文化產業的市場選擇與定位

1. 如何選擇市場定位策略

技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應該能准確反映目標市場、相對競爭優勢、產品及其關鍵的效用這幾個內容。選擇恰當的市場定位策略，您可以從以下幾方面來進行：1．分析定位條件選擇適合本企業的恰當的定位時，需要考慮的依據應該包括：具體的產品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其「高檔」的特點；普通的餐館可以宣傳其「大眾化」的特點；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達航空公司提供寬敞的座位及免費使用機上電話等服務。特定的使用場合及用途。為老產品找到一種新的用途，這是為該產品創造新的市場定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，後來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型。可以先把產品引導給某個適當的細分市場，再根據這個細分市場的反饋來重新塑造產品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為「瓶裝啤酒中的香檳」，以針對較高收入階層和廣大的職業婦女，之後又重新定位於飲用量大的普通勞動者市場。2．確立競爭優勢選擇定位策略的關鍵就在於選擇正確的競爭優勢。說到底，定位選擇就是要找到相對競爭優勢，再用某種恰當的方式把它們展示給消費者。現在假定您發現了許多潛在的競爭優勢，下一步就是要選出一兩個優勢用來確定定位策略。這時，您需要：提醒您最好讓品牌重點突出產品的某一種屬性。明確營銷重點。在現代的市場競爭環境下，大量的信息被傳遞給消費者，因此每一種品牌都應該突出某一種屬性並且將其作為關鍵屬性。定位策略應當吸引更多的細分市場。例如，比徹姆公司的牙膏就強調提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實上，許多消費者使用牙膏都需要有這三種特性，關鍵的問題就在於怎樣才能讓消費者相信比徹姆的牙膏同時擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費者這樣的信號。明確營銷差異。應該明確需要要營銷產品的哪項差異。盡管您的產品有許多與競爭對手不同的地方，但您應該選擇那些能為公司創造價值或者能加強市場定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標准：①重要性標准，能夠給目標客戶帶來高價值。②獨特性標准，讓客戶覺得您的產品不一樣。⑧優越性標准，給消費者提供更優越的性能或服務等。④可傳達性標准，易於讓消費者了解。⑤獨占性標准，難以讓競爭對手模仿。⑥可購買性標准，消費者能夠買得起。3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，您應該根據本企業的具體情況進行選擇：初次定位。對於新成立的企業初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產品進入新市場時，就要採用這種定位策略。初次定位時需要對細分市場和目標客戶進行一定的調研，並分析市場上的競爭對手，找出您的競爭優勢，才能進行准確的定位。再定位。再定位是為了改變市場對企業原有的印象，使得目標客戶對其產生新的認識的過程。有時候，盡管企業的初次定位得當，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業相近，侵佔了您的部分市場，或者消費者偏好發生變化，轉移到競爭對手的產品時，往往需要進行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：一定要實現你的承諾，無論付出多大的代價。這時最主要考慮的是進行重新定位的成本以及企業在新的市場位置上能產生的收益。競爭定位。就是選擇靠近於現有的競爭對手或者與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客。這種定位選擇風險較大，不過一旦成功就可獲得巨大的市場份額。這種策略並不一定要打垮競爭對手，即使大家平分秋色，共分市場也是很大的成功。不過這時得考慮，該市場能否容納兩個或者兩個以上的競爭對手，您要佔據的這個位置是否和您的企業的能力相符合。空檔定位。這種定位策略就是尋找許多消費者所重視的，但尚未被您的競爭對手所佔據的細分市場。例如美國瑪氏(M&M)公司生產的巧克力具有不易在手中溶化的特點，於是該產品的廣告語為「只溶在口，不溶在手」，從而給消費者留下了深刻的印象。不過，採取這種定位策略您必須明確：您找到的這個細分市場是否有足夠多的消費者偏好這種特色的產品？首席定位。人們頭腦里最容易記住在眾多競爭者中名列第一的企業，就跟人們最容易記住初戀情人的名字及其他許多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一樣。如果您的企業在某些方面能獲得第一，就不妨採用這個策略。記住，使用這個策略時只需要您的品牌或產品在某些有價值的屬性上取得第一的位置即可，而不必非得在「規模」上最大。當然，您的這個「第一」必須能使人信服，否則效果往往會適得其反。集團定位。當您在市場上不能取得某個第一或者某種獨特的屬性，而您的企業規模又足夠大，就可以採取這種策略。例如美國克萊斯勒汽車就宣稱自己是美國「三大汽車公司之一」，這使消費者覺得這三家汽車公司都是最佳的。當然，這些定位策略並不是完全獨立的，可以選擇其中的某一種或者其中幾種的組合，此外還可以創造其他的定位策略。4．向客戶傳達您的定位最後，就是採取適當的方式把定位傳達到目標客戶那裡去。市場定位不光是紙上談兵，選好了定位的策略之後下面就是將您的定位策略進行實施了。牢記要點選擇恰當市場定位策略的步驟：分析定位條件確立競爭優勢選擇定位策略向客戶傳達您的定位實用範例豐田汽車最初進入美國市場時，困難重重，尤其是送去美國測試的第一輛小轎車「豐田寶貝兒」更是遇到了重大挫折。這時，豐田的經理們首先在識別美國市場的機會方面下功夫，這一工作的關鍵，是在市場細分與文化對比分析原理的指導下，大量收集系統的市場營銷信息。通過調查，豐田公司發現美國人把汽車作為地位或性別象徵的傳統傾向正在逐漸削弱，其態度正變得更實用化，汽車在很大程度上被看作是一種交通工具。美國人喜歡腿部的活動空間大，容易駕駛且行駛平穩的美國車，但又希望能大幅度地減少擁有汽車的花費，例如較低的購置費用、耗油少、耐用和維修方便等。豐田公司還發現消費者也認識到交通擁擠的狀況日益惡化，因此希望能有停靠方便和轉彎靈活的小型車。此外，豐田公司還發現了一個可以面向大眾的競爭優勢：建立一套卓越的服務系統。例如提供維修服務，就可以成功地打消顧客擔心外國車買得起，用不起，需要時很難找到零配件的顧慮。綜合上述研究結果，豐田已經能精確地勾畫出一個按人口統計和心理因素劃分的目標市場。針對這個目標市場

