A. 文化因素對企業的影響
金起點拓展提示您：企業文化對企業發展起著至關重要的影響。
企業管理6句經典語錄：
1、上下同欲者勝。
2、你能站多高，就能看多遠。
3、利益是團隊的前提，精神是團隊的靈魂。
4、領導是領導思想，管理是管理能力，經營是經營籌碼。
5、市場是競爭的最高原則；利戰而不怒戰，重戰而不好戰。
6、小成功靠個人，大成功靠團隊。
B. 影響市場營銷活動的社會文化因素
答復：抄作為廣告營銷的創作與實踐的經驗，以發展新創意的廣告元素為實質內涵，以新創意廣告策劃體現人文、社會景觀、人們的需求價值及慾望，以集中表現為社會文化的體制創新，和社會文化的輿論宣傳力度。
從廣告創意上表現為富有文化知識和新穎的主題創作。
從廣告策劃上表現為主題人文和人們開放思想一齊迸發出來的美麗畫卷。
從廣告寓意上表現為客戶的需求與客戶意願，進而促進客戶的訂單需求增長和客戶群體的消費需求，讓廣告情感元素成為客戶的追求或時尚潮流的市場發展趨勢。
以廣告文案的市場營銷管理人員為制訂適合的文案策劃，以戰略決策層探討和研究廣告策劃部的工作計劃流程，以調研決策為策劃部提供支持和服務的。
以客戶為中心的思想論點，以『顧客就是上帝』為終極目標，以帶動購物、休閑、消費、體驗於一體的一站式服務平台，以拉動消費者對於產品市場需求和變化。
以『顧客創造價值』為理念和承諾，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意提升產品的品質服務，以全心全力打造客戶的高端品位及品牌。
謝謝！
C. 社會文化因素如何影響消費者的購買行為
文化屬於營銷環境因素之一。營銷學認為，文化背景不同，消費者的需求及購買習慣也不同。一般來說，文化程度高的，對商品的格調要求就比較講究，相反亦然。
而且，有些西方人認為美的商品，東方人認為是丑的。這說明文化使人們建立起來一種審度事務的觀念，從而影響消費者的購買行為。
每個社會的文化又可以分為若干不同的亞文化群。所謂亞文化群就是在較大社會集團中的較小的團體。如民族亞文化群、宗教亞文化群、種族亞文化群、地區亞文化群等。
亞文化群共同遵守許多較大的文化，但也有自己獨特的信仰、態度和生活方式，也會導致消費者購買行為的差異。企業在選擇目標市場和制定營銷決策時，必須注意文化差異以及由此導致的
D. 文化因素對國際市場營銷的影響
只有認真研究和分析各文化要素對國際市場營銷的影響,才能制定出有效的營銷...
二、文化因素對國際市場營銷的影響
傳統觀念認為,市場營銷是一...
E. 哪些社會文化因素影響企業營銷
淺議文化因素對企業國際營銷活動的影響
文化是人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和，自然會滲透到社會的每一角落。現代社會以國界為主形成不同的地域，因而國與國之間存在顯著的文化差異。隨著世界經濟一體化的進程，從產品出口、專利許可、控股兼並到境外設廠投資，各國的企業界正在把越來越多的精力和財力投向國際市場。如何在國際市場的激烈競爭中取勝和發展，已成為企業決策層考慮的大事。在企業國際營銷活動中，考慮東道國的文化因素差異及差異程度十分重要。國際營銷人員只有善於分析和掌握異國的文化環境，
國度、不同區域甚至不同的民族都會產生不同的審美觀念。各國消費者在審美觀念上差別很大。如綠色在中國代表生機勃然、健康和活力。所以凡代表綠色環境的商品、綠色食品都在中國大受歡迎。而在泰國、馬來西亞綠色代表著疾病和危險，是為人所忌諱的一種色彩。又如亞洲人比較喜歡傳統的具有東方古文明的美，而歐洲人卻有著保守、沉穩以及浪漫的欣賞角度。企業應根據既定市場所在地消費群體的審美觀來開發和包裝宣傳自己的產品，否則會因審美觀的差異而受到消費者抵制。我國某企業生產的高品質瓷器、餐具出口，中方設計人員考慮到向美國出口，善於分析和掌握異國的文化環境，進而了解並滿足異國顧客的不同需求，才能取得經營的成功。重視文化因素是開展國際營銷活動的一個基本准則。
