家裝公司促銷活動抽獎方式

A. 抽獎活動怎麼做吸引人

舉辦抽獎活動是商家常用的促銷手段之一，可以吸引客戶，讓更多的人到店裡來消費，再舉行抽獎活動時，一定要注意一下幾點:
一是獎品數量要多，獎項要大，要有力度，這樣才能吸引大家來消費，不要搞些小額的小禮品來，因為大家對這種小的小禮品已經見怪不怪了，沒有什麼吸引力了。
要選擇特定的時間舉辦活動，比如說節假日時期將大獎限定在這個時期，這樣有更多的人來抽獎，但是前提要做好宣傳活動，前期要讓人來消費，後期來抽獎，不要趕在這一天來集中消費，否則會引起很多麻煩。
三是抽獎活動一定要真實有效，不要搞虛假宣傳，或者是暗箱操作，這是非常忌諱的，也是不道德的。
四是抽獎活動要持續進行，要廣泛進行宣傳，做到人盡皆知，可以起到更好的促銷作用。
五是抽獎活動，獎品設置要豐富，可以設置常用的日用品大獎，要設置常用的家電，比如說電冰箱，洗衣衣機等同時再抽獎，活動中要干凈利索，不要太磨蹭，否則會有很多的人，由於受不了，而提前離場會顯得很冷清。
六是抽獎活動，提前要做好准備工作，比如說獎品、程序等，做好場地等准備活動，免引起不安全事故，這是第一位的，千萬不要大意。
這搞好抽獎活動，可以很好的宣傳自己的店面，擴大群眾影響，讓更多的人來店裡消費，也可以帶動銷售業績是很好的促銷行動。

B. 常見的促銷方式有哪些

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

C. 有那九類打折促銷方法

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

D. 抽獎活動方案策劃

為了確保工作或事情有序地進行,通常需要提前准備好一份方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶「文件頭」形式下發。下面是我為大家收集的關於抽獎活動方案策劃五篇。希望可以幫助大家。

抽獎活動方案策劃1

一、參加抽獎活動條件

凡於20____年10月1日—5日在我們萬米商場購買手機的朋友，均可憑當日當時質保單在服務台填領抽獎券，正券由顧客保留作為兌獎憑證，副券放進抽獎箱參加抽獎活動。

二、抽獎活動時間

開獎時間：10月1日—3日，每天11:30、14：30、17：30開獎，10月4日—5日，每天12:30、17：30開獎，抽獎券在當輪購機抽獎時段有效，過時作廢。

三、抽獎活動現場

開獎現場，由主持人抽獎並宣讀中獎號碼，中獎人現場出示中獎正券，當即登記領獎;

若宣讀中獎號碼三遍獎品無人領取，該中獎號碼視為棄獎作廢，由主持人重新抽取中獎號碼，直至獎品送出為止。上一輪未抽中獎項的抽獎券不在抽獎箱中往下一輪累積。

因輪次原因，每日17：30以後購機者不能參與抽獎活動，敬請諒解。

時段獎券不累積

四、抽獎活動獎品

大獎一：格蘭仕微波爐1台

大獎二：三角牌4升電飯煲

大獎三：1.5公斤雕牌洗衣粉2袋

五、抽獎活動規則

1、由主持人在抽獎箱中抽出獎券並宣讀中獎號碼，中獎的朋友憑中獎正券到台上核對領獎。

2、如果在宣布中獎號碼三遍後還是無人上台領獎，該中獎號碼將視為棄獎作廢，由主持人再重新抽取中獎號碼，直至抽出到場朋友為止。

3、為公平起見，在本輪抽獎活動中未抽中獎項的抽獎券不累計到下一輪抽獎。(再解釋一遍，如果在這一輪中主持人沒有抽中獎券號碼的顧客朋友就不能參加下一輪抽獎了)，所以在下一個時段購買手機的朋友中大獎的機會仍然很大喲。

抽獎活動方案策劃2

七夕來臨之際，拿起手機拍照，玩轉微博微信，品味中國愛情。好想你七夕節微博/微信參與活動盛情啟幕啦!

只要拿起手機，在好想你直營專賣店前拍個照片，對心愛的人寫上一句 祝福語 ，轉發給五個好友並@好想你官方微博或微信，就有機會獲得好想你精美禮品一份!

