1. 關於中國服裝市場對比美國的優勢。
1、交易時間：
中國： 9:30AM～11:30AM 13:00PM～15:00PM共 4個小時
美國： 夏令時間9:30PM～4:00AM 非夏令時間10:30PM～5:00AM共 6.5個小時並有盤前盤後延長交易
2、交易幣種：
中國： 人民幣 RMB，美金 USD，港幣HK
美國： 美元 USD
3、交易單位：
中國： 手(每手100股)
美國： 無限制，1股也可以
4、漲跌幅限制：
中國： 10%
美國： 無限制
5、手續費：
中國： 交易金額的千分之 3
美國： 每筆為15美圓
6、稅負：
中國： 交易金額的千分之2
美國： 非美國人免稅
7、融資：
中國： 無
美國： 融資是股價的1/2，也就是50%的額度，無級數的限制。
8、放空規則：
中國： 平盤以下不得放空
美國： 無論平盤上或以下，只要股價比上一個成交價高，即可進行放空。
9、當沖規定：
中國： 不可當沖
美國： 不須財力證明，無級數之分，有多少現金就可以借多少。
10、交割規定：
中國： 交易T 1，清算A股T 1，B股T 3
美國： 有足夠金額款項就可交易(T 0)
11、分割除權：
中國： 領到股票後才可以進行買賣
美國： 分割當天即可進行交易
12、股利：
中國： 通常一年發放一次，公司會依前一年的盈餘決定股利多寡 以及現金股利或股票股利。
美國： 僅發放現金股利，股利多少為既定政策而且按季發放，直接匯入證券戶頭
13、交易代號：
中國： 代號為數字
美國： 代號為英文縮寫NYSE股票的代號3個字母以下NASDAQ股票的代號 4個字母以上。2011-10-20
2. 美國市場特點
美國是世界上最為開放的市場之一，每年的商品貿易進口總額超過11000億美元。美國是中國的主要貿易夥伴，現在每年由中國製造進入美國的產品已超過1000億美元，這些產品大多是消費品，大多是通過許多中間環節進入美國。中國很多工廠的生產與市場是脫節的，對國際市場缺乏了解。這就要求企業更多地了解國際市場。
美國消費品市場具有的五大特點：
1．美國市場容量大
美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場。首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元。其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張。第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過一年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為「喜新厭舊」，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意願。最後是因為美國勞動力成本高，政府規定每小時工資高於5美元，有的地區與行業每小時工資高於10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區。所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大。如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及傢具、卧具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的。而且這一趨勢還在上升，不太可能轉變。美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國製造、價廉實用的日用消費品的購買。
2．美國市場接納性強
美國是一個移民國家，美國社會又是一個民族大熔爐。美國2.8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的後裔。他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化。在美國的移民，既習慣於使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇心與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥。其次，由於美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求。第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎麼看，社會上也很少有人對他人消費進行議論。因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場。值得一提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象。因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這一消費群體，獲取更高的商品附加值。
3．美國市場法規健全，行業協會左右市場
美國的市場經濟比較成熟，政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口，以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲。尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面。因此在美國從事商務不但必須學習了解，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣。企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問，也要有會計師幫助處理公司稅務，以免誤觸法規。