F. 社會文化因素對消費者行為有何影響
(1)社會文化主要是指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道題、教育水平、語言文字等要素的總和。(2)社會文化因素是影響消費者行為最為廣泛、最深刻的因素。社會文化因素往往影響著社會的各階層和家庭，進而通過個人和心理因素包括文化、社會階層、參考群體等影響消費者行為。(3)由於社會文化因素對消費者的熏陶和潛移默化，使在各種文化背景下成長起來的消費者有著不同的價值觀念和對商品的選擇標准。(4)社會文化對消費者行為的影響，還表現在它決定了消費者的生活方式，培養消費者的習慣。消費者的需求和動機，消費者購物的內容和方式都與其息息相關。(5)社會文化可以直接或間接地影響消費者的興趣、愛好、思想等，進而影響消費者的行為。 http://www.zikao365.com/asp/newdayi/mfshowtopic.asp?TOPIC_ID=4114&Forum_ID=19
G. 文化因素對營銷環境的影響
透視市場營銷中的文化影響
全球經濟一體化的到來，使開拓市場成為各國企業家的重要任務，但是要在激烈競爭中開拓市場並非易事。有專家得出的結論認為，市場營銷的受挫或失敗，十有八九是由於文化因素造成的。二十一世紀企業競爭的核心企業文化，二十一世紀的企業管理是文化管理。一家國際性的雜志《電子世界》在上世紀九十年代曾就「什麼是在全球市場上做生意的最大障礙？」這個問題在全球范圍內向國際營銷人員詢問，結果在所列的八
大障礙中文化差異被列在首位，其次是法律法規、價格競爭、信息、語言、交貨、外匯、時差等。
一、文化差異對營銷的影響
文化差異形成的障礙是多方面的，表現為物質文化、語言文字、審美觀、傳統習慣、宗教信仰、態度價值觀、社會組織機構的差異等方面，這使得國際營銷環境變得異常復雜。文化是社會大眾所共同具有的行為特徵，由於文化具有互感性，繼承性和學習性，它自然會滲透到每一個人，每一個企業，乃至社會的每一個角落。由於現代社會的文化地域分界仍較為明顯，因此文化的差異也就反映在國與國之間的差異，反映在不同地區之間差異，甚至同一地區內也會顯現出多種截然不同的傳統文化。每一種文化都有其特色，日本人設計的產品普遍小巧、精緻、玲瓏，這是與日本特有的島國文化分不開的。義大利人被稱為世界設計大師，每年從設計促進該國產品銷售的努力中可收益近千億美元。在著名的紐約現代藝術博物館里，最多的收藏品是來自義大利。這種才能是義大利源遠流長的文化所哺育的，是無法與之競爭的。上海家用化學品廠的一批發乳在日本銷售不佳，究其原因，在於裝發乳的瓶子是黑色的，日本人不太喜歡，但該產品在中東卻大受歡迎。綠色在中國代表生機盎然，在馬來西亞卻代表疾病和危險。非洲人習慣於罐頭裡面裝什麼，外面圖案就畫什麼。英國人出口到非洲的罐頭外面畫了三個大美人，結果一個也賣不出去。美國人談生意安排得很緊湊，常常是一見面就談，而且言明今天來，明天走，對時間抓得很緊，但這在阿拉伯國家卻可能被視為傲慢無禮，不尊重人，他們寧可慢慢來。凡此種種，一般地說，市場營銷面越廣，產品越獨特就越需要對
各種文化成分作深入研究，須對各種文化成份進行分析，並且注意它對營銷努力的影響。文化是相關聯的整體，要考慮其構成因素之間相互作用和綜合作用的結果。
二、文化的滲透性和變動性
