1. 市場營銷經典案例
有一位學員,他以前是做醫療器械銷售的,做得很累,後來學習了營銷之後就迷上了資源操控,他就做了這樣一件事情,叫做植入式公益廣告,賺的不多,但是從去年年底開始,空手賺了幾十萬,下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步,搞定廣告公司
他沒有公司,他是怎麼做的呢?首先他找到了當地的一家廣告公司,這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的,找到這家廣告公司之後呢,他說我有一個親戚是防震抗災局的,他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄,他可以把這個業務給我做,因為我不能以個人的名義去接單位上的活,所以說我必須掛靠一個公司,如果說可以的話,到時候掛靠到你的公司,到時我跟這個親戚說一下,把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道,也沒有什麼親戚在防震抗災局,這是一個虛擬的籌碼,不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步,搞定防震抗災局
他找到防震抗災局,拿了一份報告說,現在中國災難頻頻,我們防震抗災局應該也有這種義務,把這些知識宣傳給市民,你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位,其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳,2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本,那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的,但是沒有途徑,你有這么好的方式來做,並且不違背原則,而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊,就是他不止談了一家,他談了很多家,談了交通局,談了房管局,談了食品安檢局等等,談判方式跟與防震抗災局一樣的話術,但是只有這一家答應的比較敞亮,一下子就簽了。
第三步,搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的,他拿了委託書找到本地的商家來做廣告,出示了一個欄目的樣本,他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄,我們以每100個小區為一個單位,每個社區都有幾千戶人家,你這個廣告覆蓋幾千幾萬人,每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量,基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象,他把廣告位分成了二十幾塊,每一塊是1萬多塊錢,最終商家討價還價,以1萬塊錢成交,每個單位總成交20多萬,3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步,搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告,其實你只要給錢就行了,這是一個典型的空手套,除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利?
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本,我們說是這樣說,實際上我們是有利潤的,我們把每個環節的成本控制好,利潤自然就出來了。
回到本質,為了讓你進一步加深理解,我們再次對植入式公益廣告詳細解析,其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理,南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機,把廣告植入到物業小區,這樣能小賺一筆,但物業小區的狀況一般非常難進,而且廣告價格也非常高,並且物業小區不願意配合,一個個都牛逼哄哄的,所以就開始思考以什麼樣的形式來做,能讓物業服服帖帖的配合我們呢,並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合,最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與,比如交通局、房管局、食品安全局等,無論物業的負責人是多大的官,一般都會服服帖帖的配合,影響力也很容易做到事情也好辦,但是自己沒名沒分,這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等,只要有了他們的加入,哪怕是付費也比正常低很多,而且配合度都非常高,因為這些監管局影響力都是公認的,無論你是多大的官很容易鎮住他,而且借著公益的形式,這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路,但這些監管局的領導也不會見你,更不會相信你能把事情辦成,況且你還想空手套白狼,所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的,所以也必須要整合,那到底用什麼身份這成了一個難題,因為以什麼身份都可以,只要能讓防震抗災局相信,並且對當前的這個項目有著幫助,最好能連環使用,最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意,而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判,當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次,當時廣告公司給商家的印象超級不好,商家花錢做廣告沒效果,正好有防震抗災局的身份,所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談,威力比廣告公司身份還大,綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了,用了反而會壞事,因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候,必須有一個大的身份,而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容,我以廣告公司的名義來做就比較合理,一個是我本身就是做廣告的,第二個也可以以擴展業務為由低成本製作,並通過收取商家廣告費平攤成本,以廣告公司的名義來談判,這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了,成本問題也解決了,政績還是自己的,廣告公司也拓展了業務,說實話當時也沒想到其他身份,最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判,所以一定要選擇最適合的身份,只要能把這個事情干成參與的人越少越好,因為涉及到風險與管理的問題,但每個點都要相互制約,本書的每個案例都已經表現出來了,請大家反復學習,發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司,你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談,最終對比後,很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後,這樣我就有了廣告公司的身份,然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書,再以防震抗災局的身份去談商家談小區,最終我們這五個關鍵點,南昌學員,廣告公司,物業小區,商家,防震抗災局各自得到自己想要的,這就是通過弱小的我,把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋,建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與,首先是公益活動,做出政績對他們是有益的,其次確實有義務宣傳,最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
2. kappa屬於什麼檔次的品牌
kappa屬於中高檔次服裝品牌,kappa的LOGO圖標是我們熟知的一對背靠背的情侶,如果你想為自己的愛人購買一份情人禮物,kappa無疑是比較好的選擇,因為它的圖標已經極具浪漫色彩了,並且kappa有很多專業情侶設計的款式。
kappa的服裝印花主要以品牌LOGO為主,這點我們從它在售的服裝款式就能看出。kappa產品的另一個特點就是日常生活用服裝定價較低,運動服裝定價較高。
3. Kappa又殺回來了
從沒離開過戰場啊!Kappa作為跨界營銷行業的領新者,從時尚潮流、街舞嘻哈、藝術融合,通過融入當前流行前線的元素來引領潮流!