此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右政府決策與市場。他們為保護本行業利益，游說政府制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市場組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊。美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案。因此，中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會。參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益。美國行業協會對會員的服務意識很強。對一些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協會。
4．美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全
美國市場對產品質量的含意已擴展為廣義的，並不局限於一般的產品用途，技術指標與規模，他們認為這些是產品進入市場本來就應該符合質量標準的。他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售後服務質量也納入質量含意之中。而這些往往正是中國企業不太重視的。因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識。此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，即使包裝已拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什麼說明。因為退貨的損失並不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關。當然，這樣做可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高。
美國消費者對產品品牌的認可度極深，因為品牌包含了他們對質量概念的理解，而且也比較准確地表示了自己的消費層次，所以他們較多購買有品牌的產品，也願意付更多的錢。但是，有品牌的產品並非一定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，一般由品牌就可知道其價位，如Macys(梅西)屬於中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的。
美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不注意就會吃巨額賠償官司。所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要符合美國市場要求，以分清責任。其中最為突出的是安全標准，如電子產品要附合UL標准，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許一些商品隨意標明有醫葯功能。
5．美國市場銷售季節性強。
美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1—5月）、夏季（7—9月）和節日季（11—12月）。每個季節都有商品換季的銷售高潮，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是聖誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要佔全年銷售額的三分之一。美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這一年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外。這就是為什麼一些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因。
此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機。美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家都想方設法利用這些傳統節日來促銷。
3. 中國市場有哪些美國品牌服裝
現在中國市場有很多美國品牌的服裝啊。而且有很多都是大牌子。
4. 服裝市場調研（產品）
答復：作為市場調研相關工作分為？
市場專員、市場調查員、市場公關、市場分析員、市場督導、市場部經理，關於市場調研的調查問卷以簡述題形式，為你這位同學提供一些參考或建議。
如何製作一份市場調研問卷？
著重歸納總結以下幾點：
第一、可以通過市場調研的形式，包括對市場產品的研究和數據分析，可以從市場產品的周期變化和性質對象這些方面入手，可以從市場產品市場概率以及佔有率的份額，以分門別類的收集整理市場調查，和考察研究分析的用途。
第二、在市場調研的過程中，以設置問答形式或多樣化形式，對於市場產品以敏銳的觀點捕捉產品的需求和動向，以進行對各種各樣的市場產品分析數據或采樣收集。
第三、在市場調研的過程中，以注重產品的銷售渠道和門路，以及重視市場產品的研發和技術開發的核心競爭力，以開拓全球化視野，以不斷探索市場營銷的新概念營銷模式相結合。
第四、在市場調研的過程中，以分類抽樣的多種形式，對於產品綜合概率和參數值，以進行新產品研究與市場分析狀況，以全面考察和檢驗產品的合格率的綜合指數達標，以達到優化產品的市場概率。
第五、在市場調研的過程中，以結合市場營銷管理人員的分析情況和具體要求，以切實為市場調研工作做好參謀和部署計劃，以市場化的規模和標准化運營的流程，以市場調研人員積極參與實踐工作，為市場調研的可行性報告，作出示範性的指導作用。
第六、以結合市場調研的實際情況，以及市場調研資料與市場產品考察研究，以修改和完善市場調研主題報告的書稿，最後以用心撰寫一份市場調研報告書。
謝謝！
5. 美國紡織服裝業的現狀與發展趨勢