一：活動時間

__月__日-__月____日

二：活動主題

在一個叫好想你的地方好想你

三：活動門店

全國指定專賣店

四、參與人群

好想你官方微博或微信粉絲

五、活動細則

1、在活動區域任一家門店，拍攝好想你門頭或與門店合影，將照片發到微信，並@五個好友與____官方微信，同時寫上對心愛的人的一句祝福語，就有機會獲取門店提供的精美禮品一份;

(祝福語格式範例：親愛的老婆，我在一個叫好想你的地方好想你，我愛你，你是我永遠的情人。我在____市____路)

2、所拍攝照片要體現一定的美感;

3、祝福語文字中須體現本次活動主題「在一個叫好想你的地方好想你」，以及所在城市、好想你專賣店大概位置;

4、轉發成功後憑手機顯示微博、微信分享即可進店領取禮品一份。

____微信公眾賬號——

微信方式參與好想你七夕節活動流程：

微信朋友圈— 拍照— 確認(保存) — @提醒誰看(可見范圍公開) — 點擊添加按鈕— 選擇五個以上好友— 點擊完成按鈕— 點擊發送按鈕— 完成照片分享。

抽獎活動方案策劃3

官方解答：首先要具有抽獎資格，需要綁定一個第三方平台，填寫指定的Url 與 Token 值，通過第三方的平台設置搖獎次數與獎品。然後准備現場活動的設備：大屏幕、電腦一台(是可移動的)另外還需一名主持人。

當所有的人都准備好的時候，連接電腦與大屏幕。就可以有主持人來主持這個活動了，搖一搖實時排名頁面，屏幕會有實時翻轉效果，並且載入有音效，不影響活動的正常進行，當第一個用戶搖動的次數達到後台設置的值時活動就停止了。接下來就是頒獎環節了，頒獎環節會出現頒獎台，出現前三名的名稱和手機號的後三位，頒獎結束之後一場活動就圓滿結束了，此時可以關閉該頁面，再管理後台可以查看所有參加用戶的信息，如果需要使用用戶信息可以點擊「導出用戶」，使用結束後必須「刪除所有人」以便下次繼續使用(強調每次活動結束後必須要刪除所有人，否則下次使用可能有影響)

小貼士：

游戲介紹：通過綁定微信公眾平台，發送指定關鍵詞參加搖一搖抽獎活動，屏幕上會實時顯示手機搖動次數，在最短時間內搖到設定次數游戲便結束。適合於各類車展、房展、展會、慶典、年會、晚會等。

游戲特點：

方式新穎：微信幾乎每個智能手機都有，將個人微信與搖一搖結合新穎獨到。

使用靈活：參與者只需要有微信即可，舉辦者只需要有任意一種微信公眾平台即可。

參與感強：所有用戶同時參加活動，並且大屏幕實時顯示分值和排名，活動結束後所有用戶都可以查詢總的排名，所有用戶都有強烈的參與感。

效果酷炫：所有環節都有音效，此外屏幕實時滾動帶有特效，活動最後添加有頒獎頁面。

抽獎活動方案策劃4

活動時間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活動主題：繽紛國慶驚喜多開心購物樂洋洋

活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動內容：

「實惠先到手，開心再消費」(超市及特例品牌除外)

活動時間：20____年9月29日—20____年10月5日

活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務台或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。

活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行准備抽獎箱)

1、抽獎可設為優惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時間為20____年9月29日—20____年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

3、優惠卡限當天使用，過期作廢。

4、優惠卡使用說明：

凡當日購物滿300元(即同於滿減活動基準金額)即可使用一張，對於參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。

抽獎活動方案策劃5

一、晚會主題： 喜迎 元旦 、新年晚會

二、晚會 口號 ：幸福20____超越自我/20____夢想起航/20____一路有你

三、晚會目的：

1、打造安普 企業 文化 ，增強凝聚力;

2、加強各部門同仁之間的聯系與溝通;

3、增強公司員工的集體主義精神觀念。

四、晚會時間：20____年12月31日13:00—21:00

五、晚會地點：員工餐廳

六、參加人員：公司員工40餘人。

七、工作分配：

1、調度組：負責整個活動的宣傳、調度、進程、後勤安排;(靳美仙負責)

2、節目組：節目的收集、抽獎活動准備、游戲道具、獎品發放;(靳美仙 任小會負責)

3、采購組：負責抽獎活動、游戲道具、獎品的購買;(孫麗負責)

4、舞檯布置組：負責現場布置、音響控制、現場照相工作。(吳彥負責)

八、晚會節目組織形式：節目+游戲+抽獎

1、蔣總開場白

2、公司領導至少報送一個節目;