各國各區域所形成的特有的文化，反映出一個民族所特有的內在的東西，但文化並不是靜止不變的，它隨著時間的推移和外部環境的變化會發生劇烈碰撞，具有滲透性和變動性。
其實任何一種現有的文化都是對以往文化的一種變革，而且隨著科技、經濟和飛速發展，國際間各種交流、信息量的增加，文化的反思、借鑒，它的變化也在加快步伐。人們常說老年人、中年人、青年人之間都存在著代溝，必然會感嘆文化的變化之快。可口可樂因美國軍人而快步走向世界，海灣戰爭英美聯軍進駐中東，給阿拉伯文化帶來的沖擊則更為世人所注目。伊朗有越來越多的婦女正要求露出頭發和雙手，文化的變化既給企業帶來挑戰，也帶來機遇。
美國人的文化對許多國傢具有重大的影響，但是再仔細回想一下，人們發現美國人的價值觀、生活方式也在發生著相當大的變化。從價值取向來看，比較值得重視的是人們從普遍制度化的忠誠度轉向個人潛能的發揮與個人的滿足。這主要體現在對休閑的偏愛、享樂主義、模式導向、對安全感的需要等等方面。以往由於美國地大物博的大國胸襟，而產生對一切的追求是越大越好的傾向，房子要大，車子要大，而現在轉向「小即是美」，因而許多美國青年以駕駛日本汽車為時髦，同時對東方文化也有了越來越多的認同感。
中國文化博大精深，且是一個十三億人口的大國，按照市場營銷學家菲利普·科特勒的說法，「需求是指對有能力的購買並且願意購買的某個產品的慾望。」對需求的實現關鍵是要有支付能力的人，中國人口基數大，購買慾望也就大，隨著中國老百姓收入的增加，購買的慾望也會變成需求。大概眾多的外資、外國品牌進入中國都是沖著中國這個世界上最大的潛在市場而來的吧。因為誰擁有中國市場，誰就擁有21世紀。松下、日立、三洋、豐田、東芝、夏普等等，上世紀80年代，日本的產品就把中國市場攪了個七葷八素的，到了上世紀90年代，伊萊克斯、GE、惠爾浦、3M、西門子、飛利浦、IBM等一批新面孔又從天而降，大大地改變了中國人的傳統生活習慣、方式。麥當勞是消費的
文化，吃麥當勞決非吃其麵包和薯條本身，麥當勞是否真的很好吃，只有天知道。歐美人喜歡吃麥當勞情有可原，他們是游牧民族。而農耕民族，比如吃慣大米喝慣醬湯的日本人，還有拿筷子吃面條的中國人，居然也樂此不疲，用手抓薯條張嘴吃麵包。因為麥當勞改變了東方人的飲食習慣，讓亞洲人接受並迷戀於薯條與麵包，把巨量的牛肉與飲料塞進消費者的嘴裡。
當一九七九年第一批西方模特兒踏著貓步在京、津、滬的大舞台上表演以推銷她們的產品時，多少國人為此目瞪口呆，大呼不可。但不過幾年，我們的時裝模特隊也走出國門創匯去了。一九九O年北京亞運會期間需100名模特小姐，廣告一登二天內有近2000名姑娘報名參加，有軍人、學生，也有幹部和農民。而到今天此類事已是振臂一呼應者雲集，看來前些年不太接受的事已深入民心。真不知發展下去會是一個什麼樣的光景，隨著文化經濟的發展，文化變遷的速度之快是人們始料不及的。
三、在市場營銷中如何面對動態的文化
廣東一家紅木傢具廠將一批高檔紅木雕刻傢具運往西方，結果銷路不暢，大虧血本。其原因是雕龍畫鳳太多太繁，最主要的是其雕刻內容如「三國演義」、「水滸傳」、「西遊記」等等的作品西方人不了解，產品的工藝價值、欣賞價值在老外面前遭到抹殺。
市場營銷人員不能憑主觀直覺以自己的文化背景為參考或簡單地將此地成功的經驗移至它地來設計產品的式樣、包裝、色彩或進行促銷宣傳，等得到錯誤發生時，才恍然大悟。這就需要當地的經銷商、代理商、廣告公司的緊密配合，避免造成損失。