美國紡織服裝業情況及中美紡織服裝貿易、投資概況 美國位於北美洲中部，大部分地區屬於大陸性氣候，南部屬亞熱帶氣候。中北部平原溫差很大。美國擁有完整而便捷的交通運輸網路，一級鐵路總長12.1萬英里，高速公路總長393.2萬英里，水運里程2.6萬英里。國內客貨空運約佔世界總量的50％。 美國的工業技術先進、門類齊全、勞動生產率較高，成為世界上最大的工業國家。20世紀80年代以來，一方面美國傳統工業如紡織服裝工業面臨國際上新興工業國家的激烈競爭，正呈衰落狀態；另一方面，以高技術工業為核心的新興工業部門則呈現出蓬勃發展趨勢，在一定程度上抵消了整個工業水平下降的趨勢。美國工業雖面臨來自多方面的挑戰，但其在世界工業中所佔的份額一直保持在25％～26％的水平。 1995年1月1日，美國正式加入世界貿易組織。 一、生產貿易及投資管理機構 美國是世界上設置紡織品服裝行業專業協會組織最多的國家。其專業協會涉及紡織服裝行業的各個方面，這些協會在政府和企業之間提供溝通、統計以及生產、貿易、技術和信息的咨詢服務及指導。 商務部是美國主要的綜合經濟部門之一。負責管理國際貿易和促進出口的主要執行機構是國際貿易管理局和出口管理局，其主要職能是實施美國貿易法律法規；拓展貿易；研究與監督多雙邊貿易協定的實施；進行出口管制等。而且，美國商務部還承擔著接受美國紡織服裝行業協會對於配額管理實施方案的申請。美國紡織品協議執行委員會（CITA）是執行美國商務部對紡織服裝行業各種決議的操作機構。美國紡織品製造商協會（ATMI）是代表美國紡織品服裝行業利益的部門，它經常代表企業向政府提出各種報告或申請。 美國國際貿易委員會是一個獨立的、非黨派性質的、准司法聯邦機構。它的職責范圍包括判定美國內行業是否因外國產品的傾銷或補貼而受到損害；判定進口對美國內行業部門的影響；對某些不公平貿易措施，如對專利、商標或版權的侵權行為，採取應對措施等。同時，美國際貿易委員會與商務部共同負責美對外反傾銷和反補貼調查工作。 二、紡織生產及消費市場概況 美國紡織服裝工業從業人員約200萬人，平均每年為美國創造不低於500億美元的產值。南、北卡羅來納州是美國最大的紡織工業基地。美國的無紡布工業發展迅速，是世界無紡布生產的第一大國，據世界貿易組織統計，美國目前無紡布的生產量佔全球無紡布生產總量的41％。碳纖維產量佔全球碳纖維生產總量的33.2％，居世界第二位。 近年來，美國紡織及成衣業就業率持續下降。截至2003年4月底，美國紡織服裝行業就業總人數為90.4萬人。其中，紡織行業就業人數約40.9萬人，與2002年同期相比減少了約2.7萬人；服裝行業就業人數為49.5萬人，為30年來新低。 美國紡織工業在世界創新技術和新型纖維領域居領先地位，其創新能力和成果大大多於世界其他國家。如尼龍、滌綸、光導纖維等化學纖維產品，以及用於製造防彈服的凱芙拉纖維和宇航員穿著的特種纖維等產品，其質量、高科技含量及特種功能都高於其它國家。 美國紡織服裝行業已從注重密集型向高科技含量、自動化生產的方向發展。但是自2000年以來，美國的紡織服裝行業正在萎縮。特別是面料生產正在向其他國家和地區轉移，在服裝生產的大部分工序中，美國僅承擔包裝加工的最後環節。 美國是紡織品和服裝消費大國。最近幾年，美國人在紡織品和服裝上的消費增長快於總體消費增長。1993～1997年期間，美國人均紡織品的消費平均以4.6％的速度增長；人均服裝消費實際增長率達5.5％，而總體消費增長為2.8％。人口老齡化使紡織品的消費趨向系列化、功能化、環保化的方向發展；服裝消費則趨向舒適型及實用型。 近年來，美國消費者對家用紡織品的需求持續增長，家用紡織品的消費佔美國家庭中紡織品服裝總消費的大約1／3。此外，美國對無紡布的消費量是全世界最高的，約佔全世界無紡布產品消費總量的50％。 三、紡織服裝進出口貿易現狀 美國是世界上進口紡織品和服裝最多的國家。據中國海關統計，2002年美國紡織品服裝進口總額為765億美元，同比增長1.8％。按多邊纖維協定（MFA）的類別統計，美國全年進口額為722億美元，同比增長2.8％。中國是美國紡織品服裝的最大供應國，2002年的增幅為124.51％。進入2003年以來，美國的紡織品服裝進口又有所增長。據美國海關統計，2003年1～5月，美國紡織品服裝進口總額為301.23億美元，與去年同比增長14.84％。 近年來美國紡織品和服裝的出口一直呈下降趨勢。2001年，由於美元持續保持強勢，導致美國紡織品出口比2000年下降約3％。2001年美國紡織品和服裝出口總額175億美元，占當年全球紡織品服裝出口總額的5.1％，在全球紡織品服裝出口大國中排名第五。2002年，美國出口紡織品服裝總額為159.7億美元，同比下降4.7％。 四、紡織服裝業的發展政策 1980年後美國開始從紡織品和服裝的出口大國轉為進口大國。近幾年，美國出台了大力扶植紡織工業的政策，鼓勵其產品出口。 2001年以來，美國政府採取了一系列措施解決紡織業面臨的危機。這些措施包括：政府必須通過一項一攬子刺激經濟的計劃，其中包括向紡織企業提供更長的稅收優惠期限；迫使其他國家向美國紡織產品開放市場而不是單方面要求美國降低關稅；政府闡明加勒比海盆地貿易法案和其他一些貿易法案的意圖，確保這些法案所涉及國家輸入美國的服裝產品的面料必須是在美國印染和整理的；政府允許棉紡廠按照國際市場棉花價格購買棉花；政府避免單方面的貿易讓步，不應與其他國家簽訂可能損害美國紡織業者的貿易協定；政府加強紡織品服裝邊境監管，杜絕紡織品服裝走私和其他海關方面的欺詐行為。 美國紡織服裝行業為增強競爭力及保持市場佔有率，採取了很多措施來發展本國的紡織服裝行業。其中比較重要的發展策略就是將紡織品和服裝生產轉移到墨西哥和加勒比海盆地等勞動力相對低廉的地區。此外，美國政府撥出專款支持紡織品高科技的研發，不斷推出新一代高科技的新材料。 五、紡織外貿政策及投資環境 美國在紡織品貿易中設有不平等貿易壁壘，內容主要有：1）關稅及關稅管理。美國服裝類產品的關稅為33.3％，某些羊毛纖維的關稅為31.5％。美國鞋類的關稅總體偏高。如中國出口到美國的紡織面料鞋平均關稅為33％，最高的可達48％。化纖、純棉面料和PVC面料箱包的關稅為19％。2）節日服飾限制。2002年2月，美國將節日服飾歸為服裝類產品。隨後，美國紡織品協議委員會決定對2004年4月1日以後出運的進口節日服飾實行配額許可證管理，將進口關稅由0提高到15％～20％，並使該類產品由非配額產品變為配額產品。