3、合計節目不低於5個。

4、節目要求：以回答形式得獎品，抽獎活動

5、節目組織安排：節目於12月20日前准備好，並打出節目單報批

6、抽獎活動：

1)現場穿插進行，抽獎活動現場抽出：

特等獎 1名(價值200元/個);

一等獎 2名(價值100元/個);

二等獎 4名(價值50元/個);

三等獎6名(價值20元/個)。

2)獎品采購：孫麗負責在12月25日前采購到位;

3)抽獎方式：入場時由工作人員發放入場抽獎號碼牌。

7、游戲：設計3-4個游戲臨時應急，熱鬧氣氛，參加人員可獲得小獎品。 現場工作人員紀念品、參加游戲人員小獎品共約300元，總費用 。

九、活動流程

1、領導致詞;

2、主持人現場介紹到場嘉賓;

3、節目進行，中間穿插抽獎和游戲活躍氣氛;

4、韓 總結 束致詞

5、活動結束時，工作人員負責現場清理。

十、活動總預算：

1、餐飲費用：人均50元。

2、獎品費用：800元;

總合計約：____。

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E. 促銷活動有哪些方式，

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

F. 有創意的抽獎方式

相比傳統的抽獎箱抽獎，現在有更多的抽獎軟體可以用。抽獎可以分為福利發放式的運氣性發獎和炒熱氣氛式的競技性發獎。經過細致的調研選擇，下面為您介紹截至目前最好用最有創意的抽獎軟體！

無需下載軟體，網站注冊填寫獎品信息即可使用。不但發獎核銷方便，也可以帶動現場氣氛，更好的提高活動的趣味性和質感。實測專業穩定，而且免費開放，同時滿足各種自定義需求，千人千面有特色，兼具氣氛品質效果！

1：3D抽獎

G. 淘寶家裝節刷信用卡搶紅包怎麼個參與法

淘寶家裝節活動期間，每天在11點-13點，使用信用卡支付購買家紡家居商品滿200元即可參與現金紅包500元的抽獎活動，每天抽取5名中獎用戶。每天在20點—22點，使用信用卡支付購買家紡家居商品滿200元即可參與現金紅包500元的抽獎活動，每天抽取10名中獎用戶。

