紅米市場營銷分析

㈠ 關於紅米手機、小米電視的營銷方式

親，建議咨詢小米客服400-100-5678

㈡ 怎麼看待小米9的銷售戰略改變

小米就抄是網上飢餓營銷戰襲略去打開市場的，確實也很符合我們國人的胃口，每出一款手機都會售空，還有很多人搶不到，現在小米以一貫的做風，利用限售的模式來攻市場，不管銷售戰略怎樣？既然去嘗試，肯定還是有開發市場的可能性的。小米銷售團隊根據數據統計肯定還是對小米9的銷售還是有信心的。不管結果如何還是挺期待的。最起碼房子限購限售都擠破頭的要去買。

㈢ 紅米手機的市場定位是什麼，面向什麼人群

1. 關於一個產品的定位


2. 你的產品能解決什麼需求看


3. 有什麼功能或特點看回


4. 產品主要針對什麼樣的人群答看


5. 這些人群有什麼樣的特點看


6. 加與減視覺傳媒——解決電商視覺方案


7. 產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。


8. 對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好

㈣ 紅米手機的銷售成績如何

售價發布

2013年7月31日下午，小米手機董事長雷軍、騰訊社交網路事業群副總裁鄭志昊與中國移動終端公司副總經理馬景新共同出現在金山軟體北京總部，三方合作的紅米手機（T+G)正式面向媒體發布。該手機配置1.5GHzMT6589T四核處理器，售價799元，將於8月12日在騰訊QQ空間首發10萬台，31日起開始預約。紅米聯通版（W+G） 11月5號正式上市。紅米電信版(C+G）2014年2月20日上市。

營銷手段

採用飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。但「飢餓營銷」是把雙刃劍，蘋果公司的「可控泄漏」戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的「飢餓」讓用戶失去了耐心。

小米對比

其實細心的朋友可能已經注意到了，紅米手機的MIUIV5系統是基於Android 4.2.2/4.3定製的，而小米2/2S/2A的MIUIV5系統都是基於Android 4.1.2定製的。定位低端的紅米系統怎麼在版本上反而更新呢？它們之間又有什麼區別？我們今天就來看看。

雙卡管理

兩者系統上最大的區別就是紅米加了雙卡管理模塊，這也是小米首款雙卡手機，雙卡管理模式在MIUI裡面也算是比較新鮮的了。

在設置頁面，我們可以發現有雙卡管理的頁面，這也是很多具有雙卡雙待功能手機都存在的設置項。進入後可以見到SIM卡的信息，此外還有默認的數據連接選擇。在數據連接中，我們可以選擇是通過哪張卡來進行網路連接，由於其支持TD-SCDMA，因此只有中國移動的SIM卡才能連上3G網路，而聯通也就只能在E網上運行。（後續發布聯通版、電信版。聯通版可用聯通3G，電信版可用電信卡）

系統很多地方都為雙卡做了專門的優化，比如撥號界面下，撥號鍵被分割為兩個，按下哪一個便用哪個SIM卡號碼進行撥號。在簡訊界面方面，系統將會在每條簡訊後方用1或2來標注是來自哪張SIM卡的簡訊，方便用戶區分。當我們新建簡訊的時候，同樣在最下面有兩個發送按鈕，分別代表兩張不同的SIM卡，按下哪個也是用哪張SIM卡發送信息一樣，整體的指向性很強，一般用戶都能讀懂。

屏幕不能調節色溫、飽和度

再來看屏幕這邊，之前在小米2/2S/2A能見到的色溫調整、飽和度調整在紅米手機裡面找不到了。我們也就這個問題咨詢了小米公司的技術支持人員，他們給出的答案是這個只是一個軟體問題，和機器硬體無關，後期系統更新後就能對色溫、飽和度進行調整了。

無省電設置

之前小米手機可以選擇不同的性能模式來貼合手機實際使用情況，比如我們可以選擇省電模式來獲得更優秀的續航。

放大手勢+大號字體

不過紅米上還是有些小米手機上所沒有的功能的，它採用了更大的屏幕，所以它的大號字體對某些用戶（比如老年人）還是頗為方便的。雖然我們在小米手機上也能通過字體調整調大字體，但即使調至最大還是沒紅米醒目。