3）進口限制。美國對部分產品，主要是農產品和紡織品實施配額管理。對中國設置的配額種類最多，數量也最嚴。4）特別限制措施。2003年5月21日，美國紡織品協議執行委員會（CITA）公布了針對我國加入世貿組織工作報告書中關於紡織品進口特別限制措施（242段）的實施程序，當日生效。根據該程序，美國國內符合條件的紡織品服裝生產商或其代表可以提請對從中國進口的紡織品服裝實施限制措施。 「中國產品免稅加工區」是路易斯安那州政府和美國國際商會合作建立的，設在該州的聖馬丁市，總共可容納100多家中國企業在此辦廠。州政府為企業提供了一系列的優惠政策。如為辦廠企業提供優惠的銀行貸款；以政府名義邀請擔保企業家獲得美國簽證；成立專門機構幫助加工區企業推銷產品；只收取極低的租金，在此加工區生產的產品可以冠以「美國製造」進行銷售等。 美國的基礎設施先進，水、電、汽的供應充足。工業用電、企業用水的價格相對比較便宜。美國對水、電實行市場價格調節制度。用電、用水的量越大，價格越便宜。 六、中美雙邊貿易及投資現狀 中美兩國在資源結構、產業結構和消費水平等方面的巨大差異決定了兩國經濟具有很強的互利互補性。目前，美國是中國的第二大貿易夥伴，中國則是美國的第四大貿易夥伴。 長期以來，在配額體制的框架之下，中國紡織服裝業一直面臨著美國范圍最廣、最為嚴格的配額限制，承受著比其它供應國家和地區更嚴峻的競爭壓力。2001年底中國加入世界貿易組織後，中美兩國在紡織品領域的合作正在不斷升溫。據中國海關統計，2002年中美雙邊紡織品服裝貿易總額72.83億美元。其中中國出口美國紡織品服裝共70.71億美元，佔美國當年紡織品服裝進口總額765億美元的約10％，占我國紡織品服裝出口總額618億美元的11％。中國從美國進口紡織品服裝4.5億美元，同比增長23％，占我國紡織品服裝進口總額143.6億美元的3.1％。據美國海關統計，2003年1～5月，中國出口美國的紡織品服裝為42.55億美元，同比增長54.65％，佔全美紡織服裝進口總額的14.13％。這種情況說明，美國對中國的紡織服裝產品有相當大的需求。但是，我們應該清醒地認識到，美國可能隨時會動用「特別產品保護貿易條款」、「反傾銷」等措施對我國紡織品服裝產品進行限制。 據中國原外經貿部的統計，2002年在美國設立非金融類中資企業41家，雙方協議投資額1.95億美元。截至2002年底，中國在美國累計投資設立非金融類中資企業703家，雙方協議投資總額11.25億美元。 美國已成為中國外資的最大來源國之一。 2002年，美國對中國投資項目共計708個，合同金額82.88億美元，實際使用金額55.56億美元。截至2002年底，美國累計對中國直接投資項目37280個，合同金額763.14億美元，實際投入400.20億美元。 七、貿易及投資的分析與建議 美國紡織品服裝市場巨大，大宗品種的市場潛力尤其值得關注。同時，競爭對手的優勢和動向也需要我們認真研究和分析。 美國消費者非常注重生產紡織服裝產品的國家有沒有違背勞動法、環境保護法。所以，中國的企業應注重自己的工作操作環境，進一步提高美國購買商對中國產品的信任度。 美國政府通過的對華紡織品貿易保障措施實施程序，無疑會使我國低價格產品遭到封殺。因此，中國的企業只有實施品牌戰略，提高附加值，並同國際服裝設計大師結成聯盟，才能拓展美國市場。 中國的企業向美國出口時，應該注意美國市場對紡織品和服裝進口主要品種的變化和需求，以便調整品種和價格。在美國消費量最大的是338／9類（棉製針織襯衫）、347／8類（棉製褲子）、638／9類（化纖制針織襯衫）和647／8類（化纖制褲子）等。在這些品種中，墨西哥的產品占據了20％以上的進口份額，其它國家和地區只是在個別品種上佔有優勢。中國在359類（其它棉製服裝）的進口市場上分別佔有較大的份額。一旦所有配額取消後，中國應當在各種品種上採取不同的銷售策略，密切關注美國經常變化的政策，提高預警能力。 中國的紡織服裝企業在美國投資特別要注意： 要研究和了解美國政府和地方的法律，學會用法律保護自己的合法權益；密切注意美國的有關紡織品服裝的相關政府組織的法律許可權。 企業通過規模化收購是進軍美國市場的最好途徑。中國的紡織服裝企業要想在美國立足，必須要變成美國土生土長的企業，及時參加美國紡織服裝行業的相應專業協會，聘請當地有經驗的人做銷售經理，積極參加各種業內的交易會、技術交流會，進入美國的批發圈，通過物流渠道開發市場。
6. 美國的衣服在中國有市場嗎
首先說明我不是專業人士，對於你說的問題我想應該是有市場的。服裝的款式，我版想到現在可以權用全球話來形容，除了少數有特色的民族服裝除外。看了從多的國內外電影，你可以發現在服裝方面並沒有太多的不同。再說，全世界流行的牛仔褲，就是從美國流傳出來。還有比如西裝等，也並是中國的原產。我想只要你注重選擇適合的服裝款式就能占據一定的市場的。
7. 美國服裝批發市場主要分布在哪裡
拉斯維加斯春季服裝服飾展覽會MAGIC 一、舉 辦 地 點：美國拉斯維加斯國際展覽中心－LAS VEGAS CONVENTION CENTER 二、展 覽 內 容：服裝及服裝面料、服飾配件---各類女裝、男裝、時裝、婚紗及晚裝、青春休閑服裝、內衣、泳衣、睡衣及沙灘裝、針織及梭織服裝、各種服裝面料及相關配件等；圍巾、襪子、手套、帽子、時裝包、披肩、領帶、服裝印花、腰帶及各種展具等。 四、展 覽 介 紹：MAGIC國際服裝服飾展覽會（MAGIC, WWDMAGIC, MAGIC KIDS,THE EDGE）起源於加利福尼亞男裝展（Men's Apparels Guild In California），經過80多年的歷程,現在成為了國際上最有影響力，規模最大的，涉及面最廣的服裝服飾展覽會之一，包括男裝、女裝、童裝、前衛裝和國際大宗交易區，以及面料展區。MAGIC國際服裝服飾展覽會一年兩度在美國拉斯維加斯舉行，展館面積達22萬平方米。每次都吸引著上萬個參展商，近110個國家的行業專家和批發零售商等近10萬余位觀眾。MAGIC國際服裝服飾展覽會提供了包攬世界知名服裝設計師最新傑作、感受當前最新、最前衛流行趨勢的絕好機會。無論是合同生產、品牌發展、品牌購買或授權生產，在建立最有效的買賣環境方面，MAGIC國際服裝服飾展覽會都為您提供了一個長期定位的渠道。世界上許多著名品牌都將其作為自己的銷售平台。據統計有81% 的參展者在此擴大了銷售范圍、增加了銷售網點，48%的參展意向得到當面成交 。
