四川峨眉竹葉青茶葉整合營銷傳播策劃方案

Ⅰ 竹葉青廣告到底在做什麼

今兒咱們來論道論道竹葉青，這個竹葉青不是竹葉青酒，而是竹葉青茶。這個「論道」也不是貴州衛視的王牌欄目《論道》，而是竹葉青茶業推出的高端茶葉品牌「論道」。
兩個「不是而是」過後，你一定明白了「竹葉青」有多有名，「論道」有多高端。
一樣的「竹葉青」，一樣的「論道」，到了北
京，就不行了，聽說月月都入不敷出。有人笑說：「竹葉青全北京的營業額還趕不上一個茶葉店的一個月的銷售額呢。」
「竹葉青」畢竟也是「四川名牌」，號稱「四川茶葉第一品牌」、「全國十大名茶之一」。在北京市場如此差強人意的表現，臉面上也多少掛不住。都是有頭有臉的品牌，「大師級好茶」也不至於離開了四川就這樣慘吧。所以，竹葉青最近加緊了北京市場的拓展，「竹葉青」全線產品進入北京茶葉專營老字型大小「吳裕泰」銷售，也算是有了銷售渠道，渠道有了，貨鋪了，按照營銷慣例接下來就是打廣告、做宣傳了，竹葉青當然也是這么做的，在北京偶爾也會看到他們的廣告，電視廣告好像多一點，平面廣告不常見。
看這個氣勢，「竹葉青」是想在京城顯擺顯擺，也想找點「爺」的感覺。可惜。可惜。不是我打擊你，看你們的布局我就明了，「竹葉青」的這趟「進京趕考」最多也就是一個「店小二」的命。
我知道你不信。那就論道論道。誰都不能否認「竹葉青」在四川的成功，那種成功一直來得太爽了，因為你占盡了天時地利人和，自家門口好辦事，不論是消費者的口感和偏好度、品牌的認知度、美譽度、忠誠度都沒得挑，加上「竹葉青」這些年在自身品牌建設，品牌宣傳、品牌價值傳遞，品牌形象保鮮方面的工作也做得不錯，並一直堅持做「高端」茶葉品牌的戰略，再加上「竹葉青」是其獨家壟斷的注冊商標，所以「竹葉青」能在四川林林總總的茶葉市場中一枝獨秀，坐而論道。
到北京就不同了。用一個喝茶懂茶的北京姑娘的話說就是：「自古以來，綠茶在北京就上不了檯面，北京人很少喝綠茶，都是喝花茶。」不管這個姑娘的話好不好聽，但她畢竟是北京人，畢竟是喝茶懂茶的北京人，那麼她的話就多少能代表一部分北京人的態度。你說她的話不重要，但是，我想說你早晚會知道她的話有多重要。
在北京，喝茶習慣，口感方面，顯然「竹葉青」不具備天然優勢，但這還不是最大的問題，最大的問題恐怕還有一大堆，這里就只說四點：
第一、不論是「竹葉青」品牌還是「論道」品牌在北京的影響力都很弱，品牌張力和品牌溢價都很低。甚至很多消費者根本就不知道「竹葉青」和「論道」之間的關系。
第二、銷售渠道有問題。「竹葉青」作為一個定位高端的茶業品牌，卻進入了北京老字型大小茶葉店，不知你們之前有沒有做過扎實的調研，作為半斤就賣三四千的「論道」，在這樣的店裡又能賣出多少？再說，喝茶的人基本上都有了一個固定的口感偏好度和品牌忠誠度，作為一種「新來茶」，你用什麼辦法來吸引消費者轉換品牌，來喝你的茶，這也是一個很大的營銷挑戰。
第三、品牌傳播混亂，「主葉不清」。廣告宣傳中一會是「竹葉青」，一會又是「論道」，到底在北京是主推「竹葉青」還是主推「論道」都沒弄清楚，營銷戰略不清，母牌、子牌缺少科學梳理和規劃。
第四、只懂「硬廣告」不知「軟宣傳」。在北京這個消費能力異常強大、競爭異常殘酷、信息異常博雜、受眾異常多變的異常市場中，不說你只做十幾輛車體廣告，登幾版「硬廣告」，就是你再多做點，投入個五六百萬的廣告費，恐怕在北京也聽不到多少聲音，除了自己拿著廣告自我安慰地笑以外，其他真的關注你的人數說出來恐怕嚇壞你。
其實，「竹葉青」根本就不懂北京，不懂北京這個城市的文化、居民的性格和消費特徵，北京人最討厭自吹自擂的「硬廣告」，「京民三品官」，北京人什麼沒見過，什麼花招沒看過，跟他們玩花樣抖機靈，根本不頂用，一眼就把你看穿，他們普遍不太相信「硬廣告」，用他們的話說就是「誰不說自己的孩子好，真好假好，買不買，還是要我們自己來拿主意」。
但是「公關」就不同了，有句話叫「公關第一，廣告第二」，相信很多人都聽過，更相信很多人聽過了就忘了，根本沒想到「公關第一，廣告第二」是營銷發展的大趨勢，是一個價值無與倫比的大戰略。公關是什麼？公關就是「軟銷售」，公關就是用消費者喜歡接受和樂意相信的方式和方法營銷產品、提升品牌影響力的工具。公關不是硬性連續反復地給消費者灌輸我怎麼好怎麼好，而是通過新聞、事件、活動、專題等整合社會各界優勢資源和權威資源來跟消費者對話、互動，來告訴他們我的好對你有什麼價值，我的好能怎樣具體地幫到你，我的好是如何達到利國利民的。是真正站在消費者的立場和角度想問題做事情的，是可以做消費者知己的。
可「竹葉青」不懂。一來北京就是做「硬廣告」，還以為自己很高明呢，產品也進店了，廣告也做了，可是銷量就是上不去，到那時候，又會想北京這個市場也太難做了，不行我們乾脆打道回府吧。
「竹葉青」，清醒點吧，快去用「公關」攻關吧。北京這地，卧虎藏龍，高手如雲，不是真有兩下子，就想做「爺」，難。
徐大偉，著名策劃人、廣告人，品牌戰略專家，北京徐大偉廣告有限公司董事長。