在紅米上我們單指點按屏幕三次可以實現任何情景下的屏幕縮放，雙指可以拖動頁面，不過這個功能實用性較為一般。

評測總結

可以看到紅米和小米手機的系統差別是很小的，整個系統我只找出了5處，而其新增的雙卡模式及放大手勢也算是MIUI的一個新嘗試。Android4.2.2/4.3與Android 4.1.2差別本來就不是很大，而造成兩者差異的主要原因還是紅米的定位和上市時間等問題，比如耳機線控、屏幕色溫調控等功能不完善等。這裡面有些可能隨著時間的推移而在後續系統更新中解決，有些可能就由於定位問題而擱置了吧。

參考意見

CPU：聯發科MT6589T，這個cpu是基於A7構架的，定位是低功耗的cpu，日常使用是沒有問題的，但是相比於小米2s的驍龍600，差距很大，因為主流的高通600/800系列是基於A15構架的修改版，定位就是高性能的cpu。

高通驍龍 400 MSM8628，遠遜小米2s的驍龍600，驍龍600是它的升級版。

GPU：紅米的弱項之一，PowerVR SGX544作為一顆單核GPU，你就不要想太給力，只能說勉強夠用。

紅米的弱項之一，Adreno 305，作為Adreno 300系列的入門級產品，遠遜於小米2S的Adreno 320，只能說勉強夠用。

全貼合屏幕：這里雷軍炒作概念，小米2s的是OGS全貼合，蘋果，三星什麼的都用的這種技術，而紅米的是GFF全貼合，這種技術成本低，良品率高，但是和OGS差距一看便知。

攝像頭：Galaxy S系列在Android界混得風生水起，就給人一種「三星手機的相機必然是極好的」的錯覺。事實上就沒聽說過三星本身做相機有多麼尖端的，三星旗艦都用的索尼的感光元件。

如果對小米，MIUI沒有信仰，紅米沒什麼很大優勢。

㈤ 小米的飢餓營銷策略

小米官方好像除了雷大大說過「『飢餓營銷』是一個偽命題」之外，再沒有其他的正式回應。

個人是不贊同「飢餓營銷」這個提法的，營銷策略永遠都不會成為「小米「這種大眾品牌生存並勝出的根本原因。

以小米的「飢餓營銷」來講，它更像一個結果或一個「表」，它的存在有更基礎的東西，有「里」的東西。

電子消費產品有一個很大的特點，那就是產品迭代更新快、產品生命周期短、產品銷售周期更短。這類企業通常面臨著很高的存貨風險，不僅包括它的產品，也包括它為生產產品而儲備的原料。在小米初期，它的產品銷售面臨著很大的不確定性。如果提前備貨、提前生產，一旦產品銷售不及預期，就有可能拖垮整個企業。所以說這種變化的以銷定產的策略更多的是起到風險控制的作用。

至於說小米在逐漸取得市場認可後仍然延續了這種策略，我想原因可能是多方面的。首先，這種風險控制策略，即使在其品牌接受度提高的情況下，仍然是一種穩健的策略；其次，受資金、供應鏈、原料的影響，產能可能依舊受到限制；再次，這種「飢餓營銷」經歷了實操考驗，不排除其贏得了管理層認可後在小米產品上的刻意使用。

但歸根結底，個人還是認為「飢餓營銷」是小米風險控制策略的一個必然選擇。

上面這些解釋還是比較單薄，而且小米能夠成功，應該是基於其在更大視角下的精準定位。當然，具體細節不得而知，下面就不妨妄自揣測下。

小米初期給自己的定位是什麼？個人覺得小米更多的把自己定位為一個提供產品解決方案、產品設計、產品製造整合的綜合服務商，其最終目標是依託自己的解決方案、設計能力、供應鏈及製造整合能力為消費者提供物美價廉的產品。

打個不太恰當的例子，小米更像是為消費者提供定製化生產的服務商（當然其定製化是基於一個規模並不小的群體，而不是個人），小米就像是消費者的管家（還收費低廉），針對潛在需求提供解決方案、設計產品、整合製造。既然是管家，那麼從產品設計出來到交到消費者的手中的每個環節都知會消費者一聲，把各個環節都透明化展示給消費者，那也就順理成章了。