8. 試分析美國服裝市場的消費和發展趨勢（來自服裝市場營銷的課程問答，急需答案，請專家老師幫忙）
普通不看好，這個市場已經透明化，
9. 服裝市場調查報告
服裝行業研究報告
「後配額時代」的出口攻略
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但「後配額時代」並不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環保等「非關稅壁壘」依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成，三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘，構成了對我紡織品出口的三大防線；與此同時，「伊斯坦布爾宣言」、進口國扶持國產產品和我競爭對手，又對我紡織品出口形成三大攻勢。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。
（以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點）
【行業出口狀況分析】
一、 出口總額加速增長，出口質量顯著提升
據海關統計，04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長，出口量達78.08億件，同比增長18.51%；創匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價上升3.35%，達每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。
二、服裝出口產品結構分析
（一）棉製服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元，其中棉製服裝69.52億美元，同比增長16.57％，占服裝出口總額的比重最大（41.3％）；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19％，占出口總額的36.1％；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0％。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示：
（二）針織服裝後勁十足，梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件，創匯75.31億美元，同比增長32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝，但後者的出口增速遠遠高於前者。
三、服裝主要出口市場及分布狀況
（一）日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場，今年1-5月出口創匯46.14億美元，增幅達15.0％；香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場，出口金額分別達28.62、15.75億美元；另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。
（二）針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙烏地阿拉伯，占出口總額的71.7％。
出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
（三）梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3％。
主要出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
數據來源：紡織信息周刊、海關總署
四、海外重點市場進口狀況及需求分析
據WTO統計， 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口佔全球總額的92%。同時，歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場，2003年合計佔中國紡織服裝出口的60%。
(一) 「中國製造」主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元，其中中國產品占日本進口總額的78％（03年提高到80％以上），剩餘小部分市場主要由義大利占（5％）、韓國（3％）、越南（3％）、美國（2％）佔領，其他國家地區所佔份額不過9％。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝製品總量中，中國服裝所佔的比例高達85.5%。其中，中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%，內衣、內褲佔77%，T恤衫佔80.3%，男式西服佔86.5%，裙子佔88.9%。
盡管中國服裝在市場份額上佔有絕對優勢，但價格過於低廉，只有義大利同類出口產品均價的8.5%；另外，日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查，中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外，在縫制、功能、質料上的滿意度均處於較低水平。
數據來源：《參考消息》、《日本展望》
（二）美國服裝進口平穩增長，中國產品凸現競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71％。其中從中國進口37.54億美元，占其進口總額的12.98％，其次分別為墨西哥、香港、宏都拉斯、越南等。
