『壹』 請教:什麼叫sp及pr活動
SP是指sales promotion,即促銷,包括折扣,優惠券,試用,贈送樣品等。
PR是Public relation,即公關。公關不僅回包括活動,答還包括危機處理,新聞傳播等。
PR更注重的企業形象。SP則主要指實效促銷。
SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段,包含了各種短期的促銷工具,是構成促銷組合的一個重要要素。
(1)商場推廣sp活動方案擴展閱讀:
國內眾多企業將SP促銷的費用混同在廣告之中,而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區別開來,分開管理,這是一種營銷意識和觀念上的差異.SP與廣告是兩種不同的促銷工具.兩者的特徵,出發點,財務和政策都有所區別。
廣告與公共關系用於建立和鞏固品牌形象,SP則用於短線促銷,效果要求立竿見影.
SP的最大特徵在於,它是戰術性營銷工具,而非戰略性營銷工具.它提供的是短期刺激,會導致消費者的直接購買消費行為.
組織的公共關系活動是一個組織長期進行社會交往、溝通信息、廣結良緣、樹立自身良好形象的過程,它表現為日常公共關系活動和專項公共關系活動兩大類。公共關系學主要是從公共關系活動的角度,對組織相關的性質進行一些必要的分析。
『貳』 SP促銷活動
SP是英文抄Sales Promotion的簡稱,譯為銷售襲促進,亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,有以下不同的定義。 SP是人員推銷,廣告和公共關系以外的,用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動,如陳列、抽獎、展示會等非周期性發生的銷售努力。 ——美國市場營銷學會(AMA) SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段,包含了各種短期的促銷工具,是構成促銷組合的一個重要要素。——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動,以誘使其購買或消費某一特定產品。 ——美國時代廣告代理公司CEO
『叄』 贈品SP的促銷目標是什麼
一、談判
談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程,所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。
(1)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,即使是同一種場地,也可能因為不同的位置而費用不同。
(2)供貨數量:如果我們要和葯店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
(3)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,你的促銷就根本無法進行,這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
(4)活動過程式控制制:活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情,同時也需要零售商共同協助參與准備工作。
針對促銷活動必須做到:
1、工具:你要自己准備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品:(1)種類:海報、產品說明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
(2)作用:
A、節約時間與說明
B、建立良好的品牌形象
C、刺激消費者購買
(3)影響宣傳品成功的因素。
A、陳列點必須醒目、安全
B、造型設計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息
C、高度位置,太高和太低都不適於閱讀
D、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認為你做太大或太小。
E、與產品及環境的配合,要考慮到產品及所在環境的情況
F、應注意的方面:1有創意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時間會影響到它的效果;3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理:有些促銷人員是臨時招來的,即使是公司員工,也都要進行本次促銷的具體培訓。如:
(1)制定作業規則。
(2)活動內容及時間。
(3)促銷人員崗位職責。
(4)活動現場安排。
4、促銷贈品。
『肆』 什麼是sp活動策劃
銷售促進(Sales Promotion,簡稱SP)是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷,作用在於對產品施加推力,使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。
我們看到,在市場上並非每一個公司都做廣告,但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以,在我們執行市場侵略任務時,不能忘記使用這一有力武器。
從全球的廣告與促銷對比中看,促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例,在1980年的促銷費用為490億美元,到了1986年其費用已達1020億美元,促銷與廣告的費用之比約為64:36。到了1991年,促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4,即75%左右。
(4)商場推廣sp活動方案擴展閱讀:
營銷主導型活動策劃;
營銷主導型活動策劃指:其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。
如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度,但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點,吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。
2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入,此外還有大量前期與後續的報紙廣告收入,營銷業績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊「磁場」,具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。
『伍』 商場營銷策劃方案有哪些關鍵點
個人觀點要想成功地策劃營銷活動,提高銷售額,百貨商場應按照立意高深、實施簡捷的企業策劃理念,創新營銷機制,盡力從傳統的4P即:價格、產品、渠道、促銷方式,向著4C即:消費者、方便、價值與費用、溝通轉變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,逐步避免在經驗的、感性的操作下進行,同時注意有簡約的量化比較。
注意事項營銷策劃主要是上客量,上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別,客流量對商場的效益來說等同於零,只有上客量才會給商場帶來效益。於是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發放市場調查表。策劃時,
充分考慮商圈的三個因素:
1、競爭對手的介入或撤除,會造成商圈的重復或縮小;
2、城市規劃的改變;
3、對商品需求的異樣等。新春購物節和夏涼電器展銷活動,