中國傳統哲學強調天人合一，人與自然的調和，國人擅長「相結合」，也是儒家中庸所體現的東方文化特徵。只要一說中國特色那必然有「相結合」，但是「相結合」只是在原來就已存在的基礎上進行「搭配」，如果只是這樣就沒有創新。中國未來管理發展的方向可以結合東西方管理文化精粹進行融合，但中國企業在國際市場上還要有所創新，在企業操作層面上，一貼葯方不會在任何一家企業中都是靈驗的，因為不同的企業文化不同。西方經濟學同我們原來的經濟學能結合嗎？西方的管理理論與我們的管理理論能結合嗎？這肯定有一些難度。人與人之間的接受能力、反應的差異都是不盡相同，同理企業與企業之間也存在著許多不同點，有一些企業原來自身發展得挺順利，後來由於去兼並合資了一些其他企業而惹得麻煩不斷，因為觀念是不可兼並的，文化是不可兼並的。去接管一個企業的最大陷阱，不是埋伏在被接管的企業中的債務，而是這一企業本身具有的傳統。既然兩個企業是在不同的環境和背景下成長起來的，它們之間的相似之處可能不多，傳統的技術容易被融合，而文化和管理卻不易融合，它需要有個緩慢的過程。
由於文化是動態的，企業的管理有其一般的規律以外，還有企業個性。我國企業只有在特定的條件下，結合自身的因素採取適合自身管理的方法，因地制宜地有所創新，才能給企業注入新的動力。同一家企業在國際市場上也要根據國別、地域的不同而採取不同的管理方法。對企業營銷人員來說，了解當地文化，如何將自己融入當地文化，或通過努力引導、改變當地的文化，有利於企業的發展，這樣將會給企業帶來長足發展的機會，增加企業的競爭能力。
H. 文化因素對消費者行為有哪些影響
文化的重要屬性之一就是它的民族性,國別性或群體性.世界各民族都在自己特殊的自然環境和社會歷史條件下創造了風格各異的民族文化.這樣,各民族由於文化的不同消費者的行為也就會不同.
一,東方文化對消費者行為的影響,以中國文化為例.
(一),中國傳統文化對消費者行為的影響 1),人與自然的關系,中國人相信緣份,有所謂"天人合一"的思想.所以,大多數中國人把一切不愉快或不幸的事歸咎於天數.eg:遇到產品使用失敗或者服務很爛的時候,中國人較少做出投訴,但是中國人在選擇消費的時候又很注重與銷售人員的"緣份"
2),人與他人的關系,中國人的團體取向,權威主義,面子和人情.重視家人,親屬,朋友的意見,習慣壓抑自我的感受以求得和諧的關系.因此,團體對產品的購買具有直接的重要的影響.
3),人與自己的關系,中國人容易形成自我萎縮的性格,由於集體主義的傾向,"見人說人話,見鬼說鬼話"的態度,是中國消費者經常改變其預定的購買行為.
4),人與實踐的關系,中國人緬懷過去,所以容易有較高的品牌忠誠
(二),儒家文化對奢侈品消費行為的影響
1),在自我概念上注重人與人之間的相互依賴關系,東方人偏向於依賴性的自我, 即在自我概念上注重人與人之間的依賴關系.對依賴性自我概念而言,其行為是基於和他人之間的基本聯系,這些聯系包括家庭,文化,職業和社會關系等.中國人更多的是以依賴性自我為中心,關注與自己相關的人對自己購買行為的反應. 儒家傳統文化影響下的個人總是處於為了他人的期望而生活以爭得〃面子〃的壓力之下.東方世界的人很注重〃面子〃,〃面子〃在東方人的消費行為中起了很大的作用.通過奢侈品消費, 人們維護自己的〃面子〃, 強化他人對自己的看法, 並維護自身的社會地位.
2),追求個人和團體利益需求的平衡,在儒家文化影響的社會里, 人們更強調個人對組織的趨同一致,個人行為以滿足團體利益為中心,當個人慾望和團體目標發生沖突時,更傾向於犧牲個人利益來實現組織利益, 用儒家傳統觀念來說即〃先承擔責任,再享受權利〃.個人和團體利益需求的平衡體現為個人的利益要服從於家庭,文化,職業和社會關系等基本的人際聯系需要.中國的集體意識決定了, 個人的成功重要的是能為家族爭光,所以中國的奢侈品購買很多時候並不是個人行為,而是為了家庭,職業等團體關系的需要.
