市場定位理論來源於哪個學科

㈠ 市場營銷專業主要學的是什麼啊

主要課程：

1.市場營銷——這是專業課，很重要，但是國內的教材比較空洞，最好自己買回一本菲利答普科特勒的《市場營銷管理》來看看，很經典；
2.消費者心理學（組織行為學）——也是基礎課，很重要，將來工作的時候是進行營銷策劃的基礎理論；
3.廣告學——基礎學科，也是組織營銷策劃，產品渠道推廣的重要依據，建議看看葉茂中的《廣告人手記》，要比教材好得多。
4.管理學——基礎課程，營銷管理和人員管理的相關理論基礎
5.經濟學——分為宏觀和微觀，建議看看曼昆的《經濟學原理》

以上都是必修的課程，還有一些課程是根據學校的不同有不同的選擇，例如：渠道管理、市場定位理論、談判、市場調研等等。都是市場營銷大課下的分支。

㈡ 4P理論的來源與發展歷程

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

1、產品（Proct）

注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

2、價格 (Price）

根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

3、渠道 (Place）

企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

4、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為「促銷」，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

發展

從4P到10P

6P理論

進入20世紀80年代，市場營銷學在理論研究的深度上和學科體系的完善上得到了極大的發展，市場營銷學的概念有了新的突破。1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商業評論》（3～4月號）發表了《論大市場營銷》。

他提出了「大市場營銷」概念，即在原來的4P組合的基礎上，增加兩個P：「政治力量」（Political Power）、「公共關系」（Public Relations），他認為21世紀的公司還必須掌握另外兩種技能，

一是政治權力（Political Power），就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產品。

二是公共關系（Public Relations），營銷人員必須懂得公共關系，知道如何在公眾中樹立產品的良好形象。這一概念的提出，是80年代市場營銷戰略思想的新發展。用菲利普·科特勒自己的話說，這是「第四次浪潮」。

1984年夏，他在美國西北大學說：「我目前正在研究一種新觀念，我稱之為『大市場營銷』：第四次浪潮。我想我們學科的導向，已經從分配演變到銷售，繼而演變到市場營銷，現在演變到『大市場營銷』」。

10P理論

隨即，菲利普·科特勒又提出為了精通「4P』s」（他稱之為戰術上的），你必須先做好另一個「4P』s」（他稱之為戰略上的）：

第一個「P」是「探查」（Probing）。這是一個醫學用語。醫生檢查病人時就是在探查，即深入檢查。因此，戰略4P』s的第一個「P」就是要探查市場，市場由哪些人組成，市場是如何細分的，都需要些什麼，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，就是要調查研究，即市場營銷調研(Marketing Research）。

第二「P」是「細分」（partitioning），即把市場分成若幹部分。每一個市場上都有各種不同的人（顧客群體），人們有許多不同的生活方式。比如：有些顧客要買汽車，有的要買機床，有的希望質量高，有的希望服務好，有的希望價格低。分割的含義就是要區分不同類型的買主，即進行市場細分，識別差異性顧客群。

第三個「P」是「優先」（Prioritizing），當你不能滿足所有買主的需要，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主，哪些顧客對你最重要?哪些顧客應成為你推銷產品的目標?假定你到美國去推銷絲綢女裝，你必須了解美國市場，必須分出各種不同類型的買主，即各類女顧客，必須優先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客。

第四個「P」是定位（Positioning）。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象。大家都知道某些產品的聲譽。如果你認為「賓士」牌汽車聲譽極好，那就是說，這個牌子的市場地位很高；而另一種汽車聲譽不好，就是說它的市場地位較低。

因此，公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產品樹立什麼樣的形象。產品一旦經過定位後，便可以運用上面提到的戰術4P』s。

如果某公司想生產出世界市場上最好的機床，那麼該公司就應該知道，他的產品的質量要最高，價格也要高，他的渠道應該是最好的經銷商，促銷要在最適當的媒體上作廣告，還要印製最精美的產品目錄等等。

如果我不把這種機床定在最佳機床的位置上，而只是定為一種經濟型機床，那麼我就採用與此不同的營銷組合。因此，關鍵是怎樣決定你的產品在國內或國際上的地位。

在科特勒的理解中，應該還有第11個「P」，他稱之為「人」（People）。這個P貫穿於市場營銷活動的全過程，是實現前面10個P的成功保證。該P將企業內部營銷理論納入市場營銷組合理論之中，主張經營管理者了解和掌握職工需求動向和規律，解決職工的實際困難，適當滿足職工物質和精神需求，以此來激勵職工的工作積極性。