㈥ 那個智商高的人能夠告訴我，紅米手機安裝幾個什麼軟體能夠改變成為營銷手機

銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。紅米手機作為商品，合理適當營銷並無問題。估計你想問的是如何屏蔽手機中自帶軟體的廣告吧，這個需要在各個軟體的設置中，一個個手動關閉廣告選項，還沒有發現有一鍵屏蔽的軟體存在，如果有這種軟體，這個軟體估計也會變成廣告大戶2、打開屏幕上的「設置」，在設置里打開「通用」一欄，在通用列表裡找到「用量」，在用量列表裡找到「管理存儲空間」一欄，然後會看到手機上所有安裝的應用程序，選擇你認為可以從手機上刪除的應用。最後再點擊「刪除應用程序」按鈕，確認刪除，就可釋放更多的內存存儲空間出來了。

3、使用第三方工具清理系統垃圾，在電腦中下載安裝「同步助手」工具，將iPhone6或者iPhone6 Plus通過數據線連接電腦，然後打開「同步助手」，之後工具會自動識別到iPhone6手機，初次連接電腦需要先為iPhone6安裝驅動，然後就可以看到如下操作界面了，點擊底部容量後面的【清理垃圾】按鈕，就可以進行清理緩存操作。在接下來的提示界面中，點擊【馬上清理】。接下來同步助手會掃描iPhone6手機中的垃圾文件，等待掃描完成後，就可以看到有哪些可以刪除的緩存垃圾了。默認是推薦的清理項，你也可以自行選擇清理哪些，最後點擊右上角的【開始清理】即可。

㈦ 小米手機發展現狀

2019年小米公司發生了巨大的變化：先是紅米子品牌獨立運營，然後是2999元起的小米9正式發布，最後是小米高管們和負責人紛紛走到台前和粉絲們互動交流，以此來對小米品牌做全方位的營銷和推廣。對於這些改變，亓紀的想法是這樣的。（PS，不客觀，真想法。僅代表個人態度）

紅米手機

紅米手機的獨立運營對於小米和紅米品牌來講都是一件利大於弊的事情。紅米獨立後能夠擺脫小米價格區間的束縛，向上探索性能更強，性價比更高的紅米旗艦手機。而小米手機擺脫了極致性價比的包袱，可以專心向高端市場發起攻擊。紅米獨立後也有利於小米口碑和品牌的高端化。當然獨立後對小米品牌也會產生更大的壓力，比如驍龍855版的紅米手機。

小米9

今年小米發布的幾款手機都是清一色的劉海屏。目前亓紀給出的評價是偷懶和向性價比妥協，當然某為的旗艦也是赤裸裸的偷懶行為。2019年時5G手機元年，也是智能手機市場最關鍵的一年。小米公司不得不拿出自己的成名絕技性價比來保持和擴大銷量和市場份額。但是如果下半年小米mix4還拿出這樣的劉海屏，我只能用極度失望來形容小米的表現。

無線充電

小米公司很喜歡在新興技術上發力：NFC公交地鐵卡，18:9全面屏，還有無線充電。為了輕薄機身和無線充電，小米9的電池容量僅為3300毫安時。在推廣無線充電這件事上亓紀對小米還是挺佩服的，不僅將充電功率提升到了20W，還推出了整套的充電方案：無線充電板，無線車充和無線充電寶，這樣的三件套可以覆蓋生活中的大部分場景。這樣的體驗如果能夠做到統一的標准，何愁無線充電技術不能快速普及。

全員營銷

當小米9和紅米note7發布後，小米高管們的微博幾乎變成了廣告和求表揚的朋友圈，大有當年羊羊羊的味道。後來其他部門也開始通過微博來聆聽用戶的意見和建議，同時向網友科普一下行業內的專業知識。亓紀覺得這樣的舉動大致有兩個原因：其一更快速有效地知道用戶的需求和意見。其二讓消費者對小米手機的新技術和硬體有更深入的了解，以此來獲取更大的線上市場。

亓言紀語：

最後說一下對2019年小米手機的期望吧：小米mix系列不要用水滴屏，否則高端手機市場自動開出罰單。如果在小米9上小米的黑科技有所保留，請在小米mix系列上釋放你的所有，不然搭載驍龍855處理器的紅米手機會讓你知道極致性價比的厲害。