4. 線下活動策劃創意主題
給大家分享了15個線下活動創意主題,適合市場的小夥伴用來開展品牌活動,拿走不謝~
1、愛麗絲夢遊仙境
這本書和電影中有很多的想法可以借鑒。你可以選擇專注於紅桃皇後和她的槌球,去做一個戶外活動,沿著兔子洞向下走,把傢具從天花板上拿下來,把每天的物品從天花板上拿下來,或者像這個例子一樣,用巨大的花朵道具和室內樹葉重新創造出標志性的花園場景。
適合家裝類品牌活動,或者親子、幼兒類活動品牌。同名兒童劇演出也是可以的哦。
2、仲夏夜之夢
你可以創造一個完美的童話故事。這一主題在戶外空間和晚間活動中尤其適用,因為自然的光線有助於營造氛圍。
使用和白色花朵和藍色的燈光,選擇樹枝作為裝飾的主題,並嘗試通過一個大型的水果站或展示來將水果等自然食物納入其中。一切以塑造自然原始的童話感覺為前提,可以上淘寶采購一些螢火蟲類發光道具,將夢幻的感覺設計的更加完美。
3、冰與火之歌
Mix
混搭
兩個對立的陣營聚在一起,創造出驚人的效果。主色調上就可以是將紅色、橙色和黃色的暖色調與較冷的藍色和白色混合在一起。
用燈光,色彩區分兩個陣營,甚至桌子凳子都可以一半是代表冰的藍色,一半是代表火的金色。當然腦洞大點的在美食區都可以一半是火鍋、一半是冷飲、用藍色的燈光氛圍襯托調酒師酒瓶上的火焰。
4、冰雪節&冰雕展
每年冬季,是各大車企品牌爭奇斗艷的好時機,除了各式各樣的發布會,冰雪試駕也是一個大熱的話題,尤其是寶馬的冰雪玩得很大。然而此類主題活動燒錢也是一把好手。
適逢近期全國多地大雪傾城,各大區域活動公司是否也可以將冰雪融入活動當中呢?搞個冰雕展?永不落伍的經典項目,可以結合室外游戲競技項目加強活動體驗。
如果實在沒什麼預算,也想打造冬季仙境的效果,那就多專注於面子工作吧,在配色方案、現場布景和燈光上多花些心思去打造氛圍吧。
5、冬季花園主題
18年的情人節在除夕夜前夕,一個很微妙的時機擺在眼前#過節過年不做單身狗#,在寒冷的冬日,狗年來臨的前一天,去創造一個秘密花園,將世界各地的鮮花搬到現場,或者學習香奈兒老佛爺的玩法:折紙花園。結合冬季的雪景,過年的喜慶色彩,巡遊花車等等,打造一個與眾不同的情人節主題活動,既有趣,也十分的應景。還有可以搭建一些有特色的玻璃房屋,讓現場更加夢幻。
6、燈謎新玩法
不同於傳統元宵節的猜燈謎活動,靈活變化一下,每個到場的嘉賓都可以抽取一張簽,上面可以寫好所屬陣營,那麼就可以玩團隊游戲。也可以寫好要求做的事情,角色扮演啊,現場任務啊等等。給每一個到場的嘉賓都分配專屬的任務,品牌的宣傳也植入進去。不要小看這樣的小游戲策劃,實在的用戶體驗會將品牌理念深入人心,這才是體驗營銷所追求的。
7、保護地球
Public good
在每年植樹節,考慮舉辦一個「綠色」主題的活動,盡可能多的是可持續的和生態友好的,例如,用大麻或竹子織物和亞麻布,廢品再利用。用綠色做主色調,結合共享單車此類品牌做一些公益活動也是不錯的選擇。
8、未來的生活
未來
Further
母親節也不一定只能送花送擁抱,給母親一個更舒適的生活環境也是一個出發點。這個主題有傳統的玩法。
大家通常會通過使用機器人,大量的金屬和銀色的顏色方案,以及使用熒光或霓虹燈來創造有趣的燈光效果來突出科技感,穿越感。
