我想開民宿如何做市場調查

『壹』 我想開一家小民宿，大概要投資多少錢

據說是因為任正非被岳父不屈不撓的精神和廣闊的視野震撼到了，所以就讓孩子隨了岳父的姓 。

在傳統的中國家庭中，孩子服從父親的姓，但也有例外，有些家庭的孩子服從母親的姓。 這種情況要麼男性進入女性，要麼女性強大。

但這種說法代表了一些人的觀點。 一千個世界並不稀奇。 孩子服從母親的姓也數不勝數。 理由也各不相同。

任正非的孩子們姓什麼，其實都是他們自己家的事，別人看起來合理與否並不重要，重要的是他們的家人現在很和諧。

『貳』 我想經營一家民宿，應該注意什麼

旅遊業的火爆，經濟的快速增長，刺激了住宿業的發展，不少人想加入到這片蓬勃的市場中。可是開酒店的成本太高，且紅海競爭強烈，民宿便成了經營者最佳的選擇——這是一股不同於酒店的新生力量，經營民宿要注意什麼？我來給你答案。

• 選址的重要性

  據調查顯示，地段和房間大小是客戶最關注的選項，占據了選擇權重的40%，其重要性不言而喻。預算充足的經營者在選址時，一定要注意幾個方面：交通是否便利？周圍像醫院超市這樣的建築設施是否齊全？有沒有良好的景觀？如果在繁榮發達的城市中，還要考慮噪音與空氣污染等因素。

  其中，交通是重中之重，不要以為擁有一片景區就能有恃無恐，大自然雕琢的美比人工更為驚心動魄，為什麼罕有人去尚未開發的美景旅遊呢？許多道理都是通用的，方便是客戶選擇民宿的首要因素，開民宿要注意，切忌撿了芝麻丟了西瓜。

• 制定客戶畫像

  雖然地段和大小是房源的天生資質，無力更改，但是，只要找准了目標群體，就算位置較差，同樣能改善自身的經營情況，提高收益率。

  為了達到這個目的，經營者需要對以房源為中心的五公里范圍內進行調查：有沒有景區、醫院、學校以及公司？該區域每天產生的流量是多少？其中租房比例最大的群體是什麼？酒店以及民宿同行在做什麼？競爭強度大不大？

  根據以上調查出來的數據，經營者便能總結目標群體的人物畫像，把房間裝修成他們喜愛的模樣。在這里開民宿要注意的是，裝修並不是越豪華越好，結合一份房東調研來看，44%的房東會花費2到4萬元來裝修房屋，講更多的金錢用在軟裝布置上，像電腦、卡拉OK之類的配置，只會對一些特定群體有用。

• 時刻注意政策

  近日，文化和旅遊部發布了《旅遊民宿基本要求與評價》的公告，於發布之日實施。

  該標准加強了對衛生、安全、消防等方面的要求，健全退出機制；將原先的旅遊民宿等級由金宿、銀宿兩個等級修改成三星級、四星級、五星級三個等級，並對其明確了劃分條件。

  雖然目前並沒有出台針對性的法律法規，強制執行，但正所謂見微知著，混亂的民宿行業終有一天會被整頓，剩下的只不過是時間問題，當法律法規正式實行的那刻改善民宿自身情況可能就會晚了，所以這也是開民宿要注意的一點。

• 平台的選擇

  民宿並不像酒店那般有著成棟的建築用來吸引路人的目光，大多隱藏在大街小巷，四處分散，要想吸引客戶，光靠發傳單之類的傳統廣告根本不管用，更多的是靠網路平台吸引流量。

  於是一些經營者撒網般找各個渠道，將自己的房源登記在各大短租平台上，一個不漏，殊不知這樣反倒會把自己弄得狼狽不堪，很多平台都要抽取傭金，甚至有相應的限制政策，禁止在其他平台。