㈧ 小米線下營銷與線上營銷相比有何優勢

1、小米團隊「少而精」
小米團隊採取「小而精」的模式，「小」是指團隊的人數少，精減團隊,「精」是指專注只做一兩款產品，把單款產品的量做大，從而分攤每台手機的研發成本。
2、拒絕傳統的零售、線下渠道
單獨通過電子商務渠道來出售手機，避免了零售環節和線下渠道的資金付出，從而手機可以以接近成本價出售。
3、基本「零」市場費用
小米基本避免了傳統的廣告宣傳方式，主要通過社交媒體作為宣傳手段，構建社區平台和消費者參與，採用口碑宣傳的方式，省去了大筆的市場費用。
小米手機「低價高配」，盈利模式是什麼？
小米和傳統的手機公司不同，小米看重並不是硬體上的利潤，而是整個長期經常性收入，以及其它高利潤產品收入，即軟體生態系統和智能家居設備產品。因此，小米要做的就是提高用戶量，從而帶動其它營收。
尤其在軟體方面，小米的MIUI操作系統是基於安卓的分支版本，小米加入自家的MIUI游戲、Mi生活、MIUI字典等服務，不存在谷歌需要從中抽成的現象，反而小米可以通過其用戶購買小米設備從而使用其服務來收取利潤。
小米手機商業模式調整迫在眉睫
為了迅速開拓低端智能機市場，並以此迅速提升其市場佔有率，2013年小米推出針對低端市場的紅米系列，從而出貨量及市場份額不斷攀升。而新機型發布也從簡單的一年僅有兩三款機型發布，到2016年最多一年發布機型多達十款以上。然而，2016年卻未能在多機型的支持下有所增長，全球出貨量不足5000萬部，市場份額僅有3.4%。因此，小米從16年開始走下坡路，也正因為這樣，小米的經營戰略的轉變迫在眉睫。
隨著手機市場的變遷， OPPO、vivo的崛起以及客戶消費喜好的變化，使得小米不得不改變原本引以為傲的銷售模式。
2011-2016年小米手機全球出貨量及市場份額
數據來源：旭日大數據
今年線下渠道布局初見成效？
首先從渠道方面來看，或許受到OPPO、vivo成功的啟發，小米今年的主要任務是迅速布局線下渠道。小米從原本單一的電商模式轉換到目前線上結合線下渠道的方式，截止今年7月，國內的」小米之家」接近150家，預計今年年底將達到200家，2020年達到1000家。而按目前情況看，」小米之家」的每天的坪效能達到26萬元，業內僅次於蘋果的40萬元。而二季度小米手機出貨量出現大逆轉和」小米之家」的布局起到重大作用，
然而，」小米之家」的和普通的手機線下渠道店還有所區別，」小米之家」的銷售和服務結合在一起，並且更看重服務。主要通過產品體驗和購買體驗作為最大特色，整體購物感受更優於OPPO、vivo等傳統的線下門店，更類似於蘋果體驗店。除此之外，小米手機還入駐了蘇寧、國美等大型賣場。雖然在門店普及方面無法做到OPPO、vivo如此廣泛，但也成功吸引了鍾愛產品體驗的消費者。
而針對偏遠地區，」小米之家」或許暫時無法覆蓋。為了增加小米在小縣城甚至鄉鎮的知名度以及普及率，小米欲通過「小米小店」採取直供模式，砍掉中間多層經銷商，讓生產商直接對接零售商。針對不同地區採取因地制宜的方式，鼓勵店主自主創新。然而，該種方式的成效還有待考究。
廣告代言大量來襲，小米也開始投廣告了
小米一直以來皆採取口碑宣傳的方式，鮮有投放廣告。然而，在OPPO、vivo的強烈勢下，小米也大量投起了廣告，從請吳秀波、劉詩詩、劉昊然共同代言紅米PRO，到請梁朝偉代言小米 Note2，邀請日本男團拍攝小米之家宣傳片，還耗資4457萬將小米MIX廣告推上春晚黃金廣告位，小米6冠名奇葩說等節目，雷軍甚至親自參加奇葩說節目，廣告曝光率引起了廣泛關注。然而，也說明小米在近一年內耗資巨額投放廣告以增加曝光率。
小米渠道廣告大額支出，小米手機依舊能低價嗎？
小米手機一直以來給用戶的印象都是高性價比，如果大規模的擴張線下渠道，請大量明星代言，並大量投放節目廣告，難免會造成高昂的渠道費用，小米手機還能依舊低價的到底嗎？
其實，小米或許想通過線上流量帶動線下的方式，線下店面除了小米手機體驗外，裡面展示的產品還包括小米耳機、小米充電寶、小米手環等高利潤周邊產品，而小米手機的供應卻很少，估計每天26萬的坪效裡面就包含不少周邊產品的銷售額。除此之外，小米之家的線下店面還起到宣傳作用，頻繁出現在消費者視野。
總而言之，通過小米之家銷售手機並不是小米的用意，也並不適合小米的經營模式，而其它小米產品才是小米彌補線下渠道支出並盈利的方式。然而，在手機價格方面，如果小米採取提升價格來維持利潤估計會流失一部分追求其高性價比的「米粉」。在這手機市場如此激烈的情況下，小米估計不會採取提升價格的方式維持利潤。