當然也有比較適應當下生活和時代的,譬如一些家裝類、快消品品牌,將一些概念化的生活方式,未來幾年才可能普及的生活方式搬到現在,以展的形式讓大家了解,將更多便捷的、科技的生活方式融入到家居生活里,給辛勞的母親一個更好的家。
9、天方夜譚
5月有戛納電影節,借勢有好套路。走過紅毯步入活動現場,將發布會開在球幕影院里。這是一個非常棒的主題,有很多裝飾風格可以選擇,作為主題的標志性亮點之一是空中懸垂或封閉的氛圍。使用溫暖的燈光營造一種氛圍,低地板的座位和凳子。而且不必局限於白天還是夜晚,360°全方位沉浸式體驗,可以打造好萊塢影片的觀感效果,再設計一個頒獎環節。
10、當地的文化特色
端午節的節點不能丟,其實除了賽龍舟的節目,各個地區結合當地的特色文化也可以做出精彩的營銷,在西北別忘了馬術,在黃山別忘了茶葉,去傣族有潑水節,盱眙有龍蝦節等等。把握本地的特色資源,往往能帶來意想不到的奇效。
11、中秋節
中秋節
Moon
每年中秋節全國各地的商場都開始用各式各樣的展覽吸引眼球,無論是人造月亮還是發光的兔椅等等,都可以成為合照刷屏的利器。
12、世界末日
末日
The end of the world
無論是殘垣斷壁,還是廢墟遍地,用獨特的思維去營造末日的感覺,結合一些瑪雅文化遺跡特色來布景,可以演變為末日逃生等一切好玩的主題。再將品牌宣傳不漏痕跡的植入其中。適用於汽車、探險用品、游戲等品牌的活動。
13、戶外燒烤&豪華露營
光棍節去戶外來場party,聽上去是個十分接地氣的想法。然而,也可以做出與眾不同的創意,可以打造花園主題的背景、溫暖的燈光和製作著裝規范的短褲和便裝,辦一場企業活動、地產答謝宴、燒烤啤酒節等等,當然還能結合親子主題活動。人人都能參與,每個人都是傳播者。
露營的迷人之處在於回歸自然,增加戶外探險體驗。玩法依舊是預算低的話就以營造氛圍為主,多邀請參與者,一場篝火晚會,一場真人CS游戲,燒烤,釣魚等等互動環節。預算高的話就往豪華版進階,升級帳篷,將很多帳篷連接在一起,每個帳篷的布景不同,分成不同的體驗區(游戲、表演、美食等等),想想也是蠻有趣的。
14、Candyland
聖誕節平安夜都是十分歡快輕松的節日,讓你的活動沉浸在糖果主題中,以滿足所有喜歡甜食的人!大膽的配色方案,有趣的道具裝飾,簡直就是小朋友的天堂,當然也會吸引很多少女心爆棚的小夥伴,搞一個有趣的糖果站,靠參與活動贏取積分前來兌換糖果。當然,在各種廣場、地產的開盤現場,擺一些糖果類的展覽道具,也是吸引人流的好方法。
15、星球大戰
星球大戰
war
這個系列的法很多大家都知道,特別是在每一部新電影發行的時候。搞個定製酒吧,混合著星球大戰主題元素的裝修、酒品飲料、紀念品,讓大家彷彿置身宇宙中喝一杯。搞個主題展覽,尤為適合各種商場的主題活動,能吸引很多線下熱衷粉。搞個地產特色開盤,將現場布置成太空一般,手持光劍主持儀式。
16、水幕電影
來一場水幕電影,搞一個眾人齊看電影的活動,或者利用水幕電影的吸引力,辦一些展覽(順便還能吸引贊助),來參加的嘉賓既可以看展也可以看電影,美食、娛樂、銷售互不耽誤
17、鏡面世界
巧妙的利用鏡面反射,有時候能給你的活動帶來意想不到的效果,設想一下,打造一個由無數鏡面組成的空間,在音樂與燈光的襯托下,彷彿置身一個多次元重疊的空間。
18、密集恐懼症