2. 我國當前對文化產業的發展定位和目標是什麼

發展定位：國民經濟發展的支柱性產業
主要目標是：文化產品和服務更加豐專富多彩，屬社會主義核心價值觀得到進一步弘揚，人民群眾精神文化需求得到進一步滿足;文化產業發展速度明顯高於同期國內生產總值增長速度，在國民經濟中所佔比重逐步提高;文化市場主體活力顯著增強，文化創新能力顯著提升，形成一批具有較強實力的文化企業和企業集團，文化產業結構更加優化、布局更加合理;文化產品市場和要素市場更加健全，文化市場秩序更加規范，文化產業發展保障體系更加完備;文化產品和服務出口額明顯提高，中國文化產品的國際影響力和競爭力明顯增強。

3. 廣告創意公司的市場細分、市場選擇、市場定位及競爭者分析（市場營銷作業）

要說明這個問題，首先要搞清楚，站在企業家的角度，品牌及其營銷的目的是什麼？專
我的結論是：屬給目標消費者以消費自己產品，而不是對手產品的理由。
好了，依此前提我來解釋前面的問題。
廣告創意公司搞的「市場細分」是什麼呢？
簡單地說就是：把消費者進行分類，目的是：為不同類別的消費者組織不同的、更適當的理由。
廣告創意公司搞的「市場選擇」和「市場定位」是什麼呢？
簡單地說就是：在細分的市場中選擇為誰以及怎樣服務。
廣告創意公司搞的「競爭者分析」是什麼呢？
簡單地說就是：調查與自己相同的細分的市場中，還有誰在提供相同服務的對手，以及我們與對手間的優劣情況。當然目的是發揮自己的優勢，以便讓消費者更多地選擇自己。

4. 市場細分 目標市場的選擇與產品定位三者的關系

市場細分抄是基礎工作,只有市場細分襲了,你才能選擇什麼樣的市場可以進入,什麼樣的是比較容易進入的,什麼樣的市場是回報比較高的....當你選擇了目標市場後,你需要決定推廣什麼樣的產品在這個市場里.
從數量看,比如你細分出9個市場,最後你決定進入其中2個,每一個市場推廣3款產品.

