多芬中國市場定位

1. 多芬是日本品牌

不是的，多芬是美國的，聯合利華旗下品牌

2. 多芬是日本品牌還是德國品牌

是聯合利華的，誕生於美國的品牌，但是在亞洲銷售的多芬是採用日本獨自的成分並且日本製造的。根據日本人的肌膚和頭發進行改良和開發。所以可以說是誕生於美國，但是在日本培育和成長的產品

3. 多芬是哪個國家的品牌

多芬最初開始是在美國市場上推廣，但是它屬於聯合利華的牌子，聯合利華是英國的公司，所以多芬根源應該是屬於英國的。

4. 多芬的品牌歷史

香舍臻品講述歷史：1957年，Dove美容香塊在美國市場露面。它向女性承諾，不會像普通香皂那樣使她們的皮膚乾燥，而且確實如此（感覺很像沐浴露很溫和）。因此，Dove品牌和使用者之間開始建立起十分信賴的關系。
1979年，一個獨立的臨床研究顯示Dove香塊的溫和性比17種主要香皂都高。因此，皮膚科醫生大力推薦，報紙文章爭相報道，朋友之間紛紛相告。一年後，Dove在美國開始了它正式的醫學項目。
1999年，多芬開始其在全球的推廣，並於2002年來到中國。現在，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。
多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。多芬相信美麗的定義不應當局限於狹隘的標准，每個女性都是一個充滿個性的特殊存在，真 正的美麗存在於不同的外形，身材，年齡和膚色中…… 多芬，從產品到每一項行動，都不斷致力於激發女性深層次美的潛能，享受呵護，寵愛自己的過程，讓美真實呈現。
2008年，聯合利華攜手湖南衛視，將其多個品牌廣告植入湖南衛視自製勵誌喜劇《醜女無敵》劇情之中，使得它們紛紛登陸中國市場，闖進中國消費者的視線，多芬就是其中一員。

5. 市場定位戰略有哪些

首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。（5）游擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

6. 多芬這個品牌的三個主要缺點是什麼

這種大型跨國企業的品牌一般不會有缺點的，即便有，也是妥協於品牌的定位，為同集團的其他品牌讓步。

7. 請描述多芬是如何對個人護理產品進行市場細分的

1、地理細分。由女性個護領域成功進入男士個護領域，且得到成功的發展。

2、人版口細分。在現有女性產權品的前提下，推出多芬男士+護理系列主要面向25-54歲的男士。 

3、心理細分。多芬同時通過包裝的設計來吸引男性消費者。以深灰色為基礎色調，加上富有陽剛氣息的主色調，「多芬男士十護理」的外觀設計成功地吸引了預期的目標顧客。以及後期廣告的宣傳實。

4、行為細分。多芬男士十護理面部護理產品與該品牌下的其他產品通過連鎖超市和大型商店分銷，與露得清和Noxema等類似產品相比價格具有競爭力。每件最低價21.99美元，以低價吸引大量顧客。

(7)多芬中國市場定位擴展閱讀

在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。

同質性由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

8. 多芬香皂在中國市場的目標受眾定位

其實就是香皂，就是添加了四分之一的潤膚乳所以不是鹼性的是中性的，比較適合乾燥皮膚使用，還不錯……

9. 多芬是哪個國家的產品

聯合利華建立1929年，英國Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協議，組建Unilever(聯合利華)公司總部英國倫敦產專品種類個人護理用品屬，家庭護理用品、食品聯合利華旗下護膚品多芬歷史1957年，Dove美容香塊在美國市場露面。它向女性承諾，不會像普通肥皂那樣使她們的皮膚乾燥，而且確實如此。因此，Dove品牌和使用者之間開始建立起十分信賴的關系。1979年，一個獨立的臨床研究顯示Dove香塊的溫和性比17種主要香皂都高。因此，皮膚科醫生大力推薦，報紙文章爭相報道，朋友之間紛紛相告。一年後，Dove在美國開始了它正式的醫學項目。1999年，多芬開始其在全球的推廣，並於2002年來到中國。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。

10. 多芬香皂在中國市場的目標受眾定位

參考：http://www.docin.com/p-1354939179.html