密集的圖案會讓很多人產生恐懼心理,然而有時候巧用它的話也可以帶來很好效果,因為漫天的繁星你不會不喜歡,所以關鍵還是看你如何打造美感。
19、燈光節
每年的廣州燈光節,都能吸引無數人前去。導致了各類燈光展的資源越來越多,所以區域型的活動來場燈光節也是個吸引人群的好方法,尤其是音樂隧道、3D投影等資源更是異常火爆。
20、超市主題
搬一個超市到活動現場,這依舊是香奈兒做過的例子。時裝走秀都能這么玩~那快消品、家居品牌呢?這個點子不可謂不經典,具體可以參考宜家的結構模式,風格多樣,玩法新穎,可植入品牌眾多。
以上活動主題,依舊只是拋磚引玉,給大家一個思路,有不當之處還請多多指教,當然也希望能帶給你一些幫助。
更多活動主題活動形式,可登錄活動行平台查看,目前活動行聚集了3000萬+的城市精英,50多種活動類型,包含創業、互聯網、科技、投融資路演、行業峰會、設計、分享會、沙龍、親子、戶外、TEDx、公益、音樂演出、時尚、公開課等,是城市人提升職場技能、開拓視野、拓展人脈、聚會交友及豐富業餘生活的首選平台。
5. 品牌創意營銷怎麼做
每一次的廣告營銷策劃有用嗎?還是認為這些廣告的用處不大,別人不會感興趣的。但是當你把那篇產品的新聞搞用傳單、郵件、傳真或電子郵件等方式傳播開來之後你會發現,這些傳播時有用的。創意品牌策劃公司認為,企業光傳播能吸引的消費者並不算多,真正能吸引消費者的是有創意的營銷方式,有創意的廣告,只有這樣才能從眾多的宣傳廣告中脫穎而出。
一篇新聞在市場上的影響力大還是不大?可能很大,也可能不大。其實新聞在市場中影響力的大小取決於新聞重要程度是多少,也取決於企業對這篇新聞內容的重視程度。如果你認為這個新聞需要馬上對其傳播,值得投入大量的精力去宣傳,那麼別人也會受到影響,認為這個新聞是有效的,是一個值得關注的,從而去了解這個企業、關注這個品牌、關注這個產品。
但如這條新聞不是什麼重大新聞,不能夠震撼世界,那麼怎麼辦呢?給你的產品消息蒙上一層鮮亮的色彩,對它做一點改動,把它的內幕給暴露出來,然後利用創意告訴全世界的消費者。公司周年慶典、公司喬遷新址、公司加入了某些組織、這些可能對消費者而言沒什麼用處,但是可以當做需要宣傳的內容,利用有創意的營銷活動去宣傳這些內容。
企業需要宣傳,但是宣傳是重點,同時還一定要有創意,這些創意可以讓你的企業的廣告在市場的廣告中脫穎而出,避免被眾多的廣告淹沒,也能使企業的產品從眾多的產品中更加吸引消費者,讓消費者更願意了解這些產品,了解這些品牌。一個好的創意是絕對能夠更加的吸引消費者,引來消費者的關注的。
企業任何的消息都可以宣傳,除非是負面消息,通過宣傳,可以讓消費者更好的了解你的品牌,了解你的產品,品牌營銷的策劃案在製作的時候要注重創意,這樣可以讓員工覺得有實行的價值。企業信息的宣傳方式要有創意,這樣可以吸引消費者的眼球,使消費者願意了解品牌的信息。企業在市場上傳播有些時候並非光宣傳就夠了,如果只有宣傳沒創意,則很快就會淹沒,沒有人會關注。
6. kappa營銷策略
2009年伊始,雖然金融危機的暴風驟雨未歇,但是後奧運時代的運動品牌強勢地位依舊堅挺。在如荼慘烈的市場份額爭奪中,品牌營銷策略已如「孫子兵法」般被各家爭相細究揣摩,奧運營銷一役各施奇謀之後,群分天下的格局終究沒能避免,耐克、阿迪達斯、李寧始終掌控著「三國鼎立」的基本態勢,但在中國市場的夾縫中已然呈現了參與紛爭的第四、第五把交椅。這其中,來自義大利的kappa讓人印象頗深,能把營銷手段演繹出上兵伐謀的睿智與慘烈又不失如藝術般供人窺察效仿的手筆,營銷的藝術由此可見一斑。