5. 中國當前文化產業發展現狀與趨勢研究

中國當前文化產業正在起步還有待發展,有一些成果.

6. 簡述文化產業市場的定位策略

市場細分的目的是為制定市場策略服務，市場細分是對文化產品和服務進行准確市場定版位的依據。文化權企業策劃者在進行文化市場細分的基礎上，應充分了解市場資源、正確評估市場容量、辨明市場方向、從而確立市場定位。也就是選擇有足夠利潤吸引力或市場潛力的特定消費群，將其聚合為企業的目標市場，針對目標市場進行營銷策劃。具體而言其市場定位策略包括：
1、確立目標市場
2、確立市場切入點
3、整合優勢資源
4、把握發展勢頭

7. 相對於其他產業,文化產業的特殊性主要表現在哪幾個方面

一、我們都知道，文化產業不同於其它產業，那您覺得文化產業的特殊性主要表現在哪些方面？
張賢亮：人類文化創造活動古已有之，但要形成為「文化產業」必須具備以下三個社會條件：一、市場經濟發展到一定水平；二、恩格爾系數降低到一定水平以下，人們用來支付食物的開支比例很少；三、主流意識形態壟斷地位較弱，較少宗教或政治上的控制，也就是說文化環境較為自由寬松。過去很長一段時間還不具備這三個條件，所以人類的生產活動基本上分為三個部類，即，第一部類農業，第二部類工業，第三部類商業－服務業，那時的文化產業是附屬在第三產業當中的。從19世紀末開始，這三個條件逐漸形成，文化產業才得以發展，迄今，它居然從產業活動中獨立出來，單獨成了一個生產部類。這本身就說明了文化產業的特殊性：一、文化產業是個人心智的產業，而又與科學技術不同，它在很大程度上不像科學技術那樣要依賴集體的力量和較完善、較現代化的設備；它的生產過程是個人的創作過程，也不像科技研發那樣必需遵循一條循序漸進的科學規律。優秀的文化產品幾乎全靠個人天賦、才智以至靈感的發揮，所以我們可以看到許多文化產品（作品）帶有先驗性和超前性；二、文化產品基本上是非物質性的，它並不是為了滿足人們使用上的需要，而是為了滿足人們心理和精神上的需要；三、很多文化產品具有不能批量生產的唯一性和獨特性；四、因此很多文化產品有其不可替代性，不像科技產品那樣必須經常更新換代，不論後來同類的文化產品如何豐富、多樣甚至優越，早先的「這一個」永遠是「這一個」；五、很多文化產品的價值不僅有超越時空的廣泛認同和保值性，而且隨著時間的推移會越來越增值；六、文化產品之所以冠以「文化」，就是因為它能集中反映那個國家、那個社會歷史發展階段的生產方式、生活方式、時代要求、集體意識和科技發展水平，這些構成一種人的生存狀態。這種生存狀態又只能通過有創新能力的人將其表現出來，所以優秀的文化產品都具有獨創性；七、因而文化產品就有著非常深刻的個人印記，幾乎每一件文化產品都與創作或策劃它的人有密不可分的關系。創作或策劃它的人的個人素養、氣質、風格、格調、屬於他個人的創作方式等等，會形成一種創作者、策劃者的個人魅力，最後成為他被社會所承認的品牌。僅僅他的名字就產生價值，其價值進入市場就會形成高低不等的價格，所以，文化產業中最主要的生產要素是生產者、策劃者個人。這是一種完全個人化、人性化的產業，是一種「資金投入少，腦筋投入多」的產業。