  開民宿要注意省時省力，充分了解幾家平台，在人手不夠的情況下，著重突破核心幾家。

• 民宿管理系統的選擇

  在時代發展的今天，許多民宿都還在使用老式的鑰匙開鎖的方式，其實這樣做根本沒必要，四處奔波勞累遞交鑰匙，不僅浪費時間，也限制了客戶的自由。另外，安全也得不到保障。

  所以我推薦使用像夢旅程民宿那般先進的民宿管理系統，不僅可以實施查看管理房間的情況，如果對接了智能門鎖，還能支持客戶微信自主訂房，免去了鑰匙和門禁卡，直接用微信開門，從訂房到入住，根本不需要房東正式出面。

  經營民宿要注意什麼？從某種程度上來說，一個專業公司開發的民宿管理系統就能幫經營者省去很多問題。

『叄』 如何做民宿

民宿這么受歡迎，盈利能力吸引著社會各界資本力量的參與，然而從需求出發，才能做出特色的民宿，一個有靈魂的民宿才能留住旅客。
民宿是遊客出行的一種住宿選擇，一方面高品質、多元化、盈利點高，吸引著人們不斷投資。另一方面，民宿成本和投入越來越大，經營者壓力也與日俱增。
民宿為何如此受歡迎？
首先，民宿區別於於傳統住宿旅館，是利用自身空閑住房，結合當地自然景觀和特色人文資源提供給遊客的住宿處所。它能讓人體驗異地風情、感受熱情服務、體驗不一樣的生活。其次，能讓人體驗農村的生活習俗，除提供自然景觀、體驗農村生活之外，還能體驗農村生產，配套觀光農業園，融入文化藝術才有發展空間。
如何做一個特色的民宿？
做精品，摒棄生搬硬套。很多民宿經營者，把場所設計擺在首位，只要有好的設計，民宿就能成功，但設計不是民宿最大的競爭力。直接照搬麗江的客棧原型，打造出來的只會是四不像。總結經驗後去做自己心目中的民宿，才能做出精品。
人文是關鍵。民宿的核心競爭力是人，民宿為遊客提供的是非標准產品，能讓遊客叫好的只有內涵，這樣的氛圍是運營者造就出來的。回想當初的大理和麗江，最早的民宿和客棧，讓遊客舒服的是院子里那隻曬太陽的狗，會彈吉他唱口音很重歌曲的老闆，陪你說故事聊心情的長發老闆娘。
在理智與情懷中取捨。一方是投資者和成熟的酒店管理，另一方是建築設計師和自營者，他們影響著民宿的規劃和運營，前者開辟了民宿的市場，後者在經營中傾注心血。市場環境和運營壓力在變化，在民宿中理智地加入情懷，才能長久。
民宿不應該只停留在模仿階段，要做有中國特色的民宿。隨喔可以幫助你結合地方特色和風土人情做出有獨特風格的民宿，做出獨屬於你的民宿品牌。

『肆』 我想開一家民宿，但是不知道前景怎麼樣，求指點。

民宿的話，看你開哪種，有旅遊民宿和城市民宿，兩者不太一樣。

在回答這個問題前，我們先看一組數據——

據統計，中國在線民宿預訂市場2017年交易規模達127.1億元，同比增長64%，預計到2020年，民宿市場能達到300億元規模。

很顯然，民宿是一個被資本青睞，值得長期投入的新藍海，透過現象看本質，我們不難探索未來民宿前景怎麼樣。

不過，在此之前，我們先得了解促進它發展的因素。

第一，信息時代的發展。手機電腦尚未普及的時候，我們很難在某個陌生偏僻的地方找到自己想要的東西，往往憑借的是自身經驗和朋友推薦，但在信息低成本、高速流通的今天，各大景區民宿都能在網上投放宣傳資源，輕而易舉地獲得各種資訊。

第二，人均收入的提升。改革開放以來，中國經濟迅速崛起，從而改變中國居民的階級結構，中產階級的佔比大幅度增加，高額的消費促進了市場的增長與改變，快捷型酒店漸漸不再成為主流，獨特的民宿搶佔了先機。