攻心之道——不斷創新的人性化娛樂訴求
當今,更多的消費者對消費的要求不是「你能為我做什麼」,而是「你怎樣讓我開心」。購物從一種簡單的交換行為變成了一種休閑方式。如果運動品牌能做到在為客戶服務時,將焦點放在塑造客戶的體驗上,在體驗的接觸點注入時尚娛樂的元素,想方設法為客戶提供時尚娛樂的愉悅感,就能抓住消費者的吸引力。娛樂訴求首先體現的是一種營銷思維,即所謂的攻心之術。快樂是用錢買不來的,但選購商品的過程如果可以給人帶來快樂,消費者會更容易接受,只要娛樂撥動了消費者的心弦,他們就願意為享受這一過程而欣然「埋單」。
相比於傳統電視廣告、報紙雜志廣告、廣播等其他以概念形式傳播的品牌廣告而言,品牌娛樂化的廣告更容易讓消費者接受。kappa所強調的是品牌的娛樂營銷,這是品牌營銷手段的一種,即把產品融入到節目贊助、手機簡訊、終端小活動、現場互動小游戲等等一切能帶來更多趣味的傳播形式。在廣告與內容的界限越來越模糊、媒介費用持續上升的時代,想要有效地達成高效傳播的目的,必須要找到更多讓消費者參與互動創意的傳播形式。同時,還要不斷地更新策略——即便與客戶在感情上建立了緊密聯系,也要不斷尋找新方式,因為消費者不斷期待體驗的再次更新。因此,如何不斷創新,一直保持客戶的神秘感和好奇心,就成為品牌獲得持久關注度的關鍵。
其實,娛樂營銷的內核最終落到「人性化」上,這才是娛樂營銷的根本所在。隨著人們的生活越來越豐富和多樣化,企業只有關注人性、關注人們新的生活主張與方式,才會帶來娛樂營銷的嶄新思維。
2008年末,kappa發揮其不斷創新的娛樂營銷模式,藉助北京奧運會給中國帶來的運動風潮,將消費者人性化訴求推至了新的高峰。娛樂明星信、林俊傑、田亮、李小璐等傾情加入由kappa獨家舉辦的「now運動」全國新年派對,以音樂的名義呼喚全民運動健康,在橫跨多個省市的娛樂嘉年華中,kappa通過不斷的音樂娛樂互動,讓參與者體驗運動和音樂的魅力。
對此,kappa有自己獨到的見解:長期以來,在人們的腦海中,體育競技運動向來是激烈而充滿對抗意味的。而kappa「now運動」的宗旨卻是用最淡然的態度讓運動變成習以為常的生活方式,在色彩斑斕的服飾中體驗運動帶來的健康和快樂,這與現代追求時尚生活的現代人觀念相通。
在深諳運動之道的kappa看來,用音樂的思維解構運動是最為直接而有效的途徑,美好的音樂是人類表達思想的主要方式,在流動的樂符中更容易讓人們的心彼此靠近,從而獲得溫暖,體驗到因運動而生的愉悅感知。正像世間萬物都在時間的不斷演變中成就創新的自我,如跑酷、hip-pop之於運動;搖滾、r&b之於音樂。只有這樣,音樂和運動才能在時尚達人超脫廬山之外的思路中衍生出更多的風格和品類,感受尋常之外的生命態度。