「大市場營銷」理論將市場營銷組合從戰術營銷轉向戰略營銷，意義十分重大，被稱為市場營銷學的「第二次革命」。

7P理論

與有形產品的營銷一樣，在確定了合適的目標市場後，服務營銷工作的重點同樣是採用正確的營銷組合策略，滿足目標市場顧客的需求，佔領目標市場。但是，服務及服務市場具有若干特殊性，從而決定了服務營銷組合策略的特殊性。

在制定服務營銷組合策略的過程中，學者們又根據外部營銷環境的變化在傳統的4P基礎上又增加了3P。它們分別是人員（Participant）、有形展示（Physical Evidence）和過程管理（Process Management）。

人員（Participant）在營銷組合里，意指人為元素，扮演著傳遞與接受服務的角色。換言之，也就是公司的服務人員與顧客。在現代營銷實踐中，公司的服務人員極為關鍵，他（她）們可以完全影響顧客對服務質量的認知與喜好。

尤其是服務業，人員素質參差不齊，服務表現的質量就無法達到一致的要求。人員也包括未購買及已購買服務的顧客。營銷經理人不僅要處理公司與已購顧客之間的互動關系,還得兼顧未購顧客的行為與態度。

有形展示（Physical Evidence）可以解釋為「商品與服務本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客」。有形展示的重要性，在於顧客能從中得到可觸及的線索，去體認你所提供的服務質量。因此，最好的服務是將無法觸及的東西變成有形的服務。

過程管理（Process Management）的過程是指「顧客獲得服務前所必經的過程」。進一步說，如果顧客在獲得服務前必須排隊等待，那麼這項服務傳遞到顧客手中的過程，時間的耗費即為重要的考慮因素。

4Ps與7P之間的差別主要體現在7P的後三個P上，從總體上來看，4Ps側重於早期營銷對產品的關註上，是實物營銷的基礎，而7P則側重於後來所提倡的服務營銷對於除了產品之外服務的關註上，是服務營銷的基礎。

從營銷過程上來講，4Ps注重的是宏觀層面上的過程，它從產品的誕生到價格的制定，然後通過營銷渠道和促銷手段使產品最終到達消費者手中，這樣的過程是粗略的，並沒有考慮到營銷過程中的細節。

相比較而言，7P則是在這些宏觀的層面上，增加了微觀的元素，它開始注重營銷過程中的一些細節，因此它比4Ps更加細致，也更加具體。它考慮到了顧客在購買時的等待、顧客本身的消費知識，以及顧客對於消費過程中所接觸的人員的要求。

從所站立的立場來說，4Ps可以說是站在了企業者的角度所提出的，而7P則更傾向於消費者的一面。站在企業者的這一面，往往會忽略掉顧客的一些需求，有時候這種忽略是致命的。7P完善了企業者的這種忽略，雖然不是完整的，起碼給企業者一個提醒：顧客的需求是不容忽視的。

從營銷對象來講，4P組合側重於對產品的推銷，而7P組合則側重於對顧客的說服。4P講究推的營銷策略，而7P則更加註重拉的策略。

4P+3R理論

1980年代以來人們開始認識到以顧客忠誠度為標志的市場份額的質量比市場份額的規模對利潤有更大的影響，因此使公司的營銷重點放在如何保留顧客，如何使他們購買相關產品，如何讓他們向親友推薦公司的產品。

所有的一切最終落實到如何提高顧客的滿意和忠誠，這就產生了3Rs+4Ps的新的營銷組合理論，其中的3Rs即顧客保留（Retention）、相關銷售（Related Sales）和顧客推薦（Referrals）。

「顧客永遠是對的」這一哲學應被「顧客不全是忠誠」的思想所替代。營銷努力更側重於為消費者提供服務，依靠人際傳播媒介傳播公司的信息，而減少巨額的促銷與廣告的投入。新的營銷組合更強調公司各部門之間的協調與合作，並充分利用最先進的電子媒介。如圖1展現了4Ps+3Rs重新定義的營銷組合。

⑴顧客保留（Retention）。顧客保留是指通過持續地、積極地與顧客建立長期關系以維持和與保留現有顧客，並取得穩定收入。據研究發現，顧客的保留率每上升5%，公司的利潤率將上升75%，而吸引一位新的消費者所花的費用是保留一位老顧客的5倍以上。

