事的主辦權,通過體育賽事來營銷城市。這是因為體育賽事對我們社會的影響與日俱增,通過舉辦體育賽事可以挖掘城市自身的潛能,能夠給城市帶來潛在的和長遠的利益、並樹立城市良好的國際形象。所以,越來越多的城市把舉辦大規模的國際體育賽事納入城市營銷的戰略之中。

⑼ 有哪些品牌的體育營銷做得比較成功

體育營銷機構現在多如牛毛，參差不齊，推薦雙刃劍體育，比較知名的。我認為好的體育營銷機構有幾個必備條件：1.有專業的數據和內容支持，以供
科學決策
2.有專業的解決方案，懂體育，懂營銷，懂品牌。