H. 有獎促銷的方式

免費抽獎就是免費為消費者提供抽取大獎的機會，消費者無需購買任何產品，也不需要任何參與條件，獲獎者完全是隨機產生的。價格促銷是給購買目標群以實實在在的優惠，對於不感興趣或無消費需求的消費者起不到明顯的作用，而免費抽獎則能調動幾乎所有人的神經，對於提高消費者對產品和品牌的認知度和參與度有著明顯的作用。如果和其他促銷方式有機合用，能迅速為零售商打開銷路，實現品牌知名度、美譽度的快速提升。
免費抽獎是所有促銷方式中最能聚集人氣、創造轟動效應的方式，有人氣才有商氣，有了商氣才會有商機；免費抽獎不是單純為抽獎而抽獎，也不僅是聚聚人氣、轟動一下突熱鬧，而是要利用這種人氣來達到有效銷售和傳媒效應。因此，聚集人氣只是第一步，與其他促銷方式的配合使用顯得尤為重要。
就免費抽獎本身來講，它又是最便於管理的促銷方式。由於獎品總額固定，便於消費者參與，並能巧妙地鼓勵購買。同時，免費抽獎可以和多種促銷手段、營銷手法相結合，具有很大的創新空間，如果根據不同的促銷目標，選擇最合適的免費抽獎方式，將會形成一種將人氣順利轉化為銷售的良性循環鏈。
免費抽獎操作方法一般有如下幾種：
1、個人信息法：即給抽獎者發放一張卡片，參與者只要在卡片上填上自己的個人姓名、地址、電話或是調查信息，放在指定的抽獎箱內就可以了。在開獎時間，從箱子里任意抽出一定數量的中獎者就可以。做商務活動可以讓參與者直接投遞名片就可以了。
2、號碼公開法：給參與者每人發放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規定時間內開獎，隨機開出的中獎號碼公布後，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。你可以把卡片做成會員卡，凡參與抽獎的人自動加入會員，你也可以把卡片做成優惠券，使兩種促銷方式結合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優惠券享受到購物優惠。最起碼你要在卡片上做上醒目的廣告。
3、號碼隱藏法：零售商先公布中獎號碼（或圖案），然後給參與者發放帶有塗蓋層的卡片，參與者刮開塗蓋層核對即知是否中獎；也可以直接在塗蓋層下面寫上獎品名稱或大小。這種方式也被人們稱之為刮刮卡。它可以屬於免費抽獎的范疇，但零售商也可以購買產品方能獲得中獎機會。
免費抽獎可能根據促銷目的不同、促銷產品不同、促銷對象不同而非常復雜，在實際操作中，要充分把握時局，合理安排。另外要注意活動的公證性，不要欺騙參與者；還要考慮法律的約束。 所謂即時開獎，指消費者拿到開獎憑證後，馬上就可以知道自己是否中獎，如上節所述刮刮卡實則也屬即時開獎的范疇。
但這里所要重點講述的是基於產品的即時開獎。它不同免費抽獎每個參與都者有機會抽獎，參與者只有購買到產品後才有博獎的機會，因為中獎內容設計在商品包裝里，只有購買並開啟包裝才能知道是否中獎。例如設計在飲料瓶蓋或易拉罐裡面的抽獎，消費者購買到產品後，打開瓶蓋就可以知道是否中獎，
成本相對較低、消費量大、同質化嚴重的產品最適合於做即時開獎促銷活動，在活動中必須設一項以上大獎、20%以上小獎（視具體情況而定），大獎雖少但能使消費者受到中獎機會的吸引，從而影響他們的購買決策；較大比例的小獎使消費者不會因為未中大獎而對購買行為產生失望的心態。
為了更加有效地吸引消費者、鼓勵其購買該品牌產品而非競爭者品牌，在促銷活動前應做好廣告攻勢的配合。一是媒體廣告，一是產品包裝廣告；如果有事件營的配合，效果將達到最佳。
實踐證明，每運用一次即時開獎的促銷方式，消費者的回應率將會逐漸下降，如果你想長期運用這種方式，必須不斷推出新的開獎方式，只有不斷改變其促銷活動的本質，以強烈的新鮮感刺激消費者，才能充分調動顧客的思維。如果成功運用事件營銷造勢，消費者在第一次活動結束後將急切期盼第二次活動的開展。
在所有抽獎活動中，必須重點考慮其安全性、公證性、中獎號碼分布的合理性。具體操作過程中，必須保證：一等獎不會在促銷活動開始不久就產生出來，也不要在活動快要結束的時候還沒有產生；二是建議大獎至少設兩至三個；三是小獎金額不必過大，但數量必須上量。 競爭活動是培養新用戶、鞏固老用戶的一種有獎促銷方式，參與者必須通過技巧、思維、判斷力在競賽中獲勝才能得獎。競爭活動同時也是品牌與消費者對話的有效方式，是樹立品牌、加強品牌與消費者之間的溝通的方式。
競賽的參與率一般都很低，據統計，一般性競賽活動有0.5%的參與者就算是相當高了。但競賽活動本身的影響力能使他們對促銷產生興趣，同時也使品牌在他們心目中活躍起來。即使購買產品的顧客不參與競賽活動，但仍能有效地提高他們對產品的認知、興趣，增強產品沖擊力。競賽活動影響的人數要遠遠多於最終參加競賽的人數，吸引這些人的注意是屬於有效的促銷目標，只有注意力上來了，你才會有機會進一步抓住他們，如同是先有人氣才會有商氣一樣！
競賽活動一般有如下幾種方式：
1、知識型競賽：如行業知識競賽、產品知識競賽、品牌知識競賽和企業信息知識競賽等。旨在培養消費者對行業、品牌、產品以及企業的認知，具體方式如：試卷型判斷、填空或問答，市場調查內容，補充句子，找不同之處等。知識型競賽的試題都比較客觀，一般都有標准答案，在企業的相關資料中都很容易找到答案，且最容易解釋，也最容易評判成績，參與者一般只需認真閱讀企業相關信息就可以完全做出正確的答案。企業在參與者回答的過程中得到宣傳與普及。這種方式常常和抽獎配合運用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出10名特等獎、50名一等獎等等。
2、思維型競賽：參與者如果參與此類競賽活動，需要充分調動思維的靈活性、創意性，運用自己的智力資本博得獎品或禮物。如徵文比賽，廣告語徵集，消費感受徵集，點子大賽，創意大比拼等等。這種方式一般有兩個目的，第一是向消費者借腦，在行業中或消費群中隱藏著大量對你的品牌發展和產品銷售大有幫助的高人，利用重金向他們借出的點子一般都對企業大有幫助。第二個目的是產生類似於事件營銷的轟動效應，廣泛引起社會的關注。近幾年內搞這種思維型競賽活動的企業很多，知道內幕的人一般都知道，十有八九在欺騙參與者，因為最吸引人的大獎一般都開到公司某位老總的頭上，這筆重金一般又會流動公司的賬上。
3、技能型競賽：這是通過一些專業人士所具備的技能而舉辦的競賽活動。這類活動一般都會有場面，通過場面吸引觀眾、引導消費。如調料產品舉辦口味品鑒競賽，洗衣粉可以搞洗衣比賽，比賽誰洗得干凈，啤酒可以搞喝啤酒大賽，歌舞廳可以搞卡拉OK大賽等等。
所有的競賽僅僅只是一種形式，把獎品送給那些表現突出的參與者，目的是吸引消費者，引起人們對品牌、產品、促銷活動的注意。競賽不是能力考驗，所以你的問題一定要清楚簡單，否則將不會有人參與。同時還需做得快樂有趣，讓你的目標人群從中找到快樂。兒童永遠對競賽活動充滿吸引力，假如你從事的是與兒童有關的產業，不妨多用用這種手段。獎品不能使用現金，一般都是以該品牌產品或優惠券作為獎品。 大多數人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果製造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內容有機地融進游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進當前銷售、滲透品牌意識的目的。
游戲活動的內容廣泛，形式多樣，可以搞競猜游戲、棋牌游戲，也可以是拼圖、猜謎游戲；可以是任何人都免費參與，也可以要求以購買產品為前提；游戲可以在終端集中搞，也可以在包裝上搞；可以在廣告中，也可以是單獨的卡片；無論哪種形式，都是以獎品為誘因，以興趣為基礎，以促銷為目的。
舉辦游戲促銷要注意以下幾個方面：
1、游戲主題：要設計出一個有創意、簡單的、極具吸引力的主題，其內容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注意力，而且要產品或品牌內容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。
2、參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機為目的；製造商以產品為載體的游戲活動可以配合優惠券一起搞。
3、獎品設置：消費者參與的誘因歸根結底還在於獎品上，獎品的設置同樣是以大獎吸引人、以多數小獎平衡其心；一般不用現金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅遊，中獎一般為產品，小獎一般為紀念品。同時，獎品設置不忘品牌傳播。
4、游戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。同時也可以把優惠券等促銷方式融合在一起操作。
有獎促銷城
-積壓商品的集散中心
是一家由淘寶大小賣家組織的促銷網站，把清倉貨物低價在些商城上出售，為了實現快速甩貨，回攏資金.由賣家出錢，為買家購買獎品，以鼓勵成交量.
每有8人購買就會在買家中隨機挑出一名，為其發放獎品.
此商城網站不直接成交，最終的成交平台在淘寶，所以絕對安全信用. 商城只展示清倉的商品，並隨機選擇買家發獎品.
些商城的商品大多都是商家經營不利而積累的庫存積壓貨，其中不乏有大量質量品質很好的貨源.但是賣家為了快帶回攏資金，不得成本價或賠本價出手.