隨著老顧客對公司產品的熟悉，將降低對這類顧客的營銷費用，因而，從長期來看，將提高公司在這類顧客產品銷售的利潤率。

⑵相關銷售（Related Sales)。由於老顧客對公司的產品建立了信心，因此在新產品銷售的時候的廣告與推銷費用會大大降低，同時，老顧客在購買公司的新產品時，對價格不是很敏感。因此，相關銷售的利潤率往往比較高。

英奧特公司提供免費顧客服務的重要原因是公司期望在未來向這些顧客銷售相關產品，並獲取可觀利潤。事實上英奧特公司的成長主要來自於產品的升級換代和相關產品的銷售。

⑶顧客推薦（Referrals）是指老顧客通過對產品的了解和使用以及和其它產品的對比，對公司產品產生了發自內心的喜愛，並由此而導致了對公司產品的品牌忠誠。

老顧客會非常熱心地向自己的親戚朋友推薦自己使用過或者正在使用的產品，所謂好東西要和大家分享描述的就是這樣的境界。顧客的宣傳要比企業自身的廣告可信度和效果要強的多。

4C的出現

在以消費者為核心的商業世界中，廠商所面臨的最大挑戰之一便是：這是一個充滿「個性化」的社會，消費者的形態差異太大，隨著這一「以消費者為中心」時代的來臨，傳統的營銷組合4P似乎已無法完全順應時代的要求，於是營銷學者提出了新的營銷要素。

勞特朗先生1990年在《廣告時代》上面，對應傳統的4P提出了新的觀點：「營銷的4C。」它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。4C即：

1）消費者的需要與慾望（Customer's needs and wants）；

2）消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；

3）用戶購買的方便性（Convenience to buy）；

4）與用戶溝通（Communication with consumer）。

有人甚至認為在新時期的營銷活動中，應當用「4C」來取代「4P」。但許多學者仍然認為，「4C」的提出只是進一步明確了企業營銷策略的基本前提和指導思想，從操作層面上講，仍然必須通過「4P」為代表的營銷活動來具體運作。

所以「4C」只是深化了「4P」，而不是取代「4P」。「4Ps」仍然是目前為止對營銷策略組合最為簡潔明了的詮釋。

其實，4Ps與4Cs是互補的而非替代關系。如：Customer，是指用「客戶」取代「產品」，要先研究顧客的需求與慾望，然後再去設計、生產和銷售顧客確定想要買的服務產品；Cost，是指用「成本」取代「價格」，了解顧客要滿足其需要與欲求所願意付出的成本，再去制定定價策略。

Convenience，是指用「便利」取代「地點」，意味著制定分銷策略時要盡可能讓顧客方便；Communication，是指用「溝通」取代「促銷」，「溝通」是雙向的，「促銷」無論是推動策略還是拉動戰略，都是線性傳播方式。

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歷史

從企業營銷職能的角度對市場營銷學進行研究集中於二十世紀30年代之前。肖（Arch Shaw）1912年在《經濟學季刊》中第一次提出了職能研究的思想，當時他將中間商在產品分銷活動中的職能歸結為五個方面：

⑴風險分擔。

⑵商品運輸。

⑶資金籌措。

⑷溝通與銷售。

⑸裝配、分類與轉載。

韋爾德在1917年對營銷職能也進行了研究，提出了：裝配、儲存、風險承擔、重新整理、銷售和運輸等職能分類。至1935年，有一位叫弗蘭克林（FranklinRyan）的學者撰文指出，已有的職能研究已經提出了52種不同的營銷職能，但並未對分銷過程中兩大隱含的問題作出解釋：

一是哪些職能能使商品實體增加時間、地點、所有權、佔有權等效用？

二是企業經營者在分銷過程中應當主要承擔哪些職能？弗蘭克林認為：在第一個問題上，主要有裝配、儲存、標准化、運輸和銷售等五項職能；在第二個問題上，企業經營者則主要應履行承擔風險和籌集營銷資本等兩項職能。

從職能角度對市場營銷學的研究直接導致了對營銷策略組合的研究。尼爾.博登（Neil Borden）在1950年提出的「營銷策略組合」，強調了從企業整體營銷目標的實現出發，對各種營銷要素的統籌和協調，而企業的經理就是「各種要素的組合者」，這是從管理的角度提高營銷效率的重要思想，他將企業的營銷活動的相關因素歸結為12個方面。

包括：產品、品牌、包裝、定價、調研分析、分銷渠道、人員推銷、廣告、營業推廣、售點展示、售後服務以及物流等；之後，弗利又將這些因素歸納為同提供物有關的「基本因素」和同銷售活動有關的「工具因素」。

