puma的營銷環境分析

A. 阿迪與耐克品牌之間的比較分析

先說2個公司的企業文化吧 adidas 中文作阿迪達斯，德國運動用品製造商，是Adidas AG的成員公司。阿迪達斯以其創辦人阿道夫·阿迪·達斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年於接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫（Herzogenaurach）開始生產鞋類產品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條，在其標志上亦可見，3條間條是阿迪達斯的特色。
阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設，在分道揚鑣後，阿道夫的哥哥魯道夫·達斯勒（Rudolf Dassler）開設了敵對的運動品牌彪馬。
1948年，adidas的創辦人阿迪·達斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的頭三個字母組成，合成「adidas」作為商品品牌並申請注冊；翌年，adidas的三線商標問世。
愛迪達的主要對手是Puma及Nike。在2005年8月，愛迪達宣布以三十八億美元收購對手之一的Reebok，收購有助於增長其在北美洲的市場佔有率，並促進其在與「Nike」在該領域內競爭中所扮演的地位。
目前Adidas在運動用品的市場佔有率上緊隨「Nike」其後排名第二。Adidas的商標上一句廣告語便是：沒有不可能（impossible is nothing） 公司創始人比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業後一直留校擔任田徑教練,曾經訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒,坎坷的經歷培養了他鐵一般的意志。而現任[[董事長]]兼[[首席執行官]]菲爾·奈特作為公司的兩位主要創始人之一對耐克的發展同樣功不可沒。
1959年,菲爾·奈特從俄勒岡大學畢業,獲得工商管理學士學位,一年後,他又進入著名的[[斯坦福大學]]攻讀[[工商管理碩士]]學位。嚴格的管理教育使他具備成為一名優秀的管理者的素質。在以後的歲月里,兩位校友攜手並肩,同舟共濟,帶領公司不斷發展壯大。如今,耐克公司生產經營活動遍布全球六大洲,其員工總數達到了22000人,與公司合作的[[供應商]],托運商,[[零售商]]以及其他服務人員接近100萬人。
至於消費問題是個人的主張和看法了

B. 彪馬商品的推銷技巧

你們是合提還是個人提成?
個提需要你們每個人每天輪換位置
打個比方 今天讓你站鞋牆 明天就會讓你站男裝
因為鞋畢竟是出錢最快最多的 不會讓你每天站 所有人都會輪
要是合提的話 基本 大多數都是定好位的 我做過3年的導購 一直都是賣鞋
先說鞋吧 其實大多數專業術語說的都是 試穿一款鞋 在腳後根處扔留有一指的空間是合適的
其實不是的 不管什麼鞋 都是越穿越松的 推銷鞋類產品的時候你可以這么和顧客說"您買正好的就可以 看看穿著頂不頂腳 如果不頂腳就可以 鞋會越穿越送 越穿越大 如果頂腳 我在給您拿大一碼的"
還有 下午的時候大多數人都會腳脹 因為走路 下午基本都會腳脹 所以有逛街逛一上午了下午來買鞋的 盡量給顧客拿小半碼的鞋來試穿
衣服的話 主要是看肩 肩合適了 這款衣服就可以了 肩不合適會導致衣服袖子長 底邊長 肥 大
褲子的話沒什麼說的 看腰圍 顧客多大腰圍就給人家拿多大的
書包 錢包 襪子等等都屬於配件 推銷的時候基本沒什麼注意的 沒有大小碼 因為都是均碼 均碼的意思就是都是一邊大的 所以只推薦暢銷款或者新款就好
PUMA的鞋其實挺好的 但就是版型太瘦了 有很多人穿著不好看或者腳太肥了
平時沒事的時候多在店裡疊疊衣服 別人試穿完的衣服你都要整齊的疊起來 還要有一些色彩搭配 來新款了第一時間就給模特換上
在就沒什麼啦 導購其實呢 還好吧 青春飯 收入還是相對來說不錯的 但要堅持 就是每天站著累點 加油 早點升店長哈

C. 彪馬PUMA標識的含義是什麼

彪馬標志含義：彪馬（PUMA）運動品牌標志如同企業主打跑鞋一樣，圖案以奔跑飛速的獵豹為主，加上企業名稱組成，躍起的獵豹在字母單詞側旁，表現出企業核心，超越自己，更快，更強。