從kappa的「now運動」來看,娛樂營銷和其他營銷方式是一樣需要創新的,你只有走在前面,才能引起消費者的注意。為了娛樂而娛樂,是娛樂營銷的大忌,娛樂手段要用得高明,單調和重復的娛樂方式會使消費者徒增所謂娛樂的「負擔」而選擇逃離。人們關於娛樂的觀點總是喜新厭舊的,娛樂方式不斷在更新,娛樂營銷效果的短期性是不言而喻的,吃一次娛樂營銷的甜頭並不能用一種手段一勞永逸,要不斷地調整娛樂營銷的主題,這是一個不斷創新的過程。娛樂營銷是大眾娛樂上的營銷行為,所有要素都是易於被模仿的,你做演藝,他也可以做;你做時裝秀,他也可以做。一味地模仿或照搬,會使娛樂營銷流於低層次。
巧奪之術——「源於運動超於運動」的理念
當下,一個消費者平均每天要接觸幾千條銷售信息,在如此龐雜的海量信息中,讓自己企業的產品和品牌信息進入消費者的「感官環境」並打動他們,是產品贏得青睞的第一步。對於國內運動品牌的營銷人員來講,如何用與眾不同的方式將品牌形象傳遞給受眾並讓其輕松地接受,需要花費一番巧妙的心思。
阿迪達斯、耐克和李寧在中國屬於頂尖的運動品牌,而kappa雖然也占據了可觀的市場份額,但欲與之抗衡除了不斷提升自己的產品品質和服務外,還需利用以巧對拙、以小打大的方式進行品牌推廣。而在競爭激烈的運動服飾市場,kappa做到了這一點。
最令人印象深刻的是,在2002年世界盃賽場上身著kappa戰衣拼殺的義大利國家足球隊,緊身流線型版式讓本已帥氣逼人、體型健碩的義大利眾明星更加性感奔放,猶如絕美的希臘雕塑駕臨賽場。相比於其他運動品牌固有版式的老套設計,kappa的獨特緊身設計顯示出其不固守運動,源於運動,超於運動的時尚理念。而在世界盃之後,由於kappa精準的守式營銷,此款由kappa設計的經典球衣風靡全球。
以巧對敵,還在於對不同體育運動的預先觀察。新鮮事物總是對受眾有著獨特的吸引力,運動也不例外。在新的運動形式出現之前,精準地把握其發展態勢,並迅速搶占該領域,將產品與客戶的情感建立聯系,讓消費者對這個新鮮事物的熱情轉嫁到品牌上。當品牌滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產品的需要時,巧式攻略造就的就不只是一個客戶了,而是一群狂熱的追隨者。
在電子競技被國家體育總局正式批准為我國正式開展的第99個體育項目之後,這個脫胎於電腦游戲充滿娛樂氣息的「另類運動」的發展態勢令國人咋舌,其魅力吸引了一大批以青少年為主的忠實擁躉,電子競技這一領域顯然成為各品牌為擴大品牌滲透力的兵家必爭之地。而此時,kappa早已看準時機果斷出擊,與國內頂尖電子競技俱樂部ehome展開全面的戰略合作,成為其獨家服裝贊助商。與此同時,作為世界上最受關注的職業電子競技賽事之一的eswc2008中國區預選賽,kappa又成為其唯一指定運動裝備贊助商。於是,當所有競技迷在目睹虛幻的人物在大屏幕激情廝殺的時候,kappa這5個簡單的英文字母就有可能出現在各個意想不到的游戲場景中,kappa由此迅速成為電子競技愛好者的第一品牌標識,以巧對敵的戰略再一次取得意想不到的效果。
而kappa的以巧取勝案例遠不止這些。最近kappa贊助中網也成為網球愛好者津津樂道的事件,從2007年的「瘋狂網球」到2008年的「kappa節奏」,無不讓年輕時尚的消費人群喜愛不已。「運動、時尚、性感及品位」的kappa運動時尚理念,配合各種巧妙的主題加以詮釋,將網球的力與美展現得淋漓盡致。
由此可見,品牌營銷策略的藝術化方式之一,是如何在競爭激烈的體育市場運用巧勁取得用通常手段所不能取得的優勢,kappa的舉措深深切合這一道理。
