房地產公關活動策劃方案

1. 樓盤公關宣傳計劃書

目錄： 一、項目簡介及SWOT分析二、目標客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實施六、銷售渠道建議七、總體推廣費用預算 一、項目簡介及SWOT分析 1、項目簡介 本項目位於光谷關山一路與長飛路之間的東信路，是SBI創業街總體工程二期的一部分；本項目佔地面積為4500平方米，建築面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構成。本項目戶型設計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。 2、SWOT分析 S（優勢）： ※依託創業街的規劃，有一定資源優勢，如停車位等； ※創業街一期的成功開發，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應； ※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊； ※底層4400餘平米商場，給本項目業主的生活創造一定便利； ※ 開發商實力雄厚，以及相應的政策優勢。（經過 10年成長，1997年，武漢東湖新技術創業中心被國家科技部批准為國際企業孵化器； 2001年11月，中心進駐高科大廈，孵化面積擴容至3.5萬平方米，孵化企業達116家；2002年10月，中心託管關東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業達80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創業股份有限公司開發，總佔地面積6.7萬㎡的SBI創業街一期正式開工建設，將實現「400家企業共一條街，一萬名創業者同一個家」的目標。） W（劣勢）： ※規模較小，難以聚集人氣； ※無園林綠化； ※配套沒有競爭對手齊全； ※公攤面積過大，如單身公寓F』戶型，建面為47.2平方米，而套內使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8%；主力E戶型，建面為93.8平米，套內面積73.9平米，得房率只有78%。 O（機會）： 1、光谷投資氛圍日益濃厚； 2、較好的經營主題帶動本項目的銷售。 T(威脅)： 1、競爭樓盤與本項目爭搶客戶； 2、本項目無園林休閑場地，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大。 3、競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項目的本樓盤暫時處於媒體弱勢地位。 賣點薈萃： 1、SBI的整體規劃優勢及品牌優勢； 2、緊湊的戶型面積； 3、底層4400餘平方米商場； 4、地下停車場； 5、距離長飛較近的地理優勢； 二、目標客戶群分析： ※地域：以光谷區域為主，吸引部分跨區域置業人群； ※職業：創業街的創業者、長飛等大型企業的年輕高知階層、光谷區域的教師、其它中高收入人群、部分投資者； ※心理：追求生活品位，提倡快節奏、方便、舒適的生活方式為主，強調個性空間； ※年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結構較為簡單； ※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬元以上； ※他們的共同特徵：文化素質較高，追求生活品質，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質較好，還包括附加的物業管理服務及社區人群的素質及文化氛圍的塑造。 三、整合推廣計劃 1、整合推廣指導原則 ※整合推廣目標：進行項目包裝，提升企業及項目品牌，進而創造利潤； ※整合推廣周期：初步定為6個月； ※整合推廣原則：高效、經濟、實用； ※整合推廣階段：由於項目本身規模較小，且已修有四層，結合「高效、經濟、實用」的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內部認購期和強銷期兩個階段； 2、整合推廣的總體思想 （1）確定樓盤的形象定位 本項目給人的第一感覺：時尚的、活力的、健康的、個性的、精緻的、緊湊的… 歸納、提升創業派·睿麗居住特區
※本定位以「創業派」為基點，旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關注，而「睿麗」體現本案匠心獨運的設計，符合創業者深邃的眼光，巧妙的室內設計與明麗的外表，突出了本項目別具一格的神采，本項目一始推出，將打動我們的客戶的心靈；「居住特區」關鍵在一「特」字，從字面上就可以體現出本項目卓爾不群的獨特形象和魅力。 （2）確定樓盤的廣告定位 一個思路：地域特徵+目標客戶特徵 閃耀光谷·執著人生 ※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤；我們的目標客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創業者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。 （3）廣告表現的基調 ※前提：結合產品定位及樓盤特徵，我們的廣告宣傳應做到——鮮明色調、強烈沖擊 ※基調：簡潔、時尚、健康 ※基調：健康沖擊的橙色為主色調 3、整合推廣計劃 推廣階段時間工作重點廣告目的工作內容內部認購期2004年5月 ——待定（具體開盤時間根據銷售情況而定，若5月客戶累積達到一定程度，建議6月中旬開盤，若未達到，建議9月中旬開盤）l 現場廣告布置 l 接受內部認購 l 派單 l 直銷 l 接受內部認購 l 塑造工地形象 l 塑造樓盤形象 l 進行市場預熱l 完成VI設計 l 銷售印刷品設計製作 l 工地形象廣告設計製作 l 售樓部的包裝強銷期待定——2004年10月l 正式開盤 l 強勢推廣 l 相關主題活動的開展l 營造旺銷局面，力爭短時間售磬l 配合銷售有針對性的進行廣告宣傳 四、媒體組合策略 媒 介階段報 紙宣傳單張公關活動內部認購期√√√強銷期√√√※報紙媒體： 媒體目標：極具沖擊力的廣告表現方式，高到達率形成上市的轟動效應； 媒體選擇：考慮到武漢市報紙中房地產專刊的發行量和閱讀量，以及報紙媒體的閱讀群體，建議採用武漢晨報作為本項目的主要報紙媒體。 ※宣傳單張： 媒體目標：整體的項目介紹，高密度的派發，使本項目的樓盤形象深入人心； 派發范圍：將按照6個月的銷售行程，印製35萬份宣傳單張，銷使人員15名，分4個月派發。在開盤前一個月，首次投放10萬份單張，在魯巷廣場前、華中科技大學、競爭樓盤前、以及附近的住宅小區里派單。 ※公關活動： 媒體目標：在一定程度上推進銷售，造成轟動效應； 活動范圍：開盤活動、促銷活動、形象宣傳活動 五、具體廣告實施 1、內部認購期 ※時間：2004年4月——待定 ※推廣重點：企業形象+樓盤形象宣傳 ※策略： 以工地形象及現場包裝為主 ※廣告目標：籌備完善，初步塑造形象 ※方案： （1）印刷設計：以完成VI基礎設計，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設計製作； （2）工地包裝：工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業和公司形象有關，而且還能營造銷售氣氛。本項目一期雖然進行了文化牆包裝，但由於已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，並針對二期進行物業形象和企業形象展示、以及進行分賣點訴求，吸引視線；利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現場； （3）售樓部包裝：本項目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項目的宣傳品，如展板、單張等； （4）報紙媒體：在武漢晨報上發布本項目接受內部認購的消息，做整體形象宣傳廣告； （5）宣傳單張：指定區域大面積派單； （6）公關活動：在光谷區域各大學校園進行樓盤宣傳； （7）銷售配合：制定入市前的價格策略和媒體策略。 2、強銷期 ※時間：待定——2004年10月 ※推廣重點：分點訴求 ※策略：少量硬廣告、主題活動、售樓物品配合 ※目標：銷售基本售磬 ※方案： （1）報紙媒體：開盤當天在武漢晨報上以半版硬廣告告知； （2）宣傳單張：指定區域大面積派單； （3）公關活動：開盤當天、以大型上市活動配合開盤，達到引爆市場的目的；在光谷區域各大學校園進行樓盤宣傳；在魯巷廣場前作一次路演促銷活動，以「創業派睿麗居住特區」為主題，聚集人氣，打動受眾。 六、銷售渠道建議 根據我司調查發現：客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的，據統計，百步亭花園購房客戶的宣傳量為1：70，其帶入的銷售力為1：2.7。所以，本項目應充分調動新老客戶的積極性，建議如下： ※對購房客戶進行走訪，並對購房客戶進行詳細的檔案管理，跟蹤服務。定期向客戶郵寄項目施工進度情況的匯報，並在重大節日、生日向購房客戶寄送禮品。讓每位客戶充分感受到工作的認真，服務的誠意，形成良好的口碑效應。 ※設法調動老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業管理費用等獎勵政策，鼓勵老客戶介紹新客戶，並對帶入的新客戶也提供一定的優惠。 七、總體推廣費用預算 開支項目開支內容費用製作費用開支單張製作成本印刷35萬份單張。0.10元×35萬=3.5萬折頁印刷1000份。2.00元×1000份=2000元人員費用派單員工資15名派單員4個月的工資300元/月×15人×4月=1.8萬元派單員提成按照30%成交率，5‰的提成2340×22285.8×30%×5‰=8萬媒體費用晨報廣告內部認購期當日發布半版廣告2萬晨報廣告開盤當日發布半版廣告2萬促銷費用魯巷廣場前的一次促銷，含場地、主持人、禮品、演員的出場費用等1.5萬開盤活動禮儀人員、邀請函、演出以及相應公關等費用3萬總計22萬元 ***房地產代理有限公司 ****年**月**日