(三),社會時尚對消費者行為的影響
1),政治經濟影響著一定時期內人們的消費行為:民國初年,辛亥革命的風暴不僅猛烈地沖擊了封建社會的上層建築及其意識形態,也影響到了人們日常生活的許多方面,造成了一代新風尚.辛亥革命後,適應社會時尚的轉變,以往服飾上的那種古板,單調,等級森嚴的局面被生動活潑,千變萬化的景象所取代.人們在選擇服飾時,不再重視身份貴賤,而是以美觀新奇為時尚.又如,中國在十年動亂中受"左"的思潮影響,"綠軍裝,武裝帶"風靡一時,改革開放以來,十分流行的茄克衫,寬松衫,休閑服,運動裝則體現了和諧,發展的政治氣氛下自由,活潑的生活追求.
2),社會心理使商品消費呈現特定的現象,社會心理因時代,地域的變化,生活習慣,個人文化差別而有懸殊差別.紅色歷來被我國視為滿的象徵,所以民間婚姻喜事都喜好紅色,以呈現歡慶熱鬧的氣氛.中國人喜歡人情味濃厚,表現團結精神且吉祥如意的店名,如"同仁堂"葯店,"全聚德"烤鴨店,"友誼"賓館等.
3),生活方式,生活方式是文化所賦予的一種社會活動方式.文化與生活方式有著極為密切的聯系,文化規定了人們一定的生活樣式,教育人們以什麼樣的方式,方法生活,如衣食住行,婚喪嫁娶,接人待物等等.在不同的社會文化背景下,人們的生活方式會產生較大的差異,自然會形成不同的消費心理與購買行為.生活方式對消費心理影響之深還體現在當生活方式發生變化,人們的消費行為也隨之改變,例如,隨著中國人民生活水平的提高,國際交往的擴大,人們生活中對美的需求增加了,就婦女的穿著打扮來說,一改過去單調,呆板,老一套的服裝,發式,起而代之的是各種流行時裝,時髦發式,不僅結婚的婦女要燙發,就連女孩子也經常燙各種時興的發式.自然,人們對這些方面的產品需求明顯增大.如各種時裝,化妝用品,燙發,護發用品等.
4),價值觀念,價值觀念,是指人們對客觀事物的主觀評價,它是文化的基本內涵,但不同的文化決定著人們不同的價值觀念與價值取向.人們的物質生活離不開對精神的追求,它賦予人們社會活動一定的思想感情,形成對人生,對生活特有的價值觀念和價值取向.穿衣戴帽,各有所好,它不僅是一種興趣,一種愛好,而更主要的是一種文化的表現.例如一些發達國家的日常消費品如冰箱,彩電等,對一個時期中國人來說是十分昂貴的高檔商品,許多人把這些商品看作是財富的象徵.這種價值觀念的差別,體現在人們消費活動的各個方面.
(四),各民族文化地域對消費行為的影響
1),各民族的特色消費體現著民族傳統文化,中華民族深沉含蓄,表現為服裝風格嚴謹朴實,中國漢族過春節吃餃子,吃年糕,放鞭炮;元宵節吃元宵,耍龍燈;端午節吃粽子;中秋節吃月餅等等.中國其他民族如藏族的藏歷年,傣族的潑水節,水族的端節,拉祜族的擴塔節,柯爾克孜族的諾勞孜節都相當於漢族的春節,都需要有各自富有民族特色的節日商品.不同民族的消費習俗都是由於各自民族傳統文化所決定的,深入研究民族文化才能使廠商對市場作出正確判斷和決策,生產出適應不同民族特色的商品來
2),地域文化對消費行為的影響,地域文化的形成往往和當地的歷史傳統與文化傳統密切相關,不同地域由於自然環境和社會環境的制約和影響,會形成不同的地域文化特徵,必然對商品生產的取材,設計加工,款式造型,包裝裝璜以及商品的消費習慣產生深刻影響,形成帶有濃厚地域文化色彩的商品.從中國不同地區的飲食習慣來看,湖南人愛吃辣椒,四川人喜食麻辣,浙江人愛吃甜食,山西人喜食醋等等習慣,都是由於當地自然環境條件的影響.在世界范圍內,商品地域文化特點尤為突出,一些具有中國傳統文化特色的商品如絲綢,刺綉,手工地毯等,不僅在市場上具有很強的競爭力,而且在世界范圍內傳播和弘揚著中華民族源遠流長的傳統文化.