Ⅱ 四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司的推廣方式有哪些

廣告、網路推廣、整合營銷

Ⅲ 峨眉竹葉青的茶葉榮譽

1985年在葡萄牙舉行的第24屆世界食品評選會上，榮獲國際金質獎。竹葉青成為名茶以後，爭用此專茶名、商標以及仿屬冒、假造的就多起來，每到採茶季節，來自滬、蘇、浙、魯及川內等地的客商雲集峨眉山，收購茶葉，各種質量高下不一的「竹葉青」茶充斥市場，也引發了商標的注冊訴訟。1999年9月，國家工商局商標評審委員會對茶葉「竹葉青」商標注冊不當一案作出終局裁定，從而四川峨眉山竹葉青茶業有限公司獨家擁有「竹葉青」商標的專用權。另外，茶葉「竹葉青」商標經評估價值已達兩千多萬元。

Ⅳ 峨眉竹葉青的簡介

峨眉抄竹葉青產於峨眉山。竹葉青得名於1964年，當年陳毅元帥在接受峨眉山方丈敬獻"雲霧茶"並請命名時，見其外形似竹葉，茶湯碧而綠，滋味清醇甘冽，因以命名。此後開始批量生產。1985年，竹葉青茶在第24屆國際食品質量博覽會上獲金質獎。1988年，又榮獲中國食品博覽會金獎。

峨眉竹葉青外形扁平光潤，挺直秀麗，色澤嫩綠油潤，香氣清香馥郁，湯色嫩綠明亮，滋味鮮嫩醇爽，葉底嫩勻。

(4)四川峨眉竹葉青茶葉整合營銷傳播策劃方案擴展閱讀

因為竹葉青是全國最早一批上市的春茶，早清明30天左右，2019年更是2月28日即已上市。「提到高山綠茶，就不得不提到連續10年高端銷量在我們國家一直是第一位的竹葉青，堅持了高端綠茶三大標准：高山、明前、茶芽」。