融合之法——品牌個性相互滲入的1+1>2
隨著追求時尚個性的80後逐漸成長為當前消費軍團的主力,90後潮炫一族也蓄勢待發,全民娛樂時代已悄然而至。而此時,運動品牌也越來越多地凸顯出時尚的元素。因為各個品牌的差異化定位,目標消費群體也有所不同。但如果來自兩個不同行業卻同樣具有時尚娛樂屬性的不同品牌,能找到某個契合點,在一定程度上雙方可以不發生沖突地互相共享彼此的消費群,在聯合宣傳中會取得意想不到的營銷效果。
kappa在聯合營銷中成績斐然。除以上提及的音樂、運動等領域外,kappa曾將娛樂的觸角伸向了汽車業。貌似風馬牛不相及的兩個行業,因為kappa以獨創性文明的設計風格緊緊地融合在一起。2008年初,一款帶有獨特kappa性感品味風格的雪鐵龍c2轎車在北京國展驚艷亮相。這款kappa版c2由kappa品牌服裝設計師與法國雪鐵龍設計師聯手打造,kappa服裝設計師設計了近百套方案,與法國雪鐵龍汽車設計師進行討論後甄選產生。而kappa「時尚型?運動心」的概念車主題也將時尚與運動之美融為一體。上佳優質的材料、無與倫比的設計、卓越精湛的工藝,造就了kappa版c2的獨特魅力。而把汽車的鋼鐵質感、龐大的體積輪廓、復雜的動力操控系統與kappa本身一貫動感時尚的設計風格相結合,也足見kappa把自身品牌特性融入汽車中的睿智與創新。
而在另一個經典案例中,kappa則吸收了百事可樂的「娛樂精華」,再一次將聯合營銷的優勢發揮得淋漓盡致。在一次新品發布會上,kappa和百事發布了跨行業戰略合作的主要內容:kappa將百事新包裝的時尚元素融入運動服飾,設計並推出了kappa——百事影舞運動產品系列。該系列包括照片、旅行、表情、歡慶4個主題,它們的設計靈感分別來源於時尚人群生活的點滴,每款設計各具特色,代表著不同的含義和情趣。這個系列的產品融合了兩個時尚品牌對時尚、個性和流行的理解,充分體現了「時尚源自生活」、「時尚由我作主」等kappa與百事共同的品牌主張。kappa和百事雖然處於不同行業,但「運動、時尚」顯然是兩者的契合點,這對追尋時尚步伐的年輕群體而言,具備足夠的殺傷力。這次聯合營銷讓kappa和百事的消費群體互相融合且各取所需,再一次取得了雙贏的效果。
經濟學家邁克爾?j?沃爾芙在《娛樂經濟》中做了歸納性的總結:在這個消費者的時間如此少、口味又如此善變的世界裡,企業應如何吸引消費者的注意?一旦抓住消費者的注意力,企業可以加進些什麼來提高產品的價值,使產品更具吸引力?答案只有8個字:「娛樂內容」或「娛樂要素」。娛樂因素已經成為產品與服務的重要增值內容,成為市場細分的關鍵,而將營銷戰略融合在娛樂之中形成「娛樂兵法」,那品牌的影響也將無往而不利了。
7. 娛樂行業如何做好廣告推廣
搞營銷這么多年了,總結出了點經驗,跟大家分享一下:
要想砸錢,就找中央電視台;大家還記得秦池酒嗎,手筆多大,當然了,砸完錢就死了。
要想討人厭,就做網路廣告;無論人們上網干什麼,總往出彈廣告窗口,絕對把人煩死。
要想白花錢,就做報紙廣告;一份報紙越來越厚,在裡面打廣告,肯定沒人能看到;
要是有錢沒處花,就打電梯廣告、廁所廣告;反正沒人看,打著玩唄;
要想既省錢、又有效果、又環保、又有影響力、又快速、又范圍廣,就找共升傳媒吧