PUMA（彪馬）是德國運動品牌，提出全新品牌口號Forever Faster，設計提供專業運動裝備，產品涉及跑步、足球、高爾夫乃至賽車領域。PUMA集團擁有的品牌PUMA，Cobra高爾夫和Tretorn。

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PUMA 於1948年成立於德國荷索金米蘭，PUMA中文作彪馬，意為美洲獅，德國一家以生產鞋與運動服為主的大型跨國公司。創始人：魯道夫·達斯勒（Rudolf Dassler）。

從一家最初只生產運動鞋的德國小鞋廠，到今天世界上的知名企業，PUMA走過了一條不為人知的發展道路。PUMA的業績蒸蒸日上，產品種類也比以前豐富了不少：除了繼續生產運動鞋以外，運動服、球類，以及手套、運動背包和手提包等配件也印上了PUMA的LOGO。

為了讓產品重新回歸高檔領域。PUMA開始注重與優秀的、帶領潮流的產品設計家合作。1990年，有七位知名設計師與PUMA合作，2012年已經增長到50名。

設計師的創意多了，設計水平自然也就高了，PUMA產品的檔次和價位自然就提升起來。1990年時的PUMA運動鞋一度只賣20馬克，而今天一雙PUMA的高檔球鞋可以賣到250歐元。

參考資料來源：網路—PUMA （德國運動品牌）

D. 彪馬在中國市場的定位和地位。

動感生活品牌PUMA（彪馬）將獲得其在華長期合資企業利賓(上海)商貿有限公司(LibertyChinaHoldingLtd.)100%的股權，從而全面接管其在中國大陸和香港地區的業務活動。收購將於2011年1月1日起生效。利賓是PUMA與太古資源有限公司(SwireResourcesLtd.)成立的合資公司，PUMA持有其中51%的股權。數年來，利賓下屬的彪馬(上海)商貿有限公司和彪馬香港有限公司一直負責PUMA產品在中國大陸和香港地區的分銷事務，且今後還將繼續負責相關分銷工作。
通過此次全面收購，PUMA將進一步鞏固並擴大其在中國市場的地位，從而確保動感生活品牌PUMA（彪馬）能夠充分發掘這一亞洲最大的市場所蘊藏的巨大潛力。作為公司五年戰略規劃的一部分，PUMA將獨自負責推動其發展戰略的實施，以全面把握中國市場的機會。
PUMA董事長兼首席執行官約亨·蔡茨(JochenZeitz)表示："憑藉此次收購以及對PUMA品牌各方面管理工作的全面接管，我們能夠更好地把握未來的機遇，並在下一階段的發展過程中加快公司在亞太地區的品牌發展。在我們於中國大陸和香港地區第一階段的業務運營過程中，太古能成為我們密切的合作夥伴，我們對此深表感謝。"
通過對成熟及新興市場增長潛力的評估以及對投資機遇的優先排序，PUMA的五年公司戰略規劃確定了40億歐元的潛在銷售目標，該目標將通過有機的長效增長而實現。
作為其在亞太地區雄心勃勃的戰略計劃的一部分，PUMA將加強與現有業務夥伴之間的合作關系，同時以全新的店面設計升級現有PUMA門店並開設新店，以此擴大其在中國的業務。

E. PUMA品牌的標志的由來和設計理念

設計理念：來彪馬（PUMA）運自動品牌標志如同企業主打跑鞋一樣，圖案以奔跑飛速的獵豹為主，加上企業名稱組成，躍起的獵豹在字母單詞側旁，表現出企業核心，超越自己，更快，更強。

品牌由來：從一家最初只生產運動鞋的德國小鞋廠，到今天世界上的知名企業，PUMA走過了一條不為人知的發展道路。PUMA的業績蒸蒸日上，產品種類也比以前豐富了不少：除了繼續生產運動鞋以外，運動服、球類，以及手套、運動背包和手提包等配件也印上了PUMA的LOGO。

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一個年輕人喜歡的運動裝品牌PUMA五十年來的歷史一頁頁寫在偉大的運動成就上。PUMA陪伴球王貝利進軍世足冠軍決賽、陪伴網球好手貝克在溫布敦的草地稱雄。