二、留人氣留人氣是人氣指數在一定時間內不減,形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的出售知識的培訓,提高員工對知識傳授的能力,吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個個人服務品牌櫃台前,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場營業員的講解,使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時,變購物動機為購物行為,往往帶動一批顧客。創造節日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽,並安排在每周一和周五晚上進行演出,員工參賽共表演了25場,有效地吸引了顧客,促進了賣場的營銷。
購買行為。由於每一個購買行為都要花費一定的時間,因此,延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,並且,由於顧客在停留的過程中,會因環境的刺激引發購買沖動,而演變成實際的購買行為,所以,我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如,買家電商品贈超市優惠券;買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等,有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計,使顧客減少無意義的閑逛,有利於把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動,中間品牌很少有人光顧。於是打通中間通道,使客流勻稱流動。另外,根據促銷主題,對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象,為培養成回頭客而做出有效輔墊的服務。
購買量。
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,提高客單價和提袋率。由於顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買慾望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想像間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算,最後落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接,考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。
顧客滿意。
零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以,某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,而每次活動都有是各部門整合聯動。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結構分析、商品的銷售量一塊進行綜合分析,目的是在使顧客達到滿意的同時是要製造出更多的回頭客。
例以下內容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題:來了多少顧客?逗留多長時間?買了多少商品?只有針對性的策劃,才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下,統一店內,外視覺形象。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學會與顧客交朋友,要讓顧客因你而來,因你而買,因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼,來新品會打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
個人見解,僅供參考!
『陸』 營銷策劃SP中的SP指的是什麼意思呀謝謝
營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫,也就是營銷的4P中的Promotion:
1. 什麼是SP
SP是英文Sales Promotion的簡稱,譯為銷售促進,亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,有以下不同的定義。
SP是人員推銷、廣告和公共關系以外的,用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動,如陳列、抽獎,展示會等非周期性發生的銷售努力。
——美國市場營銷學會(AMA)
SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段,包含了各種短期的促銷工具,是構成促銷組合的一個重要要素。
——國際營銷大師菲利浦·科特勒
SP是對消費者提供短程激勵的一種活動,以誘使其購買或消費某一特定產品。
——美國時代廣告代理公司CEO
狹義的SP定義可確切為:「在給定的時間和預算內,在某一目標市場中所採用的能夠迅速產生激勵作用,刺激需求,達成交易目的促銷手段和措施。」
2.在界定SP時,要注意避免2個誤區
(1)。認為SP就是促銷活動動的全部。
其實SP只是與人員推銷、廣告及公共關系並列的四大基本促銷手段之一,只是構成促銷組合的一個重要方面,而非全部。
(2)。對SP活動和廣告活動不加區別
國內眾多企業將SP促銷的費用混同在廣告之中,而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區別開來,分開管理,這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特徵、出發點、財務和政策都有所區別。
(3)。廣告與公共關系用於建立和鞏固品牌形象,SP則用於短線促銷,效果要求立竿見影。
總之,SP的最大特徵在於,它是戰術性營銷工具,而非戰略性營銷工具。它提供的是短期刺激,會導致消費者的直接購買消費行為。
http://lib.fortunespace.net/Market/HTML/55354_2.shtml
http://hi..com/lightson
『柒』 有創意的商場活動方案、點子!
你好,我策劃過一些活動,還是有些經驗的.
校園活動不但要做的好玩熱鬧,最重要的是組回織的好.
像:化妝舞答會,班級或者系與系的聯誼party,還有外出郊遊等等,這些都是不錯的.
年輕人嘛,在一起玩的就是個氣氛.
這些都是我個人建議,希望對你有用.
『捌』 商場活動策劃案中的「SP活動」是指什麼活動
1.銷售來促進(Sales Promotion,簡稱SP),即我們源通常說的促銷。
2.促銷(promotion)就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種
溝通活動,即營銷者(信息提供者或發送者)發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或
用戶等),以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
『玖』 房產銷售的推銷方案往往都有SP活動請問SP活動具體是什麼它的英文全稱是什麼
Sales Promotion 銷售促進 sp活動是用來增進消費者購買和交易的促銷活動。房產的sp有開盤慶典、奠基儀式、封頂、業主答謝會、業主聯誼會等等
『拾』 商場籌備期推廣活動策劃方案
還有誰值得我停留,
一個老人
你的淚光
一旦發現陷阱,還會朝前走么?
天氣
叫他怎麼才能放得中哈哈