在美國服裝產品的進口中，增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97％，總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝，進口量近11億美元。
數據來源：中國紡織經濟信息網
（三）中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈，關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國，去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19．6％。一旦配額全部取消，中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼西亞、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能築起的貿易壁壘。
歐盟服裝進口的前5大市場（02年數據）
排名 國家（地區） 市場份額
1 中國 17.58％ 五國共占歐盟服裝進口總額的50％
2 土耳其 13.38％
3 羅馬尼亞 —
4 突尼西亞 —
5 孟加拉 —
數據來源：新華社
【行業網上優勢分析】
一、服裝行業會員數量及結構
阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名，其中買家48543名，占會員總數的80.7％；整個服裝行業「中國供應商」會員447家，（截至04年9月15日）。買家與供應商數量之比約為109：1，即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。
（數據來源：阿里巴巴英文站會員資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
二、服裝行業買家數量及分布狀況
目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000餘名，主要分布於北美和亞洲地區，二者所佔比例分別為41.1％、33.6％，其次歐洲（東歐除外），比例11.0％。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡，其中來自美國的買家數量達16000餘名。
（數據來源：阿里巴巴英文站買家資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
三、服裝行業買家查詢情況分析
（一）查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品，也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月，買家查詢大幅增長了34％。隨著配額制度的取消，服裝業出口的「春天」即將來臨，阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。（註：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數值）
（二）買家查詢主要來自於北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場，占出口總量的80％以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4％來自以上地區。
阿里巴巴中國供應商——
【網上貿易成功案例分享】
● 編織美麗的出口之路
江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業，旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場、開發新客戶，有助於改善出口效率。
阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪裡，接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶進一步了解我們，我們總結為買家關注三要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂「對症下葯」，抓住買家的需求點，成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話，那麼電子商務正是幫助我們編織 「美麗」出口之路的法寶。
● 陽光總在風雨後，電子商務創奇跡
艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產企業，01年加入阿里巴巴「中國供應商」服務。但是開始階段艾拉公司的電子商務之路並非一帆風順，總是報價，報價，還是報價，並沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業務員感到迷茫。總經理毛勇平頂著巨大壓力，和業務員們進行溝通，一起分析原因，鼓勵他們，並且在各方面給他們以最強有力的支持。通過努力，各方面的詢盤紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後，第一張訂單終於來了。這以後，訂單源源不斷，公司成功開拓了義大利、南非、比利時等國市場。目前，艾拉公司通過電子商務成交的營業額已經達到了總營業額的30％，相當於150萬美元，並且這個數據在不斷地刷新！對於傳統的服裝毛衣行業來說，這是一個奇跡。「這是一個營銷理念上的問題。我覺得，我的成功只比別人領先了一步。我們不是靠個人靠傳統，而是靠團隊靠網路。網上貿易打了營銷的一個窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿易型，這中間的過程，如果用傳統方式，恐怕十年也不能實現。但是我們用了3年的時間就做到了。如果你問我，秘訣在哪裡，那麼我的回答就是——網上貿易！」