第三，多樣化的需求。馬斯洛告訴我們，當基本要求得到滿足後，人開始追求更深層次的需求。因此，只提供一張床的傳統住宿業市場逐漸出現裂痕，個性化的民宿酒店慢慢填補了市場的空缺。

第四，支付便利。傳統酒店交易C2B，支付環節打通後變成C2C，解決個人開民宿酒店的收款問題。

第五，房產過剩。30年間中國房地產快速崛起，二八原則導致房源不均衡，中產階級擁有過剩的房源，且景區農村空地較多，空置房源變現需求愈發旺盛。

第六，共享經濟。目前共享經濟大勢所趨，未來政府也鼓勵個人閑置資產的有效利用，變相支持民宿發展。

民宿的火爆有多方面的原因，了解它們，民宿經營者們才能有針對性地改良自己的產品，探索民宿前景的問題。

比如第一個原因：信息時代的發展。電腦和智能手機的出現給許多行業帶來了質的飛躍，同理，未來某一天新科技出現時，旅遊行業也將重新洗牌，酒店民宿業也不例外。就像很多酒店安裝了人臉識別系統和智能聊天機器人，豐富了酒店的體驗，民宿作為住宿業之一，也應該緊隨時代潮流。

現如今，很多房東依然在使用鑰匙開門的傳統門鎖，每當有了客戶訂單，就要東奔西跑交割物業，可是現在市面上已經出現了像夢旅程酒店開發出來的客戶微信自助訂房系統，如果民宿安裝了智能門鎖，從訂房到入住，根本不需要房東親自出面，即省去了許多時間，也方便了客戶，依靠雲端，還不用擔心系統來不及更新換代。

再比如第三個原因：多樣化的需求。民宿迅速發展，眾人爭相模仿，必定會出現許多同質化的產品，而這便與民宿迅速發展的原因之一背道而馳了。為了不走傳統酒店的老路，民宿想要在競爭中生存下來，首先要做的就是保留自己的民宿特色——「家」的溫馨氛圍，然後尋求差異化。

民宿前景怎麼樣？現在看來，這個問題已經有了答案，雖然民宿存在著很多問題有待解決，但只要找對了方向和方法，找到自己的核心競爭力，還是很有機會掙錢的。

『伍』 開民宿前景如何，怎麼開民宿

民宿自2015年興起以來，經歷了井噴式的發展，目前已經有近100萬人投入到民宿行業中來，但是，幾家歡喜幾家愁，據數據顯示，能夠持續盈利的民宿只佔二成左右。到底怎麼開民宿，而未來的民宿前景如何呢？

先說說民宿的發展前景，首先人們的消費升級，出行旅遊的頻率提升，其次選擇自由行的人越來越多，而他們對旅行的需求更多的是集中在文化和社交層面上，所以相對於酒店這種封閉式的住宿，民宿更符合他們心中的要求。其次，一些短租平台的興起也助長了民宿的發展勢頭。

但是到底怎麼開民宿呢？

情懷+盈利

開民宿只依靠情懷是不行的，你尋找的詩和遠方並不能當飯吃。持續的盈利才是讓情懷越走越遠的關鍵。所以盈利才是怎麼開民宿的答案，以下幾點是決定民宿盈利的關鍵點：

1.選址

不是景色美的地方，你耗費「巨資」蓋一建民宿就可以了，關鍵你要看當地的是否已經有了比較完善的旅遊開發，否則周邊環境不成熟，只有原生態的美景，晚上黑燈瞎火，沒有娛樂設施，大批遊客都會流失。同時還要注意和當地村民的關系，道路設施要和當地人商量，遊客停車會不會給當地人帶來不便等，還有最重要的就是要在當地政府報備好，確定你不是農家樂而是民宿。

2.裝修

現在民宿裝修，經營方式大同小異，講情懷也有講到一起的時候。就現在很多的比較成功的民宿來說，民宿+的方式已經成為一種主流，即民宿和咖啡店、書店、酒吧等結合起來。有的是結合當地的風土人情做成獨具當地特色又帶有現代化風格的民宿，其重復率會很低。