與最頂尖的運動員合作並不斷追求最新的技術製作最佳的運動配備。創辦人魯道夫.達斯勒在1948年建立了PUMA這個德國品牌，數十年來PUMA一直在運動界位居要角，近幾年來更成功的結合運動、休閑，時尚為一體,躍升為年輕人最愛品牌之一。

F. 從心理營銷學角度回答。彪馬的市場細分的核心是什麼。彪馬是如何將消費者個性和品牌個性

(中國電子商務研究中心訊)心理學中個性原是對人的心理特徵的一種描述，是個體在心理發展過程中逐漸形成的穩定的心理特點。在消費者行為學中個性則是指讓消費者從同質的商品中持久地選擇自己的產品的內在特質，它是影響消費者行為的重要因素。
當年百事可樂在入市之初採取的是仿效策略，即從口感、包裝、宣傳上對可口可樂依樣畫瓢，注重的是品牌外在的建設，結果不可避免地遭受了挫折，後來在確認了從品牌個性上徹底與可口可樂對抗，百事可樂就成了新一代的選擇，成功地做到了與可口可樂的差異化，從而開辟了一個消費者認可的新市場。
可口可樂與百事可樂，兩個世界最具影響力的品牌，若沒有"永遠的、美國精神"與"渴望無限，新一代的選擇"這樣充滿個性的品牌內涵做支撐，讓消費者僅僅從名稱、標識甚至口味上對此兩者做出區分並能持續地辨別這些差異，恐怕是很難的。
盡管品牌個性問題有關專家Gardner&Levy(1955)早就提出，但一直以來品牌個性的相關研究進展比較緩慢。自20世紀80年代，Sirgy(1982)提出品牌或產品都應該具有個性以及Aaker(1997)運用心理學中的"大五"人格理論模型對品牌個性維度進行探索性研究以來，眾多學者開始涉足品牌個性的研究，目前品牌個性已經成為營銷學、心理學研究領域的焦點之一。今天越來越多的經營者意識到在市場中一個沒有品牌個性的商品，唯一能夠引起消費者產生消費需求並引致消費行為的最簡單的方法就是價格戰。沒有個性的品牌就像一杯白開水，在競爭如此激烈的市場上，想得到消費者的厚愛和忠誠，是不可能的。
在上世紀80年代的品牌形象論過分強調了品牌個性與品牌形象的一致性，而沒有加以區別，目前已經逐漸被學界所否定。現在學界比較贊同"品牌個性是品牌形象(品牌表現、品牌個性、公司形象)的一個重要構成維度，而非唯一構成維度的觀點"(Keller，1993；Hayes，2000)。學者Batra，Lehmann和singh(1993)將品牌個性定義為消費者所感知到的品牌所表現出來的個性特徵，Keller(1993)認為品牌個性體現的是消費者對某一品牌的感覺，與產品特性相比，它能夠提供象徵及自我表達的功能；，Sirgy(1982)認為品牌個性是品牌所具有的個性特徵，可以用一些形容個性特徵的詞來描述，如友善的、摩登的、傳統的、年輕的，Goodyear(1993)將品牌個性定義為品牌所創造的自然和生活的特質，Blackston(1995)則認為品牌個性是指品牌所具有的人的特質，Aaker和Fournier(1995)總結歸納認為品牌個性是指品牌所具有的一組人類特徵。這里的人類特徵既包括個性特徵，例如可靠的、時尚的、成功的；又包括其它人口統計特徵，例如性別、年齡、社會地位。Aaker等人的品牌個性觀點被學界所認可、推崇。
在品牌營銷中如何讓品牌個性更能滿足消費者呢？實施這一策略的理論依據是消費者個性與品牌商品個性存在著交互作用，由於品牌象徵意義及其所傳達的信息使兩者可能建立其親密的情感聯系，此時消費者將品牌商品視為帶有人格特徵的"朋友"。從這一層面意義來說，品牌有了生命，也有了獨特的個性。
然而市場中品牌個性的塑造，決不是一朝一夕能夠做到的，經過對長期的市場考察，我們認為目前有以下兩點非常重要。
1.把握消費者需求，正確進行市場定位
要塑造品牌個性，先要明確品牌的個性是什麼，品牌個性其實質就是針對消費者的個性。消費者所要購買的商品都會與他們的自我與個性認知相匹配。因此發現並把握消費者需求就非常重要了。那麼怎樣來發現並把握這樣的需求呢？主要可以通過市場調查和統計的方法加以區分和把握，但經營者的洞察力也十分重要。