二、資料顯示，1998年我國文化產業的增加值僅占國內生產總值的0.75%，占第三產業增加值的2.33%，文化產業從業人員只佔就業人數的0.4%。而在許多發達國家，文化產業已經成為經濟增長和吸納勞動力的支柱產業之一。文化產業的從業人員澳大利亞高達10%，加拿大佔6%，芬蘭佔5%。近兩年文化產業迅猛發展，但與我國巨大的文化消費需求相比，文化產業發展還比較緩慢，與人民群眾日益增長的文化精神需求差距還相當大，要加快文化產業發展，就要准確確定文化產業的市場定位。那麼您認為我國發展文化產業的市場定位是什麼？
張賢亮：您引用的還是老資料，只要告訴您2002年英國最大的出口產品是「辣妹」而不是鋼鐵製品，好萊塢的影視出口額早超過了波音飛機加汽車，就可想今天西方國家文化產業更進一步的發展程度。我國需要的是文化市場的寬松和有序化，且不忙於去給我們的文化產業「定位」。只要有寬松而有序的市場環境，從業者自然會給自己尋找恰當的「定位」。中國文化資源的豐富及多樣，中國人民群眾的多層次、多需求，中國人的聰明才智，決定了每一個文化產業的從業人員都能在文化市場上找到自己的「生意」，其「位」上萬，比人民大會堂的座位還多。先「定位」再行動，實際上還是「計劃經濟」的思維模式。目前，中國最大、最有影響的文化出口產品是姚明，請問是誰給他「定位」的？
三、中國加入WTO以後，經濟會受到很大的影響，文化和文化產業同樣也會受到影響，那您覺得入世後，我國的文化產業面臨著什麼樣的挑戰呢？我們應該採取什麼樣的文化策略呢？
張賢亮：還是那句老話：既是「挑戰」也是「機遇」。不過也許我國文化產業碰到的「挑戰」會更大一些，因為我們的文化產業起步較晚，比起其它產業基礎較為薄弱。為何起步晚而薄弱呢？一、我國的「文化專業團體」（包括影視廣播出版等等）的體制改革比其它行業的國企改革滯後，長期以來它們擔負著宣傳的職能，屬於黨政宣傳部門管理，一般是不計經濟效益，不計投入產出比的；二、前面說過「文化產業其實是個人心智的產業」，而恰恰在個人「心智」活動方面，我們一直缺乏一個較為寬松、適於探索和創新的良好文化環境；我們一直在一個怪圈中打轉：一邊是「黃賭毒貪腐」屢禁不止，此伏彼起，這方面好象「寬松」的很，而另一邊留給個人心智活動的空間卻又嫌不足。我設想不出什麼對策，「文化策略」的制訂非我所能。但從近期對待一些暢銷書作家與張藝謀的《英雄》和《十面埋伏》來看，我們開始向一個較對的路子走。暢銷書作家的寫作已享有充分自由，張藝謀的兩部影片雖然評論界和媒體大加撻伐，而政府仍然力薦將其推向世界。政府開始表現出較寬容和愛護並支持文化藝術人才的態度。我相信，我們要大力發展我國的文化產業（因為這是關乎到一個民族精神存亡的大事），最終在「文化策略」上還是會與「國際接軌」。
四、我們都知道，您是文化產業中的領軍人物，您經營的「西部影視城」現在不僅是一個影視拍攝基地，而且還是一個著名的旅遊景點，那麼您覺得您能成功最主要的原因是什麼？
張賢亮：首先申明我決非什麼「文化產業上的領軍人物」。上世紀80年代我在文學創作方面不斷突破「禁區」，也許曾「領」過「軍」，在文化產業上，我作為一名作家只是比其他「下海」的作家成就大些而已。我個人認為，我之所以取得成功是因為：一、我比其他「下海」的作家有經濟理論上的准備，這點可以從我出版於1997年的長篇文學性政論隨筆《小說中國》中看出來，從1997年到今天的中國社會發展基本上沒有脫離我的預見；二、我勞改了22年，鍛煉出有較強的承受力、較強的挑戰性和不怕風險的冒險性；三、其實「西部影視城」不過是我另一類的文學作品，它本身是一個文化產業。如果當初我像其他作家一樣去開餐館、炒股票、搞房地產等等跨出文化行當的產業，恐怕也不會成功。
五、有人說您在「出賣荒涼」，對此，您怎樣看？