2. 房地產營銷策劃書

樓市的逐步升溫

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
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一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

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3. 房地產公關活動方案，想要列一份2012年房產全年活動策劃書，

可以組織一些公益性的講座，或者是大型的房展活動進行包裝推廣，一方面要消息靈通，合理應用，一方面要隨機應變，有吸引人關注的點。

4. 房產營銷策劃方案

內容包括：1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃版營銷；權
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷； 具體內容很繁多···

5. 如何做房地產活動策劃

周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上，傳統節日包粽子，送專湯圓，送月餅，清吃團屬圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨，兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹，五一十一大型活動走起，連續三天，開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動，開盤簡單來舞台表演，平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源，方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。

6. 房地產公關活動策劃

昆明良策廣告，你去網路一下，他們做得和專業。

7. 房地產營銷策劃方案的簡介

所謂的房地抄產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌聯播房地產策劃方案中，品牌聯播採取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然後針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

8. 房地產公關活動的點子

高檔別墅是小眾群體消費者，在你的目標客戶定位準確的前提下，應挖掘客戶的共性專，比如北京翡翠城屬別墅項目，定位是中產階級，找羅大佑做形象代言人，並舉行見面會和小型歌會，效果不錯。你的客戶定位是什麼？客戶共性又在哪裡呢？

你說的條件，只是證明有可購買你項目的客戶，而你的項目靠什麼吸引客戶？或者說，客戶購買你項目的最大利益點在哪裡？這個更重要。
明確你的目標客戶定位，分析目標客戶細分需求，才能找到合適的活動切入點。比如，你的客戶如果定位為成功商人，那麼你的項目定位如果是提供一個第一居所和交流平台，你可以搞些酒會、拍賣會之類的活動。如果客戶定位是低調的，那麼你可以搞些小范圍的家庭主題活動。還有很多形式的活動，關鍵在於哪個適合你的項目定位和客戶定位。