市場定位是經營者對目標消費者的選擇。通過市場細分，經營者應該說對市場的組成或消費者特徵有了比較詳盡的了解，通過對自身優勢、資源的分析，選擇自己最有優勢的細分市場，並生產相應的產品以滿足上述細分市場消費者。在具體實施中要注意以下幾個問題：
第一，對某個消費群體的需求認識是否准確。商家在把握消費者方面常受到經營者自我認識偏差，同時也有調查手段是否科學的問題。
第二，在對企業自身優勢、資源的分析過程中，也存在著被誇大或被縮小的誤差。在需求把握、市場定位這個步驟上，科學嚴謹的態度是一方面，持續跟進不斷修正與洞察消費者變化更是必要的。
2.選擇正確傳媒，傳播精確到位
經營者對通過何種傳媒能夠將產品或品牌信息傳遞給目標消費群體，應該說是影響營銷成功的重要環節。當然這些渠道、媒介絕對不是僅有的，各個渠道、媒介的覆蓋程度、消費者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。在具體實施中要注意以下幾個問題：
第一，如果商家在宣傳一項新產品或品牌是針對年青人的，傳播目標就應是針對年青人並通過選擇適合於他們的傳播媒體進行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。
第二，如果傳播是品牌個性，就要選擇好形象代言人，因為年青人是從他們所熱衷的代言人那裡得到精神的力量。可見只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實現傳播目標。
為什麼會有那麼多的商家和經營者做不到這兩點呢？原因可能有如下幾點：
第一，商家在看到品牌入市初期取得的不錯成績後，覺得大功告成，思想開始麻痹，更多地開始盡享成功的喜悅了(需要分析與定位可能是對的)。這就導致服務態度水平下降、產品品質下降，關鍵是品牌傳播不能持續，品牌倒塌是必然的。
第二，有些商家在取得初步業績後自信心開始膨脹，對自己的優勢、資源的認知出現偏差，開始涉足所謂更大的市場，搞一體化、多元化，使得消費者對品牌的認知即需要分析出現矛盾和混淆，最終難逃噩運。因此堅持應以消費者需求和定位為導向，保持清醒頭腦，堅守對消費者的品牌承諾，在遇到挫折時也不能動搖。
第三，隨著社會的發展，人們的需求一直就在向著更高與更深層次的方向發展。所謂更高就是精神領域的需求越來越高，所謂更深就是需求越來越細化。伴隨著消費者需求的不斷變化，通過對消費者需求的把握，傳播媒介的精確選擇，在堅守對消費者的品牌承諾基礎上，商家和經營者對品牌個性理解也要不斷地賦予新的含義，新的形象。通過品牌個性塑造，才能不斷地與消費者深入溝通聯系在一起，這樣才會使品牌真正深入消費者心底。記住：沒有個性的品牌(商品)，無論花費怎樣的巨資進行推廣與傳播，還是不會有生命力的。(來源：賣家網 編選：中國電子商務研究中心）

G. 李寧公司內部環境分析

樓上的，競爭力你是這么理解的？核心競爭力=競爭對象？呵呵，沒別的意思，多了內解一下容再說有好處。至於樓主，說實話，我不知道你這是大學管理專業或是MBA的作業，還是說你是專業人員，這是領導的任務。如果是作業的話，分析當然是可以的，但是要經過一些簡單的市場調查，尤其是針對李寧公司的，然後就可以做一些理論分析。但是如果你是公司職員（至於是不是李寧公司的暫且不論），這是領導安排的任務，那麼你就不要在這里浪費時間了，即使有好心網友是學商務管理還是MBA的，那麼給你的分析報表也絕對是對教科書內容的印證，對於真正的市場來說是沒有一點幫助的，因為不可能接觸到李寧公司的核心數據，也就只能拿來作為參考。尤其是你的第一條，企業財務狀況，這一般都是企業的商業機密，是不能由外人知道的，即使是李寧的員工，如果不是高層，相信也很難接觸到。 說這些對於樓主你其實沒有實質性的幫助，只是讓你以另外途徑想辦法，不要耽誤事

H. 彪馬的營銷渠道的參與者有哪些

編碼銷售呢，它有線下門店銷售，也有淘寶京東這個網店銷售。