張賢亮：中國國土面積有80%是荒涼的，那些荒涼怎麼賣不出去？「出賣荒涼」是當初日本記者在日本報刊上發表報道的標題，當時確實是荒涼。然而要使荒涼「可持續性」地賣出去，僅憑荒涼顯然是不行的。遊客來看、來游的是荒涼中的文化和藝術，決非荒涼本身。我為我的「西部影視城」題寫的楹聯是：「兩座廢墟有藝術加工變瑰寶，一片荒涼經文化妝點成奇觀」。我就是按這個思路去做的，所以它不僅可以「持續性」地賣出去而且能「可持續性」地發展。
六、文化產業發展不僅具有不平衡性，還有不規則特點。即在通常意義上企業乃至產業發展條件並不充分的情況下，卻出現了卓爾不群的企業，甚至帶動整個產業出現旺盛的生機。美國的拉斯維加斯在加利福尼亞荒漠就是一個廣泛引用的例證。在我國也同樣如此，《讀者》不是創辦於經濟發達、文化條件和讀者條件最為充分的北京、上海等中心城市，而是出現在較為偏僻的西部蘭州，而且您也是在西部發展文化產業。那您認為西部發展文化產業的空間有多大？
張賢亮：您這個問題和舉的例證很好。但不妨將眼光再放大一些。說實話，我不太關心什麼「西部發展的空間」，我關心的是整個中國的文化產業在世界范圍的發展。前面說了，因為我認為這是關乎中華民族精神及文化傳統的興旺與延續的大事。您說的對：「文化產業發展不僅具有不平衡性，還有不規則特點」，那麼，經濟相對落後，讀者（觀眾聽眾）條件也不充分具備的中國，為何不能在世界上有「卓爾不群」的文化產業呢？在機械、電子、航空、汽車等等製造業方面，中國要想趕上西方發達國家，還需要一個相當長的時間（我們雖會製造但無核心技術，造一台DVD，我們要給外國人付十幾美元的知識產權費），但恰恰在文化資源上，我國有其他任何國家都少有的優勢。中華民族的「核心文化」只掌握在我們手中。舉例來說，沒有哪一屆政府扶植，中國的「食文化」已風行天下；中國民俗的春節，也沒有哪一屆政府去推動，卻在世界各地盛行，每年，紐約巴黎倫敦的市長都要到華人聚居區「拜年」（而我們這里卻過起了聖誕節）。可見，只要我們稍稍扶植一下，放寬一點，容忍一點，調整一下思路，開闊一點視野，我國的文化資源就會很快轉化為文化產品，成為世界文化產品出口份額中一枝獨秀的產品。別忘了，中國人在世界上是僅次於猶太人的生意人。說句玩笑話，我把荒涼妝點加工一下都能賣好價錢，還有什麼東西賣不出去呢？

8. 中國文化產業的市場發展前景如何

文化產業融合化發展是大勢所趨，2014年3月14日，國務院正式出台《關於推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》，這是我國首次就文化創意和設計服務與相關產業融合發展出台的系統性文件。該文件明確定位了文化產業與整體經濟發展之間的關系，在今後較長一個時期內都將是中國文化產業發展，乃至推動結構調整、產業轉型的重要指導性文件。
前瞻網2015-2020年中國文化產業發展前景預測與產業鏈投資機會分析報告指出，《關於推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》的出台，再次反映出當前文化產業與相關產業邊界已日益模糊，文化產業與旅遊產業、體育產業、電信產業、製造業和農業等形成融合化發展格局。文化產業中的企業也多為綜合型文化企業，主營業務演變為：旅遊文化業務、演出及影視劇製作、互聯網業務、文化交流或展覽承辦、動漫製作及其他文化相關業務如酒店業務和房地產業務等幾項或多項組合。因此，文化產業與旅遊、體育、信息、建築等產業的融合化將成為產業結構調整、產業轉型的主要路徑。

9. 市場細分與市場定位有何區別

1、含義上的區別

市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

2、分類上的區別

市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

3、作用上的區別

市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。

市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。