以後又有一些營銷學者對營銷策略提出過不同的組合方式，如：佛利（Albert.W.Frey）的二元組合：一為供應物因素，即同購買者關系較為密切的因素，如產品、包裝、品牌、價格、服務等；二為方法與工具，即同企業關系較為密切的因素。

如分銷渠道、人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等；拉扎和柯利（Lazer & Kelly）的三元組合：一為產品和服務的組合；二為分銷渠道的組合；三為信息和促銷手段的組合等等。直至1960年傑羅姆.麥卡錫（Jerome McCarthy）提出著名的「4P』s」組合。

參考資料來源：網路-4P營銷理論

㈢ 市場營銷四大基本要素是什麼

1、瞄準消費者的需求和期望，要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什麼產品。

2、消費者所願意支付的成本，了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢，不要先給產品定價。

3、消費者購買的方便性，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。

(3)市場定位理論來源於哪個學科擴展閱讀

4Cs營銷理論包括： 顧客、成本、溝通、便利。 加上機會以及市場變化為6C。

1、不銷售製造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；

2、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求願付出的成本；

3、不要以自身為出發點，想著網點怎麼布置，採用什麼樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性；

4、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。

4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。

4R分別指代關聯、反應、關系和回報。該營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。

現代市場營銷的特點與優勢 ：80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現在：a.與其他學科關聯，如經濟學、數學、統計學、心理學等；b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現代營銷領域，使市場營銷學的面貌煥然一新。

㈣ 市場營銷學什麼時候進入我國

從我國市場營銷學的引進時期為 (1978～1982年) 。

在此期間，通過對國外市場營銷學著作、雜志和國外學者講課的內容進行翻譯介紹，選派學者、專家到國外訪問、考察、學習，邀請外國專家和學者來國內講學等方式，系統介紹和引進了國外市場營銷理論。

但是，當時該學科的研究還局限於部分大專院校和研究機構，從事該學科引進和研究工作的人數還很有限，對於西方市場營銷理論的許多基本觀點的認識也比較膚淺，大多數企業對於該學科還比較陌生。然而，這一時期的努力畢竟為我國市場營銷學的進一步發展打下了基礎。

(4)市場定位理論來源於哪個學科擴展閱讀：

1、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。

2、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限於商品交換的流通過程，而且包括產前和產後的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長。現代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯系的市場體系。

3、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場營銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。

4、市場營銷學是一個完整的體系。企業要從整體的角度和戰略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和准確的市場定位基礎上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優。

5、營銷活動貫穿於企業活動的全過程。市場營銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿於企業經營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員營銷的概念。

㈤ 什麼是定位理論

建議你看看《如何打造強勢品牌》這本書，作者趙寧被大家稱為是「定位理論的中國實踐家」，可以說是繼鄧德隆之後，特勞特定位理論在中國的第二人。

《如何打造強勢品牌》簡介

具體如何來打造品牌呢？中國企業在這方面的努力才剛剛開始，未來還有很長的道路要走。一方面，從觀念的接受到行為的改變需要很長一段時間，另一方面，更多的「新人」對於什麼是品牌，如何打造品牌，還缺乏最基本的素養。

1969年，特勞特和里斯提出了「定位」理論，至今已有40多年了，但傳入中國的時間比較晚。到目前為止，中國的企業家們也還沒有真正掌握這個理論，導致市場上出現了那麼多失敗的產品和平庸的品牌。事實就是如此，能夠運用定位理論的人是極少數，而需要定位理論的企業卻數不勝數。

這些年來，我一直致力「定位理論」的研究和實踐，給自己定位於「定位理論的中國實踐家」。我給自己的使命就是：「讓更多的中國企業家學會用心智定位來運營企業」。在吸收了定位理論的精華之後，我做了更加精細化的研究，根據中國企業的現狀提出了「心智定位」思想，即通過品牌搶占消費者心智中的品類以及心智資源。為了幫助到更多的企業，我將自己的認識和實踐總結成了文字，也就是大家手中的這本書。

關於本書的貢獻，自認為是將定位理論中國化了，能讓中國的讀者領悟其核心精神——佔有心智資源而創建強大的品牌——從而激發起學習「定位」這個新學科的興趣。雖然定位理論在中國的傳播仍剛剛起步，但中國要從「中國製造」升級為「中國創造」，少不了定位這項核心管理技術。中國要想真正實現「中國創造」，核心是中國企業必須轉變經營模式，告別「產品經營」，學會「品牌經營」，才有機會打造一系列的強勢品牌從而推動經濟的騰飛。