㈨ 小米手機的現狀及發展措施

小米在中國市場一直面臨巨大危機，急需雷軍來救它。

一.小米的現狀

智能手機業務市場競爭十分激烈，而小米已經連續兩個季度同比出貨量下降，而中國無疑是一個重災區。

早在2018年初，雷軍就放話十個季度內重返中國第一。事實卻是，小米的國內市場份額仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手機出貨量連續兩個季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手機出貨數據，顯示小米出貨量為2500萬，較去年同期下降10.2%。

圖片來自網路

小米曾發表官方聲明，直接指出IDC錯誤，稱本季度小米出貨量不低於2750萬。但即便如此，小米出貨量仍舊在下滑。根據小米最近發布的2009年第一季度盈利報告，該季度智能手機業務收入約270億元，比去年同期增長16.2%。本季度智能手機銷量為2790萬部。盡管智能手機收入同比增長，但小米本季度的智能手機銷售額同比下降1.76%。

2018年第四季度，小米智能手機銷量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒體會議上，CFO周受資解釋說，下降的主要原因是小米調整了該季度的手機組合，重點開發高端市場。2018年第四季度，小米僅發布了兩款產品，一款是10月發布的Mix3，另一款是12月發布的小米Play。

在小米9發布會上的采訪中，雷軍還透露了一個關鍵信息。他說，2018年第四季度小米產品的銷售已經佔到了在中國市場銷售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已經拆分了紅米品牌，並發布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端車型，以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7款入門機型，但仍沒有走出銷量下滑的泥潭。

銷量下降的背後，是智能手機國內市場的飽和，現在智能手機的增量已經不復存在。大家都在搶存量市場，這就意味著，如果你選擇這個品牌的手機，那麼其他品牌的手機對應的就要少一些市場份額。這種比拼很殘酷，需要很強的技術和營銷做後盾支撐。那麼小米的市場營銷核心點在哪裡呢？

a、小米的整個生態系統。米粉是一個相當龐大的群體，大家愛小米各有各的理由。作為市場營銷來說，小米的巨大優勢就是有這么一匹鐵粉的追隨，這樣無論做什麼產品，後續都能夠跟消費者對接上。了解客戶要什麼，自然就能夠在市場上打出一片天地。同時，小米之家給小米的用戶帶來巨大的流量入口，大家喜歡小米的產品都可以去小米之家買。從生態導入到手機產品，這里有著巨大的流量導入。

b、線上線下結合的市場鋪設。眾所周知，小米現在的產品不單單是在手機上。看看小米有品，小米就已經在涉足社交電商的市場，而且背靠小米這個大品牌，很有可能做成另一個網易嚴選。有了電商的生態，小米的價值就不僅僅是在手機上，包羅的產品就可以有很多。事實上也是，打開京東和天貓的旗艦店，小米的電視機、空調等一系列的產品都賣的非常不錯。這些都可以能夠為手機這塊的產品導入巨大流量。

二、跟國內競品的比較

榮耀一直是小米的老對手。小米手機國際化的同時，榮耀也開啟了2018年的國際化之旅。同時，當小米意識到線下渠道的不足，大力開辟小米之家布局線下渠道時，一方面，線上渠道的榮耀超越小米，成為第一個互聯網手機品牌，另一方面，通過輕資產模式提升線下渠道布局。

圖片來自網路

在同樣的品牌和價格定位下，榮耀無疑正在蠶食小米市場。今年，OV也將進一步點燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。與vivo之前的產品不同，iqoo主要關注成本效益，定位互聯網旗艦系列。