3.營銷

現在很多的民宿都要通過微博、微信、知乎、豆瓣等平台進行宣傳，而宣傳的關鍵點是學會「講故事」，情懷和故事是分不開的，要想將民宿做起來就要依託當地的美景，進行內容創作，如何將你的山莊、民宿包裝上一個好的故事，這是營銷的關鍵。

怎麼開民宿，經常關注民宿信息的人會發現，一般投資民宿的大佬們，都在一步步建立自己的品牌。莫干山上民宿已經可以脫離美景獨立成為旅遊景點，有些人就是為了民宿而去度假的，這和為了旅遊而住民宿有著本質的區別。

『陸』 民宿怎樣做好市場營銷

生活就是最好的營銷，尤其是對民宿產品來說。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台開始國內擴張，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在國內逐漸興起，包括態客、故鄉旅行等，但要推動國內民宿業的快速發展，還需要時間。尤其是在宣傳推廣產業鏈不完整的環境中，民宿經營者只能像全能電商一樣，才能把自媒體的價值做出來，從而形成自媒體的強大粘合度。
在工業化泛濫的今天，人們普遍都有一種田園情懷，在城市待久了，都有到鄉村心靈放牧的渴求；渴望過上幾天閑雲野鶴的生活，體驗一下「談笑有鴻儒、往來無白丁」的田園情趣。這就是民宿的市場所在，關鍵是如何去激活的問題。
首先，在認識上不要有誤區，不要以為有好的設計、好的品味、好的硬體，就可以樂得清閑，客人就應該趨之若鶩、樂於其中。但現實是，在民宿的運營中，各種各樣的客人會讓你煩不甚煩：燈壞了，洗手間堵了，門打不開了，找不到電器開關等，都是常見的情況。作為民宿主人，必須是萬能的，樂於分享、充滿熱情；如果只是厭倦城市想回歸山林，那未免把民宿經營想得太簡單了，這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。
一個核心問題是——想裝逼，還是想掙錢？
如果在這兩點里選其一，我都勸你打住，不要褻瀆民宿，更不要拿自己開心。
經營民宿其實是一件很累的事情，是因為你喜歡，就不累；做久了，累就成為了享受，享受就變成了情懷；再做下去，情懷就會成為某些人的遙望。所以，開辦之前就要想好了，到底是為了回歸還是為了掙錢？掙錢就要放得下架子，要回歸就要准備好不掙錢。如果沒有想好，到最後，文藝裝不下去了，就降低為推銷住宿，最後住宿也販賣不成了，只有關門轉讓。
其實真正說起來，民宿的營銷更應該是一種分享，只是對民宿主人生活的一種展播。在移動互聯網時代，每個都是媒體，只要把自媒體經營好，民宿品牌就會跟著個人品牌成長。哪怕是公眾號，也是一樣的道理，民宿的營銷傳播關鍵不是你告訴人家我這里有民宿，而是要告訴人家我這里有怎麼樣的民宿，我們在過一種什麼樣的生活。
跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。故鄉旅行的實踐，是把「民宿+人+物產」結合起來， 給客人一種當地深度的體驗，給他們選擇民宿而不是選擇酒店的理由。譬如，故鄉旅行對廣州某民宿的運營，就採用了這種模式。該民宿原本只是該區域的孤獨的一棟，環境好但留不住人。故鄉旅行因時因地制宜，春天摘青梅、夏天摘楊梅，並充分運用當地山水資源豐富等特點，創生出皮劃艇、徒步等戶外活動；再結合人的要素，讓該民宿的經營格局與效果有了質的改變。
住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。因此，借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。如果單個民宿沒有能力舉辦什麼大型的節慶營銷、事件營銷，但至少要連續不斷的小型活動，尤其是那種結合當地民俗的活動，這樣才能形成民宿項目強大的粘合力。