同時，作為茶與人體健康的研究專家，他也進一步肯定竹葉青的核心價值，「相比平地綠茶，高山綠茶更加具備了高端基因，它海拔高，氨基酸、茶多酚二者比例適中，高山綠茶對茶葉品質及健康的影響已經被高度肯定了」，品質與健康並重，春茶當喝竹葉青。

Ⅳ 茶葉品牌推廣方案

茶葉品牌推廣方案？萬變不離其宗，茶葉行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

茶葉品牌推廣方案？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅵ 四川的竹葉青茶葉好嗎

竹葉青是在總結峨眉山萬年寺僧人長期種茶制茶基礎上發展而成的，於1964年由陳毅命名，此後開始批量生產。1985年，竹葉青茶在第24屆國際食品質量博覽會上獲金質獎。

據說，1964年陳毅陪同周總理出訪亞非後，忙裡偷閑，與喬冠華、黃鎮等人度假峨眉山。在萬年寺，當家和尚以香茶款待陳毅一列。陳老總品後便問：「這里啥茶？很不錯嘛！」告之乃是寺中自產的無名茶，有人趁勢建議陳老總給起個名字。

陳老總沉吟片刻，說道：「這茶泡開之後如竹葉，湯色也如竹之翠綠，味道也如苦竹葉清香回甜，我看就叫『竹葉青』吧？」

從此，「竹葉青」的芳名便不脛而走。

竹葉青產地

峨眉山作為歷史上著名的產茶地，與其地理位置不無關系。尤其是峨眉半山雨量充沛、濕潤多霧，被聯合國專家稱為世界上同緯度生物、植被保護最好的地區，這種環境特別適合茶樹生長。

名山出好茶，竹葉青主產區為峨眉山海拔800~1500米的高山特定茶區。群山環抱，終年雲霧繚繞，森林茂盛，茶樹接受光照時間短，強度低，漫色光多，有利於茶樹中葉綠素、氨基酸含量等增加。從而使茶葉香氣高、滋味濃厚、鮮爽、品質好。

古人說「天人合一」、「道法自然」，來自峨眉山的竹葉青，吸仙山之靈氣，享天地之精華，一直以其自然之韻和特有的清醇淡雅，深受愛茶之人喜愛。

竹葉青特徵

用於製作竹葉青的鮮葉十分細嫩，加工工藝精細。一般在清明前3－5天開采，標准為一芽一葉或一芽二葉初展，鮮葉嫩勻，大小一致。

竹葉青成茶外形扁平光滑，翠綠顯毫，兩頭尖細，形似竹葉；沖泡後，香氣高鮮，湯色清明，滋味濃醇，經久耐泡。

觀竹葉青茶之色，最好採用晶瑩剔透的茶具來沏泡它，碧水銀波，那一層清澈的綠意，最宜觀賞竹葉青美色。

聞竹葉青之香，最好在茶葉沏透泡開一兩分鍾之後，舒捲自如，靈動飄逸，葉間泛出絲絲的金黃，彼時才會香風拂面，浸透你的呼吸，漫過你的神經；

Ⅶ 案例分析竹葉青

對公司的發展前景以及營銷策略進行系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立新的生產管理體系.引進高科技設備來達到工業化生產，並以全新的營銷理念，設計品牌包裝，加強廣告宣傳，使品牌脫穎而出。
1、品牌名稱選擇的成功：1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發展在當地早已有了一定的認知度
2、品牌策劃、設計、包裝的成功：當竹葉青注冊成功為商標後，企業想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別於茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業文化；對公司的發展前景以及營銷策略進行了系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。
3、引入高科技技術保持品牌的獨特性和先進性：從日本引進了全自動用於提香和乾燥的精製設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技制茶設備來達到名優茶的工業化生產，並以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使「竹葉青」品牌脫穎而出。以包裝茶形式來佔領市場。
4、保護品牌、樹立良好的形象：對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，「平常心、竹葉青」這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。
5、利用資源優勢，整合資源形成文化：「竹葉青」不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態茗園，藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業態。