二,西方文化對消費者行為的影響
1),在自我概念上注重人與人之間的相互依賴關系.西方人更看重獨立自我的概念,獨立自我的概念, 根植於人與人之間是相互內在分離的理念; 追求個人和團體利益需求的平衡,在個人和團體利益之間的關繫上, 西方社會的人認為個人自由最重要,人們應該用自己內在真實的價值觀來對待生活, 群體之所以存在是為了讓個人更好地滿足需要, 個人可以嘗試改變群體, 也可以簡單地離開它.
2),社會心理使商品消費呈現特定的現象,西方消費者青睞一些奇異,怪誕的店名,如"快樂的早晨","跳蚤"等等.
3),生活方式,文化與生活方式有著極為密切的聯系,文化規定了人們一定的生活樣式,教育人們以什麼樣的方式,方法生活,如衣食住行,婚喪嫁娶等等.在不同的社會文化背景下,人們的生活方式會產生較大的差異,自然會形成不同的消費心理與購買行為.例如,西方發達國家,出於生活節奏快,人們喜歡到快餐店就餐,即使是在家就餐,也是購買半成品燒菜做飯,所以快餐食品,速深食品,半成品食品非常流行,有很大的市場需求.
4),價值觀念,在經濟發達的國家,大多數人熱衷於生活上的舒適享受,消費支出往往超出其收入水平,相應地,分期付款,賒銷的交易形式非常盛行.人們購買大件商品,如汽車,住房等,既可以分期付,也可以從銀行借錢支付,而且借錢越多,聲譽越高.美國人喜歡掙了錢就花,不善積蓄.
5),各民族的特色消費體現著民族傳統文化,西服之所形成開口很大的基本造型與西方文化強調自由和個性解放密切相關.歐美國家的聖誕節也有特殊的消費品如聖誕樹,聖誕糖果,蠟燭,火雞等.
此外,還有很多的文化對消費者行為具有影響.
影視文化對消費者購買行為的影響
施瓦辛格主演的電影《毀滅者》中,影片結尾處他曾用一部手機通知了自己的上司前往罪犯走私槍械的碼頭從而洗清自己的冤屈.電話打完後,他並未關機,而是隨手將手機丟棄在一堆廢物上,這時鏡頭推向那個玲瓏小巧的手機,手機里傳來上司清脆的問聲……這部手機就是愛立信當年要推出的最新產品—768.後來隨著《毀滅者》票房飆升,愛立新自然也收效非凡.可見,作為一種商業大眾傳媒媒介,電影電視劇日益加劇了滲入廣告元素的幅度.一種原因是電影本身商業性的需要,另外就是現實生活是電影創作的現實源泉,是現實生活文化的真實而藝術地再現.再而,影視影星是生活中最具有代表性的人物而被廣大受眾所效仿,從而找到了廣告主的投放的理由.影視文化是平面廣告,電視廣告的變相反映,具有很強的商業性,可以取得良好的商業受益.
名人廣告對消費者行為的影響
一,名人廣告利用名人所具有的種種特徵,可以在異常嘈雜的媒體環境中把公眾的注意力吸引到廣告信息中來.旨在使自己的商品從紊亂的信息環境中凸現出來.
二,名人的聲望在消費者知覺名人廣告時具有某種光環效應,因為名人是高貴的,值得信賴的,這種品質會遷移到他所代言的產品上,有助於提高品牌的知名度.
三,名人廣告有助於增強廣告信息的可信度.消費者知覺到廣告後,是否願意接受廣告的信息,還是一個未知之數.廣告要引導消費者的觀念向預期的方向變化,必須讓消費者覺得真實可信,而廣告是否可信,廣告的信源至關重要.所以廣告由誰來代言,事關重大.心理學中的態度改變理論認為,人們心目中的權威最具影響力.
四,名人廣告可促使消費者產生積極的情感.消費者對廣告的反應有認知反應和情感反應兩方面,認知反應是消費者對廣告信息的理解,情感反應是消費者對廣告信息所產生的情緒體驗.
I. 誰能幫我找篇關於文化因素對國際市場營銷影響分析的文獻綜述
文獻綜述是對某一方面的專題搜集大量情報資料後經綜合分析而寫成的一種學術論文， 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，特別是陽性結果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，在根據提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且為讀者深入探討有關問題提供了文獻查找線索。因此，應認真對待。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。
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