在工作中，我接觸了各行各業的企業家和創業者。通過給他們做策劃咨詢，我發現「心智定位」理論幾乎適用於每一個項目。同時，很多客戶也提出，他們對「定位」並不是很了解，執行起來就更有難度，不知道從何下手。因此，我決定要做定位理論的普及和培訓。不只是我們給企業做品牌策劃，還要讓他們自己也掌握這門武器。只有這樣，才能更好地幫助企業發展，為「中國製造」向「中國創造」轉型作出最大的貢獻。

㈥ 推薦一本市場營銷學的理論著作，最好是側重於市場定位的

<<營銷戰略與競爭定位>>,作者：胡利等著，樓尊譯 出版社：中國人民大學出版社當當網有售

㈦ 哪個專業的研究生好

1、建築設計：熱度隨著行情漲
在整個年度中，雖然地產行業項目總經理的職位依然是最緊俏和薪酬最高的，但是建築師卻在此行業中拔了頭籌。一些企業不惜開出百萬年薪聘英才。
★點評：也許是奧運場館宣傳熱度的影響，建築設計崗位成了今年最吸引人的職位。只要有一定的方案設計能力，熟練使用設計軟體，這類人才不難找到鍛煉機會。但一般情況下，受青睞的還是正規院校本專業本科或以上學歷，有大中型公共建築設計經驗者，或者有一年以上甲級設計院工作經歷或優秀應屆畢業生。
2、游戲開發：月薪1.5萬難覓良才
游戲產業是一個高速發展的新興產業。從英才網聯旗下IT英才網的年度職位統計來看，對於游戲行業人才的需求量，每個月都呈現較大的增長趨勢，並且不受招聘淡旺季的影響。其中，又以手機游戲人才需求的增長最為迅速。
★點評：游戲開發專業人才供不應求的直接反映就是薪酬普遍較高：游戲策劃平均月薪5000元，美術設計月薪5000-8000元，程序開發月薪5000元-1.5萬元。如此好的人才行情確實值得愛好IT的學生選專業時細思量。
3、物業管理：就業率100%
物業公司對物業理念認識的升級以及居住社區化的快速發展，給這個行業的就業帶來不少新契機。物業管理的職責已不僅僅是過去管理煤氣水電、打掃衛生了，而是幫助業主提升物業價值，並追求其中的附加價值。
★點評：近幾年，物業管理專業出現了報名冷、就業熱的情況。明智一點的人其實可以把目標瞄向這個發展中的行業。此專業主要面向大型物業公司，比如賓館、飯店、住宅小區的物業公司等。一般情況下，到崗實習一段時間後，都能簽約。
4、金融專業：「升值」最快
對於今年即將畢業的應屆大學生而言，最得意的要算金融專業學生了。記者從國內一些開辦金融專業的知名院校了解到，股市基金的火熱使得該專業畢業生走俏的同時，也成為了高考中學生報考的熱門。
★點評：金融行業對人才的需求增長，顯現出猛烈勢頭。各大證券、基金公司的人才需求增長，主要集中在2006年底及2007年上半年。如基金經理成為最搶手及「升值」最快的職位。
5、烹飪專業：需求最旺盛
烹飪專業如今已經成為中職學校的特色專業，越來越受到廣大考生的青睞。據了解，中專學校的烹飪專業主要是培養中級烹調技術人員和飯店、酒店管理人員，畢業後學生可以拿到雙證，即職業技術證書和國家承認的中專畢業證書。
★點評：在東部沿海地區，不少烹飪專業優秀畢業生，特別是高檔餐廳主廚月薪可達到8000元以上，甚至超過本科、碩士畢業生。盡管職場上很受寵，可這些專業的學生總覺得壓力不小??社會上普遍認為廚師的地位不高。在這種心態影響下，這個專業面臨生源緊張的局面。與此形成鮮明對比的是，社會對這一專業人才的需求量卻居高不下。文化基礎、專業理論和技術性較強，尤其具備營養學與食品科學方面知識，烹飪專業的學生供不應求。
6、行業市場研究：小專業大市
「形象地講，就是將過去用10分的力氣做產品，卻要用90分的力氣去賣樓、造勢、炒作的做法，改變為要用90分的力氣好好地做好前期市場研究，做出真正符合市場需要的產品，只用10分的力氣就能做好後期的銷售。」易居(中國)研發中心人力資源部主任竇吉曾向媒體表示。應勢而生的行業市場研究人員從事工作的核心是以消費需求為導向進行深入細致的市場調查分析，以便逐步了解、熟悉產品市場，進行產品的市場定位，並做出產品投資決策。
★點評：目前從事這個行業的人才確實不多，這類人才的待遇通常也不低。大部分也都是從市場調查、市場營銷專業過渡而來的。可以說，專業雖小，但市場巨大。
7、人力資源管理：依然走高
隨著企業「以人為本」意識的增強，注重內部企業文化建設意識的增加，人力資源管理等近年新開設的專業一直是就業的亮點。一位人事經理的待遇高達每月7000元左右，而一位人事總監的年薪高者可達50多萬元，甚至更多。
★點評：從目前的競爭熱度看，雖然競爭最為激烈的是人力資源職位，但它又是最好就業的專業之一，這主要來源於企業的巨大需求。可以預測，未來的管理職位中，人力資源管理依舊是黃金職業。
8、電子工程技術：供求呈旺
今年年底，IT、電子英才網在上海舉辦的一次招聘會上最新公布的10大熱門職業榜中，「電子工程技術人員」以招聘需求5300人、應聘者7800人的供求旺勢排名第一。
★點評：上海的產業結構調整帶動了自動化控制、電子設備安裝、維修及調試、廣播電視工程、輸配電工程、計算機晶元等電子工程技術項目的全面興起。今後一段時間，電子技術與電子工程類職業將持續趨旺。
9、機械設計：應屆生最搶手
機械專業的畢業生就業率一直居高不下，但以往，該專業卻存在待遇普遍偏低的情況。如今，這個行業的待遇已經走出谷底，如高級技術人員年薪至少在2.5萬元，工程師能拿到20萬元年薪，而且上不封頂多勞多得。
★點評：目前很多機械類企業都急需人才，但一些企業對應屆生的要求也比較高，要求機械專業碩士學歷，熟練的英語運用能力及一定的實踐水平。另外，電子電器製造業成為新的用工大戶，需求缺口明顯。所需的電器工程技術人員、企業管理人員和電子元器件製造裝調工等崗位在3萬人以上。不管怎樣，待遇提高，機械專業學子們可以開心一把了。
10、電氣工程：高收入高福利
「每月工資6500元，一年發16個月的工資，外加年終獎和兩份商業保險。這是某市一位電廠抄表工的真實收入狀況。雖然他所在的電廠已經倒閉，但這不妨礙他領取10萬元年薪。而他所需要做的，只是一天抄四次電表。」這是前一段時間媒體披露的電力行業高收入的一篇文章開頭。姑且不去探討其是否具有普遍性，但有一點可以肯定：電力行業是最有實力的行業之一。
★點評：進入電力行業最好學習電氣工程及其自動化專業。該專業培養能從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、研製開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等領域工作的寬口徑「應用型」高級工程技術人才。