I. 企業促銷活動有哪四種方式

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

J. 一般活動抽獎都是怎麼參加

一般活動抽獎參加方法：獲取抽獎資格，一般活動會註明如何得到抽獎機會，仔細閱讀規則，完成即可。比如充話費，滿50元，即可抽獎一次。

每個抽獎活動都有商家的目的，投票後即可參與抽獎，也是主辦方的一種營銷手段。 品牌商家會時常發起內部產品的評選，或者為了擴大某些主題投票的活躍度，需用抽獎來驅動用戶做出投票行為，活動聚投票活動關聯抽獎活動，即可實現該功能。

主要信息：

抽獎作為一種運營套路，一直活躍在營銷最前沿。無論是線下門店促銷，還是線上活動，抽獎被廣泛用於拉新、促活、獲客等增長環節。

第一次抽中什麼獎品、後面幾次抽中什麼獎品，用戶參與抽獎活動最關心的可能就是中獎獎品的部分。結合成本預算，需要考慮中獎概率的分布。可以利用相對概率和權重的設置來配比獎品。

對於這部分的用戶體驗，是在於用戶第一次中獎最小獎品，後面幾次是不是還是中獎同一個最小獎品。如果是的話，可能是中獎概率的設置問題；也可能是獎品沒有分層設置的問題。