㈧ 市場營銷理論

摘 要：通過比較現代營銷理論模式與我國企業的營銷實踐，探討二者之間存在的差異，試圖分析存在差異的緣由，並提出建議。

㈨ 市場營銷專業是學什麼的

完整的市場營銷涵蓋的內容非常廣泛，並不是一般意義的銷售。
它包括：
市場調研與市場分析過程，產品開發前期的收集市場信息與客戶需求信息等，為產品開發與設計做決策
產品設計與開發過程，如產品的定位、功能定位、屬性定位、差異化特點、價格策略等
產品的傳播宣傳過程，這個就是通常說的品牌建設，從產品設計出來，要進行各種營銷策劃與傳播策略等
渠道開發過程，就是要設計產品的銷售渠道與銷售網路等。

具體下來所涉及的一些專業課程比如：

1.市場營銷——這是專業課，很重要，最好自己買一本菲利普科特勒的《市場營銷管理》來看看，很經典；
2.消費者心理學（組織行為學）——也是基礎課，很重要，將來工作的時候是進行營銷策劃的基礎理論；
3.廣告學——基礎學科，也是組織營銷策劃，產品渠道推廣的重要依據 。
4.管理學——基礎課程，營銷管理和人員管理的相關理論基礎
5.經濟學——分為宏觀和微觀，建議看看曼昆的《經濟學原理》
以上都是必修的一些核心課程，還有一些課程是根據學校的不同有不同的選擇，例如：渠道管理、市場定位理論、談判、市場調研等等。都是市場營銷大課下的分支。